1. 首页
  2. 电子烟微商

悦刻:电子烟线下开店潮背后的利益链

从2018年6月对悦刻的3800万美元投资开始,电子烟残酷增长的时代已经开始。

去年11月1日,发布了一项禁令在中山或珠海悦刻电子烟的微商,电子烟的在线大门被正式封锁。

风停了,电子烟也从天上掉下来。没有人认为这种风口会掉得这么快,但是更可怕的是,它可能不是行业中最糟糕的。

是相同的悦刻。最近,在上海和北京建立了两家备受瞩目的品牌旗舰店。两家旗舰店均位于核心商务区,面积为70-150平方米。这会再次掀起吗? [关于线下商店开业的浪潮呢?如果是这种情况,悦刻的“大跃进”行为可能会给整个电子烟行业埋藏巨大的隐患。

Ru Kou的地面广告:还是加快离线修复的步伐?

“蔡根谭”:“隐藏技巧,要用模糊和理解来掩盖;没有表现出聪明,才华不成功。”

大概悦刻 电子烟在这里不应该理解真相,因为与其他玩家的休眠相比,悦刻感到有点高调。

最近悦刻似乎侧重于两件事:一是合规,为未成年人推出了一系列保护计划;二是未成年人。二是线下渠道的拓展。前者很好,但后者似乎更加谨慎。

从企业家思维的角度来看,当在线门户关闭时,自然会快速建立自己强大的离线渠道,就像以前的共享自行车一样,后者依靠规模和面子来快速获胜市场。尤其是在一线和二线城市,它已成为电子烟个离线业务场景。

由于目前的表现,电子烟很难陷入市场。监督要求实体店从校园周围的架子上移走相关产品实体店,并且不涉及校园的周围区域。不允许强迫实体店删除电子烟或施加任何形式的罚款。但是一个县的面积有多大?学校周围不算多远?这实际上很难划分,也很容易受到监督。

接近主题,回到悦刻在北京和上海开设船旗店。 RELX 悦刻的新零售业务负责人王涛表示,旗舰店将成为传递品牌形象和与核心消费者群体深入联系的重要场所。它还将充当悦刻离线智能零售实验室。

这个主意似乎是正确的,但是悦刻可能已成为出发点。 电子烟也是香烟。品牌形象的传播是否具有传播抽 电子烟的晦涩效果?大概是这样,因为它与此类似。卷烟中也出现了这个问题。

1995年的《广告法》禁止使用包括广播,电视,电影,报纸和期刊在内的五种媒体以及包括休息室,剧院,会议厅和运动场馆在内的四种公共场所来制作烟草广告。

有政策和对策。烟草公司已经开始以其商品名和品牌来注册文化公司,并变相发布了一些烟草广告。例如,红塔集团的“山峰人峰”广告,利群的“永远造福大众”等,这实际上是对卷烟品牌的伪装宣传,并且存在很多疑问。关于《广告法》修订草案的讨论已经在进行中,越来越多的人呼吁全面禁止烟草广告,而不是给烟草公司留下“后门”。

电子烟也是如此。如果不允许在线商店开业,不允许广告,那么可以开设知名商店进行离线营销吗?目前,世界上已经有20多个国家,主要是南美,中东和东南亚,并且禁止销售电子烟产品。与其他国家相比,国内法规对这一新事物实际上非常宽容和谨慎。但是电子烟微商,该行业未能发布国家标准的监管风险仍然存在,而且过于引人注目,这可能会加速监管冲击的失败。

任何一种商业模式或产品都离不开社会的运作规则。严格来说,电子烟属于烟草业。这个行业注定是一个具有明显政策取向的受到严格监管的领域。此外,传统卷烟需要印有“ 吸烟雾有害健康”的口号。 电子烟本身的兴起是戒烟工具的旗帜,但目前主流的电子烟产品中,尼古丁含量为3%-5%,并且产品设计也朝着美观和潮流的方向发展。 吸很容易吸引年轻人并吸引新用户,这似乎公开建议鼓励使用电子烟。

作为新事物,再营销没有错。但是,考虑到产品本身的特殊性,最好保持低调。仅仅是悦刻作为行业领导者,就像其他领先公司一样,在营销中保持着高度的惯性。

去年1月1日,在西安举行了一次产品品尝活动,进行电子烟知识解释,relx 悦刻 电子烟产品系列介绍和经验。去年3月,在兰州举行了产品品尝活动。通过将某些样式的时尚,流行趋势,艺术,音乐等融合在一起,吸吸引了许多年轻人的注意。

