鞭牛士：电子烟行业的诸多门道(图)

温·志平

电子烟非常受欢迎，每个人都知道这一点。有多热？禁令生效之前，在深圳地区只有电子烟 展会个或类似的活动，而且基本上是拥挤的。如今，已经在北京成功举办了四届的电子烟博览会变得空无一人。

冷清的展会显示电子烟行业的许多门口

请记住，在过去两年中，当区块链着火时，野鸡会议无处不在，任何会议都可以吸引很多人参加吸。但是，电子烟与区块链完全不同。后者离金钱太近了，人们不可避免地会过分狂热。 电子烟至少是有形的消费产品，并且在国外已经流行了很长时间。用户对这种产品的意识就在那里，并且不会闪烁。

作为仍被认为是主要行业的展览，现场不仅有空置的摊位，而且参展商的数量也远远不够。

尽管展览情况不容乐观，但参展商仍然感到非常兴奋，他们在展厅各处分发传单，赠送电子烟，甚至提供使吸受欢迎的模型。

在现场观察到的鞭子制造商基本上分为几类：拥有自己品牌的制造商，品牌所有者，电子烟容器制造商，电子烟配件（主要是原件和烟油）制造商，媒体。鞭子公牛分别与这些厂家聊天，试图从中概述当前国内电子烟行业的概况和未来方向。

在此之前，让我们分享一些统计信息：根据会议组织者提供的官方手册，总共有58个电子烟供应商参加了会议。其中深圳有26个制造商。如果包括广州和东莞的电子烟家公司，那么珠江三角洲就有36家电子烟公司（不包括相关分支机构和品牌代工工厂。等等）。

在交谈中，许多电子烟制造商都基于前店和后工厂模型，他们基本上会在接收来自该品牌的订单的同时建立自己的品牌。拥有自己的工厂也会使这类品牌比价格更具优势。鞭子公牛问了两家电子烟公司和他们自己的工厂。他们给电子烟的出厂价分别为58元（零售价299元）和13-1 6. 5元（零售价）。一口价49元）。当然，有价格低于行业中的两个价格，甚至有一些品牌可以实现个位数成本和数十个零售价。

这些公司中的许多公司都有出国旅行的经验。其中，一位穿着时髦并讲南方风格的老板说，自2008年以来他们一直在做电子烟，主要出口到美国，并且每年销售。可能有数十万套。但是，在过去的两年中，美国的政策变得越来越严格，必须被迫进入美国。

在他看来，尽管对网上销售的禁令并不都是坏事，但至少它为离线销售提供了更多机会。随着更多的代理离线商会，自然有可能为像他这样的人提供支持。 工厂企业。但是，他也承认电子烟没有明显的核心竞争力。他的策略是在外观和便携性上努力工作。 “看，我将其设计为带有两个烟弹的烟盒，您可以将其直接放在口袋里。”

事实上，电子烟的结构在业界并不是秘密，因为它非常简单，其核心之一就是加热结构和烟油。有些产品将使用陶瓷加热元件。现场零件制造商表示，他们的七八种陶瓷加热元件的平均价格仅为2元。而且有些产品是通过棉芯纱烟油直接加热的，虽然成本较低，但会散发出轻微的焦味。

电子烟结构（棉芯）

陶瓷加热芯

但是，电子烟没有上述企业主所说的核心技术门槛。美国著名的电子烟制造商JUUL的崛起依赖于烟油成分从尼古丁碱转化为尼古丁盐。

当然，在海外也有规模比上述制造商更大的公司。后者的销售人员表示，他们的海外市场广泛分布在美国，日本，韩国，东南亚和其他国家和地区，每月销售额可以达到几百万。放。他们只是在15年内才开始做电子烟。目前，国内市场刚刚进入买电子烟，这是一种正常的商业策略，而不是受到美国和其他国家/地区高压政策的推动。

除了试图在国内市场上占有一席之地的中国公司之外，还有一家来自马来西亚的烟油制造商。根据厂家的介绍，他们在马来西亚有自己的工厂，此行的目的是在中国寻找更大的客户。目标城市是深圳和北京。

我之所以来到中国，是因为中国市场开发了移动支付并且对电子烟的接受度更高。在马来西亚，由于民族传统和其他原因，电子烟和相关产品无法大规模推广。

据报道，他们的烟油每月销量达到100万套。他们的优势是马来西亚是一个香料丰富的国家，烟油的一个重要要点是味道。该公司负责人说，为了更好地在中国推广，他们在配方奶粉中加入了薄荷糖，以减少以前的甜味。

