电子烟创业团队：2019年的冬天有点儿冷

2019年被业内人士称为电子烟的“发展的第一年”。

自今年以来，大量资本大量涌入电子烟行业。 1月，魔笛（MOTI）电子烟从Zhen Fund获得了1000万美元的Pre-A轮投资； 3月，悦刻（RELX）电子烟分别从红杉资本中国和山兴资本获得了3000万美元的投资。5月，Flow 电子烟从经纬中国和One 3 Capital获得了1089万美元的A轮融资； 6月，SNOWPLUS 电子烟获得了4000万美元的A轮融资； 魔笛随后，今年9月，他又从Heyu Capital和SIG Hainer Asia Venture Capital Fund处获得了总计5000万美元的A轮融资。

可以说，进入2019年电子烟禁售，在资本的帮助下，电子烟的出口已经被“点燃”了。

不过，刚进入11月，国家烟草局（k15）和国家烟草管理局（k35）发出通知，要求各个市场实体不得向未成年人（k5）出售产品，并敦促电子商务平台应及时关闭电子烟商店并及时移除电子烟产品。随后，电子烟行业在风险投资领域开始显着降温。

电子烟行业从“野蛮增长”过渡到“冬天来临”后，某品牌电子烟的企业家小坚告诉中新经纬客户，“ 2019年冬天将是有点冷。”

谈论创业的开始

去年年底，肖健和8位朋友组成了电子烟企业团队，并于今年6月注册了电子烟品牌公司。 7月底，该产品正式发布并出售。

目前，由小健创建的电子烟品牌已跻身国内电子烟前20名品牌招商创业项目首选 雪加电子烟，在深圳 工厂拥有大约30个研发团队和200多名装配工人。国外。有自己的客户。

中新经纬客户：电子烟创业团队的建立和创业过程是什么？

小剑：在开始经营业务之前，我是消费电子产品，所以我非常了解离线市场。我们的团队以前基本上是在进行3C数字化，包括消费类电子产品以及产品设计和开发。

电子烟并不是刚刚出现的东西，它早在2006年就已出现。它曾经被称为Big Smoke，产品具有大烟壶，但是电子烟一直在向前发展，并且现在小烟 Fog的产品形式不断发展，我们一直在观察新产品并关注电子烟项目。

从去年年底到今年年初，电子烟产品已经迭代升级。我们感觉像是当前的进化形式，它已经方便了公众使用，并且也可以应用于各种销售场景。我觉得去年是最好的切入点，所以我们做了这个项目，并在今年注册了电子烟品牌。

中新经纬客户：目前，您的品牌电子烟产业链的建设情况如何？

小剑：今年1月，我们在深圳开设了自己的装配工厂，其中涉及研发，制造的各个方面，包括模具，生产和包装。

除了打造自己的品牌之外，我们仍在制造oem（原始设备制造商）。我们的优势在于ID设计。海外客户通常会看重产品的外观，然后他们选择工厂做，我们负责为他们提供形状设计解决方案。

在销售渠道方面，除3C数字渠道外，它还包括时尚商店，礼品店，便利店，网吧和KTV。实际上，我们的线下代理商家的渠道和结构相对多样化。

中信经纬客户：烟油是自行研发还是直接从烟油工厂购买的买？如何检查烟油的质量？

肖健：烟油分为两部分，一部分是尼古丁盐或尼古丁，这部分是由国家控制的，所有企业只能从国有企业购买买；另一部分含有丙二醇。公司可以选择食品添加剂，例如甘油，甘油和食用香料。我们选择烟油大厂的烟油。

今年电子烟行业有大量资本进入，电子烟行业的门槛并不特别高。一些公司使用公共模型产品，不能保证烟油的质量，也不知道将添加哪些原材料。 ，确实会有一些相对劣等的产品进入市场。通过对市场的竞争性筛选蒸汽电子烟，劣质产品必将被淘汰。

中信经纬客户：电子烟产品的成本和利润是多少？

小剑：电子烟分为一次性和可变炸弹两种形式，功能不同，成本也不同。

最大的成本是产品的设计成本。一些使用通用模具的小型电子烟烟草工厂可能具有较低的成本。但是，如果您真的想生产产品，基本上每个人都在使用自己开发的模具（即专用模具），并且设计成本和设备成本平均分配。这是一个相对较大的数字。

