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铂德:凭什么电子烟不会轻易倒下?

电子烟行业已被资本吸引,引起了另一批企业家对风和金钱的想象。

这被称为万亿市场,是电子烟竞争的阶段,成千上万的烟雾在竞争中,有具有高主题的企业家和具有技术风格的铁杆参与者。从建立到现在,他们做了什么,他们打算做什么,做错了什么?

投资中国的新消费者团队采访了主要电子烟品牌的舵手,向您展示了实际电子烟竞技场中正在发生的事情。在本期我们进行面对面交流的公司来自电子烟品牌,该品牌依赖产品战-博德电子烟合作伙伴和CMO方辉。

作为电子烟的第一个敢于发布特定数据的品牌,BOD具有“硬汉”的特性,与其他品牌完全不同,并且仅针对吸吸烟者进行营销,从产品设计到烟油研究与开发。 ,所有操作均在我们自己的实验室中完成。

从注油电子烟到跟踪变化小烟和重新加载电子烟,BHD在渠道上有何不同看法?

直率不缺钱的佛教徒对融资一无所知,为什么可以确定电子烟不会轻易下跌?

问:BOD成立于2013年,今年是第7年,有什么变化吗?

A:实际上卖电子烟,该公司的产品结构在今年发生了较大的变化。我们从注油开始电子烟。我们在今年7月发布了bling 小烟,并在9月发布了重装类型电子烟“琥珀色”。在过去的两年中,电子烟的大量新用户正在重新装满电子烟吸烟者,我们还对产品进行了一些调整。

问:在第一个月,bling bling的零售量超过了100万套,营业额接近6000万。后续表现如何?

A:目前小烟 市场我们的市场份额绝对是第一,至少我们是唯一敢于发布数据的人。而且这些数据是指实际销售额,而不是出货量。

当前,整个小烟 市场离线品牌的销量在一个月内约为200万,而在线销售量可能少于100,000。金光闪闪的日销量超过30,000铂德电子烟南京专卖店,基本稳定在每月110万至120万之间,占比超过一半。

问:这项成就归功于渠道吗?

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A:实际上,我们仍然把产品放在第一位。

现在的真实情况是每个人都在争夺渠道,但是有了渠道,您的产品卖能否脱颖而出?一般渠道不会签署独占,一家商店卖中有几种电子烟。因此,它仍然取决于产品竞争力。目前,业界可更换炸弹的产品均​​为2ml,不及我们的一次性 小烟 烟油大,而且大多数品牌甚至达不到2. 5ml。我们的新琥珀为3. 5毫升,比它们高75%。性价比优势非常明显。

自从我们讨论了频道以来,让我们更深入地讨论…

0 2.频道的奥秘,无论是否进入,这都是一个问题。

问:现在BODer频道商店的怎么样吗?

A:在渠道方面,我们走的很愚蠢。除了我自己的专卖商店之外,这还只是一家小商店。与脱机推送类似,对脱机执行功能的要求非常严格,到9月底电子烟厂家,将有近60,000个脱机销售点。包括南京的711和物美,南部的美宜家便利店连锁店,这些主要是一次性 小烟的铺设渠道。由于价格比小烟高,因此更改样式电子烟是专卖商店和3C数字频道。

问:目前哪个频道最昂贵?营销?还是研发?

A:我们在营销上没有花费很多钱。现在,我们首先在产品上花费最多的钱,其次是渠道。

在渠道上有分销商时,我们处于买断开模式,也就是说,分销商拿钱过来买,卖不能掉线卖是您的,仍然相对强大,也不要与别人竞标,只谈论产品。

该行业的许多人都玩文字游戏。说到渠道,他们说我们已经进入天猫的XX商店。天猫的XX商店在全国各地拥有数百万个线下商店。好像他的商品一下子就到达了卖数百万商店。实际上,事实并非如此。这种小商店都处于加盟模式,如果要进入每家商店,都必须与店主交谈。

Bode还与京东的线下商店合作,他们还将一一谈论。某些大型代理商店可以控制十多家商店。只是说说而已。那些加盟商店必须一一讨论。谈话后,他们将必须在签字后去商店。工作量很大。

在公共关系手稿中也有一些朋友总是写关于已经到达多少家商店的信息。我很惊讶如果输入,您将输入。这是什么意思?进行了交谈,但不同意?

