作者|傅延翠
来源|创业的最前沿（ID：chuangyuzuiqianxian）
去年双十一之前的互联网禁售订单成为第一个落在电子烟上的“达摩克利斯之剑”。这把剑迫使刚刚经历了野蛮增长的电子烟行业掀起了一阵“清洗”浪潮。
成立于2018年的电子烟 工厂位于深圳，集研发，设计，生产和销售于一体，不幸在此期间成为“清洁”组织的成员。
工厂负责人刘伟（化名）的负责人对“企业家精神前沿”说，在实施电子烟禁令之后，从业人员被负面情绪笼罩。 工厂为了尽快提款并减少风险，上游供应链只想尽快将钱退还。但是，品牌所有者，尤其是那些主要在线品牌的品牌所有者，已经开始延长结算期限。
最后，工厂陷入了中间，因为资金无法返还到流通中，现金流出现问题，甚至未能持续到去年春节。而且刘炜也选择打包并再次出发。他说：“ 电子烟该行业属于少数市场，我几乎不能赚到足够的温饱。我现在正在从事钢结构业务。”
在寒冷的冬天之后，这种流行病成为淹没的最后一根稻草电子烟。这给已经处于低谷的行业带来了又一打击，甚至一些“明星公司”也未能幸免。
在2020年初，Fulu面临两个月的工资，暴力裁员和拖欠经销商的装修费用。六月，熟悉此事的人士透露，富卢已经处于佛教体系发展的“牧羊人”状态。如果有装运需求，它将由深圳 工厂生产，并且将不再积极扩展市场。同月，已确认在一年内完成三轮融资的电子烟品牌Lingxi LINX解散了团队并申请了取消程序。
越来越多的公司未能在“冬天”中幸存下来，并悄然消失。根据Tianyan Check App的数据，根据工商注册，截至2020年7月，我国共有1800多家电子烟相关公司被取消或撤销。
媒体报道似乎已经成为电子烟漩涡的信号，它使外界对电子烟行业投了一系列不信任票。资本家还明确表示，电子烟该行业处于紧缺局面，不考虑投资。
但是，当外界对电子烟感到悲观时
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低调捞金
1800个电子烟公司的“死亡” —该数据不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪，而且使外界无视该行业的“金钱之路”。
电子烟高毛利润在业内几乎是众所周知的。 2014-2017年，三大国内电子烟相关上市公司（Mcwell，Yingqu Technology和Avipus）的复合收入增长率平均为190％。公司的毛利率都在30％以上，并且都在稳步上升。曾经有人说，该行业的毛利率“始于70％”。
即使整个行业进入冬季，也无法在线销售，行业中仍有一些幸存者享受着这种“红利”。
另一个电子烟 工厂也位于深圳，是该行业尚存的成员。 工厂王琦（化名）负责人向“企业家精神前沿”透露，去年对电子烟实行在线禁令后，尽管公司受到了一定影响，但很快就进行了调整。
当时，他还遇到了与前述企业家刘炜相同的情况。供应链敦促他尽快付款，但他拖延了从品牌取回付款的时间。去年11月底，他曾下岗工厂以节省整个寒冷冬天的运营成本。他甚至考虑过在2020年情况无法改变的情况下寻找新行业来开展新业务。
但幸运的是，不到一个月后，工厂的命令得以恢复。关于这次复苏
即使在流行病中，停工一个多月后，王琦却意外地迎来了自己的赚钱时刻，当时他本人以为自己这次将无法坚持下去。
恢复工作的推迟使生产成为问题，导致许多品牌的烟弹供应不可持续。王琦说：“也许是我们很幸运。我们在新年之前有一批商品可以分派，所以销售也不错。”
今年2月，美国食品药品监督管理局宣布将正式撤除除烟草和薄荷醇电子烟之外的所有交易市场，这使得大多数类似Juul的封闭烟弹口味都被禁止。
电子烟 Yishuang ESUN品牌的共同创始人龚自佳告诉《创业前沿》，该政策出台后，国内一次性 电子烟产品很快就在海外流行。 “当时电子烟很受欢迎，厂家赚了很多钱。由于货运量大，我们可以看到一些集中的箱子被运走了。”
不仅仅是工厂 s，一群以前曾储备电子烟的渠道经销商，他们认为自己已经亏钱，还疯狂卖出卖。
