大学生创新创业环境分析报告项团学目队名称

大学生的创新和创业环境分析报告项目团队项目团队名称：电子烟制造和销售团队名称：学校：工商管理学院专业和年级：15国际工会岗位编纂日本语系电话：邮箱：期间：201 7. 4.9Ŀ¼一、项目概述二、项目背景三、 市场分析四、竞争分析五、业务介绍六、营销策略七、投资预测八、财务分析九、管理系统十、风险预测一、项目概述电子烟是一种模仿香烟的电子产品，其外观，烟雾，味道和感觉与香烟相同。该产品允许用户通过雾化等方式将尼古丁等变成蒸汽后食用吸。世界卫生组织对电子烟进行了一项特殊研究，并得出了明确的结论：电子烟对公共健康有害，它不是戒烟的一种手段。必须加强控制以消除年轻人和非吸烟者危害。 二、项目背景第一代电子烟都模仿普通真实烟雾的形状，烟弹是黄色，烟体是白色。这一代电子烟的流行已经好几年了，因为它的外观类似于真正的卷烟，并且在第一方面就受到了客户的欢迎。但是，随着人们越来越多地使用第一代电子烟，尤其是外国客户，他们慢慢发现了使用过程中第一代电子烟的许多缺点，主要表现在雾化上。器上。

第一代电子烟雾化器易于燃烧。此外，更换烟弹时，很容易损坏雾化器的尖端。随着时间的流逝zippo电子烟，它将被完全磨损，最终雾化器将不会散发出烟。第二代电子烟略长于第一代电子烟，直径通常为9. 25毫米。主要特征是改进了雾化器抽电子烟，在雾化器的外部配备了保护盖，并将烟弹插入雾化器内部，第一代电子烟是插入到烟弹的雾化器，两者是完全相反的。第二代电子烟最显着的特征是烟弹和雾化器的组合。第三代电子烟采用了一次性雾化器烟弹，它等效于雾化器一次性。解决了先前的问题，质量得到极大提高，外观和原材料已被替换。 三、 市场分析目前，全球电子烟的90％是在中国代工生产的，国外电子烟 市场的增长很快，但是在2014年，每个人都觉得春天很冷，对市场的需求正在放缓。随着世界各国戒烟法令的实施以及各国政府对电子烟的越来越开放的政策，电子烟 市场的未来将变得越来越广阔。 四、竞争分析1、 电子烟的全球销售额接近30亿美元，其中90％的产品来自中国电子烟招商计划书，但中国的制造公司仅获得500-600百万美元的产值，原因是中国制造业仍然很低价值劳动密集型产业的产出。 2、快速发展的电子烟制造业市场和吸吸引了大量电子加工公司加入到转型中。将来oem和ODM竞争将进一步加剧。三战时代即将到来3、对于品牌拥有者来说，中国目前的制造公司只是加工合作伙伴。全球最大的品牌所有者更加关注如何在世界不同地区布局供应链。因此，如果您明天在墨西哥，如果巴西或其他地方有更多竞争性加工基地，那么中国制造业将面临风险。

4、中国的制造公司起步较早，并且在时间和人员方面都具有优势。但是，将来，自动化生产将成为电子烟制造业和加工业的主流，而中国不断上涨的劳动力成本也将给中国制造业带来困难。确定性影响会否重复中国其他制造业和加工业的错误？ 5、 oem和ODM制造商已经推出了自己的品牌，但是由于没有有效的渠道来了解和掌握消费者的第一手数据和信息，因此品牌在构建过程中缺乏有效的掌握渠道设计，产品设计和消费者体验设计。 6、不仅是oem和ODM制造商，实际上，对于大型品牌，由于电子烟行业的快速增长，因此没有良好而及时的数据源。其次，大品牌都是大烟草公司。该公司仍然使用传统的烟草方法来进行营销策略的规划，并纠缠于各种法律法规中，从而带来了许多不在大型烟草公司背景下，以技术为核心并适应环境变化的新公司。时代作为渠道的销售模式。市场机会。 五、业务介绍电子烟的各种生产和销售。 六、营销策略（1） 电子烟公司网站1.网站建设，例如网站样式和布局，是否符合客户的体验感。2.网站优化，例如网站部分结构的布局，是否网站内容对用户有利。与搜索引擎和谐共处3.网站推广，包括网站在线和线下推广以及网站排名和访问量。[1）国内外贸易B2B，B2C，C2C平台1.平台装饰，例如布局样式和功能Layout等。

