2020年IECIE电子烟展在深圳开幕价格战来了？

经过4个月的延迟，8月20日，2020 IECIE 电子烟展览会终于在深圳开幕了三天。 “见到真耐心”（很久没见了），组织者故意打出这句广东话的口号以显示亲切感。这是2020年国内电子烟行业中的第一个大型离线展会，尽管这次的规模比去年的展厅少了两个，尽​​管国内电子烟的主要品牌RELX 悦刻拥有撤消了展会香港电子烟，但这似乎并不影响展会的激动。

展会的最后一天8月22日，《每日商业新闻》记者遇到了肖晨，他当时是在现场寻找频道的。他曾是深圳某大型企业的市场销售经理。 “我们公司正在生产电子产品（键盘和鼠标）。它去年进入电子烟，而去年才出票。”萧尘有点无奈。他说，该公司今年没有做太多事情（电子烟），“没有产出，没有客户，卖表现不好，它一直在清理库存”。

与前两年的辉煌相比，自去年下半年以来，电子烟 市场已开始迅速降温：去年11月，国家烟草专卖局和国家[ 市场监督管理总局发出通知，敦促关闭电子烟在线销售渠道； 电子烟 市场今年7月开始进行特别检查，深圳和其他城市逐渐将电子烟包括在烟草控制范围内…收紧渠道，控制用户场景，并叠加流行病发生在电子烟行业？

电子烟 展会每当记者欧阳凯合影

价格战斗要来了吗？

根据《每日经济新闻》记者的统计，电子烟公司融资大部分发生在2018年下半年和2019年上半年。资本包括IDG资本，源代码资本，振富基金，经纬中国，梅花天使创新投资，同创伟业，普思投资等知名机构。在投资机构争先恐后地进入市场之后，今年资本的态度一直较为平静。因此zippo电子烟，有些人认为这些机构没有采取行动，因为他们知道电子烟肯定会与价格战斗，看看谁能维持下去。

第一个开始价格战斗的人是新品牌yooz。它是由前联合创始人蔡跃东和黄太极创始人郝Chang创立的。它在去年元旦后开始销售。它是由FLOW，FLOW，Lingxi LINX和小野 vvild共同推出的，被统称为互联网名人的电子烟流派。 2020年4月，yooz正式推出了最新的可再装电子烟烟杆新产品yooz Mini。零售价为9. 9元，包括一根具有240mA电池容量的烟杆和一条USB充电线。

此价格在业界引起轩然大波。蔡跃东在接受媒体采访时说，有人喊“这是不赚钱的”，“迷你香烟条的价格分别为9元和9元”。 k2]产品回购率的信心和表现也会使某些潜在的反对者望而却步。但是，业内人士向记者指出，9. 9元只是一种抽血流量的手段，真正的利润是跟进烟弹，通常烟弹的利润要高几倍。

《每日经济新闻》记者了解到，目前的电子烟 市场主要包括两种类型的产品：重装和一次性。通常情况下，换装样式配备一杆电子烟和四杆烟弹，价格在200至300元之间；而一次性 电子烟 价格相对便宜，为方便起见，通常在40元左右。

继yooz之后的另一个品牌是LINX。该公司于5月25日推出新产品。常规包装价格仅为99元，而市场上同类型产品的价格基本在200元以上。凌熙在宣传稿中说，这将“违反高价行业的规则”。灵溪电子烟的创始人张金元说：“在行业价格的战斗中，公司将不可避免地站起来并采取第一枪。我们决定是否采取第一枪。”

电子烟行业已经到了今年。面对价格一场又一场的挑衅，公司很难追随还是不追随。

西武集团首席执行官陈敏认为，价格卖的纯粹低价产品可能不会被每个消费者接受。除了价格以外，质量，品牌和服务都是消费者。与考虑的因素相比，该公司更加关注稳定和持久的价格和渠道系统控制。但是，他也承认价格合理范围内的竞争会刺激健康的竞争，例如敦促品牌推出细分的产品系列，以满足更多的用户群并开发更具成本效益的产品。

“但是，无底价的混乱价格不利于行业的健康发展。如果所有品牌都使用价格来刷新彼此的产品价格下限，那么消费者最终会感到困难[k42 ；同时，这种情况也会刺激混合渠道的滋生，这将迫使运营成本较高的专卖商店减少，从而导致消费者无法找到值得信赖的购买方式买渠道。”陈敏是这样认为的。

“不要打价格战斗”。梵高电子烟首席营销官李震明确表示。 BOD的合伙人兼首席营销官方辉告诉记者，价格战争仍然是不可能的。只能说产品更加多样化。一些公司试图向低端发展，而另一些公司则向高端发展。顺便说一句，这是每个公司根据自己的产品做出的不同定位。他认为电子烟并不像饮料行业那样多元化，电子烟拥有技术。由于技术的原因，可以提高附加值。

“例如，我们这次开发的新产品可以保证比以前尼古丁更低的摄入量，也就是说，它可以具有更顺滑的口味和更高的满意度，可以改善吸烟者的体验，因此反映在价格中，这并不是一直下降的，但是电子烟技术门槛是高还是低，如果您想说低端产品，的确是低，但是您必须说它突破了整个行业。实际上，它是很高的。”方慧说。

