暴风来临，中国电子烟行业的春天来了吗？

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文字｜锌财经，作家｜刘金元，编辑｜陈凯乐

到年底，在北纬22度的深圳沙井中，寒冷的冬天正在逐渐蔓延。

就在温度下降的时候，几个月前又有另外一个电子烟引起了大火。到目前为止，事实证明这是一个彻头彻尾的假出口。

上个月，国家监督​​管理总局和国家烟草局共同发布了一项新规定，对于高速行驶的电子烟，汽车紧急制动。 “盲目，巨大的威胁”，这些引人注目的词在公告中被反复提及，这个特殊行业的危险信号已经开始闪烁。

市场迅速回应。 “支持国家政策，坚决执行公告的内容”，各界朋友充满了各主要创始人的明确表态电子烟。暴风雨来了，每个人都有一段时间了。

两个月前，在Zinc Finance主办的电子烟行业共享会议上，尽管该行业中的许多人担心政策不明确，但共享会议上的每个人仍然微笑着。尽管早就听说过该国保护未成年人和禁止上网的方法电子烟，但与美国电子烟的30％普及率相比，中国的普及率仅为0. 6％。差距已成为许多人的保护伞。

公告发布后，每个人都突然意识到浪潮已经消退。

暴风雨来了，深圳首当其冲。这个被称为“世界电子烟生产中心”的城市拥有数以千计的寄生在电子烟上游和下游的公司深圳电子烟oem代工厂，为世界90％的地区提供产品。产生了以上电子烟个设备。在暴风雨的眼中，宝安区的沙井被称为电子烟街。

在一定程度上，沙井上的遭遇代表了整个中国电子烟行业的困境。在过去的十年中，沙井经历了几次大起大落，也反映了电子烟行业的过去，现在和迷雾笼罩的未来。

“中央路”和“沙山村”

从中信路一直到北环路的交汇处，沙井的街道都显得有些荒凉和安静，经常看到的三两个人匆匆路过。没有人会忘记，曾经有超过1000家从事电子烟的公司聚集在这条三公里长的街道两边。

但是人们不会感到沮丧。与荒凉的现实相比，互联网呈现出不同的景象。大多数人在办公电脑前，在键盘上打字，等待着一笔钱的到来。

有时，我会遇到一些步履蹒跚的男女踩在人字拖鞋上小野电子烟，匆匆走过建筑物的走廊。他们中的大多数人都从事电子烟外贸业务，因为门槛低，他们中的大多数甚至以家庭为单位，两到三个人就可以完成工作，一个人负责进出口，并且另一个负责与买家庭联系。

如果是一个毫无戒心的局外人想找到一家电子烟公司，那么他很有可能回家。因为整条街道上电子烟公司都没有指令，因为它早在一夜之间就匆忙撤回了，甚至没有留下任何痕迹。

这也是传统电子烟从业者的“个性”。某个电子烟品牌的创始人陈坚告诉Zinc Finance，过去，每个人都是低调而有钱。想要进入的局外人必须依靠局内人来介绍他们。陈坚说：“互联网人群涌入并引起了整个行业的轰动。”显然，这是他不想看到的。

沿着中新路1.的尽头向西行驶5公里，您会发现沙山村。这是沙井电子烟工业的发源地，今天的河源，康吉和西默尔出生于此，西默尔的另一个名字是麦克威尔。

昔日的沙山村不见了，由沙山村工业区取代。不起眼的工厂已成为明亮，正式且高度工业化的工厂，电子烟处理的24小时操作几乎是沙山村唯一的一家。主题。对于当地的村民来说，“从头到尾的组装”也已成为生活的固定节奏。

即使它与机器相同，也始终保持高速运转，但这并不能阻止村民心中的梦想。

在过去的7、 8年中，在这个远离深圳中心的小村庄里，诞生了数百个企业家神话。它们被简化为神奇的数字，从村民的嘴里传下来。 吸带动了更多企业家进入沙井，并建造了工厂，卖 电子烟，他们梦想着通往通向财富自由之路。

