文字/刘金元编辑/单一
电子烟该行业从来没有缺少热点和主题，并且该行业的发展正处于快速加速的轨道上。
根据《 2017年世界烟草发展报告》数据，全球电子烟 市场规模达到120亿美元，据估计，到2023年，全球电子烟预计将超过480亿美元美元市场规模。中国生产了世界上电子烟的90％以上，其中大部分销往海外，而国内市场则具有巨大的潜力。
每个国家的渗透率电子烟
该行业的准入门槛低，潜力大，新进入者多，行业水平参差不齐。 电子烟长期以来，该行业一直处于“没有产品标准，没有质量监督和没有安全评估”的状态。同时，在大洋彼岸的美国也有不利于电子烟的消息
但是，电子烟国家标准即将落地，这对于电子烟的头和腰部公司来说可能是个好消息。调整并升级了该行业，并重新建立了原材料工厂和渠道的行业标准。合格的公司负责生产和销售。
在整体技术水平差异不大的行业中，真正的核心优势是什么？ 电子烟如何体现品牌差异化？将来会如何发展？
在本期Zinc Finance 电子烟主题月的第三次共享活动中，Zinc Finance创始人潘岳飞邀请了梵高电子烟创始人李东东回答上述问题。
梵高的口号VANGO是“雾艺术家”，致力于通过雾化和其他技术创造高质量，高价值的电子产品，并为消费者提供每个人都可以享受的“艺术品”。该公司的主要产品是可更换炸弹的电子雾化器玩雾电子烟体验店消费，其特点是不产生焦油和其他有害物质。同时，它也赋予电子烟产品某些艺术和文化属性。目前
梵高的创始人李东东
锌金融：梵高进入电子烟领域并不早，并且在2019年确认了“梵高”的中国商标。但是，在竞争激烈的电子烟行业中，他们很快赢得了两次融资超过1000万元。梵高是怎么做到的？
李东东：从投资的角度来看，我一直很关注和研究国内外电子烟行业的趋势和潜在的供应链，因此我们对电子烟行业有长期的研究和认识。从大的角度来看，2019年是电子烟的元年。这种行业趋势是不可逆转的。公司成立之初，由工业公司“金商互联”和“三银行资本”领导，随后进行投资。千万元人民币的天使轮融资。金尚互联网是一家新兴的三板公司，在中国几个省份与中国烟草有着十多年的业务合作和业务经验。尽管梵高成立的时间相对较晚，但我们的团队和股东对烟草消费，产品能力和行业资源的了解仍然相对较具竞争力。
成立后的几个月，即同年8月，它完成了由捷好资本，联合融资本和叶鹏（前苹果中国总公司）共同投资的数百万美元的Pre-A轮融资。经理）。
在开始自己的业务之前，我曾是黑马战略投资部门的总经理。在我的8年投资经验中，我对行业保持敏锐的洞察力
锌金融：梵高从供应链到渠道的建立方式如何？如何处理代工 factory和烟油等核心技术？
李东东：首先，我们的产品和烟油供应商在行业中名列前茅，并且已经过严格的全球认证。我们已经获得了业内最佳毡陶瓷雾化芯的认证。同时，在感到的帮助下，我们在国际上获得了欧盟TPD，欧盟CE-Rohs，日本 PSE和其他认证。我们的质量认证也是中国最完整的。的。
目前玩雾电子烟体验店消费，oem和ODM模型在业界十分流行。大多数产品处于低端水平，甚至不同品牌工厂的生产都与原材料和设计几乎相同，并且电子烟产品之间没有区别。
但是，选择顶级工厂和烟油供应商可以确保我们在电子烟机器供应链末端拥有足够的信心和质量保证。
第二，我们在深圳有一个独立的烟油实验室。我们的烟油实验室与恒兴，德康和华宝等国内外知名制造商合作，因为烟油与机器相匹配也是影响口味的关键，所以凡高的口味很多，每个人抽是我们所有独特的公式和调整项。
锌金融：我们已经看到，无论是Juul，魔笛，悦刻还是Shanlan，都已经推出了智能软件电子烟。您如何看待这种现象？情报电子烟可以给消费者带来什么影响？ 电子烟的情报大趋势了吗？
李东东：目前，电子烟的核心要求之一是它的口感好，另一个是便携性和易用性。智能电子烟是未来的趋势，梵高在这一领域也保留了足够的专利和产品模型。然而，就目前的行业发展和消费者对电子烟的认识而言，它仍处于奠定坚实基础的阶段。在该行业的早期阶段，许多质量不合格的产品漏油严重电子烟被消费者使用，导致整个行业失去了一群消费者，现在的口味和质地仍然是消费者的决定性因素，因此我们仍将专注于提高现有产品的质量和用户体验。