我们的产品将于7月底上市。一个月内可以售出大约两到三百万套一次性 电子烟产品。现在电子烟的利润率实际上并不高，大约为百分之十，并且更多的利润来自终端渠道。

谈政策监督

在今年11月发布在线禁售 电子烟相关法规之前，电子烟一直处于不受监管的在线和离线“野蛮增长”阶段。实施在线禁售 电子烟政策后，许多电子烟品牌开始加速离线电子烟直营商店的部署。

中新经纬客户：在线禁售 电子烟政策发布后，它将对您的业务产生什么影响？

小健：实际上，这对我们没有影响。因为从一开始，我们就认为在线并不是销售电子烟的主要渠道。我们认为，对于电子烟的在线监管，肯定会有一项政策公告。这只是时间问题，因此我们还没有进入任何电子商务平台。

离线市场，我们也没有专门的体验店或直销店，而是一家店中店。我们认为电子烟未来市场销售卖场景必须在普通商店中。

在实施监管政策之前，一些电子烟公司只是持有“玩票”的心态。为了引起热情和赚钱，这些公司可能会被市场逐渐淘汰。这个过程很短。这是两个月，长期不会超过4个月。

中信经纬客户：根据数据，近年来有8,000多家新注册的电子烟公司。您如何看待这个数字？

小剑：如果只是制造商，肯定不会那么多。在深圳中，保守估计有超过1,000家电子烟公司，其中90％以上是OEM公司。在政策监督下，今年有超过1,000家电子烟公司可以减少至少80％，并且预计今年冬天将淘汰大量电子烟公司。

主要电子烟公司的产品不一定都在国内销售。每个人都有自己的海外渠道。可能在今年之前，有70％的销售量是在国外招商创业项目首选 雪加电子烟，而国内市场可能只占30％，但是国内市场的比例却在不断增加。

在中国，使用电子烟的人口比例不到吸香烟总人口的1％，这一比例非常低。美国电子烟人口的比例约为17％，英国略高一些，约为20％。我的意思是吸个吸烟者的比例，而不是公众的比例。

中新经纬客户：据报道，将来电子烟可能像烟草一样受到监管，甚至可能会颁发“烟草专卖证书”。您如何看待这个新闻？

小剑：将来，国家肯定会监督电子烟。至于哪个部门负责，这是高层结构的问题。从企业的角度来看，它只能符合国家法规。

我认为电子烟未来市场是具有多元化渠道和品牌的多元化市场。无论价格，外观和经验如何，肯定会有高，中，低等级的产品。 市场的宽度是客观的，并且在市场中每个人都有不同的产品定位和不同的消费群体。

谈论有关电子烟的争议

电子烟到底冒烟了吗？身体有危害吗？我应该按什么类别纳税？如何防止将电子烟 卖送给未成年人？随着今年电子烟被推向“风”，有关电子烟的一系列问题也被推向了公众。

中新经纬客户：从国外到国内，电子烟安全问题一直是有争议的。您认为这些争议主要在哪些领域？

小健：现在最大的问题是质疑电子烟是健康还是不健康的产品。 吸食物电子烟绝对不健康，毕竟它含有尼古丁。但是与传统烟草相比，对于吸吸烟者来说，它的外观相对“健康”。传统烟草中含有的焦油和其他成分对人体的危害更大。

目前，没有文件表明电子烟导致了直接的疾病，无论是在国内还是国外。经过分析，国外一些有害健康的案例发现，主要原因是向其中添加了大麻素或其他成分烟油。消费者吸进食后，确实会对身体产生不健康的影响。

国内市场几乎从大烟尘直接跳到小烟雾链接。现在出售的电子烟产品基本上是不开放的。消费者可以更改烟弹电子烟工厂，但不能更改烟弹。 k13]，这样可以保证烟油的质量。

中新经纬客户：电子烟公司是否仅支付增值税的13％？实际情况是什么？

小健：如果仅使用增值税的13％来评估电子烟家公司的税或利得税，那么对于像我们这样的制造，加工和销售公司来说，这实际上不是客观的。

电子烟行业分为两个部分。第一部分是已通过尼古丁提纯的原材料烟油部分，根据产品制造类别向国家缴纳了税款；第二部分是生产和销售方面。并不是说所有税收都在企业的销售方面。 电子烟生产，制造和销售的各个方面都对税收有所贡献。

中新经纬客户：现在受到批评的一件事是，公司通过添加不同的风味来“勾引”年轻人吸食电子烟。您如何看待这句话？

小剑：风味均为进口食品级标准。没问题但是，不向未成年人提供电子烟 卖是公司的社会责任和法律的底线。不得在可能出现未成年人的学校或地方附近安装自助售货机卖。离线销售卖的优点是可以识别未成年人。