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雪加电子烟0加盟费 Xuejia电子烟省代的开店奇迹:两个月,从0到30

虽然去年11月1日两部委发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》终止了电子烟的网上销售,但他们对电子烟仍有持续的创业经验和深入了解对于[email protected]市场的吴东平来说,这是一个重要的机会。

“很简单,别让卖上线,线下门店大有可为。”吴东平说。这个说话极快,脑子也快的广东人,一直都是这样想的。正如西方谚语所说:“当上帝关闭这扇门时,他会为你打开另一扇窗。”

于是,吴东平毫不犹豫,迅速将自己多年的资金和资源全部汇聚到了薛家——这个年轻新锐的电子烟领军品牌。在业内其他玩家还在鼓吹“至暗时刻”的时候,他完成了下沉市场的快速扩张。 2020年4月-2020年6月,他创造了两个月从0降到30雪加的记录市场[email protected]的扩张奇迹。

吴东平的经验有两点:一是源于对电子烟市场空间和盈利模式的准确判断,二是与品牌合作完成的“极速”扩张。

一、等我是一块至少价值7200万元的大蛋糕

物联网时代的创业潮一浪高过一浪。有些人迎风起飞,有些人在岸边搁浅。

对于吴东平来说,除了财富的积累,持续创业带给他的是快速识别“风向”的能力。当之前的共享充电宝、自助售货柜等项目兴起时,吴东平经常腾飞。 2019年下半年,他再次以敏锐的嗅觉找到了电子烟的出口。

“我在广东做街电服务商3年了,有团队,有资源,有经验,看到市场前最庄人的新网点就果断入局了。”

在广东省多年的精耕细作,为吴东平积累了大量的创业经验和人脉资源。快速进入的背后,是外人不足的积累。

吴东平第一次接触电子烟是因为他看到了电子烟无人售货机。作为最早从事共享充电宝服务的供应商,他深知这款小型柜台式自助售货机的便利性和盈利性,再加上电动烟强大的用户粘性和潜力产品本身。吴东平判断,这必将是近年来最大的风口和红利。

当然,项目好不好要看额。微信之父张小龙的产品体验是,一个新产品如果刚推出就有自然增长曲线,就证明它值得持续推广。吴东平也相信这种小步快跑的模式——能不能赚钱,要看数据。

吴东平算了一笔账:“理论上,所有吸烟者都是电子烟的使用者,那么全国吸烟人口的数量是多少?大约35亿,占全国人口的1/4。4 ……按照这个平均比例,以我们城市之一的佛山为例,一个月前这里的常住人口是800万,大约有200万烟民是我们的潜在用户。”

如果再保守一点,即使每10个烟民中就有1个可以转化为电子烟用户,佛山也能赢得20万以上的用户,这其实是一个很大的基数。

但吴东平发现市场上很多顶级品牌的定价策略都有问题。大多数改弹电子烟的价格是199-299元——一弹两弹。按照一个烟弹产生的烟量相当于3包烟,普通老烟民每个月至少需要400元左右才能保证电子烟不断停顿。

“我们对目前运营的五个城市的消费水平进行了调查,人均收入约为14200元,剔除衣食住行等固定消费后,剩余可支配消费额度不足1000元。”他说,“是这样的,收入水平,每个月四五百元的电子烟消费支出很难承受。”

于是吴东平改变方向,寻找市场上更有价格优势的电子烟产品,最后锁定了薛家。

“相比299元的‘门槛费’,雪家38.5元(一枪一弹)的Lite套餐简直是神仙般的触感,一下子就适合用户,尤其是下沉市场User’s 真正的需求。拉新的能力会一下子出现。”

虽然客户单价较之前有所下降,但用户数量却大幅增加。这无疑证明了雪嘉的定价策略更适合当下的观众市场。根据吴东平目前获得的数据,每个用户月均消费支出为300元,佛山有超过20万电子烟用户。他要冲刺的是7200万元的市场饼。广东的想象力不可小觑。

在最火的赛道和最火的运营模式的双重优势下,吴东平在广州、佛山、东莞、中山等城市迅速成立了电子烟炙手可热的广告,进入了这片蓝海。

二、两个月开了30家店,他是怎么做到的%3F

吴东平开了半个月的第一家店。

吴东平花了一个月的时间开设了第 2 到 10 家店。

吴东平总共用了不到四个月的时间oem电子烟,就开设了30家门店,最新数据进入60家门店。

这个速度被称为“奇迹”。

“因为我们做了3年的街头电信运营商,而且我们还开过其他电子烟加盟电子烟价格,所以我们在雪家的扩张上在人力、资源、经验等方面都非常丰富专卖shop 是的,我很有信心。”

吴东平手下有两百多名BD人员。他们在广州、佛山、茂名等城市积累了多年的商业和物业资源。另外,受疫情影响,店面租赁已经转向买方市场,所以无需过多思考和犹豫。开店时,不仅是他与生俱来的经验和资源为吴东平奠定了基础,薛家提供的政策便利也帮了大忙:“薛家的口号是0加盟费。很明显,这个品牌不会依赖它。 “我通过砍加盟商萝卜赚钱,从源头上打消了加盟商的顾虑。”

“其次,雪加目前对新店的政策是装修、材料、展示柜、第一批货源全额补贴,不仅没有加盟费用,还节省了大部分固定成本。”他说。

按照雪家目前的策略,任何人加盟新店:品牌将在选址、装修、开业、培训、营销五个方面提供帮助。与朋友只有补货没有现金支持的情况相比,雪家的补贴更大,除了租金和人力之外,可以零成本开店。开店全过程有专人指导,开店时间约14-21天。

