2019年电商直播总GMV超3000亿元未来有望冲击万亿元

（淘宝内容电子商务业务部总经理于峰）

《中国时报》记者陆晓从北京报道

在流行病的影响下，带有商品的实况转播处于电子商务阶段的中心。李嘉琪和韦亚的直播室不仅成为最热门的交易场所，而且已经先后转移到手机领域和电子烟的“网络名人”罗永浩也宣布了他的下一个目标致力于直播。

促使罗永浩加入现场直播行业的招商证券行业报告显示，2019年电子商务现场直播的总GMV超过3000亿元，预计将在未来影响一万亿元。尽管经常会有翻滚和退货的情况，但是“ OMG，买，买 it”和“整个网络的最低​​价格”对购物的心理影响不能再被低估了。

现场直播已占据领先地位，比赛将紧随其后。这种流行病还加快了斗隐和快手的现场交付计划。是否会再次上演斗鱼和虎牙等直播平台对互联网名人主播进行高价竞争的激烈场面？

重建实时广播生态系统

专注于卖商品的“淘宝直播”希望重建直播生态。

在3月30日举行的“淘宝直播”颁奖典礼上，淘宝内容电子商务业务部总经理于峰宣布，“淘宝直播”今年的目标之一是创建100,000个锚点，月收入超过10,000，以及年销售额超过1亿元人民币的100家MCN机构。

主持人和负责运营的MCN组织是直播生态系统中的重要链接。淘宝直播宣布将在资源和流量方面为商家提供支持。于峰对《中国时报》等记者说：“毕竟我们不是现场直播。越来越多的商家进入直播室，这涉及到商家营销费用的投入。”此外抽电子烟，他还提到，在包括支付宝在内的交通方面，包括支付宝在内的经济将能够渡过难关。

在宣布这两个新目标的背后，随着这一流行病的影响，越来越多的离线商业资源（例如工业带工厂，商店和摊位以及商店中的购物指南）参加了这一直播直播浪潮。据悉，淘宝直播中的现场导购人数已超过5万。

但是，现场直播不再是主持人拿起手机并可以播放的阶段。于峰说，主播必须有一个团队来操作和选择产品，包括创建IP和个人设置等。 “在此过程中，我们曾经与组织保持合作关系快手直播能抽电子烟吗，但是现在我们希望升级为服务关系。”

在宣布新目标之后，淘宝直播在阿里经济中的战略地位逐渐提高。于锋在3月30日的讲话中提到，2019年淘宝直播的年用户突破4亿，商户同比增长268％，2019年淘宝直播带动的总交易额超过2000亿元。

阿里巴巴2020财年第三季度财务报告（截至2019年12月底）还特别提到，2019年12月观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播的GMV均增加了一个以上比去年同期。时间。财务报告还认为，淘宝直播已经成为增长最快，有效的营销手段之一。

活动出风口

淘宝网并不是唯一看到实时流媒体前景的人。 4月1日，拥有许多粉丝的罗永浩即将在豆阴上展开独家直播活动。有媒体报道说，罗永浩与斗银的合作额达6000万元。

都在短视频领域起步的都印和快寿，早在2018年就开始了自己的交通业务实现。根据公开资料，2018年3月，都印为多个用户的都印账户开通了购物车功能。通过邀请系统的数百万粉丝。当年6月，快手开设了“开寿店”。

不应该低估窦音和快手的运载货物的能力。他们俩都进入商品交付领域的第一年，斗隐正式宣布，2018年，前十二名中前50名占2018年营业额超过1亿美元。快寿名人散打兄弟在2018年“双十一”前夕的首个电子商务节上，一天的交付额就创下了6亿元人民币的记录。

豆阴和快手最初在短片视频领域中飘飘飘扬，与淘宝直播无关。但是，对货币化的强烈需求以及互联网人口红利的逐渐消失，使商品的销售方式更加多样化。随着5G技术的发展，短视频和直播之间的界限变得越来越模糊。

