三兄：没有的话我就做电子烟品牌

“添加微信”。他背着两个蓝色的大袋子，每次走到展位时，都会用一只手在电话屏幕上发放QR码，然后急忙说：“我是外国商人。请将您的产品寄给我，不报价。 ”另一方面，将参展商的介绍材料放入袋子。

这三个兄弟想收集所有参展商的信息，以查看哪些产品适合组成电子烟。 “如果有一个好的计划，我们也可以一起建立一个品牌。”他对许多配件厂家表示相同，但​​似乎尚无明确的主意。 “否则，我将担任电子烟品牌的贸易中介。我有买家。”

去年11月，在线禁售监管政策以及今年上半年疫情的影响，导致大量电子烟品牌和根深蒂固的店主迅速撤退像波浪一样。

这三个兄弟在商业界漂流了数十年。他们说话清脆利落，个性大胆而外向。它们在基本电子硬件领域非常出色。但是三兄弟仍然说他专门研究并列事物。现在，该公司将进行转型。 电子烟不是一件好事，但它却非常有利可图。 “某些产品可以实现1美元的净利润。”

但是，三个兄弟的想法可能不是那么容易成功。尽管他已经购物了两天展会并添加了无数的微信帐户，但他尚未明确讨论双方的合作。

根据组织者的数据电子烟展会代理，2019年的电子烟展览有4个展馆。 吸吸引了来自83个国家和地区的70,000多名专业观众和买。仅第一天，就有将近25,000名观众参观了。

尽管今年第一天的访客人数达到20,000，但人数急剧下降。第三天，展会原定于6点关闭。下午早些时候，一些参展商收拾行装并清理了摊位。 悦刻，富卢（fulu），乔兹（jouz）和其他大品牌不在展会。

展示肌肉，推动平台，谈论业务…今年仍然有很多人参加展览，但是对于电子烟产业链厂家来说，海外地区是主要消费者市场 ，因此缺少外国制造商的面孔仍然是一个很大的遗憾。

与2019年相比，今年参加IECIE 电子烟展览的外国面孔很少。去年发布了在线禁售订单后，原本从国外有很多订单的厂家开始更多地关注海外市场。 “我们来参加今年的展览无关紧要。没有外国参展商，似乎就没有意义了。”参展商的业务经理说。

技术学校VS互联网学校

BOD（深圳）Technology Co.，Ltd.（以下简称“ BDO”）的合伙人兼首席营销官方辉正从1号馆搬到9号馆，当时三兄弟疯狂地在其中添加微信。 Banbode上午10点9号馆在那里举行了新产品发布会。

电子烟创业浪潮已经过去，总是有坏声音。

“过去几个月来，国内外的舆论一直不知所措。例如，一位法国女士告诉我的朋友，当我参加某项活动时电子烟是有害的。他们看到新闻头条说他们已经死了。如果我做研究，我也不敢买。” 悦刻创始人兼首席执行官王颖曾于去年12月向包括《时代金融》在内的媒体描述此事。

“ 电子烟是面对政府监督和传统烟草竞争的新事物。”方辉对《时代》财经说：“可以预见，该行业将在监管的各个方面以及其他方面经历曲折的发展。”

王泽奇是Platinum Technology的创始人兼首席执行官。他于2013年创立了Platinum Technology。该技术最初在美国市场出售，并于2016年市场进入中国。

“ 电子烟在中国一般分为三所主要学校。”王泽奇认为，一所学校由西默（Simer）领导，专门研究代工；另一个是由悦刻领导的互联网学校，它更擅长与消费者互动；第三个派系是由BOD领导的技术派系，具有研发背景，核心部分有工厂，但最终没有组装。

“大多数Internet派系出现在19年的1 8、中。它们从媒体和Internet行业过渡而来，并从风投中赚钱。他们擅长于刷新，促进和提高消费者的认知度。在18年或因此，突然有100个人出现了。许多人已经成为一支非常重要的力量。”王泽奇说，这个派系与消费者之间的关系就像坠入爱河，讲述品牌故事，让消费者感知品牌并加强联系。

代工工厂是另一种生存方式。 电子烟业界一直高度依赖工厂。在创业最热的时期，许多新成立的品牌甚至都在等待工厂的生产线计划生产电子烟。但是，代工工厂的质量也不平衡。在经历了2019年的风风雨雨之后，无论是技术实力还是市场份额都不能低估。

例如，它于今年7月在香港上市，电子烟的第一批存货是电子烟 ODM制造商Simer。 SMALL的主要经营实体是Mcwell，该公司于2009年9月成立深圳。其主要业务是为其他品牌设计和制造电子雾化设备和电子雾化组件，以及为自己的品牌进行研发。 。设计，制造和销售开放式电子雾化设备，并于2012年开始将其产品出口到美国市场。

在过去三年中，麦克维尔的收入和利润增长非常迅速。 Mcwell在2017年和2018年的收入同比增长率分别为12 1. 3％和11 9. 4％。在2019年上半年，其收入增长率进一步提高到17 8. 4％，总收入为3 2. 74亿元。

咨询公司Frost＆Sullivan的数据显示，就收入而言，McWell在2018年已成为全球最大的电子雾化设备制造商电子烟官网，占市场总份额的1 0.。 ] 1％。

“鲍德是’技术学校’的代表。我们致力于研发。我们自己制造烟油和尼古丁盐。这是其他品牌所没有的。”王泽奇说。 “我们研究技术基础，致力于生物制药，并切入整个产业链。”

“互联网学校和技术学校就像来自火星的一所学校，又像来自金星的另一所学校。它们通常互相指责。”当谈到不同体裁的发展状况和未来时，王泽奇认为，每种体裁或系统都有自己的特点。世界领导人将长期并存。 “新来的人也有机会，但是他必须找到一种打破比赛局面的方法，否则无论他走到哪个方向，他都会被迷住。”

该行业正在向深度耕种转移：震荡后仍然蓬勃发展

当BOD在舞台上发布新产品时电子烟品牌，几个观众在聊天。

“您认为电子烟现在可以做到吗？我想要加盟。”

“我也在看，有些品牌有很多开设门店的补贴。”

“快点，让我们来谈谈这项政策。”当无话可说时，不同参展商的工作人员不得不荒谬地提出这个话题电子烟展会代理，以增加共鸣并打开讨论的想象力。

在政策的影响下，行业结构和前景有点模棱两可-国家规定电子烟不能在线销售卖，也不能出售给未成年人卖。今年5月30日，深圳向电子烟线下商店发行了业内第一张票，因为商人没有规范烟草控制标志的张贴，从而发出了更加明确的强有力的监督信号。

如今，每个电子烟品牌官网都清楚地写着：禁止将卖 电子烟出售给未成年人。 “实际上，竞争仍然很激烈，但是它更加有序和规范。”方辉告诉《时代财经》，“我们整个行业将健康发展。许多假冒产品将对未成年人进行更多的监督和控制。每个人都有红线和底线的意识。”

合规性和离线渠道的铺设也已变得司空见惯电子烟代工，但电子烟品牌迫在眉睫的问题却要引起外界的关注。最近，悦刻，SnowPlus，魔笛和Platinum的各个品牌都在加盟品牌方法，商店位置，商店规模和营销策略方面推出了自己的补贴政策和1000万元人民币的援助政策。