双向优势叠加,创造了吴东平快速扩张的奇迹。

诚然,即使是经验丰富的行业老手,也不会一帆风顺。当店面扩张到第十家店时,吴东平发现了人流不畅的问题。 “一开始,只要有流量和曝光,我们就开,后来我们发现雪加的区别在于它的品牌本身和它的受众更年轻,单靠自然流量无法保持增长。”

于是,从11号店开始,吴东平就要求运营商保持单店10天推开的策略,积极将雪家的概念植入市场。 “一个年轻的品牌在投资市场之后,还需要教育用户去理解和接受,所以我们拿出了lite套装这个性价比最高、最合适的冷启动产品来推广。”他解释说。

必景适用于三四线城市的用户。不管是电子烟还是雪家,这个牌子还是个新奇。如果想让潜在用户慢慢接受,就需要在前期找到合适的指针电子烟烟油,利用行业需求的自我循环。

Lite 的低廉价格,结合专员的离线推送模式,简单的组合,就能得到意想不到的效果。

“在当地培养了一批种子用户后,他们会依靠这些种子用户做营销裂变。简单的说就是鼓励用户以现金的形式主动拉新,从而依靠种子的力量产生几何级增长,最后以加盟店为重点,以合作店和店中店为辅,以附近街区的一些店铺为卫星,形成围绕整个区域的区域优势,一点一点地渗透到本地市场。”

突破是吴东平的终极目标。

眼前的利益还不足以满足这个省的代理的野心。吴东平有一个更好的愿景,赢得整个广东省电子烟市场。

选择合作伙伴,社会责任是重要条件。

Electronic Cigarette市场 未来有很多事情要做。这是吴东平心中已经根深蒂固的事实。

在国内疫情还未到来、市场继续唱衰的时刻,吴东平预测:“电子烟市场一定是竞争激烈,广东省已经呈现出这种势头。随着后续用户认知度的提升,这个行业不仅需求旺盛,还可能爆发激烈的同质化竞争。”

所以,吴东平从今往后一直在城市间不停地穿梭,定下年底前为团队开100家门店的目标。

这个礼数当然不是由额头决定的。这是团队严格计算的结果。

据测算,为了保证当地与其他品牌的规模平衡,茂名需要再开10家店,佛山需要再开40家店。这样,如果你先把金字塔的基础数据搭建好,就可以很方便的依靠Lite包在广东省口标城市快速渗透电子烟市场。

“电子烟是毛利非常高的产品,基础技术只有房租、水电、人工固定成木头,边际成本几乎不变,所以规模越大越多它将是有利可图的。”总之,已经众所周知的市场分享就在我们面前。后期布局的一步,就是交出这部分真金白银。吴东平当然不能停。

根据吴东忠对现有店铺运营数据的跟踪,目前薛家卖的电子烟kernel可以达到40%左右,假设他店里每个店员至少有卖out 3套Lite套装,一个月可以卖90套。 “6个月后,我们将有500多个用户。当这500多个购买买了烟杆的用户回购烟弹时,边际成本几乎可以忽略不计。而且,目前商店的真实销售数字是,每个店员每天都卖6.6件雪加套装,那么这个边际收益是相当可观的。”他兴奋地描述。

这就是电子烟的魅力所在。其成瘾引起的回购频率不亚于传统烟草。与后者相比,具有明显的品牌护城河,同时对人的危害较小。

今年5月,世界无烟日前夕,世界卫生组织(WH0))发布了电子烟主题报告,明确表示对于成年吸烟者,改用电子烟可以有效减少健康风险。至此雪加电子烟0加盟费,关于电子烟能否减少危害的争论也随着全球最权威机构的结论而告一段落。

“尝过Lite套餐的用户接受度很高,拿到烟棒后烟弹还会继续补充。”

吴东平复市。目前,他的新店成本控制在一次性5万-6万现金投资。预计3-5个月内可快速收回成本,实现盈利。

大胆预测,如果上述模式运行顺利,年底开100家店,等待吴东平的可能是广东的亿万市场下沉。

今年7月16日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局决定联合开展电子烟市场专项检查行动,并发布“电子烟市场专项检查行动计划》,进一步防止电子烟侵害未成年人。于是有人质疑电子烟必死,行业一片混乱,蒙着眼睛。

“外界的解释是错误的。”吴东平对自己的事业很有把握。 “其实国家各种所谓的‘罢工’政策,都是对电子烟行业有利的。只有国家合作消除微商乱象,保护未成年人健康成长,电子烟的线下模式才是将在更健康稳定的环境中迎来爆发。’

作为省级代理商,吴东平也对自己管理的门店实行严格管控。 “用户来店购买买需要出示身份证,严禁向未成年人出售商品。所有的惩罚都会很严厉。”

他看重Sekkia的另一件事是,这家年轻公司的价值观非常积极。 2019年12月,《雪加基本法》颁布雪加电子烟0加盟费,相当于这家电子烟公司的《宪法》,凌驾于所有公司规定之上。雪加基本法共7章24条。从产品、渠道、品牌传播等多个维度提出具体措施保护未成年人,并制定处罚措施。在与经销商和加盟卖家的合同条款中包括“禁止向终端成人销售电子烟”和“禁止在中小学周边开设店铺”。一经发现,将追究其违约责任,直至取消合作资格。

“监管部门的严格措施将进一步淘汰那些投机者,这将为下沉市场腾出更多空间,”吴东平说,“属于电子烟行业的大发展,它还有待进一步发展.”

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