神话是狂热的，但许多人却忽略了登顶的难度。过去，有很多人能够坚持下去，但现在有更多人计划离开。

“神话”

电子烟的企业家或贸易公司，如果他可以带着微笑搬出沙井中心，那么他将成为故事中的英雄。如果搬迁后公司继续发展并成为沙井街上的讨论主题，并且产品开始被代工工厂“ pla窃”，那么这个故事将成为神话。

为什么是沙井？

电子烟高级企业家李华告诉《锌财务》，2009年，这是PCB（电路板）的资本，供应链非常发达。早期的电子烟制造工厂几乎都是简单的组装工作，根本没有技术-如果必须的话，它就必须有足够的原材料。

2009年，刚从大学毕业的李华（音译）误入了这个行业，因为他听到“ 电子烟”是“电子眼”。这是李华第一次听说电子烟，他认为这是新事物，也许这是一个机会。

当时，外国电子烟如火如荼抽电子烟，刺激了许多外国人来中国寻找代工工厂。刘宏回忆说，参加展会的一周之内，数十个外国客户小组封锁了门，并在看到货物时拿走了货物。 “这时，只要确保机器可以散发烟雾，就可以赚到卖钱。”

那是电子烟最疯狂的时代。

陈健也同时进入了比赛。

当时，国内工厂很少见，而国外电子烟则很流行，但是机器的旋转速度远远落后于顾客提货的速度。 “那时，订单真的像雪花一样飞过来，我非常担心订单太多。”

尽管有足够的订单，电子烟 工厂中的大多数仍处于紧张状态。原因是整个深圳当时没有专用的电子烟供应链，包括硬件，电池和电热丝非常稀缺。流行的产品每年可能消耗数千万个硬件零件。

陈健告诉《锌财经》，当时他们只有两个条件才能入驻国外工厂，因为原材料可能在24小时内随时出来，而人体必须坚强，所以他们必须赶紧保护他们。一定要住。 “如果您抓取原材料，您就会得到钱。没有人会想念它。”

随着热量持续上升，供应链也开始繁荣。硬件工厂，硅树脂工厂，电池工厂和塑料工厂开始包围数个电子烟大工厂，并且机器开始连续咆哮24小时。

这样，稳定的原材料供应商和低成本的物流已成为现实。

如果您在深圳 电子烟 工厂中打个圆圈，您基本上会发现哪个品牌卖不错，而沙井工厂的哪个品牌正在生产。李华告诉《锌财经》：“每个人都聚集在一起工作，每次吃午餐时，他们都会分享最新的卖优质产品。”当时工厂经常互相交换商品。详见工厂这是一种互惠互利的关系，紧密联系在一起。当您的产品受欢迎时，我会为您提供帮助卖；如果您的产品流行起来，则将为您提供帮助卖。

更重要的是，在2011年，以阿里为代表的公共电子商务平台正处于快速增长时期，在接下来的几年中，它迎来了爆炸性增长的几何倍数。依靠这些平台，许多新的贸易公司都出现在沙井的中心路上

居乐（Gule）于2016年在中信街成立了一家贸易公司，并在2017年底获得“满意”排名。2017年，支付宝在北京市朝阳区排名第七，总排名第三。成千上万。时间，正确的地方，人们的和谐，沙井都是在开始时占据的。

通过这种方式，越来越多的人参与电子烟的制造，而Shajing的电子烟也开始在世界各地制造卖。 “在过去的几年中，毛利润可以超过50％，赚几亿很简单。”李华说，他那个时期几乎所有的从业者都实现了财富自由。不仅是生产者赚钱，而且链上的每个寄生虫，还有他们的家人。

野蛮增长

一年后，完全疯了。

2018年12月，万宝路的母公司和世界烟草巨头奥驰亚集团宣布以128亿美元价格的价格收购Juul 35％的股份，然后Juul的估值迅速提高至366亿美元，甚至超过了Uber。 ，Airbnb。