龚自佳透露，他在威海认识一位从业者，因为在流行期间，电子烟 代工工厂无法正常生产，而他迅速储存的商品卖被丢弃。他回忆起那段时间，“每个人都闲着在家，但他每天都很忙，戴着口罩将产品运往世界各地，供应仍然短缺。”
关于宜霜的销售额，它在断开连接后也从悬崖上掉下来，并逐渐恢复甚至超过了断开之前的水平。
另一位电子烟从业者Li Qing（化名）在上半年的创业经历中有过山车般的经历。
在断开互联网连接之前，李青认为该法规将于明年4月推出3、，就在“双十一”之前，他大胆地投资了四到五百万美元来库存商品。但是在公共交通被封锁后，他只能通过自己的私人交通运送。 “当时，确实有各种各样的折扣，只是以为您可以回到原始版本并且不会太悲惨。”
转机也发生在2月份，当时经销商开始通过微信小组找到他，并寻求他的合作。这使李青不仅可以赚回以前折价的电子烟成本卖，而且可以赚取微薄利润。
显然，一些幸存者生活得很好，即使是低调的人也取得了远远超过行业水平的反向增长。
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安静地“复制”离线专卖商店
“在线销售禁令”封锁了电子烟个在线渠道，每个电子烟品牌都必须增加对离线渠道的支持，并且一个接一个地拿出补贴资金来竞争渠道资源，有一段时间电子烟上线较低的频道到处都在盛开。
前瞻工业研究院的数据显示，包括各种电子烟品牌的在线自营商店和各种电子商务平台在内，在线渠道占中国电子烟销售额的80％以上。相比之下，线下渠道的建设仍处于起步阶段，包括便利店和小型商人，超级市场，专卖商店以及其他仅占1 9. 4％的销售渠道。
但是，现在专卖商店销售的优势在于，它可以增加品牌知名度并树立品牌形象，这也使电子烟线下渠道成为玩家的必备条件。
以悦刻为例。今年年初，其两家品牌旗舰店已在北京和上海的核心商业区开业。据报道，到今年5月，RELX 悦刻 专卖商店的数量迅速增长，累计达到2500家。仅今年一月至五月，就有1,000多家RELX 悦刻 专卖商店开业。据了解，该公司计划在未来三年内共投资6亿元人民币，开设1万家专卖商店。
从去年11月开始，义双市还开始在全国许多城市试点运营20家线下商店。龚自佳说，经过近一年的艰苦努力，宜双的所有门店都开始盈利。 Yishuang还总结了一套离线操作方法，可以帮助加盟商人避免后续的商店操作风险。
雾化烟品牌vitavp Weita创始人刘冬元透露，Weita于2019年3月开始运营线下商店。目前，线下商店有200多家，其中90％都是盈利的。他说，自深圳 电子烟 展会于8月22日结束以来，它开始以每12小时1个专卖商店的稳定增长速度开业，并在一个月内开设了50家新商店。
随着上述主流电子烟品牌疯狂开设线下品牌专卖商店，线下渠道的竞争变得越来越激烈。 电子烟品牌倾向于先免费配送商品，加盟没有任何费用，并且在产品上架后有开设门店的补贴。
9月18日，宜霜宣布了“ 100个城市和数千家商店”的地面网络计划，最多可增加3. 60,000欧元，并提供20,000欧元的开业礼品包装。一周前，Wei发布了一项针对专卖商店的新补贴政策：该地区第一家商店的最高补贴额约为320,000。其中包括装修补贴，租金补贴，产品补贴和开业礼品包装。
各种品牌的补贴政策使代理的商人和店主也可以开设大型商店。
电子烟 专卖商店的老板唐朝颖向《企业家精神》透露，他于去年11月在武汉全新的格陵兰宾芬城购物中心开设了首家Xiwu线下专卖线下商店。
起初，他非常担心，因为根据多年的零售经验，他已经对失去半年的心理有了很好的期望。结果，我没想到在短短的一个月内
当他准备屈服并继续开设商店时，流行病首先到来。但是，在流行期间，他固定的客户群以及对粉丝群的细心操作使他的商店的表现还不错。
