“一进一退”间，电子烟能否活成自己想要的样子？

编者注：本文来自微信公众号“ Intelligent Relativity”（ID：aixdlun），作者：喻凯文，获授权发行36 rypto。

去年对电子烟的禁令使许多电子烟公司感到不知所措。在今年的两次会议上，要求完全禁止电子烟销售卖的呼吁也接连出现。

电子烟 市场从2018年的“令人震惊的局势”到2019年的“全面禁止”，经历了许多行业一生中从未见过的大起大落。在外界看来小烟电子烟，电子烟行业已经是“建筑物将倒塌”，倒塌可能只是时间问题。

出现的第一个逆转是7月10日，Smol International在香港上市。它的前身是McWell，它正式成为上市后中国的第一只股票电子烟。好处并没有持续很长时间。 7月13日，国家烟草管理局和国家监督管理局市场发表了另一项声明，以进一步提高和促进电子烟的控制。

电子烟在“一进一退”期间能否满足他的要求？

在01的重量下，市场两个天堂

“我们卖表现不错，而在线控制对我们的线下商店的影响相对较小。” 悦刻 电子烟的一位长沙商人告诉“智能相对论”。

“毫不夸张地说，悦刻目前占国内电子烟 市场的70％以上。这是我们的实体店面条的结果。”仅看长沙，目前悦刻在长沙有10张实体店面孔。

另一位悦刻 电子烟经销商也“充满信心”，“ 卖现在还可以，卖早上三套，还有一些烟弹。自去年以来，许多品牌都在挤压离线悦刻的投放时间较早，并且具有很多版式；除了实体店之外，还有一些“其他渠道”。点数的分配相对开放。我们的品牌知名度领先。已经积累了一些老顾客。“

仅从经销商的话中，我们可以看出至少悦刻目前似乎并不“苦恼”，但这在电子烟 市场中也是一个例外。除了悦刻以外，领导者并不代表整个行业。

在流行期间，关于一些中小型电子烟商人转向“ 买药品”和“斯塔尔”的消息不断传出。

更大的品牌也陷入了泥潭。两个月前，有消息传出电子烟品牌“灵溪”的主要参与者之一已被解散，然后灵溪驳斥了这一传言，称只有灵溪和第三方注销了该谣言。合资公司不是灵溪业务的主体，退出电子烟 市场的消息是不真实的。

但是，即便如此，灵溪的现状与张金元最初的判断还是有明显差异。关于灵溪的最新消息也是“灵溪被骗”，并且怀疑有人在购买无人驾驶的卖机器买时使用了其他人。 “空手套，白狼，一台机器卖得更多”，直到今年2月，在收债过程中，灵溪显然没有成为“ 30％”的生活营养。

还有像Yuzi和小野这样的其他玩家，他们与Lingxi有相同的疾病。像凌溪一样，葡萄柚也陷入了同样的“骗局”。此前，有人说它将进行法律诉讼。根据市场的信息，葡萄柚比灵溪至少“多彩”，并且新产品和新活动还在继续。

小野在罗永浩的光环之下，曾一度迅速赶到，现在，在罗永浩转身猛扑“实况转播”之后，尽管小野在他的实况转播室中处于“隐藏曝光”状态，但是电子烟之后仍然不是罗永浩的主要业务，这也与小野的未来有关。

今年年初，富卢裁员率更高。负面消息，例如被员工围困索取工资。在高压力下，电子烟 市场似乎形成了冰与火市场的“从1到N”的双重天空。

一般来说电子雾化烟，在电子烟 市场中，主流品牌都“到来”。从即将到来的深圳 电子烟展览会的信息来看，主流品牌仍然“活跃”。行业中的一大“惊喜”。

“ 小烟产品目前占电子烟 市场的90％以上，这是一个趋势。在您看来电子烟很酷，但实际上仍然有很多进入Field的玩家数量，您可以检查一下，至少这意味着仍然有对电子烟持乐观态度的资金。”一个电子烟经销商是这样认为的。

02仍然有玩家进入竞技场，他们是“扑火的飞蛾”还是“急流”？

有新玩家加入吗？这个结果可能会颠覆许多人的认知，但是查询的结果却“令人惊讶”。

根据Enterprise Check提供的数据，从2020年1月到2020年7月14日，电子烟家关联公司被取消和撤销的数量分别为3,233和311。

尽管这个数字已经从2019年的30％增长（同比增长30％）显着下降，但仍然足够令人惊讶。

“ 电子烟产品目前技术含量不高，国内产业链比较完整。只要找到代工 工厂并放上品牌马上生产即可。为什么像我们这样的新玩家[k5仍然有很多低的壁垒是基础，还有两个原因，一个是电子烟确实是有利可图的，例如一次性 电子烟的成本在10到15元左右，而卖到40元就可以了；另一个是赚电子烟。对于k30]的商人来说，我们主要负责品牌推广；实际的销售部分也由加盟商人承担。说白了，只要有人接管，品牌方面的压力不会太大。”一家初创公司电子烟的市场促销和“智能相对性”揭示了今天电子烟 市场中新玩家不断涌入的原因。