这完全引起了中国网民的热情。大量的人涌入电子烟。在他们看来，进入壁垒低且利润高的电子烟成为摇钱树。业界广泛流传的数字是，有500万个可以用作电子烟品牌。

但是，贾固告诉《锌财经》，“你可以用不到50万元的价格打造电子烟品牌，而需要500万元。如果您想便宜一些，可以找到一些小型的代工工厂，无论是一次性 小烟还是炸弹替换类型，起价为1,000，而炸弹替换类型的出厂价格为几十千元，一次性 小烟甚至不到一万元。

“只要您愿意，我们可以为您提供各种计划。”华玉成小烟 工厂的销售人员说，然后给出了一系列数字：十万元的包装结构设计，三十万元的包装设计。据销售人员说，Flow的最新一代产品一次性 电子烟是按照他们的完整方案设计的，价格则是50万元人民币。这也意味着，即使您没有任何电子烟经验，只要您基本上只需要500,000个行业，就可以自己建立一个全新的品牌。或选择几乎没有阈值的oem生产。

但是，几年前电子烟招商，价格的实际成本超过500万。陈健回忆说，当他第一次来到深圳时，他为了未来而选择建造工厂，其次是不得已。因此，工厂的每笔订单都已收到，并且供应量无法跟上。

价格的下限阈值也意味着电子烟的生产率开始达到饱和。特别是在2018年之后，与电子烟相关的公司发展迅速。

李华告诉《锌财经》，电子烟面临的困难之一是产能严重过剩，但与此同时高质量产品的生产却过剩，高端整个行业的人才仍然稀缺。这也是电子烟品牌公司迁出中新街和沙山村的重要原因。更好，更大的工作环境可以吸引更多的优秀人才加入吸。

此外，国内电子烟品牌更专注于融资和开放渠道。 Xuejia 电子烟的省级代表告诉Zinc Finance，Xuejia现在非常支持渠道。 买两盒烟弹可以发送一支烟棍或零售价为298元的产品。第二层渠道的价格低至100元。

类似地，山兰某省代理说，一次性 电子烟，购买买 3000支以上，只需花费17元。 Zinc Finance从许多方面了解到，目前高质量炸弹更换电子烟的费用为60-70元，一次性 电子烟的费用控制在8-11元。此外，电子烟个品牌开始迅速建立本地促销团队，在各种渠道定居并开设直营店。

在代理商人眼中，抢购的目的是为了吸吸引投资，而且不少人赚了快钱就走了。陈坚说，一些品牌为了扩大知名度，将著名音乐节的入场费提高了5到10倍。他怀疑，即使在当地呆了一年后，该品牌能否赚回将近一百万的入场费仍是一个问题。

此外，酒吧，俱乐部，KTV，便利店等频道经常爆出天价门票。据Zinc Finance报道，电子烟在北京一家著名的酒吧和俱乐部签署了高达1000万元人民币的入场费。

渠道意味着销售，高销售额，许多商店以及良好的销售量使获得下一轮融资变得更加容易。从那时起，超级市场，家庭杂货店，咖啡店，饭店，3C数字商店，网吧和各种渠道都被摆在货架上电子烟。根据业内人士的说法，在线和离线渠道的销售比例已从5：5变为3：7，甚至更高。离线比例。

电子烟就像是火花，四处散落。

但是，不利的消息首先是从海洋的另一边传来的。最近，美国电子烟相关疾病继续爆发，原始游戏的平衡发生了变化，并且监督来得比人们想象的要早。

电子烟将来我们应该怎么走？

对电子烟的调查可以追溯到2016年6月。

当时，国家烟草局（k15）发布了关于深圳和其他一线城市电子烟 电子烟终端，业务状况，消费者购买买的电子烟 市场研究的通知。状态分析。

两年后的2018年，调查的内容更加详细：产品质量，研发，生产工艺，技术，原材料，人口和渠道。同年8月，国家监督​​管理总局和国家烟草局发布了关于禁止向未成年人出售电子烟的文件，但措辞并不苛刻。对于在线频道，官网上的短语仍“建议删除”。

