“看见你看不见的悦刻”：天使or魔鬼500年烟草传播史

温|吴浩

电子烟生产的奥秘首次揭晓。

9月18日，RELX 悦刻在深圳举行了“看你看不到的东西悦刻”媒体开放日活动，邀请媒体参观其工厂和实验室。这也是电子烟行业首次向外界开放生产车间。

在这里，RELX 悦刻充分展示了研发，生产，测试等多个链接，使电子烟的生产向来对公众而言一直是相当神秘的。

深圳 电子烟的年产量占世界总产量的90％以上，将近千个大小不一的代工工厂分布在这里。在Sensen大楼中，电子烟的生产，制造和流通以一种看不见的方式进行，普通消费者最多只能看到其外观。这使这个新兴行业显得越来越朦胧。

最近，在美国有许多可疑的电子烟致命事件。印度政府和沃尔玛禁售 电子烟宣布电子烟安全问题不断激起公众的神经。

即将要下雨时，RELX 悦刻将其整个生产过程清晰地呈现在公众面前。透明生产的第一枪是悦刻实力的结果；但是基于它的优势，RELX 悦刻还有另一个野心。

天使还是魔鬼

烟草传播的500年历史不仅是全球贸易的历史，而且还是药物分配的历史。

在16世纪，随着资本主义的殖民扩张，起源于美洲的烟草开始在世界范围内流通。如今，世界上的吸烟者人数已超过10亿，卷烟已成为致死的“第一杀手”。

根据2010年的统计，中国吸烟者占吸烟者总数的2 4. 2％，2. 58亿男性和0. 11亿女性； 吸由于类似疾病造成的死亡人数高达178万人。今天，中国的吸烟人数已激增至3. 5亿。

“吸烟者吸输入了尼古丁，但死于焦油。”几十年前，英国烟草成瘾研究员拉塞尔（Russell）寻找烟草死亡的罪魁祸首。但是由于其上瘾的性质，全世界的吸烟者都很难放弃，爱与恨。

直到电子烟出现，才有可能扭转局面。

传统卷烟致癌物主要包括焦油，一氧化碳，氢氰酸，亚硝胺等78种，电子烟可以在保留尼古丁的同时还原主要致癌物。

2018年2月，英国公共卫生PHE（英国公共卫生PHE）发布了关于电子烟的调查报告。该报告的作者包括KCL，UCL，QMUL和其他权威组织。该报告显示，电子烟的性行为危害比普通香烟少95％，并鼓励吸吸烟者改变抽 电子烟。

但是，电子烟并非绝对安全。根据现有研究，电子烟仅比传统卷烟危害小，但仍需要研究在局部高温加热后其风味是否会产生新的危害。

如今，电子烟已成功地将许多吸烟者带走，作为“替代香烟”。

对于资本市场，当消费习惯改变时，这也意味着无限的“货币前景”。

在美国，烟草的发源地电子烟占使用率的13％；而中国的电子烟不到1％。如果按照中国烟草总公司的万亿收入来计算，中国的电子烟 市场将超过1000亿，并且随着消费方式的变化，它还会继续增长。

仅在半年前成立的RELX 悦刻于2018年6月成功募集了3800万元人民币;加上在4年内估值达到500亿美元的JUUL，它极大地激发了企业家的神经，使电子烟成为了今年最大的出路。

互联网跨行业企业家抓住了合适的时机，老罗来了，同一个叔叔来了，甚至“撕洋葱”也落伍了；此外，还有Hammer No. 1的员工Zhu Xiaomu和Xiaomi 21 Number的员工Zhong Yufei，微信的第一位工业设计师Zhu Yaxuan和大量的追随者。

这些拥有自己流量的名人企业家继续创造话题，电子烟已逐渐从小众市场转变为突破圈子。

起初，没人关心它，但是现在有一千烟斗。

在很短的时间内，我国有成千上万个电子烟品牌。因此，当问到魅族李楠为什么他离开工作后不参加电子烟时，他说：电子烟确实有很大的机会，但是这个行业太吵了。

这个行业不仅嘈杂，而且大量投机者大量涌入以赚取快钱使它变得越来越危险。

客观地判断，现阶段的电子烟行业是没有标准的看似有利可图的行业。

目前，相关的国内电子烟政策仍在制定中。在靴子掉到地上之前，市场仍处于扩张状态。在这个野蛮的希望领域中，有一座无法回避的小山深圳。

五百年前，西方船只将美国烟草带到了世界。如今，全球电子烟的90％以上是在中国-宝安区的深圳沙井和松岗街道上生产的。

这是电子烟的天堂，聚集了成千上万的代工工厂，就像十年前“假冒手机”的据点华强北一样。假冒，伪造和有缺陷的产品从深圳中流出来，层层分布，最后被吸吃掉，并在吸烟者手中呕吐。

