新需求与新选择卷烟消费者的新型烟草制品消费行为调研报告

电子烟了解消费模式：70％的吸烟者尝试过电子烟，而完全转化率仅为7％

电子烟在中国开始流行之后，国内烟草市场的变化变得越来越有趣。消费者可以在不同产品中自由选择，例如香烟，加热香烟和电子烟。 ，各个类别和品牌之间的竞争变得更加激烈，市场的情况变得更加混乱。最近，有关新烟草制品消费的一系列研究报告《新需求和新选择-卷烟消费者的新烟草制品消费行为研究报告》引起了万物新主张的极大关注电子烟价格，这些新主张包括卷烟买电子烟，加热卷烟玩雾电子烟体验店消费， 电子烟不同的消费方式和产品竞争力值得大家关注。

将近70％的卷烟消费者尝试过电子烟

该报告显示，大约3/4的用户尝试了不同类型的新烟草产品。其中，有69％的用户尝试了电子烟，3 2.，有4％的用户尝试了加热香烟，这是两种新型烟草。尝试过所有产品的用户中有26％，只有2 4. 6％的用户未尝试过任何新烟草产品。

69％的卷烟消费者尝试过电子烟，这对于许多电子烟品牌来说可能是出乎意料的。经过一年多的市场宣传和教育，大多数吸烟者已经了解电子烟并尝试了电子烟。其中，在95岁以下及以下年龄段的吸烟者中，有超过[5] 3. 4％的人仅尝试过电子烟，这与70年代及以上年龄段中未尝试过吸烟的35％的吸烟者形成鲜明对比。新烟草产品。结合这几项数据，电子烟品牌在挖掘新用户时可能需要更多地关注70年代后和较老群体的推广。年轻用户对电子烟的认识已经初步确立，他们需要提高自己。在这群人中的品牌知名度。

尝试过电子烟后仅放弃香烟的用户中有7％

报告显示，尝试过电子烟的用户中有7 5. 5％仍在消费卷烟，其中2 5. 8％的用户直接改回卷烟消费，而4 9. 7％的用户消费了卷烟是主要和辅助抽 电子烟，只有7％的用户更改为仅抽 电子烟。尝试电子烟之后选择放弃的前三个主要原因是：没有摆脱成瘾，吸的口味太差以及担心危害更高。除了产品因素外，将近40％的吸烟者表示“因为买的购买不容易，抽的购买要少。”

可以看出，如果电子烟品牌想要转换卷烟使用者买电子烟，不仅需要优化产品，提高抗成瘾效果和改善口感，还需要推广电子烟相对于卷烟及其自身产品的安全性。为了确保产品的安全性和可靠性，有必要加大布局销售渠道的力度，减少销售渠道对消费的限制。只有多管齐下的方法才能提高吸烟者的转化率，从而增加产品的市场份额。

选择新烟草的主要原因不是戒烟

过去，电子烟个品牌在宣传中都强调“ 戒烟”和“香烟替换”。但是，这项调查表明，卷烟消费者并不是为了戒烟而试图戒烟尼古丁。希望新烟草制品的消费将继续“合理地”消费。

与减少自我伤害和实现戒烟的目标相比，减少二手烟对他人的影响更加受到吸烟者的关注。因此，从这个角度来看，较早的品牌强调“减少危害”和“更换香烟”对吸烟者的吸引力远不如“禁止二手烟”。这也反映了吸烟者对新型烟草的选择。主要目的不是戒烟，在以后的宣传中，每个电子烟品牌都应引起更多关注。

电子烟尚未建立品牌和产品忠诚度

从调查数据来看，目前，电子烟个消费者中有50％以上尚未养成稳定的购买买习惯，也没有形成群体型的高频和稳定状态。 电子烟的选择和使用是完全任意的。

从这个角度来看，电子烟消费者对品牌和产品的粘性有限，回购率未达到品牌的预期，并且养成用户习惯还有很长的路要走。如何增加买的购买频率和烟弹的消费率是每个电子烟企业需要密切关注的内容。

从这份调查报告来看，当前的国内吸烟者对电子烟的意识已经开始形成，年轻的用户群体更倾向于尝试电子烟，但要基于经验和产品电子烟用户等因素转化率仍然不高，电子烟用户对品牌和产品的粘性还不够。 Wanwu的新主张认为，用户调查返回的数据在一定程度上反映了最真实的用户需求。国内电子烟公司应吸把握要点，并使用市场扩展和宣传策略。进行扩展玩雾电子烟体验店消费，例如大力发展70岁以上的用户，增强电子烟减少二手烟的功能，改善成瘾缓解和味道效果等，从而增加产品的市场份额。