2.平台优化，包括公司信息，产品图片，产品内容描述等。3.平台广告，例如固定排名，投标排名等。 （1） 电子烟论坛1.广告，例如加入VIP会员可享受免费广告权，以及在相应的广告区域中放置横幅广告。（1）新闻营销，例如使用新闻平台网站来宣传公司以及新的有针对性的产品新闻稿。（1）地毯销售和向客户集中电子邮件营销等电子邮件营销。七、投资预测全国利用率3. 4％。类似抽的调查的利用率全国5个典型代表城市的调查数据显示，国内电子烟的利用率为3. 4％，其中北京电子烟的利用率最高，其次是上海和广州。 an接近平均水平，哈尔滨1.仅比平均水平低7％。根据消费者问卷调查的结果电子烟招商计划书，最保守的估计是每个人每年消费118支卷烟。的消费人群是平均年龄3 3. 5岁，人群分为两个主要部分：中度吸烟者（每天吸抽15支以上香烟）尝试戒烟过渡；年轻的轻度吸烟者（每天吸]的香烟年龄在8岁以下），这意味着时尚和乐趣。大专以上学历占5 3. 6％，总体文化程度在中级以上；收入水平分为两个阶段，低收入群体，即家庭的年收入处于一个峰值，介于10,000和50,000之间，相对高收入群体的年收入介于100,000和200,000之间。其中，年收入超过10万的家庭比例为3 3. 9％。

在问卷调查中使用电子烟的主要原因如下：与卷烟相比，电子烟的独特产品特征吸对消费者的吸引力最大。其中，健康无害，并且有一定的满足感。它对消费者具有极好的吸引力。 电子烟是地位的象征；电子烟的口味，等级和个性化是吸吸引消费者消费的第二个主要特征； 电子烟产品的多样性少数人也逐渐认识到了兴趣点；其他推荐也已成为使用电子烟的重要驱动力。 市场大容量，小竞争。幸运的是，对2013年6月至2014年6月电子商务（在线）行业销售的分析得出的结论是，国内市场容量大，竞争小且趋势良好。 。淘宝卖商店有1575家，其中黄关商店有59家，钻石商店有565家，新店有683家。天猫客商有71家，全部为旗舰店，大多数为独立的国内品牌，很少有国际品牌竞争。最大的主要商家是天猫店，其中90％是主要由国内生产的自有品牌。该网站上的搜索索引也显示出上升趋势。 2014年7月，平均搜索者数量保持平均4. 30,000次搜索。整个网络的行业搜索索引和产品索引为1：0. 8。三种消费者的消费心理是不同的。消费者认为，商品电子烟需要在口味，香烟形状，包装和工艺四个方面实现。我希望电子烟可以做一些宣传和推广。对于电子烟类别，它应该以电子烟健康，放松的生活方式的推广为基础，并辅以品牌推广，同时从终端链接采用某种推广方式。

但是不同。消费者喜欢的宣传和促销方式存在一定差异。高端电子烟消费者群体对折扣和促销活动更加反感，他们认为需要提高品牌文化和其他意识水平，例如品酒会，产品吸 电子烟专家介绍和提供品牌在高端场所电子烟等；中端电子烟消费群体的偏好可以促进他们更多地了解电子烟丰富的产品和口味，并更好地开展有品味的促销活动，例如发送电子烟专业电器等；普通电子烟消费群体相对务实，他们更喜欢实质性的促销活动，例如礼物和其他促销活动。掌握行业发展的建议只要产品足够好，人们就会选择它。产品是行业发展的基础，持续创新是引领行业及其产品走向成熟的必要手段。寻找传统烟草产品与电加热非燃烧烟草产品之间的连接点，或将传统烟草产品的味道嫁接到电子烟产品上，模仿传统烟草产品吸的味道，吸的味道，使人感到满意，交流道具和个性化需求等都是电子烟产品创新的基础。渠道和便利，营销的重点在电子烟的分销渠道销售统计中，传统商店约占56％，而烟草商店和在线市场最多仅占20％。随着现代信息技术的发展，特别是电子商务的发展，为行业重点企业的营销活动创造了广阔的空间，也为企业建立现代营销网络，减少营销活动奠定了基础。费用。

自2012年以来，美国罗瑞拉德烟草公司已将由著名演员主演的电子烟广告投放到全美电视节目中，并取得了良好的效果。 电子烟的品牌运营不仅需要在定位设计和色调开发上付出更多的努力，而且还需要在广告屏幕，广告渠道，广告条款，销售方式电子烟烟油，O2O（在线和离线链接），跨境营销等方面进行创新。促销和传播，品牌是基本点电子烟与传统烟草产品相比，价格普遍较高。首先，零售价格在几万元至几千元之间，包括普通产品和礼品，而消费群体则定位于中高端群体。改变人们多年来培养的生活方式习惯是困难的。无法改变他们的习惯，但是它可以迎合消费者群体的习惯，因此他们可以同时感受到吸烟危害但不能戒烟，这是香烟的替代品，他们将开始享受健康的抽烟。它可以在不改变习惯和痛苦的情况下满足消费者的需求戒烟。 八、财务分析略微九、管理系统密集型综合管理系统十、风险预测政策风险