数据证明悦刻在年轻人的消费电子烟 市场方面也比较成功小野电子烟,90后的8 0、个用户占75%。截至去年1月,悦刻 18至25岁的用户约占20%,26至30岁的用户约占36%,31至40岁的用户约占35%,40岁以上的用户约占9% 。其中,80年代后和90年代后的用户占75%。

作为一种新事物,简单的新产品可以理解,年轻人是主要的消费群体。但是,电子烟由于其自身的特殊性,以年轻人为目标人群进行宣传肯定会产生不良的教育效果。

因此,对于悦刻人来说,备受瞩目的营销本身就是一个错误。控制卷烟抽是一种世界趋势。就像香烟广告一样,起点是有问题的(对健康有害),口号也太漂亮了。 电子烟制造商的离线扩展对其自身而言过于开放,这可能会给行业带来一些不利影响。如果您只是因为各种次要保护计划比较完整而放手,这实际上有点异想天开。

不仅仅是未成年人,每个人实际上都应该是一个受保护的团体。未成年人抽 电子烟是邪恶的,不吸烟抽的成年人正试图在广告的刺激下学习一些东西。这不是邪恶吗?

从一开始,起点是错误的。 电子烟的新零售营销似乎更像是一个错误的主张。

从烟草公司到消费电子公司:2C一天天处于休眠状态,2B是未来吗?

电子烟作为新事物,现在判断该行业是否会运转将变得有些武断。

就目前而言,业界呼吁新零售概念并迅速部署它是不明智的。国家标准尚未发布,不确定性更大。现在可能不再使用许多东西。品牌需要重新发布符合要求的新产品。如果他们过于激进,则风险会更高。对于悦刻本身或行业的发展,过于焦虑是没有好处的。

有许多未知的风险。这悦刻真的不为人所知吗?在人们看来,它不应该这样做,也许有其自身的原因,但是从第三方的角度来看,如果您必须找到一个原因,则可能与以下两个方面密不可分:

一方面,需要清理库存吗?

在过去的电子烟行业野蛮增长时代,许多参与者积ho了大量库存,并且悦刻 电子烟作为行业领导者在这一方面也可能更加突出。此外,禁令于11月1日发布,恰逢“双十一”。在此之前,各种品牌可能会有更多的产品储备。随着在线渠道的关闭,库存可以在清算之前轻松累积。大量的钱变成了仓库中积压的货物,货物无法兑换成货币,它也占用了空间,货架和劳力。如果金额长时间保持不变,甚至可能导致资金链中断。

因此,悦刻和其他电子烟品牌的线下渠道的快速发展也可能会尽快建立渠道以清理库存。

另一方面在中山或珠海悦刻电子烟的微商,电子烟新零售?为上市创造动力吗?

管制性“灰犀牛”已经反复出现,并将在未来继续存在。该行业的不确定性因素急剧上升,资金需要拭目以待。 电子烟在该领域进行冷投资已成为必然。对于行业而言,这不是一个好消息。毕竟,电子烟仍然属于等待被喂食的新兴产业。没有资本的“燃料”,该行业就失去了进一步扩张的动力。

第一阶段市场的投资门槛已经缩小,上市可能成为许多领先公司的选择。 1月10日,李念国际在香港证券交易所主板成功上市,甚至McWell也在积极寻求上市。对于悦刻来说,作为中国电子烟的首席玩家,目前并没有资金短缺,但是很难判断时间是否很长。将来,没人知道何时会实施电子烟国家标准。充分利用早市是相对合理的选择。当然,这只是猜测,关于悦刻的上市没有消息。

但是,即使成功的股价可能并不理想,电子烟家公司现在也选择公开上市。由于该行业当前面临着巨大的政策不确定性,因此电子烟在世界上许多国家和地区都未被禁止或控制。第二层次市场的投资者可能对此类公司更为谨慎,甚至不乐观。以李念国际为例,在上市第二天就开始了连续大幅下跌的模式,两天内的累计跌幅达到了-2 1. 69%。

如果从筹款的角度考虑,公开上市是一个不错的选择。如果考虑长期价值,市场价值和其他方面,现在寻求上市实际上是不明智的。应该指出的是,我们所说的长期价值的前提是电子烟 市场可以在将来发展壮大,现在电子烟一些公司迫不及待地想要上市。还有一种假设情况,对行业的未来并不乐观,并在当前趋势未知的情况下寻求尽快上市。