实际上卖电子烟，展会网站烟油公司可能只有上述一家，但电子烟销售柜（也是外围产品）是其中的主角。

根据鞭子公牛的了解，电子烟自动售货柜似乎已成为离线销售的主要方式之一。这些容器具有不同的规格，售价超过几百美元。制造商的统一看法是，必须有一种识别容器上是否有18岁儿童的机制。常见的做法是添加面部识别（主要是支付宝）或ID验证。

其中一家制造商表示，它们来自照片打印机和无人售货机。 电子烟自动售货机于8月开始销售，到11月底已售出了数万台（包括软件系统）。软件和硬件设计都是自主开发的，软件系统的研发投入已达数千万美元。它可以定位容器的位置以确定其部署方案（夜总会，酒吧等），并计算特定方案的销售数据和消费者组。 厂家表示这些数据是收费的（容器代理商家），每月60元。

除了电子烟产业链中的企业外，网站上还存在一种或两种电子媒体。 电子烟社区媒体之一已经吸引了数千万用户，并且以卖广告为生。 电子烟媒体也是行业兴起的一种形式，许多媒体或媒体人都选择参与其中。媒体远非行业核心，因此即使行业开始衰退，它也可以挽救生命，在无事可做的情况下，转型要比上述公司容易。

本次展览更为悲惨的是，现场的一些场地被组织者闲置并与展览区域分开，而官方手册中的小野和Fulu等明星公司并没有到达预定的。为了逃离本次展览，似乎在目前低迷的市场市场中也保持沉默。

电子烟去哪了？

“ 电子烟的99％来自深圳”，这是业界的共识。 58家制造商中有36家来自珠江三角洲，这是该行业现象的缩影。在线销售禁令的出现给行业带来了巨大的压力，但同时也为离线销售渠道提供了巨大的机会。根据“了解笔记”的报告，在电子烟禁令生效后，华强北只看到了电子烟的销量激增。以前，只有几个柜台可供出售。

但是，作为电子烟的配送中心的华强北仍然对电子烟持谨慎态度，并且仅通过“代表销售发送卖来与制造商合作”（佣金多少，没有库存，没有保证），禁售政策是否从在线扩展到离线仍然是他们和整个行业最担心的事情。

随着行业变得越来越荒凉，电子烟应该去哪里？

Boulder的首席营销官方辉表示，Boulder在10月之前的月度销量平均每天达到30,000辆，其中线下销量占95％。线下销售具有绝对优势，这也使BOD充满信心地说，在线禁令的影响要小得多。甚至在线禁售订单的推出都在一定程度上帮助了具有强大线下销售渠道的类似品牌。据悉，BOD产品的线下终端零售店覆盖面已达100,000个。

在线，没有回旋余地，因此我们只能在离线状态下寻找机会。除了寻找可以代为销售的线下商家之外，拥有足够资金的公司还更多选择建立线下销售渠道。本月初，FLOW创始人朱小牧宣布将同时在广东，广西和福建开设六家线下商店。另外，FLOW还在北京尝试“直邮99元以上”。 买 电子烟类似于订购卖。当然，您仍然需要出示身份证。

根据相关统计数据，中国的产量占世界电子烟的95％，但电子烟却不到世界消费的5％。许多制造商针对的主要消费群体是95年代以后的一代。仅中国就有3. 78亿人，已经有3000万人有消费能力。显然，对于电子烟行业，中国市场仍然是一个大蛋糕。

然而，与市场的良好前景相反，资本的冷漠。 2019年的首都冬季在年底尤为明显。最近几天在深圳隔离可以抽电子烟吗，新鲜食品电子商务的枯萎胡萝卜和社交电子商务Taojiji的关闭动摇了整个行业。一些分析家说，今年的全部资本市场相当谨慎，可以投资。钱不多。与其投资于买彩票这样的新兴企业，不如投资于该行业的一些领先公司电子烟工厂，至少获利的机会更大。

电子烟行业也是如此。

即使有资本进入，也很有可能会选择像悦刻这样的领先公司。据统计，悦刻已占中国市场的44％（有争议）。但是，自相矛盾的是，如果国内电子烟行业想要生存，就需要离线开放，而建立离线渠道则需要大量的实际资金，较重的模型以及对资金的更大依赖。

资本的冷漠并不意味着根本没有希望。曾经严格遵守电子烟的美国最近放宽了政策，对电子烟的禁令可能会无限期搁置。出海是高风险的机会，但不一定是高回报的机会。更加现实的期望是，国内的电子烟禁令是否将从在线扩展到离线，以及引入相关的国家标准。尤其是对于后者，其标准的颁布还将阐明国产电子烟 市场在未来的发展方向。

方辉认为，加强监管也将导致该行业进行改组，对于一个体面和长期发展的行业而言，这不一定是一件坏事。大浪过后在深圳隔离可以抽电子烟吗，坚持不懈的公司也将为行业带来更多积极的方向。