电子烟创业者应该掌握的“度”是什么？

本期《管理数百人》特邀观察员：杨歌（兴汉资本创始合伙人）

在过去的“ 3·15晚会”上，被称为“ 2019年最热门的创业机构”的电子烟确实倒了冷水。中央电视台直接指出：电子烟属于“烟草制品”，长期食用吸也会产生对尼古丁的依赖，这与一直在打“保健卡”的电子烟宣传背道而驰；最后电子烟怎么样，该程序没有被遗忘。我全面整理了最近在各个国家实施的电子烟禁令，这很有趣…

尽管许多电子烟企业家没有直接命名，但他们嘲笑自己：“我非常重视电子烟，并给我自己唱一首“酷而酷”的歌。甚至更多的人嘲笑：“ 卖什么电子烟啊，我们的卖不是雾化器吗？” …对于最近的热门电子烟创业，朱小虎甚至直言不讳地说：“继区块链之后，风险投资行业再次面临着网点面前的价值选择。您是否赚钱都没有关系！”

但是，也有一些投资者对电子烟的未来表示乐观。

“ 电子烟作为国家严格控制的特殊行业，很自然，将来加强监管，甚至纳入国家质量控制体系。”兴汉资本创始合伙人杨戈接受《中外管理》记者采访时强调：短期监管有所增加，但电子烟是千亿级别市场，具有长期发展潜力。 ，它一定不能依靠电子烟的新颖性或带来全新的吸卷烟。该方法是借口将年轻人作为发展的增量市场的借口。这是行业必须遵守的规则。

但是，关于电子烟健康风险的国内争议从未停止。这个“ 2019年最热门的创业机构”将在哪里发展？ 电子烟企业家应该掌握的“学位”是什么？将来，面对根深蒂固的传统烟草，电子烟类别可以发挥什么优势？考虑到这些问题，本期《管理数百人》对杨戈进行了专访。

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电子烟也会令人上瘾：“肌肉依赖”优于尼古丁依赖

“中外管理”：中央电视台的“ 3·15晚会”直接指出：电子烟属于“烟草制品”，长期食用吸也会产生尼古丁依赖性。实际上，电子烟还包含尼古丁已被许多权威机构确认。 电子烟的创建者汝yan（Ruyan）十多年前已如火如荼，但由于其上瘾而引起争议。但是，经过10多年的发展，为什么电子烟仍不能解决成瘾问题？

杨戈：现在包含tar的电子烟不在多数，但是包含尼古丁的电子烟仍然占多数，并且“零尼古丁” 电子烟仍在开发中。 市场上更著名的电子烟品牌，例如：Flow Fulu，Wel Whale，yooz葡萄柚，魔笛 MOTI，TRYMIX，已经明确声明自己生产的电子烟包含尼古丁。因此电子烟加盟，我们不能保证电子烟不会导致健康危害。

经过10多年的发展，电子烟的“成瘾”现在来自三个方面：

一个是尼古丁化学依赖性。

第二个是“肌肉依赖”。 抽烟雾不仅对尼古丁产生化学依赖性，而且对肌肉的依赖性也非常明显。例如：一个人已经习惯了抽香烟的动作，如果没有香烟，他们会突然感到不舒服。 吸吸烟者的肌肉依赖性比尼古丁的化学依赖性强得多。

第三是社区依赖性。当您处于被吸烟者包围的环境中，有一天您突然不再抽时，周围的人会认为您与众不同，并会说服您回到吸烟者的行列。或者，请高度关注戒烟的连续性，这会给您带来某种社会压力。社区压力是许多吸烟者别无选择的重要原因戒烟。

与几家电子烟研究机构进行了深入讨论之后，我得出的结论是，“肌肉依赖”是电子烟所有“成瘾”中最重要的因素。尽管化学依赖和社会依赖也占一定比例的成瘾，但是“可持续性” 吸 电子烟的关键是肌肉依赖。

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吸烟者抽 电子烟，其中很大一部分不是戒烟

“中外管理”：新的电子烟品牌明确或暗中打出了“健康”牌，但是电子烟中存在健康风险的争论并未停止，因此电子烟企业家打“健康”卡要掌握什么程度？

杨戈：我们必须对电子烟公司打出的“健康”卡片保持谨慎。如前所述，不能说电子烟是健康的，或者电子烟必须比传统香烟更健康。

电子烟企业家将健康作为a头来进行市场营销。对于吸吸烟者来说，“健康”具有充分的魅力，是一种有效的心理安慰。但是，由于缺乏足够的证据证明电子烟是健康的，因此有必要将电子烟作为烟草系统的一个分支并将其置于强有力的国家控制之下，这也非常有利于对电子烟的监管。整个烟草业。

