1、不同的时间窗口会做不同的事情
-AUV首席执行官
许多同事说，无论是开店的速度，包括整体市场，增长率都非常大。在这三个方面，无论是专卖商店，藏品商店还是快速销售渠道，我个人都认为，只要心甘情愿，任何渠道都应该有机会。 电子烟不应该在轨道上完成它，更不用说应用场景了。
在谈到我们的auv时，让我简短地说一下，2019年3月，我们的产品已经离线。 6月，我们实际上在京东和天猫上有专卖家商店。在首都狂欢节期间，我们也经历了它。尽管我们集团提供了部分初始资本，但我们也从资本中获得了一些钱。但是随着线路的断开，我们实际上经历了很长时间的窒息，尤其是因为我们突然不知道如何去哪里以及去哪儿
我还告诉陈老师，当时我说应该首先解决渠道问题，所以我们花了很多精力在早期在渠道中积累的一二十万套西服上，包括香烟。所有人都被招募了，我们只在流行病中期才做这件事。
然后，在今年的7月底和8月初，我们做了第二件事，以探索AUV在什么情况下可以使用。因为当时我们拜访了很多收藏店，并不是说收藏店不能做到这一点，并且销量并不大，因为我们认为收藏店可能对我们的品牌定位有些困惑，包括这个长期计划对我们来说如此，因此它迫使我们开始在渠道中开设专卖家商店。
因此，我们真的开始在今年7月底和8月初找到两个省进行试点项目，然后我们没有在全国范围内大规模开放市场。但令人欣慰的是，我们在两个月内在两个省份开设了将近300家专卖商店。大家，我们可以去河南看看。我相信，您去过的所有城市都具有auv的品牌形象，并且都具有auv的战略链。这意味着我们基本上可以看到专卖商店目前是我们的战略重点。
接下来，我们还将开设收藏店，甚至包括我们进行多元化合作的其他渠道。最后，总而言之，品牌的不同时间点和不同的时间范围应该做不同的事情。
因此，一开始，陈先生问我哪个品牌和哪个方向可以最终实现您的品牌？我觉得当涉及到时间，位置，行业发展方向以及竞争对手所做的事情时
2、这三个渠道各有优缺点，专卖商店效果最好。
很荣幸成为舞台上唯一可以交流的发行商。实际上，我们运行了电子烟，这是我们去年为小白鹭（Baibailulu）做的，并且一直在研究渠道。
专卖商店的优势显而易见。它的前门是裸露的，整个商店的风格与产品线都很齐全，因此它给消费者带来了特别完整的体验，这是特别专业的，然后品牌说从市场促销中也不错。对于品牌来说，我认为专卖商店几乎没有缺点，几乎所有商店都有优势。
收藏品商店的优势在于，它为客户提供了更多的产品线，更多的品牌，注油和一个大型的烟具室。它的粘度和回购率都比较高。收集店的缺点，我认为加盟商家没有任何缺点，唯一的问题是，对于品牌来说，收集店可能只收到补贴而不收货，然后赚了很多钱。品牌可能必须考虑对收藏店的忠诚度问题。 加盟商业级别的销售链接没有任何问题，需要与品牌的补货进行更多的交流。
快速商店，我在早期了解了湖北便利店的数据。实际上，从移动销售的角度来看，这是无利可图的。我只能说，就像VPO郝刚说的那样。便利店里有货。在建立品牌知名度的城市中，用户第一次积累起来，然后又回来使用VPO 专卖商店的结果。我认为这种逻辑是正确的。如果这只是一家便利店，我认为至少要一到两年后，我才能在商业模式上看到ROI的回报。但是便利店对于品牌的曝光仍然非常方便。我最初知道VPO也在武汉的便利店里，否则我可能只知道悦刻或罗永浩在当时小野比较受欢迎。
专卖商店没有缺点。唯一的缺点是加盟商店如何选择产品，以防万一它选择了即将倒闭的品牌。整体模型没有错。
3、短期特许经营商店将发展壮大，长期的普通商店和快速销售将具有更大的潜力