锌金融：梵高目前处于什么发展阶段？梵高的核心竞争力是什么？
李东东：梵高现在处于奠定坚实基础的阶段。我们一直在努力改善产品供应链，增强用户体验。目前，整个行业的同质化问题非常严重。如何率先创造不同的品牌色调是许多电子烟品牌寻求突破的新方向。归根结底，核心竞争力主要体现在我们团队对用户和市场的理解上，特别是我们的产品质量，烟油口味和品牌差异。
在产品方面，我们使用最佳技术代工品牌的雾化器芯，目前仅授权7个国内品牌。
烟油在口味方面，我们在深圳有一个独立的烟油实验室，并且我们将继续对口味的种类进行更多的尝试和探索。
品牌差异化。我们是行业中的第一个艺术品牌。我们建议设立“雾艺术家”，为吸烟者提供所有人买都能负担得起的艺术品。
梵高电子烟产品
锌金融：许多电子烟品牌现在都在突出差异化。梵高为什么选择突出“雾艺术家”的特征？为此，您做了什么努力？
李东东：首先，梵高是一位艺术家。我们选择了这个品牌名称。一方面，我们想向艺术家的伟大致敬，另一方面，我们也希望利用艺术家的标准来要求自己。
我们对工业设计，用户视觉，产品质量和供应链有相对较高的要求，在此基础上，我们赋予产品某些艺术和文化属性。
例如，烟杆的4种颜色取材自梵高的4幅经典画作，产品的包装以画家的画笔和调色板的形式呈现。 “玩”这个词更符合当代人对个性和时尚的追求。我们希望创造的是一种可以随时随地陪伴您的更活跃，更积极的“当代梵高”。
锌财务：您已经多次选择在品牌知名度方面与乐队和青年文化以及自我媒体合作。为什么选择它们？共同合作的结果是什么？
李冬冬：我们将选择某些意见领袖，针对不同领域定制联合模型，并与他们积极沟通，并尽最大努力使产品适合其粉丝群体。通过它们，我们指导粉丝，吸吸引了这一领域的利基人群，并且我们将为不同行业进行不同的细分。实际上，有两种播放方式，通道主要关注广度，联合模型主要关注深度。在选择合作伙伴时，我们也有自己的考虑，这需要与我们品牌的语气保持一致。到目前为止，效果很好。
梵高与茶冻的合作模式
锌财经：您如何看待美国对禁售调味料电子烟的计划？这将对中国的国家标准和电子烟企业产生什么影响？为什么电子烟需要这么多种口味？
李东东：特朗普的最新声明并未明确反对，而是积极的。全世界对未成年人抽的态度都是一样的，并且严格禁止未成年人抽吸烟。现在国内消费产品升级和电子烟 市场的大趋势是不可逆转的，但是不同的国家有相关的政策和限制，政策的变化是不可控制的因素，品牌只能积极应对。我们将竭尽全力进行安全质量和安全测试，并欢迎市场监督。 烟油就口味而言，一方面有数百人，并且更多的风味将为消费者提供更多选择；另一方面，电子烟本身是新鲜产品，每个吸吸烟者都不一样。调味品烟油的使用会经历从新鲜到疲劳的过程，因此我们会定期发布一些新的调味剂，以使用户获得更多新鲜感并反映我们的“播放”属性。
锌财经：您认为电子烟企业未来的核心竞争力是什么？有一些不利于欧美电子烟行业的消息。中国电子烟公司的参考是什么？中国电子烟公司应该怎么做？如何更改？
李东东：这是一个周期性的过程，烟油品味决定用户是否会回购您的烟弹，品味决定用户是否认可您的设备，产品质量是普通用户是否会转变为深层用户的决定因素。 。 电子烟未来的核心竞争力在于由这些深层用户组成的用户群。
我们提倡的是为用户提供健康的生活方式，因为电子烟确实可以减少伤害。但是我们始终坚持的原则是：禁止在18岁以下使用它，不建议非吸吸烟者使用。将来，我们将在0 尼古丁的方向上进行更多的探索。
当前，中国电子烟公司的供应链质量参差不齐。我仍然希望每个人都能从长期可持续的角度努力改善产品质量和品味。当前电子烟行业的监管政策尚不完善，但我认为在此期间我们必须做好行业自律，并通过自律促进行业更完善。我们还呼吁同事加强自律，共同促进该行业的快速发展。返回搜狐查看更多