本文转载自[Understanding Notes]（ID：dongdong_note）
温/木兹
编辑/秦岩
“请等我几分钟，您可以看看自己需要什么。”
小良在华强北附近的一个综合大楼里经营一个电子烟柜台，他忙于在商店和入口处拆卸广告牌和标语，没有时间照顾刚进入商店的顾客。对他来说电子烟烟卷哪里有卖的，今天早上在商店里的生意并不重要，最重要的是不要受到惩罚。
与他类似，该市许多电子烟柜台和专卖店的负责人在过去两天忙于拆除电子烟宣传标志。在许多商店中删除了广告灯标之后，消费者就离开了很远。很难说这是柜台还是一家经营电子烟的商店。原因也很简单：几天前深圳 市场监督局刚刚发行了第一张“ 电子烟广告票”。
随着相关政策法规的收紧，包括小良在内的电子烟运营商也正在考虑在情况好转后立即接受它们，并转移其“一米柜台”或商店。在过去的一年里，曾经很热门的电子烟行业发生了什么事情？这么多实体电子烟的营业场所，是赚钱还是亏钱？
离线商店太“拥挤”
“最近因违反烟草控制法规而受到惩罚的商店位于坪山一侧。尽管离我们很远，但许多电子烟柜台都冒着风险。每个人都在检查他们的广告和口号。”为了避免受到这波惩罚，小良主动清除了商店里印有标语的灯板和海报。
小良说，自去年发布电子烟“在线禁售订单”以来，线下商店的广告牌已成为企业吸引客户的主要方式（各种团体和朋友圈中的大多数都是熟人企业） 。如今，离线广告和招牌也有风险，柜台吸引顾客变得更加困难。在他看来，柜台业务只能取决于路过柜台的买家庭，或者只能在代理品牌的官网中找到附近的经销商。
让他更加头痛的是今年深圳线下商店的“拥挤”。 “只有一年的时间，电子烟（商店）在附近无处不在。”
在电子烟完全“断开连接”之前，小良在这个综合大楼的自动扶梯下放下了柜台，然后加盟某个负责人电子烟的品牌开始了零售业务。他回忆说，在附近一公里内只有四个电子烟柜台，属于两个电子烟品牌，彼此呼应。
由于“断线”，电子烟产品无法通过电子商务出售，消费者只能找到离线经销商购买买 电子烟产品。因此，小良在“脱节”时也引起了行业红利。这些柜台每天可以赚到7,000至8,000元人民币，而且销量可观。
“去年秋天，线下商店不多。此外，商店的分布不均匀。许多顾客只能长途跋涉才能到达买至电子烟。”小良发现，电子烟品牌很快开始以各种方式下降。商店的门槛加盟，光照代理和周围的商店突然增加。
一开始，加盟商店管理只允许在一个商业区中开设一家专营店，而社区中只有代理产品的便利店。但是，降低门槛后电子烟烟卷哪里有卖的
以小良学院代理的电子烟品牌为例，打开官方的APP搜索以查找附近的经销商，仅华强北商务区就有21个代理经销商，而最近的经销商在小距离。梁的柜台距离酒店不到100米。 “这只是一个品牌。如果您还算其他品牌，那么一公里之内就有数百家销售电子烟的企业。”
线下商店聚集在一起，即使消费者需求略有增长，它们中的每家也将不可避免地面临暴饮暴食的情况：根据iiMedia咨询公司发布的预测数据，中国的电子烟 市场规模有望在2020年达到达到8 3. 8亿元，比2019年的7 8. 6亿略有6％。
与电子烟商店数量的倍数增加相比，这种轻微增加显然是杯水车薪。不同品牌和大量商店正在进一步争夺有限的市场份额。
“ 10月份柜台的销售额仅为去年的六分之一。现在，我感到比工作更累，而收入却少于工作。”晓亮拒绝透露当前的营业额，但悲惨地哭了。他透露，一些中小品牌加盟的商店已陆续撤出市场，而实力雄厚且财务实力雄厚的总品牌将首先开设新的特许经营店，占据了“ k35”出口的“坑”。为了扩大销售网络。
以他的加盟的品牌为例。现在，在招聘代理时，优先事项是如何提高市场的密度，而不是过去代理和加盟的兴趣，这会导致销售网络电子烟商店的分布同一商业区是非常不科学和不合理的。因此，同一商业区中的电子烟个商店被认真地聚集在一起。 “除了与其他品牌竞争之外，我们还必须与同一个品牌的商店为客户竞争，这是非常痛苦的。”
商店“涉及”
“ 价格不便宜，但是我可以给你一些礼物。”
在与小良的谈话中，一位年轻顾客在柜台问他的烟弹的价格。小良介绍说，他一开始就要求烟弹的价格，显然他是该品牌的固定客户。为了从买到价格购买价格更低廉，更便宜的烟弹，这些顾客会习惯性地要求价格，只要他们经过电子烟柜台并货比三家即可。
事实上，品牌方在价格中有统一的规定。因此，小良只能告诉对方，如果他购买买三个盒子，他可以再给烟弹个礼物。小梁打了个招呼，得知这个客户住在龙华区，今天刚好路过华强北。看到电子烟计数器后，我想问一下。
