“悦刻都上市了，你有什么好犹豫的！”

“第一家门店”正被转换成财富密码。

1月22日，电子烟品牌悦刻 RELX的母公司Wuxin Technology在纽约证券交易所上市。当日股价飙升14 5. 9％，市值近3000亿元。

这个曾经被称为“第一出路”的行业再次受到玩家和资本的青睐市场，它已经成为财富的聚集地。但是，在风景背后，电子烟 市场的混乱从未停止。

2019年11月，国家监督​​管理总局和国家烟草局发布通知，禁止在线销售和在线广告。国产电子烟产品在主要的电子商务平台上已从货架上撤下，随后，这些品牌搬到了线下战场，赌马，安排了柜台和实体店。

据了解，禁令颁布一年多后，电子烟仍在“ 微商陆军”的运作下活跃于在线渠道。

微商陆军“掘金” 电子烟 市场

电子烟该行业非常有利可图。根据经纪人研究报告的数据，悦刻代电子烟套装（1枚装2枚炸弹）的价格为70元，分销商可获得120元，终端销售价格则可达到299元。 悦刻的陶瓷雾化芯烟弹的价格为每盒3盒30元，代理的商业价格为45，零售价为99元。

2020年，电子烟制造商巨头Simer International上市，以净资产1000亿创造了“ 电子烟首富”陈志平；在2021年，电子烟品牌悦刻上市，创始人兼首席执行官王颖成百亿。

如今，这个创造财富的“第一风”故事也成为了许多微商鼓舞人心的故事。

“ 悦刻全部列出，您在犹豫什么！” 悦刻敲响钟声之后，网民Qian子在朋友圈中发送了这样的消息。他既是电子烟 微商的上班族，又每天在自己的时刻张贴10多个有关yooz，绿色购物篮等内容。[p5]。

微商像Qian子卖 电子烟一样做兼职的人并不罕见。他们声称自己有货真价实的货源，他们已经搬到了斗阴，快手，QQ等平台电子烟价格，以拉动新货，并转移到微信以完成销售。每发行卖张单子电子烟，可获得10-30元不等的报酬。

除了兼职小组外，许多品牌的“正规军”离线商店助理也已经开始微商。

戴代是深圳中柜台的业务员。除了线下销售外，Dai Dai还声称拥有在线卖 yooz，MEDO，INS等品牌的产品。

长沙的一家电子烟零售商甚至建立了一个小程序，消费者可以在其中完成添加购物车，下订单和付款的所有购买买过程。

销售电子烟品牌“ JVE不是我”的人也直接向潜在的代理商家建议：“先在微商渠道中尝试销售。”

据业内人士称，为了抢夺市场，一些新兴品牌默许甚至鼓励代理商家将微商用作超车角。

这在一定程度上促进了微商业务的普及。某微商最近在Qzone上发布了视频，其中一长串订单从打印机“吐出”并堆积在地面上。 “别着急，这又是命令。”

实际上，为什么电子烟 微商如此猛烈地发展？首先，成为微商 代理的阈值不高。最近，一个自称是某个品牌电子烟的团队成员的人在QQ小组中大喊：“如果您拿起1000多个盒子，就可以成为省级代理，而500个盒子可以成为市一级代理。千万不要错过有钱人。机会！”

一些电子烟销售人员说，支付代理费用从20元到100元不等，就可以成为微商 代理。在支付代理少量费用后，除了代理权利外，您还可以获得完整的客户获取程序集。一位微商表示，仅仅依靠Moments来吸引客户是不够的。 “如何更适当地提高价格，如何利用豆阴和快收来减少交通量，这些都需要方法。”支付代理费用后，我将教您如何做。您的。”

与离线计数器相比，微商“ 代理”的成本非常低。

电子烟 微商在微信和快手上

根据电子烟行业自媒体“蓝洞新消费”的说法，电子烟 JVE品牌不是我的，广东省1级代理透露，开设专卖商店通常需要成千上万元，如果是旗舰店的话，成本较高。 悦刻的官方客户服务指出，开设柜台的毛利润在40％-50％之间。除商店租金外，还需要50,000-150,000的投资额。另外，有必要向当地工商行政管理部门申请电子产品营业执照。 ，或将电子产品添加到原始营业执照的营业范围内。

相反微商卖的电子烟，进行微商不仅没有离线商店的成本，而且不需要鉴定程序。对于想在电子烟行业赚钱的普通人来说，微商似乎是捷径。但是在离线柜台进行微商不可避免的是“交通诱惑”。

