电商渠道全面封杀后电子烟品牌重心转向线下零售场景

在电子商务渠道被完全封锁之后，电子烟品牌迅速将重点转移到了线下零售领域。 1月11日，电子烟品牌悦刻的第一家旗舰店在上海开业。联合创始人江龙宣布，悦刻计划在未来三年内投资6亿元人民币开设1万家门店悦刻电子烟市场营销渠道电子烟厂家，并开始向下移动。沉市场穿透了。

电子烟风开始于2018年，并在2019年上半年达到高潮。超过30个电子烟品牌获得了超过10亿元人民币的融资，但是在下半年，他们遇到了更多和更多政策限制。门业务正在从风口迅速冷却。去年11月1日，国家烟草局（k15）和国家烟草管理局（k35）联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，要求电子商务平台完全删除电子烟 ]产品，整个行业已进入低潮。

从那时起，电子商务平台和电子烟品牌已陆续从货架上撤下产品，后者的销售渠道已转移到线下，涵盖终端从便利店和超市扩展到酒吧，网吧和其他情况。

封锁电子烟的在线销售渠道很大程度上是因为互联网已成为获取电子烟的重要渠道。中国疾病预防控制中心控烟办公室的研究员肖琳在去年11月的国家卫生和建设委员会“在线采访”栏中指出，年龄在15岁及以上的人使用[ 电子烟大约为一千万，使用电子烟的大多数人主要是年轻人。其中15至24岁年龄段的使用率最高。获取电子烟的主要方法是通过互联网，占4 5. 4％。

悦刻联合创始人姜龙介绍说，在2018年前，电子烟在诸如天猫和京东等电子商务渠道上的销售额占70％，主要是年轻用户。

因此电子烟加盟，在禁止了在线渠道之后悦刻电子烟市场营销渠道，悦刻将销售渠道移至了离线状态。 悦刻新零售业务负责人王涛介绍说，悦刻于去年年初启动了新的零售孵化项目。 专卖商店的数量在短短一年内增加到1,500家，其中40％覆盖了一线和新线城市。普通商店所有者的利润率超过15％。

从在线到离线的最大变化是运营成本。 实体店的高租金，电子商务渠道一直是电子烟品牌的主要销售方式。尽管许多品牌都试图通过便利店和其他方案来扩展线下渠道，但目前还没有大规模的线下销售模式。业务运行。

但是，实体店的优点是可以加强对未成年人购买买的监督。 悦刻旗舰店的工作人员告诉记者，旗舰店的入口上方有一个摄像头，可以自动识别进入商店的顾客是否是未成年人。此外，商店还具有与公安部门进行通信的验证系统。这样，可以确保未成年人不会购买应用内购买商品买 电子烟。

王涛以厦门的一家3C数字商店为例。他说，加盟商户在两家门店放了一些悦刻 电子烟产品后，第一个月就实现了10000元的毛利润，占原来的三分之一。赚了50部小米手机和20部华为手机。

江龙表示，今年悦刻将选择中国10个城市进行重点建设，希望提高电子烟在这10个城市中的吸烟者中的知名度和渗透率，该公司将加强其线下零售商开展教育和支持，以加速电子烟替代传统卷烟。 悦刻披露的数据表明，有70％的使用者不再使用吸传统卷烟。

在国内紧缩政策的推动下，电子烟品牌也在增加其海外市场布局。江龙告诉记者，2019年悦刻的海外业务收入占总收入的20％，今年的目标是超过25％。

当前，电子烟的国家标准尚未正式发布，但是强烈要求将电子烟纳入烟草控制法规。在深圳于去年6月率先将电子烟纳入烟草控制法规之后iqos烟弹，在今年的第十三届全国政协第三次会议上，来自科学和技术部门的朱亮成员也建议电子烟 ]列入北京烟草控制条例。 电子烟作为一种新产品，由于其中包含尼古丁，因此应将其视为烟草产品，但并未明确包含在国家法规中。”