“只要我给烟弹的钱多于他家附近的柜台，他将来肯定会来找我买 烟弹的。”最终，小良答应购买买三个盒子烟弹。在给了两块烟弹之后，年轻顾客高兴地付了款买货。离开之前，小良和另一方彼此添加了微信。
小良告诉我，我注意到他的大多数微信朋友都是柜台的老客户，您可以在线联系他以购买买 烟弹，然后快递。通过这些朋友和朋友圈，他还争夺客户所在地区所有电子烟品牌商店的业务。 “用现在流行的话来说就是’内部滚动’。每个人都这样做。”
至于他送出的烟弹，它们实际上都是商店中的所有试用产品。品牌将其统一分配给加盟个商家。他通常不尝试为客户试用它们。除了销售时的礼物外，有时他甚至还自掏腰包为客户购买了买一些试用产品。
“ 烟弹的利润（在商店中）约为40％。如果不包括平日的免费送货和自费买礼物，则利润约为25％。”小良认为，只要有足够的客户，那25％的利润是相当可观的。 “至少利润高于卖手机，因此它几乎无法维持柜台的正常运行。”
但是他非常清楚，目前电子烟 市场陷入了一场变相的价格战斗中，任何人都很难以真正的意义“行走”。哪家商店有很多礼物，顾客会在哪家商店购买买 电子烟和烟弹，有些商店甚至会给买三盒烟弹并得到一盒，外加电子烟硅胶套，这些“无情的举动”全都在杀死一千个敌人，自欺欺人的八百个。
“即使不赚钱，一些商人也在思考如何先杀死他们的同行
实际上，许多“在线”下订单的客户从未见过他，甚至连该省其他城市的电子烟个消费者也没有见过。有趣的是，电子烟已经“断开连接”，为什么客户可以在线购买买到他的电子烟产品？
“互联网中断”留下了空白
“依靠常客和附近的过往吸烟者绝对不会支持商店。”
小良告诉我要了解的笔记是，他经常在柜台与客户彼此结识。除了彼此发展成为常规用户外，他还经常使用小小的优惠来要求顾客推荐到电子烟个周围的用户，通常将烟弹和烟嘴当作小礼物。
随着时间的流逝，许多他从未见过的客户被添加到他的微信中，并且他经常要求他下订单买 电子烟。此外，他经常在Zhihu，Tieba和Douban等社交论坛中找到电子烟有消费者需求的人，并将论坛网民培养成客户。
“严重的是，由于电子烟无法在线销售，因此许多吸烟者买 电子烟十分不便。社交网络仍然是一个很小的窗口。”因此，小良说，我在网上认识的很多烟民都喜欢跟他下订单，您无需花时间和精力去商店，但您也可以快速购买买 “口粮”。
他显示了了解便笺的朋友列表。在“ Internet客户”的分组下
为了进一步扩大客户网络，他还遵循相同的模式向一些同事学习，并在电子商务和二手电子商务平台上悄悄地开展了电子烟业务。肖亮透露，目前电子烟不能在主流电子商务平台上公开销售，但仍有一些技巧可以解决。
“我的网上商店中的卖都是电子烟杆套和电子烟杆挂绳。类似产品没有违反相关规定。”但是，有经验的吸烟者知道其中一些人被卖掉了电子烟有卖 电子烟个杆套和电子烟杆挂绳的企业，因此他们也将暂时询问卖个房屋。
他告诉我了解，如果卖销售电子烟产品，他绝对不会在电子商务平台上与客户打交道，但会告诉对方通过电话聊天或添加朋友，最后与客户达成交易交易，“只要不是拒绝，说没有卖 电子烟，就可以让您打电话并添加朋友。“
小良笑着说，买 电子烟，烟弹的在线购买已成为商家和用户之间的默默了解。至于买的家庭是否成年，以及是否符合相关规定，他通常只是对另一方的“常规”问题，但并没有仔细考虑，“现在竞争如此残酷，谁在乎？规则？我不知道什么时候电子烟会被完全禁止。”
显然，电子烟“已断开连接”仍然是一个灰色区域，可以四处走动。大量电子烟公民可以通过特定的默认了解与在电子商务平台和社交网络上销售电子烟相关产品的商人联系。 电子烟“脱节”和品牌加盟商店的不断发展也使线下商店之间的竞争越来越激烈。
为了吸引顾客并转移数量，商店之间互不相让，互赠礼物和变相价格战争。商家担心电子烟法规和禁令随时会收紧，有些几乎没有维持，有些则清除了市场。座位。许多上游制造商和品牌运营商都对市场的波动感到不安。有媒体报道，从今年4月初到5月底，短短两个月，国内有“清算，停牌，注销，撤销”资格的k5家企业达到121家，其中有121家退出“在2020年上半年。“ 197家公司中的61％。
即使大量电子烟个品牌（厂家）倒闭，也不意味着行业竞争已经结束。尚存的电子烟品牌将继续疯狂扩张，并且许多电子烟柜台和商店也都涉及同一品牌。之间的竞争。可以说，只有当更多的同行倒下时，幸存的商店才有淘金热的生命线。返回搜狐查看更多