-ESUN Yishuang首席执行官，首席产品检验官
自2020年5月以来，这一流行病得以解除。实际上，我们在全国各地跑了5次，与您分享我们的数据。
首先，让我们谈谈这三个不同的渠道，无论它们是特许经营商店还是快速发展的渠道，它们实际上都是我们渠道的一部分，总的来说，它们是必不可少的。
我们浏览了包括所谓的三线和四线城市以及18线城市在内的一线和二线城市，并发现实际上，在一线和二线城市中，我们可能会看更多的专营店，甚至还有许多普通店老板。我自己去开一家专营店，那是另一家品牌的专营店。由于特许经营商店具有补贴优势，因此我们在一线和二线城市开设了特许经营商店。
因此，我们实际上在三线和四线城市看到了很多杂货店，甚至比专卖店还要多。实际上，在18线城市中，商店很少。
对于快速移动渠道，快速移动渠道中的移动销售实际上不是很好，或者没有特许经营商店或综合商店那么好，因此，一般而言，特许经营商店可能在2天内仍处于活跃状态到3年。但是在3到5年内，我们可以看到一般商店或快速销售渠道将具有更大的潜力。
4、这三个渠道各有优缺点
-KMOSE Kemi的联合创始人
说到这三个频道，第一个是快速消费品频道。 FMCG通道的优点是速度快，因为它可以快速输入许多点。我们知道，在许多城市中，这种CVS系统基本上可以在一个系统中输入一百或两百个积分。第二，它具有很好的及时性。大家都知道，如果您买在办公室或家里吸烟，如果您想抽吸烟，则必须去楼下的商店。很难说您要去购物中心用买包装香烟，因此很方便。商店系统或快速销售系统的一个优点是非常快且对时间敏感。
相对而言，上述情况是针对渗透率非常高的产品（例如水和方便面），此类大众消费品和渗透率较高的产品。对于电子烟，实际上是处于起步阶段，普及率还不是很高，如果将其放在便利店等快速销售渠道中，将不会有很好的预接受度。由于电子烟现在需要接受一些客户培训，因此在这些快速销售渠道中很难实现。
首先，直营商店渠道的优势是客户有更多选择，因此客户体验后的客户流失率会相对较低。由于不同的客户喜欢不同的产品，因此我们有许多品牌可供选择，这是一个优势。他的缺点是库存压力很大，因为您必须库存不同的品牌，并且由于SKU不同，您的库存压力也很高。第二个原因是，从专卖商店品牌到专卖商店缺乏各种补贴，因此直营商店所有者的财务压力或风险必须由他自己承担。这是它的缺点之一。
专卖商店的优势，首先是品牌的支持，无论是组织还是专业人士来维护系统。其次，对于消费者而言，品牌商店将有更好的产品质量保证。因此，客户将更信任专卖商店。同时，专卖商店的缺点之一是顾客选择较少。
5、集体商店可以轻松覆盖各种消费群体
-茹乌·乔伊（Ruwu Joy）首席执行官
从我本人开始，在进行专卖商店的过程中，我发现单个品牌的SKU可能太少，选择也太少。有些品牌卖很好，它们缺货，有些品牌正在发布新产品，例如，第一批商品中会有一些供应链问题，因此专卖商店存在风险会更大。
收藏品商店的风险会较小。我们正在尝试创新一种链标准化，例如Dxcom电子烟直营店经营，Gome和苏宁。目前，由于我自己开设了两家收藏店，所以我觉得员工对收藏店更加有信心。来自高端，中端和低端的客户都有促销产品。尽管放养角度会更高，但我认为可以通过不断的迭代来进行调整。
二、未来三年各公司的关注重点
1、 AUV：2021年首先这样做
我刚才从老师那里听说，我们将研究三年。我们最新的计划是展望2021年。有很多事情值得期待。
第一件事是要对产品保持乐观。许多首席执行官谈到了产品同质化的问题。尽管AUV的品牌知名度不高，但我们的产品非常有信心。由于我们拥有十多年的手机研发背景，因此我们在硬件方面拥有一定的发言权。品牌的粘性和产品的回购都很重要。