“我们公司中有许多业务模块。电子烟是今年年初刚成立的项目。现在看来整个行业都在受到压制。当然，事实是它也在被被压制，但不会消失，这意味着该策略被完全禁止。电子烟应该是不可能的，因此有操纵的余地。”

因此，即使在外界看来，电子烟行业也正在“枯木”，但仍然有许多人不值得外来者。

“自从电子烟去年“适合所有人”以来，游戏玩法发生了许多变化。首先，由于政策因素，电子烟的普及率注定会显着放缓。这个大品牌也是如此。依靠电子烟产品在短时间内使一大批人离开现在是困难的，与其专注于从消费者和用户那里赚钱，不如将注意力集中在加盟企业上仍然对此市场感兴趣。”

“其次，电子烟产品没有O2O渠道，这使得所有品牌基本上都回到了同一起跑线，因为从一开始，互联网上诞生的电子烟产品就没有离线基础。尽管这令人难以置信，但是现在，大小品牌之间的差距不像想象的那么大。”

“最后，在电子烟返回离线之后，这等于将整个行业重归传统零售行业。接下来，对于所有参与者而言，要做的事情都是相同的，那就是争夺领土。某些中小品牌会发挥作用吗？？不可能像那些大品牌那样花很多钱实体店烟弹电子烟，然后您必须抓住“积分”，类似于共享移动电源，您必须抓住一个接一个的商店，例如，除了一些小型超市，我们的品牌有很多优势，还有酒吧，KTV，棋盘游戏酒吧，逃生室和其他娱乐场所，那里有大量的人流和年轻的消费群体。尽管这很困难，但他们也在努力建立排他性机制。”

顶部是所谓的政策，底部是对策。从品牌推广的叙述中，我们可以了解到电子烟行业正在逐步调整并适应离线市场，“高利润”仍然是电子烟 吸吸引人们的主要原因，但是每个人都可以品牌赚钱？

03对于消费者而言，电子烟到底是一项好生意吗？

就政策而言，就电子烟而言，最重要的是消费市场。 电子烟消失半年后，他对市场仍然生意不错吗？

“我在互联网上看到一些文章，说悦刻个商店的分销商可以实现每月200,000的营业额，而有些人的平均月销售额超过150,000。您的商店怎么样？”

面对作者的问题，悦刻某实体店经销商首先表现出惊讶的表情小野电子烟pro，但很快恢复过来，并说：“北京，上海和广州等城市中较好地点的一些商店可能可以没有这么高的销售收入。他们中的大多数以前都是老客户。此外，由于流行病的影响，今年商场的人流尚未恢复。具体的销售额很难说，但还不错。”

电子烟初创品牌的市场促销活动告诉“智能相对论”，“我们品牌的产品真正进入市场促销活动仅两个月左右，只有500-600台具有一方面，销量相对不错，例如在市中心的娱乐区，每天可售出20-30 一次性 电子烟。”

显然，那些“极端”案例已经被宣扬并成为该品牌的招商策略。无论是大品牌还是小品牌，赚钱的方向似乎都差不多。那么电子烟购物中心真的很重吗？没那么多。

Golden是大型媒体组织的专职摄影师。大部分拍摄工作都是在摄影棚内进行的，并且摄影棚禁止明火。 “烟瘾”已经成为所有人最大的烦恼。上厕所时，您最多只能依靠几支香烟停留几个小时，甚至十多个小时。 抽拍摄某些综艺节目时，只要名人在相机中，就连裤子都弄不湿。我负责拍摄。我想找人去看机器抽。咬一口甚至更麻烦。”

“现在我旁边有一个抽香烟照相机。基本上，我有一个电子烟。没有明火，而且气味很快消失。电子烟确实帮助我摆脱了对香烟的依赖上个月小野电子烟pro，我做了抽包香烟。”

女士。 Su是另一个电子烟用户，“虽然我不是一个大烟民，但我还是间歇性抽烟抽。我去年从怀孕时就开始尝试电子烟，并且只使用了大约2周。如果我想抽，我要抽几根香烟电子烟。既然我已经完全戒掉了香烟，闻到香烟的气味我会感到恶心。”

从作者周围的电子烟个用户的角度来看，至少在[戒烟]链接中，电子烟确实具有独特的效果。今年5月，美国心脏病学会的一项临床试验还得出结论，电子烟用户戒烟的可能性是普通吸烟者2.的4倍。

家庭吸烟者的数量约为3. 15亿，其中大约一半有戒烟的意愿，但只有约2-3％的人可以成功戒烟。如果电子烟确实可以戒烟为此目的进入消费者群体，那么这笔钱的确值得各大品牌“快速发展”。

04摘要

目前，电子烟 市场不再是短期的市场。那些吃政策餐的人仍然取决于整体环境，但是电子烟品牌显然仍然有“梦想”。