方辉认为，当前的电子烟企业必须突破技术和产品，而不是价格。他认为，无论是降价还是涨价，前提是技术进步或改变后，新技术问世后，产品可能会更加成熟，降低整体制造成本。 ，然后再降低价格，但是在新技术问世之前，产品价格应该上升而不是下降。

保举新产品发布，每当记者欧阳凯合影时都邀请女模特帮忙

竞争离线频道

在经历了“禁止在线销售”和线下市场停权（流行）之后，越来越多的电子烟品牌希望重新开放市场。 《每日经济新闻》记者注意到，在此展会上，许多品牌趁机推出了新产品，其中一些品牌推出了超声波的概念并推出了超声波电子烟。一些推出的小烟产品，主要侧重于高端和精美外观；有些人将“黑色技术”整合到了新产品中，例如机器学习，智能输出和增加进气感应模块。

“ 4月，我们还发布了最新技术尼古丁 X和新产品S1。市场响应良好。5月至6月，整体业务增长显着增长，并且业务在恢复后迅速恢复。流行性。”陈敏告诉记者，在刚刚结束的深圳 电子烟 展会中，可以看到许多品牌已经逐渐恢复并开始实施自己的2020年计划。未来电子烟行业的发展势头仍然相对乐观今年。

对于行业中的库存清理现象，方辉解释说，这不受流行病的影响。那是在2019年的监管禁令（禁止在线销售）之前。当时，许多公司都专注于在线电子商务渠道，并且无法卖完成后，我只能下线，但我一直找不到离线频道。此外，该公司不确定该行业的未来发展，并且库存中有大量积压的商品。因此，有一个消化库存的过程。但是他强调，这并不是行业中的主流现象。

去年11月，国家烟草局和国家监督管理局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》，规定除市场各种外， ]主题除小额销售电子烟外，还要求电子烟生产和销售公司或个人不得在线销售电子烟。这几乎给电子烟行业带来了致命的打击。当时，在“双十一”上，许多公司已经提前为此做好了准备。禁令发布后，原始的积压库存就成了热点。

由于在线渠道的阻塞和该疾病的流行导致整个行业的停顿，主要的电子烟品牌必须提前进入离线渠道进行竞争。陈敏表示，西屋仅在去年11月底才开设第一家门店，在春节之前只开了10多家门店。在流行期间，由于离线商店无法恢复工作，终端销售下降了80％，并且产生了一些库存。但是，在恢复工作后，为了迅速恢复业务，西屋采取了许多援助措施，例如减免租金，恢复工作所需的免费防护设备。

《每日经济新闻》的记者进行梳理，发现目前有许多电子烟品牌通过补贴和其他方法争夺线下市场品牌。例如，董事会在2019年底启动了“千城万店计划”，给予3亿元补贴，在全国1000个城市开设10000家加盟门店。 悦刻今年1月表示，线下将成为2020年。今年发展的重点是未来三年共投资6亿元人民币，开设10,000 专卖家商店，并设立2000万元人民币”零售商店援助基金”。

在一个电子烟巨大的海报下，上面写着“严禁未成年人使用此产品”。每次记者欧阳凯合影

陈敏告诉记者，自五月以来，西屋基本上保持了每月开50家门店的速度，现在已经落户万象，万达，万科，富力，格陵兰等一线企业，在国内零售终端网点。总共有10,000多个，覆盖了全国200多个城市。方辉说，董事会的计划是在去年11月提出的。由于流行病的影响，中途推迟了几个月，但总的来说，速度比预期的要好。当前有数百家商店（专卖）。

但是，数据显示，目前电子烟个离线渠道的建设仍处于起步阶段，包括便利店和小商户，超级市场，专卖商店和其他仅占1 9. 4％的销售渠道。从目前市场上电子烟家公司的离线渠道扩展来看，它主要基于开设专卖商店。它的优点是可以增加品牌知名度并树立品牌形象，但缺点也很明显，安装成本较高。 ，将进一步增加电子烟企业的实际运营成本。

“主要有几种补贴，一种是装修补贴，另一种是补货。整个行业几乎是相同的。您（经销商）在哪里开店花钱，然后我会给您这个品牌这些链接中的补贴。”方辉介绍。陈敏说，目前，西屋确实有一些针对线下店铺的补贴和排水政策，例如集装箱补贴和装修费用，同时根据店铺的位置和规模为新店量身定制开业活动。

但是，目前尚不知道哪个频道更好，更适合电子烟的离线推广。

方辉分析说，无论是一线和二线城市的集合商店还是专卖商店，都有可能在更沉陷的市场开设专卖商店2020国内电子烟展会下半年，这会降低成本和风险将增加。这可能更适合于收藏商店。 “进入哪个渠道最适合您，您需要根据您的产品特征和品牌调性来决定。喜屋是一个强调尖端技术和科学品质的品牌，因此专卖商店是我们的主要渠道，并且我们也正在一个接一个地扩展产品系列，包括商店，3C，时尚商店和其他渠道。”陈敏说。