第二件事是产品的创新能力。不管您走哪条路，最终的买单曲都是消费者。无论您是否可以用硬件创新和产品的内部烟油品质打动消费者，我认为这是最重要的。未来电子烟 市场仍然非常广阔。在下一个时间点，无论是收藏商店还是专卖商店（包括快速销售渠道），您是否都可以让您的品牌为收藏商店带来一定的流量，如果您去专卖商店，您具备吸粉丝能力吗？
第三点是打持久战。 电子烟进入门槛相对较低，您可以花几十万美元购买通用模型。但是，您需要消耗多少能量呢？ 专卖商店总店的店主会用敏锐的眼睛分辨好坏。也许您认为市场上对产品的需求量很大。您是看品牌的短期或持久能力吗？我们有信心将AUV运行足够长的时间。今年，我说我有信心将过去成千上万的吸烟装置带到该频道。我敢于回电给客户。我准备在赛道上打一场旷日持久的战斗。但是我不能看起来太久。我只能看到2021年。在2021年，我可以生存吗？我可以和我的品牌一起生活吗？我可以带我的专卖商店还是我的收藏商店？这些伙伴可以一起生活，我认为这是最重要的。目标是在明年5月之前开设500家商店。
2、如雾和喜悦：明年有300家商店，三年内有1000家商店
Ruwu Joy应该说是对渠道模型的探索。我们先来开一家专卖店。老板赚钱。他认为某个品牌适合该城市，或者如果他有信心购买该产品，则可以开一家新店。将开设一家专营店。在专卖商店中，图像的均匀度仍然更好。因为从业务逻辑上讲，我们将要选择电子烟家选定的商店，所以我认为生存的可能性将高于单品牌商店。不同品牌适合不同城市的不同客户群。我们计划在一年内拥有300个，在三年内拥有1,000个。我们也可以成为品牌省市代理或直营商店，但是为什么我们现在要走这条路呢？我认为电子烟行业肯定会在该行业内出现一个品牌争议阶段，并且各种品牌的组合（打算开设一家商店）会产生更好的效果。
3、 ESUN Yishuang：雾化产品坚持要制造棉花核心产品，国内外市场平衡比，明年将有100家基准商店
首先，雾化技术坚持制造棉芯产品。在接下来的两三年中，一些客户问过您是生产棉花核心产品还是投资新产品。我们绝对会坚持制造棉芯。其次，我们将平衡国内和国外市场，我们的目标是在未来5年内将国内外销售比例达到50:50。第三，我们很保守。我们将在明年建立100家基准商店。
4、 KMOSE：3年内有3000家专卖商店，店主生活得很好
我们的渠道策略是支持商店所有者，在早期阶段就赚钱，然后以合资经销商的身份对其进行支持，然后以专卖商店的形式对其进行支持。下一个关键点是集合存储和专卖存储。快速移动渠道不适用于尚未成为大众消费产品的电子烟。接下来，我们的目标是在三年内开设3,000 专卖家商店，这3,000家商店非常可行。要开一家专卖商店，大约只有500万和100,000。开设专卖商店实际上是一件非常简单的事情。最重要的是专卖商店的老板是否真的可以赚钱。在空白市场中，直接去开一家品牌专卖商店，由于没有用户，所有者的风险非常高。
三、海外销售渠道介绍
1、国外连锁渠道非常成熟
外国市场渠道相对于国内渠道而言相对更为成熟，无论其政策或其他方面如何，例如更成熟的vapeshop。我认为这种连锁式vapeshop品牌专卖店将来也会在中国出现。就像我们去新西兰市场时一样，我们都看到，实际上，这些连锁品牌专卖商店垄断了当地，他们将推销产品和品牌。因为在许多情况下电子烟并不意味着营销太花哨，所以肯定会卖很好，问题是您没有渠道来帮助您卖。这发生在海外。包括美国的许多大渠道供应商在内，他们拥有在线和离线连接的vapeshop连锁店，他们将反复检查以确保产品的状态卖。
