美国市场发生的老二不断蚕食老大市场份额的故事

11月25日消息，市场研究机构尼尔森（Nielsen）最近发布了一份有关美国雾化品牌市场份额变化的报告，Blue Hole拆除了该报告，以促进每个人对美国市场的了解。

总体而言，自尼尔森于2019年8月10日发布调查以来，雾化产品的销售增长一直呈小幅下降趋势。这与美国2月6日实施的调味禁令和法定年龄有关。从18提高到21是相关的。

同时，所有希望留在美国市场出售雾化产品的品牌必须在9月9日之前提交PMTA申请，然后才能继续在美国销售，直到通过审查。受上述法律和禁令直接影响的公司包括：奥驰亚（Altria）投资的Juul，英美公司下的Vuse系列，NJOY和Fontem Ventures的myblu。

根据最新报告，就销售额而言，Juul在过去四周的销售额已从2019年8月10日的5 0. 2％增长降至最新的1 7. 8％。相比之下，雷诺的Vuse在最新报告中增长了7 7. 4％。根据尼尔森（Nielsen）的数据，从主要电子烟品牌的市场份额来看，Juul 市场的份额已从2018年6月的7 4. 5％降至5 4. 2％， Vuse的市场份额从9. 6％上升到2 7. 9％，达到三年来的最高水平。

Blue Hole之前曾拆散Vuse的99美分营销策略和幕后推手。结合Nielsen的报告，Vuse的市场和产品策略将继续发挥作用。今天我们将继续分析Vuse 市场。份额持续增加的原因。在美国市场中一次性电子烟，第二个孩子不断侵蚀老板市场份额的故事可能会为国内电子烟品牌带来一些启发。

杀人凶手：99美分的产品和跨境链接

从目前的市场角度来看，Vuse是美国第二大电子烟品牌。

根据欧睿国际（Euromonitor International）的数据，2019年，Vuse品牌和Vype品牌的全球市场份额之和约为9. 2％，排名第二，仅次于Juul，后者排名第一。对于英美烟草公司而言，以Vuse为首的电子烟业务已成为其业绩增长的主要驱动力之一。 Vuse于去年7月首次推出了99美分的电子烟烟嘴，折合人民币7元。他们较早地了解了“烟杆更轻”的理论。今年，中国推出了低价产品，包括yooz，Vita，Kemi和VPO。

99分策略的用途是什么？它可以迅速降低新手的入门门槛。 99美分，洒水，即可使用电子烟。最重要的是，当烟杆的根部变大时，回购烟弹是获利的最终途径。 《华尔街日报》报道说，从2019年7月开始，Vuse建议将价格的价格从2 9. 99美元和2 4. 99美元降低到99美分。同时，Vuse还在烟弹上提供促销活动。基本策略是：首先推出低价产品，然后开始促销。

在截至7月25日的四个星期中，Vuse在美国零售店的销售额增长了83％。除了获得大量折扣和广泛的营销活动外，Vuse还开展了一系列跨界，社交和音乐相关的活动，吸引起了很多关注。 Vuse聘请音乐家和艺术家制作视频，并设计包括Vuse设备在内的皮肤。 Vuse还赞助了格莱美奖获奖乐队The Fratellis的美国巡回演唱会，包括在Vuse的社交媒体页面上首次亮相新歌和相关发行视频。为了增加与Juul的竞争，Vuse在去年7月还启动了一个新网站，以加大其在市场份额中竞争的力度，旨在使用户能够定制和订购他们理想的电子烟产品。

10月8日，Vuse发布了与迈凯轮相关的广告视频，重点介绍了两个品牌之间的联系。广告着眼于突破界限，创新以及Vuse和McLaren超越自身的独特方式，并且两家公司还共同推出了联合模式电子烟。由于价格促销，电视广告，广告牌和社交媒体帖子，Vuse的销售量激增。公司发言人表示，Vuse的成功归因于产品质量，市场营销和具有竞争力的价格，这是零售商店中的热门产品。

Vuse成功了吗？ 市场毕竟oem电子烟，营销是花哨的电子烟店，最终的财务报告是关键。让我们看看英美烟草公司财务报告中电子烟业务的数据和分析。

财务报表中的Vuse：市场份额从1 5. 5％增加到2 7. 9％

根据财务报告，2019年，电子烟业务实现收入4. 10亿英镑，同比增长2 6. 1％，烟弹销量增长1 9.同比5％。 2020年上半年，电子烟业务实现2. 65亿英镑的收入，同比增长4 0. 8％，烟弹销售额同比增长43％

从财务报告中可以看出，英美烟草电子烟业务在该流行病期间实现了高增长，这主要归功于Vuse品牌组合在美国市场的出色表现。

在美国，由于Vuse销售额增长66％，电子烟业务的总收入增长了75％。截至今年上半年，Vuse的市场总份额已从2019年底的1 5. 5％增加到26％。在加拿大，就电子烟 市场份额而言，英国和美国仍是该类别中增长最快的公司。截至今年上半年，总份额在六个月内从11％增加到35％。