据了解，在普通市场上，电子烟的复制品成本约为30元，而销售卖的价格成本则可达到300元。 电子烟结果，该行业已成为一个利润丰厚的成熟行业，投机者太多。

该行业已经缺乏标准深圳 电子烟 山寨货，并且有成千上万的小作坊OEM生产，电子烟质量的很大一部分在生产源头已变得不可控制。

这个行业歪曲了。 电子烟最初旨在替代卷烟，但被投机者视为快速赚钱的业务。最后是消费者买。

为解决这些混乱，行业必须在发布国家标准之前强调自律。

诸如RELX 悦刻之类的主要品牌具有严格的生产标准，但屡屡被模仿者打扰。但是，已经有顶级品牌开始反击。例如，自从RELX 悦刻今年启动“金盾行动”以来，它一直与警方合作消除多个假冒窝点。

此外，电子烟还在安全和道德上遭受酷刑。

最近，由于一些外国制造商在烟弹中添加了大麻吸电子烟，因此造成吸食用电子烟的许多致命事故，使电子烟的安全性受到广泛质疑；同时，一些品牌仍将营销触角延伸到未成年人，导致年轻人以电子烟为趋势，违反了“卷烟”的本质。

随着问题的出现，如果新兴的电子烟行业要避免过早死亡并健康发展，那么该行业还需要领导者厘清界限，建立自律标准并促进行业改革和监管。

防守进攻

如何最大程度地消除卷烟危害不仅是技术问题，还是公司的价值选择。

电子烟是直接进口并进入肺部的产品。涉及生命安全的所有事务都是重中之重。但是要安全并被他人说服并不是一件容易的事。

RELX 悦刻和工厂这次试图解决第二件事。

这也是整个行业的第一个“自我分析”。 RELX 悦刻的信心来自其资本，研发，测试，质量控制和供应链竞争力，而这些因素也有助于悦刻站稳了头等位置。

RELX 悦刻当前的融资规模在业内排名第一，是第二至第十品牌的融资总和的几倍。这等同于拥有先发优势，因为资本是竞争的前提和基础，只有以资本为弹药深圳 电子烟 山寨货，我们才能与研发供应链中的同行打开鸿沟。

例如，这次RELX 悦刻的开放实验室耗资近2000万元。主要功能是电子烟安全监控标准和创新研究，以确保烟油使用的安全性；另一方面，在工厂中，有4000多名工人在工作，最高生产能力为每月5000万烟弹。

RELX 悦刻独家工厂个工人正在工作

基础设施，研发和劳动力都是烧钱的大漏洞，但它们也是企业竞争力的引擎。其中，实验室是产品质量的核心。

在内部人员的带领下，来访的媒体穿着防尘服，通过空气淋浴室清除灰尘，然后按顺序进入实验室。根据RELX 悦刻的共同创始人Wen Yilong的说法，RELX 悦刻在生产和开发过程中将对烟弹进行19项测试，对烟条进行42项测试。

RELX 悦刻实验室负责悦刻产品的测试，研发

其中一个数据值得注意，即RELX 悦刻在过去的一年中检查了抽中的200万烟弹。您必须知道，这些抽检查烟弹将直接报废，200 [10,000] 烟弹相当于许多电子烟公司一年的销售额。

严格的生产标准是产品和品牌的基石，只有高品质的产品才能被消费者认可并占据用户的头脑。

因此，与电子烟品牌的零检测，随机添加和假冒商品竞争，寿正RELX 悦刻迅速售罄，创造了17个月内批量生产增长160倍的奇迹。

严格的质量标准和强大的爆炸力与RELX的成熟创业团队密不可分。

Source Code Capital的合伙人黄云刚曾对RELX 悦刻创始人王颖发表评论：“王颖曾在宝洁，Uber和滴滴工作，并在过去的职业生涯中表现出强大的领导力。一流的创建团队既拥有硬件，消费产品和Internet的综合经验，也非常适合。我们期待RELX团队为行业带来更多创新。”

此外，在RELX 悦刻团队中，在快速消费品，技术研发，品牌管理和产品设计等领域也有许多公司高管或相关负责人。

一个成熟的团队有能力制定长期的发展道路。在RELX 悦刻成立之初，最初的团队就确立了国际发展目标，目的是在赢得中国市场之后出国面对巨人。

“我们希望在20年内让80％的人减少吸烟吸。关于30％或40％的吸烟，我们不知道。我们希望加速其变化，让更多的人向技术学习。创始人王颖以此方式解释了RELX 悦刻的构想。