2、欧洲和美国电子烟 厂家与运营商一起进行教育已经十年了市场
在欧洲，一种商店也是卖 电子烟，还有一些大麻产品。医疗用外国大麻的性质欧洲也有一家咖啡店，不是卖咖啡
但是，现在有集成的收藏商店和快速销售渠道。实际上，它具有更大的潜力。因为在接受教育的过程中市场，专营商店也可以接受教育市场，但是对自己的品牌或多或少会有偏见。实际上，这是在收藏商店中对市场进行培训的更好的地方。
四、向计划开设电子烟家商店的店主提出建议
1、 Kimi：开店的类型取决于资金数量和当地市场饱和度
（1）取决于资金量。如果您使用大量资金开设数百家商店来干这条路，建议您尝试连锁店品牌。如果您是个人企业家，开设两到三间商店，建议选择专卖商店。由于您开设了专卖商店，所有风险品牌都会承担责任，并且会提供补贴以及以后的运营和维护。
（2）取决于本地市场饱和度。对于相对饱和的市场，建议开设一个专卖商店，这相对简单。在开设收藏商店时，客户为什么要去到您打开的买吗？如果它是空白市场，建议您打开一个收藏商店，确定当地城市对应的样式或形状，然后再打开专卖商店。
（[3） Kemi将考虑商店经理，只有您赚钱了，我们才能发展得更好。
2、 ESUN Yishuang：主要棉芯，有商店补贴
我们一直坚持制造棉芯。出于健康考虑，我们已经看到国外从卷烟转向电子烟。成立伊始，伊霜也以雾化与健康为出发点。棉芯实际上是天然纤维。自从宜爽成立以来，我们生产棉芯已经近三年了。在头两年，我们确实在棉芯上踩了地雷。我们已经踏上了我们应该踏上的所有地雷。我们比较保守，可以说我们生产的棉芯现在比以前更好。棉芯要好得多，并且在漏油中有很多改进。我们不会说从不漏油，但是它已经有了很大的改进。
至于开设商店，我们将为专卖补贴3,000平方米，在店中的补贴为1,000平方米。
3、，例如迷雾和欢乐：丰富而足智多谋的品牌代理，小白开设了悦刻 专卖商店或精品店
（[1）在当地有一定数量的资金，有一定的地理位置资源，并且在定制的连锁店运营方面经验丰富。我建议您急着寻找一个您看好并成为他的代理的品牌。聘用的小白，我从没做过电子烟，建议您做悦刻。由于整个品牌管理都非常完善，因此向他付学费可能比给其他品牌更有价值，所以您可能会学到更多。自雇人士，如果您开设了悦刻商店或开设了专卖商店的其他品牌，则实际上可以尝试收藏商店。
（2）我们的项目称为“新消费标准化”电子烟直营店经营，这是一次全国连锁会议。
4、 AUV：专注于收藏店的品牌，我们必须迅速占据一个有利位置
我们最近在过去的两个月中探索了两三百家商店。
（[1）收藏店的品牌重点
如果您开设一家专卖店，建议您专注于商店中的品牌，而不要过度散布该品牌。商店中有几个顶级品牌可以为您提供支持。如果您追求短期利益，而无论谁便宜，那么您可能会失去长期发展的轨道。
（[2）应尽快获取商店位置。
开一家商店很容易，但是开一家好商店却很困难。在重要的商业区越来越难。因为在过去的两个月中，我们显然感觉到，如果您不着急，那么找到一家商店的成本将会越来越高。由于电子烟目前无法做品牌广告，因此，如果您去综合购物中心，人们将不会受到您的品牌的影响，也不会让您进入。如果您真的想延长[k5]的使用期限，赶快找到最佳位置，即使在最繁荣的时候，也可以不惜一切代价。我相信，到2021年，这一趋势将会更加严峻。
（[3） AUV的补贴很高，否则我们将在短短两个月内无法开两三百。另外，我们的回购率也很高。
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