尽管受调味品禁令和新的王冠流行的影响，电子烟行业在今年经历了严峻的挑战vuse电子烟价格，但它将在2020年第二季度恢复增长。增长最快的是Vuse系列产品。

其中，Vuse Alto产品做出了巨大贡献。借助该产品，英美烟草公司在上半年在美国和加拿大的电子烟 市场份额迅速增长。

Vuse Alto的起源和背景是什么？

2019年财务报告显示，该产品市场的份额已从2. 7％增加到1 5. 4％，增加了470％，其性能非常抢眼。

除了硬件设备的大量增加外，Vuse Alto 烟弹的市场份额在过去一年中也从1 3. 9％上升到2 4. 6％。增长率。在海外专业评估人员的眼中，Vuse Alto具有稳定的吸抵抗力，柔滑的口感和高使用一致性。在消费者眼中，该产品的味道和喉咙感觉非常好。

谁是奥拓快速增长的推动力？我们检查了一些信息，并找到了Alto战略合作伙伴FEELM的一些线索。 《蓝洞》之前曾报道说，Vuse Alto在Mcwell（Thmore International）的管理下使用FEELM陶瓷雾化芯。

在电子雾化行业中，FEELM可谓陶瓷雾化芯不屈不挠的王者。黑色陶瓷涂层雾化芯技术的开创性开启了陶瓷芯的时代，并受到了许多用户的喜爱。

从尼尔森的数据可以看出，在美国禁酒令和流行病的双重影响下，Vuse Alto是美国唯一逆势增长的品牌。这与FEELM为Alto提供高质量的产品体验，良好的口感和稳定的质量有关。用户回购率持续提高。根据公开数据，FEELM的生产能力已超过12亿，具有超强的生产能力，这为Vuse的快速扩展和增长提供了有力的支持。

FEELM还赢得了海外权威雾化媒体Vapouround最近颁发的两项重量级奖项，这些奖项具有重要指标，例如全球市场影响力，全球市场市场份额，技术创新以及产品最终消费者的好评。 。这两个奖项分别是行业领导者和年度创新奖。 Vapouround Awards在原子化领域被称为奥斯卡奖。 FEELM赢得了两次大奖，以彰显其全球影响力，也使更多的国内外雾化品牌关注FEELM。

根据Blue Hole的理解，除了与Vuse合作外，FEELM的客户还包括悦刻，NJOY和其他国内外领先品牌。

总而言之，市场营销是通知用户的一项前端费用，但真正决定用户回购烟弹的却是其背后的供应链。

一个好的电子雾化供应链具有成熟的技术和研发能力，可以帮助品牌避免后顾之忧。众所周知，当前电子雾化行业的核心研发和产品优势集中在供应链的末端。只有整合供应链并共享卓越的技术和制造资源，品牌才能维持产品的稳定性。

在这一点上，持有FEELM的Vuse Alto等于在技术和制造水平上依赖一棵树。根据第三方机构IRI的一份报告，Vuse Alto和Vuse Ciro在2019年被评为新产品模型。评论指出，这两种产品为学习和创新新产品以及加速增长的战略提供了机会。尽管目前第二个孩子Vuse 市场仍无法与老板Juul竞争，但在所有正确的事情的祝福下，不断侵蚀和缩小差距意味着胜利。

及时积极地鼓励监管：全面申请PMTA

就满足美国法规而言，Vuse可以说是三好学生。它提交了最早的PMTA申请和相对完整的申请，并提供了超过530,000页的科学数据和8,600多个科学文件。根据官网的信息，Vuse在2020年9月4日完成了相关产品的一系列PMTA材料提交，包括Vuse Solo（于2019年10月提交），Vuse Ciro和Vuse Vibe（于2020年4月提交）以及Vuse Alto（于2020年9月提交）和其他产品。

其中，Vuse Alto是主要系列。 PMTA涉及的产品包括13个电子尼古丁传输系统，12个封闭式电子烟炸弹（4种口味x 3 尼古丁含量，甚至两种烟草味产品和混合浆果）。

Blue Hole获悉Smolar也已申请PMTA，这可以协助FEELM服务的英美烟草公司提交PMTA。

Vuse发言人说，该公司的电子烟产品组合应用程序是当前行业中最广泛的产品组合应用程序之一，并且正在接受FDA的实质性科学审查。

面对市场的巨大潜力，Juul，Vuse，NJOY和其他主要玩家将继续进行肉搏战。最后vuse电子烟价格，谁将继续增长并稳定结果还有待观察。

摘要：Vuse对抗风的经验教训

我们总结了4点，国内电子烟品牌可以参考。

1、选择稳定且出色的电子烟供应链，以确保产品的口味和质量稳定。核心技术掌握在供应链中。这是不争的事实。

2、主动根据国内市场的情况和用户的接受程度制定了合理的产品策略和定价策略。

3、不违反在线禁售，多个跨境链接，多个离线链接的规则。

4、产品研发和市场策略必须是两轮驱动，两者都是必不可少的。 （文章来自：iResearch）