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电子烟品牌“求生欲”,遭遇挣扎与生死劫

作者的朋友是电子烟的老用户。在最近一段时间,他深刻地感受到了生存一些电子烟品牌的强烈愿望。

这位朋友说,他从买手中购买了悦刻 电子烟,并在一天内发送了四封短信!短信内容令人惊讶地一致-悦刻响应了政策呼吁,并决定不在线销售,而是继续在线下渠道中进行努力,并向线下商店提供查询。

发送的连续“文本轰炸”因此无视消费者的体验,使我们可以看到悦刻当前的“焦虑”。 悦刻的意图很明显,那就是希望以前积累的消费者群体将尽快从在线渠道过渡到离线渠道,以确保自身运营的稳定性。

作为领导者之一,悦刻的简单粗鲁的做法从侧面表明电子烟品牌很难向前发展。对于品牌头条来说确实如此,更不用说其他利基品牌了。那么电子烟品牌现在处于什么情况?他们有机会复活吗?

遭遇斗争,生与死

在电子烟的超高利润之前,吸吸引了许多公司参与其中。一些内部人士曾经说过,电子烟的毛利润从70%开始! A 电子烟的价格在300元左右,进货价格在30元左右。正如《资本论》中提到的那样,“如果有10%的利润,则保证可以在任何地方使用;如果有20%的利润,则将变得活跃;如果有50%的利润小野电子烟线下门店深圳,则将承担风险。”许多公司涌入电子烟行业,试图成为摇摇欲坠的人。

根据中国电子商会电子烟行业委员会的统计,截至去年8月,中国有678 电子烟家工厂,占全球电子烟的90%;根据天雁的数据,截至今年3月,全国共有1558家公司,其中包括“电子雾化器”!这意味着平均而言,每两个电子烟个品牌共享一个代工个工厂。这导致电子烟品牌产品相似。因此,竞争也很激烈。

但是,政策门的突然收紧对电子烟品牌造成了沉重打击,并切断了它们的“上升通道”。结果,电子烟行业陷入了“突如其来的刹车”。

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我们不妨使用两个具有代表性的电子烟品牌-悦刻和小野来分析其当前情况。此外,还可以了解电子烟品牌的整体效果。

一方面,悦刻正在为电子烟品牌占领更大的市场而挣扎。这是因为悦刻的主要销量来自在线渠道。根据中国国际金融证券研究与创新中心发布的统计数据吸电子烟,在2019年上半年,悦刻的销量和销售额一直位居行业第一。上半年,悦刻实现销售额1. 77亿元,销售13 8. 550,000件。

更重要的是,悦刻于去年7月开始在线销售,并且销售稳定。例如,今年6月,悦刻烟具在线销售的市场份额为9. 54%,大大领先于其他品牌。但是,由于电子烟不再可以在线销售,因此对悦刻造成了沉重打击小野电子烟线下门店深圳电子烟禁售,直接切断了最大的收入来源!因此,悦刻处于困境中,只能依靠离线渠道来支持它。

另一方面,以小野代表的少数电子烟品牌正面临生与死。与其他成熟的电子烟品牌相比,小野是后起之秀-首款产品已于今年4月发布。但是,小野表现出强劲的增长势头。但是令人们感到尴尬的是,在电子烟禁令正式宣布前约20分钟,罗永浩重新发布了在电子商务平台上推出“ vvild 小野 一次性 tomization 电子烟”的消息。 小野的梦想突然结束了。

您必须知道小野之前尚未建立可靠的离线渠道,并且主要想利用在线渠道来努力。但是,当小野即将发出进攻号角时,他直接被“勒死”在萌芽状态。可以预见的是,如果没有基础小野,将来“堕落”的可能性就更大。这也是利基电子烟品牌遇到的常见情况。