当然，RELX 悦刻作为一个单独的公司不能实现这样的目标，它需要由整个行业来推动。

目前，RELX 悦刻已经是中国电子烟 市场中最大的总公司。截至2019年上半年，RELX 悦刻拥有中国市场近44％的用户，其用户心智份额为54％。根据最新统计oem电子烟，截至8月，RELX 悦刻在国内市场的份额已超过60％，并计划在年底之前达到70％。

市场的比例在中国是第一位，这使RELX 悦刻占有较高的品牌知名度。在竞争日益激烈的当前形势下，RELX 悦刻在用户心目中取得了绝对的优势。

但是我们仍然不能忽视同行竞争和其他品牌的自律带来的行业危机。毕竟，如果皮肤不在那里，头发将被附着。 P2P行业最初是作为一种金融创新而得到推广的，但由于一些小问题而最终毁了整个行业。

对于电子烟之类的新兴产业，同样适用。仅仅拥有一个自我品牌还不够。如果整个行业未能在合规性的底线范围内发展，那么头脑也将成为大炮的饲料。

RELX 悦刻的实验室开业和这次工厂的深刻含义是：不仅为媒体提供解释，而且为同行建立模型并呼吁遵守。这是整个行业生存的底线。

野心

除了遵守和生存的短期目标外，RELX 悦刻还制定了长期的战略计划。

“一个好的吸烟者是快乐的，并且无忧。”王莹在新闻发布会上说：“促进全世界的吸烟者改变成一种更健康，更愉快，不受干扰的生活方式。这是我们在一起的地方。要做的事情。”

RELX 悦刻的雄心是改变全球10亿烟民的生活方式。

在王颖的理解中，电子烟具有自然的全球属性，“全世界的烟民都是相同的。他们抽都使用规格相同，口味略有不同的香烟。这种习惯已有近一百年的历史了。 。”基于相同的吸饮食习惯，电子烟的全球化似乎合乎逻辑。

因此，巩固中国市场的基础并进入世界市场是RELX 悦刻的目标。

据了解，截至今年9月，RELX 悦刻用户的国籍分布在43个以上的国家中，目前市场的比例占外国的四分之一。 RELX 悦刻的目标是到今年年底达到市场总规模的三分之一以上，到明年年底达到45％-50％，到2021年达到一半以上。目标是与全球吸烟者接近。发行方式：国际市场的三分之二和国内市场的三分之一。

但是出海并不像口号那样简单，海外市场的竞争格局也与国内市场的竞争格局不同。

要使国内品牌成功走向海外，关键因素之一就是创新。

近年来，华为和大疆创新等众多创新公司的崛起使“中国制造”出现在国际舞台上。

RELX 悦刻也正在建立和强调创新能力。除了第一代产品外，过去12个月中，RELX 悦刻的后续迭代都是通过独立研发和独立生产而构建的。

为了实现持续的创新能力，RELX 悦刻研发团队的专业部门涵盖了生物技术，有机合成，化学分析，药理毒理学，香料评估，结构设计等各个方面，其目的和实验构建It是自主研发的核心技术。

R＆D是一项高投资的长期项目，不会立即产生结果。因此，诸如RELX 悦刻之类的国内顶级品牌仍然面临着较早成立的海外巨头的竞争。

不久前，美国电子烟品牌JUUL宣布进入中国市场，并在天猫和京东开设了旗舰店。但是，由于最近的陷阱电子烟漏油，它尚未在中国发起重大行动市场。但是，JUUL进入中国以及最近向美国监管机构提出的禁止外国品牌进入美国的申请，对中国品牌都是危险信号。

但是，竞争最终很有可能以更有利的方向推动行业发展，中国品牌普遍欢迎JUUL。

事实上，国际巨头进入中国很普遍，而且没有很多先例。目前，RELX 悦刻的产品已经具备了打第一场战斗的实力； RELX 悦刻位于中国，并且在市场，产业链和渠道中建立了自己的地位，即使我们将来见面，也不会表现出胆怯。

另一方面，更激烈的竞争将反映在服务器端。作为中国的本土品牌，RELX 悦刻对中国市场的了解远远超出了巨头。本地化一直是外国巨头的最大障碍。

但是，整个行业面临的最大困难仍然来自政策监管的不确定性。

业界普遍预测电子烟的监管标准将在今年年底发布。对于公司而言，引入监管就像硬币的利与弊。

一方面，该政策将为电子烟带来一系列严格的标准，电子烟公司将束手无策；但另一方面，监管将澄清该行业的混乱状况，并进行改组以促进合规品牌的长期发展。

在国家标准诞生前夕，这个领先品牌主动出击并向外界开放，释放出积极的信号。

电子烟作为一个出口，该行业迟早会遇到风和云消失的时刻。放风，引领行业摆脱困境，为全球数十亿烟民服务，这不仅是RELX 悦刻的初衷，也是RELX 悦刻的野心。