那么电子烟行业的未来是什么?我认为,电子烟的存在和发展可能确实具有一定的积极意义。与传统香烟相比,电子烟 危害可能确实更小,尽管可能只有五十步和一百步。但是如果伤害是不可避免的,那么选择较小程度的伤害就可以被认为是积极的。但是从企业发展的角度来看,C方最好不要树立巨人意识,而要做大做强2B。

如果一家公司想要发展壮大并成为该行业的巨头,那么它需要在市场营销和销售方面做得很好,并且必须备受瞩目。但是,正如我们之前说过的,如果电子烟个公司进行高调的营销扩展,那么从社会价值的角度来看,这是不应该允许的。从这个角度来看,很明显,公司的未来发展是有限的。如果没有市场支持,就很难做大,而且往往很难扩展。

该行业的特殊性决定了电子烟与其他行业的发展路径不同。它带有尼古丁的错误,并且在开发过程中对电子烟的压力必须很高。用户凝视,相关部门凝视,无烟组织凝视,各种媒体凝视。任何粗心大意都会引起责骂浪潮。玩家需要在薄冰上行走。太强的品牌效应对公司而言可能不是一件好事。从这个角度来看,最好不要让玩家树立巨人意识。

众所周知,从产品形式的角度来看,电子烟属于消费类电子产品;从功能使用的角度来看,它属于烟草。前者是外观,后者是本质。 电子烟未来必须由烟草部门控制。从这个角度来看电子烟加盟,最适合电子烟的公司是现有的香烟公司,该公司可以通过现有的香烟离线渠道进行扩展,而无需进行高调的营销。需要承担太多的舆论风险。

基于此,我们不妨对电子烟的未来做出一些大胆的推测。

猜想1:从舞台的前端到幕后,从2C到2B

电子烟实际上适合2C方面的烟草“国家团队”,因此电子烟领域是否没有其他公司的机会?当然,答案就在2B方面。

为什么麦克威尔(Mcwell)敢于公开反对行业趋势?因为从收入结构的角度来看,对公司客户的销售(包括电子雾化设备和组件)是Mcwell的主要收入来源。在2019年上半年,它贡献了其收入的80%以上。它更像是一家2B公司。禁止使用C端在线渠道会对其产生影响,但这绝对不是致命的。

传统卷烟包括种植,生产,加工和销售。 2C端的卷烟销售需要专门的代理商,但是之前的一系列流程也需要相应的供应链公司的参与和巨大的劳动力资源。 电子烟的确如此,销售方已移交给相关部门,但生产方可能会有机会。 2C的电子烟公司可以从私人烟草公司转变为消费电子公司。

猜想2:电子烟和烟油分别出售

开展C端业务并非并非不可能。根据先前的猜测,将来电子烟和烟油也可能由不同类型的公司单独出售。正如传统烟草受各级烟草局控制专卖一样,流通的数量和类别也受到严格控制。将来,烟油的数量和质量需要由相关部门进行管理。在其他方面,制造商可能拥有特定的电子烟设备,例如锂电池和雾化器。

此外,如果电子烟和烟油必须一起出售,则不排除将来有某些公私合营或授权销售的可能性。

但是,无论哪种猜想,电子烟参与者的未来都是“去烟草化”,电子烟的发展不能绕过各级烟草机构。

就像以前在全国实施的烟草专卖制度一样,建立了防伪和毒品控制制度并控制了烟草的总量。将来,烟油或其他吸食物的控制权无法移交给市场来自发调整价格和供求。

此外,硬件质量问题,烟油组成问题,烟弹环境问题等也要求相关部门发布统一的规范和标准,而不能依靠市场。传统烟草在任何国家都被课以重税。 电子烟如果确定允许其存在和发展,则将来还必须提高税率价格。然后增加使用成本。

从生产和销售到质量和税收,电子烟工业发展的各个方面都需要更仔细地研究和考虑。很难确定何时发布国家标准。有太多不确定因素,电子烟企业此时的行动太多,更像是一种愚昧无畏的自信。

简而言之,电子烟在C端市场上将有越来越多的限制。玩家仍然没有建立起巨人的感觉,只是用低调沉闷的声音发家致富。我真的想成为一个巨人,并尽快将资源投入非烟油制造和研发。筑高墙,积聚食物并坚持最后的“敦刻尔克”可能是电子烟业务的真正机会。

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.zanzuanshi.com/2194.html

联系我们

vx:188830909