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中国现在有700万家线下商店,可以销售卖 一次性产品,这远非饱和之时。我们通常选择一些高质量的商店,社区,商业区和人流密集的地方。无需去有偏见的地方。数量不决定质量。

问:BOD是一位将军,他于7月加入了两个渠道。他们进来后会做什么?

A:他们主要负责再装产品的销售渠道,这与小烟不同。变更样式电子烟主要采用3C频道。

简而言之,普通便利店肯定不会卖更换炸弹产品,只有一些高端连锁店才是理想的选择。该频道与手机,运动手表和小型家用电器等数字电子产品的频道重叠。这是卖超过两三百美元的地方。

0 3. 电子烟的“卑鄙”精神不只是投资

问:Platinum是否有下一步计划募集资金的计划?

A:我们一直说过,五年之内不会募集资金。

鲍德(Bode)在13年内开始做电子烟,更不用说中国市场一片死寂,甚至美国市场也没有起床。但是BOD的创始人团队一直对这个行业持乐观态度。对他们来说铂德电子烟南京专卖店,与烟草业的400年历史相比,他们认为电子烟可以做的很长很长的时间,甚至可以持续几代人。因此,他们不想通过融资来稀释自己的股权并失去对公司的控制权。

我们不缺这笔钱,也不需要这种融资。

问:只是忘了它。按照目前的兵力收入水平,每年应该有5亿元。从终端收入的角度来看,即使将成本减半,也可以获得2.5亿元。

A:方先生是沉默的,但微笑…

问:最近,海外监管变得更加严格。 BOD受到影响了吗?

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A:目前,我们在国外有30,000多家线下便利店用于销售,而目前的影响实际上并不大。主要原因是我们一开始没有生产各种调味剂烟油,而我们始终更喜欢传统的烟草调味剂。

此外,关于电子烟的这种舆论现在更加夸张了。实际上,美国人早就习惯了这种说法。在过去的几年中,关于电子烟是否有害,已经进行了许多轮讨论。

0 4. 电子烟现在行业真的很混乱

问:董事会在新闻发布会上强调了对电子烟社会化的拒绝。 电子烟社会化是什么意思?

A:实际上,我们要说的是,您不应该将具有社会属性的功能附加到电子烟。例如,有一个功能可以在Youshang APP中找到附近的抽和电子烟人,这实际上与Momo等约会应用程序非常相似。这个功能最终演变成这个社交圈。我会用你的产品。未成年人对社交圈没有抵抗力。最后,很难阻止不吸烟的未成年人进入。此功能也不同于电子烟替换香烟的功能。

不对电子烟进行社交,一种是防止未成年人使用它,另一种是防止吸吸引非吸吸烟者。

我们不会无所顾忌地去那些不吸烟电子烟店,不提倡为电子烟营造凉爽生活方式或社交的人,并不分青红皂白地拜访吸粉丝。

问:如今,许多与电子烟相关的疾病都是针对假冒伪劣产品的。 BOD如何防止“假装”出现?

A:之所以会出现伪造,是因为现在的成本很低。当然,许多产品本身非常相似,具有相似的外观和口味。因为每个人都是代工工厂生产的。

但是锻造我们仍然是昂贵的。在外观方面,这次我们为新产品使用了锯齿形形状。这是一项专利申请,不能模仿正式的厂家。另一个是成本相对较高。即使模仿,我们使用的珍珠涂料也很昂贵。

最重要的是我们烟油是我们自己的,这不能被模仿。 烟油的许多品牌都大量购买。模仿者和正版产品可能来自同一地方。真的根本没有办法。

为什么这些电子烟品牌不应该从头开始建立供应链。除了昂贵的费用外,还存在时间限制。从2013年到现在,我们已投资近1亿美元建立了自己的整个产业链。

金钱,人和时间都是必不可少的。

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