一位接近电子烟国家标准制定者的业内人士曾经向锌财经杂志披露，在制定电子烟国家标准的同时，为了更准确地掌握市场，并增进之间的沟通政府和企业，政府在制定国家标准时邀请它。博尔顿集团（Bolton Group）等电子烟领先企业。

根据历史经验和教训深圳电子烟oem代工厂，国家官方一直在密切跟踪诸如电子烟之类的成瘾药物的监管。

但是，当时，业界对电子烟监管风向的判断仍然是正面的。包括Platinum，Shanlan和Firearms等电子烟品牌告诉Zinc Finance and Economics，该国家标准有利于标准化整个电子烟行业，消除了大量工厂和质量不佳的企业，并且提高行业门槛。

但是，情况变得更糟了，尚未看到国家标准。对行业内部人士的分析包括美国的影响力。

2019年，美国对电子烟的态度发生了巨大变化。作为电子烟的最大消费者，美国经常看到与电子烟有关的案件。据路透社报道，截至11月，与电子烟相关的案件数量已从200宗增加到2051宗。 8月8日，死亡人数从9月初的2上升到39。

疾病的爆发导致美国实施了一系列限制性措施。但是，这些措施的连锁反应不仅影响了深圳的电子烟行业，还影响了中国政府对电子烟的态度。

顾乐告诉Zinc Finance，到9月底，该行业开始出现一系列电子烟坏消息。结果，原计划于10月推出的电子烟国家标准已一再推迟。 Zinc Finance了解到，国家标准主要是针对吸烟用具，包装，浓度，味道等方面（例如包装或与香烟相同）做出强制性要求，有必要在声明中注明未成年人禁止的声明吸烟雾，吸烟雾有害健康等。其次，雾化器的最大功率不能超过40W，烟油中的尼古丁含量不高于20mg / ml，只有119种口味的添加剂允许。

某个电子烟品牌的董事长董雨告诉Zinc Finance，新国家标准的推出将不可避免地给行业带来变化，但同时也会给行业带来一定的缓冲期。他认为，将来产品力将成为电子烟的生死攸关的路线，“不符合标准的产品将是禁售，电子烟企业将迅速开始调整。”目前，他要求电子烟产品需要经过5轮抽检查，才能进行3轮内部测试。

尽管电子烟一直表达自己的“忠诚”，但在11月1日，通知仍然像一盆冷水倒了下来。从那时起，网上渠道就被禁止在淘宝，京东，拼多多等平台上出售卖 电子烟。 电子烟消失了，曾经是电子烟出售卖的主要渠道之一的鲜玉也封锁了电子烟。

由于禁止了在线频道，离线频道和出海已经成为仅有的两条途径。

但是，目前是电子烟的第一大消费国的美国加强了电子烟的法规，并且有7个以上的州政府宣布了不同级别的禁烟计划。英国，欧盟和其他国家/地区制定了一系列限制性政策，包括不允许在社交媒体，电视和报纸上刊登广告，尼古丁不得超过20mg / ml。与美国相比，这些措施更令人寒心。

该国已成为受灾最严重的地区。线下频道展开了激烈的价格战斗，并且有一百多个电子烟品牌涌入，使线下频道变成了一片红海。在线禁令进一步增强了线下渠道的声音，降低了品牌盈利能力。

无奈之下，许多腰围电子烟品牌开始寻求并购，套现或寻求资本接管，甚至更多的公司甚至希望被国有中国烟草收购。

但是，在当前生产过剩，技术和专利质量低下的情况下，渠道被视为最重要的资产。但是，长期种植市场的中国烟草最缺乏渠道。

出海被阻止，在线被禁止，离线竞争非常激烈。 电子烟 工厂和贸易公司都面临选择。小型玩家将无法再玩。

根据李华和陈坚，在中新路只有大约一百家贸易公司。 Jagu给出的数字甚至更低，“最多不超过50个，贸易公司的大撤退就像隔夜事件。

电子烟将来我们应该怎么走？

退后一步可能一文不值。即使您向前走，阴霾中的悬崖也已经隐约可见。

（在本文中，李华，陈健，董玉和顾乐都是化名，都是电子烟行业的企业家，感谢他们的真实披露）