挣扎,生死攸关…不同的情况使电子烟品牌困惑不解。

重获新生的希望渺茫

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电子烟,原本是光辉的现在和明天。

电子烟之前有多受欢迎?我们可以从一组数字中窥见一两个。根据中国疾病预防控制中心控烟办公室的研究员肖琳所说,在中国,使用电子烟的15岁及15岁以上的人口约为1000万人。使用电子烟的人主要是年轻人。

与数以亿计的吸卷烟总数相比,1000万不是一个巨大的数目。但是,在电子烟呈现出快速发展的势头之前,越来越多的吸烟者正在从传统的香烟变成电子烟的“拥抱”。

现在电子烟的强大动力一无所获。从趋势的角度来看,电子烟品牌复活的希望非常渺茫。

首先,从政策角度来看,电子烟面临越来越多的限制。国家烟草总局和国家监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》后,电子烟不能再在线销售。京东,阿里巴巴,苏宁.com,国美电器和拼多多等许多电子商务平台已经封锁了电子烟家商店,并删除了所有电子烟产品。来自许多渠道的“禁止”信号使电子烟品牌很难找到。

此外,电子烟在许多地方的《烟草控制条例》中也有明确规定。例如,深圳通过的新版本的《烟草控制条例》将在烟草控制管理中包括电子烟。有了这样的管理策略,在短时间内就看不到任何放松的迹象。越来越严格和详细的政策大大减少了电子烟的居住空间。

第二,从消费观念的角度来看,越来越多的消费者不再迷信所谓的“健康” 电子烟。以前,电子烟关注健康和无烟成瘾等口号,吸引起了许多消费者的关注。随着启示的增多,消费者意识到电子烟也可能对身体造成伤害。最近,国外媒体报道说,在美国有很多与电子烟有关的疑似肺部疾病病例,至少有39人死亡。

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此外,电子烟业界尚无既定标准,导致产品质量参差不齐。一些小公司生产的电子烟在成分,危害等方面缺少许多重要信息,从而引起了消费者的怀疑。不再信任电子烟的消费者自然不会有购买买的欲望。这对电子烟品牌产生了深远的影响。

最后,从渠道角度看,电子烟品牌将被盲目地离线推广。切断在线渠道后,许多电子烟品牌将继续增加其离线渠道。但是,离线频道的容纳空间有限。为了抢占有限的空间,电子烟个品牌势必会投入更多的资本,人力和物力。

即使电子烟品牌愿意使用线下渠道,它仍然必须面对不断增加的成本,更残酷的竞争和市场紧缩政策。尚有多少电子烟个品牌可以生存?

实际上,作者对电子烟品牌能否恢复昔日的辉煌并不乐观。考虑到电子烟品牌将能够在这个艰难的时期中看到世界,恐怕我想的太多了。应该注意的是,前方的道路不是狭窄的道路,而是无法到达另一岸的巨大沟壑!

写在最后

电子烟作为在互联网营销和销售的帮助下出现的新事物,可以说它的增长非常快,而下降却非常快。归根结底,电子烟本身并没有解决“安全”和“健康”问题,市场情况混乱。为了消除这种混乱局面,自然会对其进行大量处理。

当前的电子烟品牌似乎已经变成了“鸵鸟”,其头部埋在沙子里吸电子烟,给自己带来了一点希望。但是在这个敏感的阶段,更多的事情可能会导致电子烟品牌陷入深渊。

就像一次性 电子烟出现在一些小型超市和小商店中一样,它更便于携带和隐藏。他们没有打印“烟雾”的名称,但是使观众感到困惑,例如“绿色心情”,“桃乌龙茶”和“寻找抽”。这些一次性 电子烟甚至在学校周围的小型超市中盛大出现。这些电子烟个只在乎赚钱的品牌正在“动不动就跳舞”,这可能会给整个行业造成灾难。

作者认为电子烟品牌不能为了销售和利润而“急着请医生”。他们要做的就是开发他们的产品以满足标准和政策。只有在整个电子烟行业变得更加标准化之后,相关品牌才能拥有一线生机。

END

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