淘宝直播，斗隐和快手都在渗透他们的大本营阵地。豆阴此前宣布，在流行期间，它启动了“ House Home Cloud Shopping”计划，为线下购物中心，商店，工厂等提供10亿实时流支持。淘宝直播也打算进入短期视频领域强调内容创建，以解决诸如锚点和用户之间的时间不匹配之类的问题。

于锋对《中国时报》和其他媒体的记者说，除了扩大淘宝直播的内容外，还将采用直播和短播的结合视频。 4月将有相关的short 视频。产品上线了。 “云春友”模式还显示了淘宝直播打算从“携带商品”中规划品牌的意图。但是于峰还说：“我们认为空头视频仍将围绕商人和才华横溢。”

Yiou公司副总裁电子烟批发，Yiou智库研究院院长尤天宇告诉《中国时报》记者，短视频和现场直播都是视频互联网信息传播形式电子烟和香烟哪个危害大，并且它们一直在过去两年。大势所趋。 “实况广播强调货物的实时交付，强调了两个F，即粉丝（Funs）和事实（Fact）。替代意义更强，频道压缩转换率高于短视频。 “

他还认为快手直播能抽电子烟吗，淘宝网的主体是一个电子商务交易平台，这与窦音和快手的起始位置不同。 “斗音和快手在转换之前首先要有流量。转换的数量和方式取决于产品设计和商业模式。前提是用户足够大，粉丝也足够。”他告诉记者。淘宝本身进行交易，而直播则是为了提高交易效率。 视频并不是淘宝唯一的能力，但它必须具有此能力。

海豚智库的创始人李承东告诉《中国时报》记者，电子商务实况转播具有抗击流量和供应链的能力。其中，淘宝实况转播的淘宝商家更多，供应链完整，规模相对较大。他还认为，去年，快手在电子商务货币化上投入了更多精力，而窦音目前更专注于广告货币化。 “让我们开始直播。”

主播比赛

需要指出的是，电子商务实时广播的高转换率背后，除了产品和供应链等因素外，它们更多地依赖主播的个性，支持者和信任度。淘宝直播的数据还表明，目前企业自播与达人直播的比例约为3：7。

但是目前，只有最主要的锚才具有与平台和供应链的议价能力。例如，淘宝直播目前有近一百万个锚。但是基准是“ 买 it 买 it”李嘉琪和“全网最低价”魏雅。

但是，李嘉琪和韦雅目前也正在豆阴上开户。这意味着平台与锚点之间的协作不是唯一的。值得一提的是，与窦隐独家合作的罗永浩在窦隐上有41 7. 70,000位追随者。与“兄弟带来商品”的称号相比，这种独家合作更为重要，因为它为斗隐带来了大批“技术直男”用户。

随着电子商务实况转播的迅速发展，当年的顶尖主播会在各家实况转播平台上争夺主播的激烈竞争吗？

天宇认为，整个电子商务实况转播行业的总量正在迅速发展。与需要依靠平台提供交通的腰部锚相比，头锚更强大且具有议价能力。 “不排除这样的场景会在一两年内出现，但那时还没有。由于增长速度太快，该平台无法在锚点上形成约束力。”

电子商务实时流媒体仍有很大的增长空间。我仅从阿里巴巴内部就与阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇进行了接触，并表示阿里巴巴2020财年（截至2020年3月底）的营业额将超过1万亿美元（约合7万亿元人民币）。粗略计算目标，2019年淘宝直播带来的总营业额可能不到阿里总营业额的3％。 “现在我们正在增加薪水，没有直接的激烈竞争。”游天宇说。

也许这场比赛不会那么激烈。这是因为阿里部门是快手和斗印转换GMV的主要平台。 招商证券报告显示，快手GMV的流量中约有60％被转移到了淘宝。如上所述，豆阴在2018年双十二期间贡献的1亿多GMV也落在淘宝和天猫上。

于锋对《中国时报》和其他媒体的记者说，淘宝主播的生态是开放的，“在我们今天的业务中，粉丝首先喜欢主播。这是人与人之间的联系，而不是关系建立在哪个平台上。只是一个数字。”他还说，整个行业的参与者越多，越有利于整个行业的爆炸式增长：“每个人都参与其中，但在此过程中，每个人都会形成自己的特征。”