2019年11月，纽约州发布了禁止通过互联网销售电子烟的禁令。随后，悦刻微商卖的电子烟，yooz和其他电子烟个品牌在官方频道上明确表示他们不与微商频道合作，并随后转移到线下战场，开始了疯狂开店的模式。

截至2020年9月30日，悦刻已覆盖全国250多个城市，5,000多个专卖商店和100,000多家零售店。 yooz的离线计数器去年也突破了2500。

密集的布局带来了更加激烈的上下游竞争。

悦刻的一名工作人员说，悦刻正规专卖商店基本上没有足够的正规价格商品卖电子烟排行榜前8强，悦刻也在打击微商。找到后，给[k3​​3]]传货将完全取消开设商店的资格。

但是在电子烟行业中，在离线柜台执行微商已经是一个公开的秘密。根据代理商家分发的“ 电子烟专家会议”的摘要，一些行业专家指出，微商目前开设的特许经营店都在角落开，其位置不是很好，但是他们被视为子品牌。购买方式是作为仓库交货客户。此外，许多商店发现客户被微商转换，然后开始自己做微商。

目前，在实体店 卖中销售商品，在微商渠道中做生意，偶尔在闲暇时间招募一些新的代理时，这也已成为实体店的新趋势。在线伪装。 “如果做得好，每天访问微商频道可以赚300-400元，月收入不超过1万元并不难。”广州的一位实体店主持人说。

电子烟 微商在灰色区域游荡

微商的繁荣显然破坏了电子烟 市场的监管秩序。

在上述“ 电子烟专家会议”纪要中，行业专家表示，在某些电子烟公司眼中，以微信常规价格购买买的公司不算为微商，以随机价格出售的人被视为“ 微商”。 “ 微商都是负面影响，价格系统完全混乱。离线租金和人工都是成本，但消费者却不这样认为。有一些便宜的买便宜。”

几乎没有微商意识到在瞬间卖内具有数十美元或数百美元或与电子烟相关的在线营销内容的电子烟即将被触犯法律。

小侯曾经是电子烟 微商。从2017年10月到2019年10月，他通过微信等渠道销售的电子烟等产品金额达到29万元，收入超过4万元。他随后被公安机关逮捕。 2020年8月，浙江省磐安县人民法院裁定小侯犯有非法经营罪，判处其有期徒刑5年6个月，并处罚金6万元。

类似案件继续增加。在中国判决书网站上，有超过360宗涉及电子烟非法商业活动的司法案件。

尽管“烟草专卖法”并未明确将电子烟纳入管理范围，但有许多案件表明司法部门将确定电子烟成分，一旦确定其含有成分。与普通烟草产品一致如果经营者没有相应的许可证，他将面临刑事处罚。”浙江远大律师事务所的王律师说。

除了价格，微商中间还有很多假货。

电子烟 微商 Kyoshichi透露，在微商渠道中yooz电子烟，许多1：1产品（假货）在市场上流通。

仅在微商频道中传播的“ yooz雕刻版”甚至引起了网民的热烈讨论。该产品的包装盒上印有巨大的“ LV”徽标，烟丝上刻有LV图案。一些博学的网民说，这是一个模仿版，不是通过官方渠道制作的。

悦刻 官网重现了这样一个案子：2019年11月，被告人陈某东被查获，发现其假冒RELX 悦刻 电子烟产品的销售收入约为100万元。 2020年8月，广东省东莞市第二人民法院判处陈某东有期徒刑3年6个月，处罚金20万元。

悦刻还声称在短短几个月内，他们举报并打击了231 微商个销售卖仿冒悦刻产品的行为，并打击了超过20,000个涉及国内和本地的在线假冒行为海外域名。 悦刻销售链接。

2020年12月，北京市烟草局再次发布了《关于进一步加强电子烟 市场监督工作的通知》，重申不得使用在线排水，抽奖励或其他形式或渠道进行在线销售和广告，并立即关闭相关的微信帐户或小程序。这也是北京针对电子烟采取的第五次统一行动。

发布通知后，电子烟品牌yooz立即在官方微信平台上发布了一个强烈希望生存的声明：“拥抱监督并执行该通知”，“ yooz在2019年初，在线销售的产品已完全从货架上撤下，在线购物买渠道尚未打开。新公告发布后，yooz积极合作，全面开展了自查操作。”

很明显，在巨额利润的诱惑和实体店伪装的在线转型所提倡的电子烟 微商的情况下，有必要消除监管的需要，以维持持续的高压监管局面。