方辉认为，当前阶段是首先制造出好的产品。他说，对于经销商和店主来说，开设专卖商店是因为该产品可以卖很好。第一次，有可能通过各种促销方法来招揽顾客，但问题是买是否可以成为第二秒，前提是要有一个好的产品。 “我们的策略是首先制造产品，拥有技术和产品，然后推出市场，然后大力扩展渠道，以确保其高回购率，否则，商店可能在几个月后关闭。”

必须遵守的道路

根据组织者的数据，今年的IECIE 电子烟展览在深圳会展中心占据三个展厅，总面积为60,000平方米，产业链超过400 电子烟公司，涉及2500多个品牌。但是，就参展商数量和参观者的受欢迎程度而言，显然不如以前。由于这个原因，许多品牌都尽力吸引吸受欢迎。有些人邀请模特儿展示他们的新产品，还有一些人设立了在线名人登机区，以新颖新颖的设计吸引年轻人吸。

年轻美丽的美女，新颖时尚的展馆设计，与每个电子烟品牌广告海报下醒目的“禁止向未成年人卖 电子烟出售”相比，似乎总是有点地点以小野 Pavilion为例，设计风格主要是黑色和红色。以陈冠希为首的巨幅海报颇为醒目，但总是令人陶醉。这里显示的新颖趋势是什么？产品。

“有些品牌邀请名人担任代言人，但实际上仍然有一点帮手。由于电子烟应该与传统卷烟纳入同一控件中，因此不允许传统卷烟作为代言人。接下来，请电子烟公司中的名人代言也可能需要受到监管。如果您参考传统卷烟的相应标准，绝对不宜要求名人代言。一旦品牌不遵守规则，它将无疑使整个行业付出了代价。”方慧说。

陈敏认为，最重要的是品牌必须严格遵守共识，不要向未成年人推广和销售卖产品，例如不进行任何在线销售或在实体店购物。 买严格验证身份证明是为了减少年轻人从根源获得产品的可能性；其次，从成熟的吸烟者对产品开发和宣传的偏好开始，而不是针对未成年人的生活场景进行营销。

合规性一直是一个问题电子烟行业已反复提及但必须面对。今年7月13日，国家烟草局专卖召开了一次电子烟 市场专项检查手术部署视频会议，对手术进行了部署并提出了相关工作的要求。 电子烟 市场特别检查从7月10日开始，持续了两个月，力求彻底纠正电子烟 市场混乱，并努力实现电子烟监管要求。

“与去年11月相比，今年受到了很多监管，至少没有受到侮辱。今年7月，烟草总局的整顿实际上对烟草业影响不大，而且没有主要影响：根据国家法规，在合理的轨道上运行，无需担心监管风险，所谓的整改被认为存在于各行各业，例如网吧2020国内电子烟展会下半年，将予以清理。不时查看它是否涉及色情或暴力。”方辉坦白地说。

值得注意的是，由于市场法规的不同，一些公司将市场定位为目标，而该法规相对宽松。陈敏告诉记者，西屋最早进入英国，在英国拥有300家零售店。上个月，它还在英国的36个大型购物中心定居，主要是因为英国对电子烟的官方政策非常友好：从2018年开始，英国使用电子烟作为帮助吸吸烟者戒烟的工具，允许电子烟在医院出售，并为吸烟者提供电子烟休息室。

天丰证券研究所副所长吴力向记者分析说，电子烟对年轻人的影响是近期加强监管的关键原因，无论是国内监管还是国外监管，但全面监管在欧洲电子烟中，有30％的人专注于控制，与美国相比，制导的容忍度更高。例如，以欧洲TPD法规和美国FDA法规进行比较，TPD在上市之前不需要批准新产品。它只需要通知相关部门悦刻电子烟，并且没有购买买 电子烟的强制性最低年龄。

“我相信，随着时间的流逝，行业将变得越来越标准化，最终剩下的将是具有实力的品牌。”陈敏说，当前的战略是在国内和海外并行发展。今年，国内市场与海外市场的收入比约为7：3，主要是国内市场，然后将在其他一些国家/地区使用。不同的国家将有不同的政策，并且一些国家已经实施了它们。非常具体的产品标准和行业法规，该公司将根据当地条件开发各种市场。

目前电子烟分为三种主要类型，一种是代工专用的类型，例如McWell；另一个是互联网小组，他们擅长营销，喜欢与消费者互动，例如小野；另一种是技术Pies（例如BOD）诞生于R＆D。每个流派或系统都有自己的代表或领导者，但是哪个派系将来会脱颖而出，哪个派系最终会被压垮，或者它们最终会融合并共存？

“许多品牌已经宣布他们已经筹集了2000万和5000万美元的资金，但我认为，我们每年在研发方面的投入都超过了这笔投资。我们确实想扩大电子烟品牌，但是， 2000万和5000万完全没用。方辉说，募集资金后，很多公司从事营销，不从事研发。从工厂引入产品时，这些产品直接为OEM。他还指出，从长远来看，电子烟是一项现金流量业务，对现金流量风险的成熟控制不会导致该行业的大起大落。