另一个值得注意的现象是电子烟在某些用户中产生了电子烟文化。他们判断电子烟质量的标准是烟雾量是否很大以及形状是否凉爽。 电子烟文化也是企业在早期阶段推广产品特殊性时提出的卖观点。

“中外管理”：电子烟真的可以成为吸烟者戒烟和吸烟工具吗？

杨戈：传统的吸烟者去吸 电子烟。许多人不是为“ 戒烟”或“为烟”而奔波，他们只是选择了一种新的吸吸烟方式。 电子烟只是对传统吸吸烟方法的更新，电子烟的兴起是吸烟者养成新一代吸烟习惯的过程。

当然，确实有一些吸吸烟者尝试电子烟来提高健康水平，但他们并未占电子烟使用者的大多数。更多电子烟用户将适应新的行为或社会需求。

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开发青年“增量市场”吗？这是电子烟的雷区！

“中外管理”：电子烟是否可以干扰年轻人吸的吸烟？将来，“不吸烟者”能否成为电子烟的主流用户？

杨戈：现在，每个人都同意：电子烟不能成为“发展增量市场”的产业，尤其是年轻人不能发展“增量市场”。

毕竟，“仅尼古丁”（不含焦油和其他成分）对吸烟者可能是一件好事，但对青少年和不吸烟者却不利。 尼古丁还可以使人们沉迷于香烟。

因此，某些品牌在促销中会增强非吸烟者的吸引力：“如果您不吸烟抽，请不要触摸电子烟。”

目前电子烟的企业家精神是通过产业升级来改变吸烟者的一些传统吸吸烟习惯。因此，电子烟企业家精神仍然以传统卷烟市场的存货为导向，并且消费群体仍然是现有的吸烟者，而不是发展新的非吸吸烟者。

将来，该行业将形成“不向未成年人出售商品”的行业标准市场上最火的电子烟市场上最火的电子烟，市场上的几家领先公司也将逐步组建相关行业协会，以共同推广。

“中外管理”：除了制定会干扰年轻人吸 电子烟的行业法规外，在规范电子烟产品安全使用方面应注意什么？

杨戈：每种电子产品都有安全方面的考虑。在未来电子烟行业的发展和完善中，我们还必须考虑吸烟装置是否符合国家标准。该标准必须尽快制定，并且最好在行业协会的推动下形成标准化的技术标准，以确保电子烟足够安全。例如：确保吸烟套件的电池在使用过程中不会因过热而爆炸。

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电子烟初创公司正在与传统阵营建立联系

“中外管理”：传统烟草公司也推出了自己的电子烟品牌。鉴于中国烟草（中国烟草公司）强大的销售渠道，未来电子烟产业是否会被中国烟草主导？新兴的电子烟企业家品牌和传统烟草公司如何发挥各自的优势，实现互利共赢？

杨戈：现在电子烟字段处于“半-市场”自由竞争状态。未来很难得出更大的企业进入，企业之间是否存在合作甚至互补的结论。

但是，传统烟草公司加入电子烟的优势显而易见。它们具有非常稳定的市场供销渠道，并具有很大的供应链和行业政策优势。

因此oem电子烟，将来电子烟行业也有可能被中国烟草系统所主导。

尽管该国尚未对国内热不燃烧烟草制品行业发布具体的监管政策，但中国烟草和初创企业可以开发和生产热不燃烧设备，但可以开发烟弹（编者注：通常电子烟烟嘴）主要来自中国烟草。

但这并不是说新兴的电子烟公司没有自己的优势。 电子烟的出现对于传统烟草的升级是一个非常具有挑战性的过程。传统吸香烟形态的变化反映了这一挑战。因此电子烟这种智能电子产品必将在未来形成新的供应链优势。只是新兴电子烟 市场的准入门槛低，这导致电子烟企业家的优势并不明显。它仅反映在产品是否可以在短时间内迅速吸引用户的注意，即产品是否可以在C端子市场上产生更大的影响。

我联系过的几家领先的电子烟公司已经与中国烟草系统建立了多方面的合作。他们还考虑在将来与卫生部和食品药品监督管理局进一步建立合作。这些是非常好的迹象。因为对于初创企业而言，与传统阵营建立联系可以使他们更加符合行业标准。这是开发中的初创企业抓住机会的机会。

（注意：如果语音和文本不一致，则以文本报告为准）