唐朝英计算出一个“企业家一线”的账目。为每个商店开设一家商店的成本不到10万元人民币。其中，月租金约8000元，三期还款成本约5万元。装饰2 10,000，备货需要20,000，另加定金10,000。而且电子烟在他的第一家老店中的销售额每月可以达到3万以上。
“基本上不会有损失。”随着疫情的恢复，他不停地开设了8家商店。
最近，唐朝颖已经与Weita，Laimi和Yuzi等达成合作，并计划在下一步建立电子烟收藏店品牌，并将以加盟的形式在全国复制。
唐朝英并不是唯一热衷于开设电子烟离线商店的人。
龚自佳介绍说，大多数宜双店已经计划开设第二和第三家宜双店。
与此同时，在最近的一段时期内，依双连续举办了三场地面宣传活动。其中，在郑州举行的渠道会议上有1000多名访客。在此活动中，卖不仅发送了500多个新产品样本，而且吸吸引了40多家对开设店铺感兴趣的人，其中包括3、 4个省级代理和已付款。有超过一百万。
品牌似乎理解一个人可以走得快，但是一群人可以走得更远。
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中场战役
从2019年初的野蛮增长，到年底的“脱节”，以及2020年初的流行，电子烟行业正从“千人”恢复到理性阶段。烟雾战”。
在去年之前，在中国开发了十多年的电子烟品牌仍然是小众市场市场。在2019年，随着大量资本进入，电子烟已成为真正的直销行业。多年以来，这个“低调”的行业也立即变得发胖，吸引了成千上万的公司进入市场。
那时，品牌制造电子烟的门槛太低。他们只需要去深圳沙井联系代工工厂，用10万元购买第一批商品，然后花2,000元设计徽标。您可以称之为电子烟品牌，它的价格不超过500万人民币。
但是在疯狂增长的背后，紧随其后的是行业混乱。
在电子商务平台中，数以千计的产品声称是“人造物品”，“健康减轻”和“时尚炫酷”。在年轻人聚集的夏季音乐会上，电子烟的表演和审判活动随处可见。
劣质电子烟和仿制品电子烟不断流入市场。这些产品的尼古丁含量过多，甲醛含量过多，苯系溶剂过多等，甚至发生爆炸。
与此同时，行业中的“伪创新”也很猖
刘东元说，电子烟 市场的技术创业能力没有得到足够的区分。他做了一个比喻，就像每个人都适应了手机和触摸屏的形状一样，对于某些企业家来说，为所谓的创新而去掉触摸屏是不现实的。 “有些品牌并没有在电子烟的技术方面进行创新，而只专注于样式。实际上，整个方向都是错误的。”
他透露，目前国内手机代工中有缺陷产品的概率为万分之一，但就电子烟而言，该概率可能小于千分之一。
幸运的是，在改组后，该行业变得更加集中，整体发展也变得更加合理。
“经过一系列市场监管，中国电子烟行业的集中度显着提高。尽管在流行期间许多公司已经倒闭，但市场资源已开始集中于十几家领先公司。”谈到行业，刘东远说代理电子烟年赚百万，与中国的新趋势一样。
他认为电子烟对市场的需求足够大，并且市场在流行之后会很快恢复。由于众多中小品牌接连退出市场，只有它恢复了市场，其销售业绩越来越好。毕竟，在美国电子烟的渗透率是31％，而在中国，渗透率还不到1％。此外，中国在3.的世界上有5亿烟民代理电子烟年赚百万，位居世界第一，电子烟 市场的潜力巨大。
与此同时，深深培育线下渠道的电子烟 市场将不再是低门槛的行业。相反，它具有较高的投资和较低的投资回收期。
刘东元介绍说，现在他进入市场做电子烟，投资2、 3亿元，可能只是在行业中引起一点波澜，不确定是否可以做大。由于无法进行在线营销，因此这是对公司离线渠道功能的考验。此外，离线业务不是一天的工作。品牌与渠道之间的博弈将是一个长期的话题。
最重要的是，监管仍然是悬挂在电子烟公司上方的“达摩克利斯之剑”。关于电子烟“新国家标准”将在几个月后宣布，业界从未停止猜测。
但是，当前的公司也强烈希望实施“ 电子烟强制性国家标准”（新的国家标准）。毕竟，新的国家标准可以为行业设置严格的准入门槛，这不仅可以进一步教育用户，而且可以帮助电子烟公司遵守规则。
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