火器ammo董事长范敬宇：如何打造电子烟品牌

弹药电子烟的主要股东是博尔顿集团。博尔顿集团是中国香精香料领域的知名供应商，提供国内烟草行业一半的香精香料。在博尔顿集团的供应链支持下，火器公司非常重视对电子烟产品质量的控制。董事长范静宇在论坛上分享了如何打造电子烟品牌，并强调高品质的产品是品牌建设的基础。

以下是枪支弹药主席范敬宇（由36Kr编辑）的演讲记录：

枪械弹药董事长范静宇

我是枪支弹药电子烟的投资者之一，我还代表股东参加了该品牌的运营。我们的英文名称ammo表示武器和烟弹。与从事电子烟多年的朋友相比，我只有两年的行业经验，而且我的学历也不高。

打造品牌最重要的是产品

建立一个好的品牌就是建立一个产品。 电子烟品牌与所有其他产品相同。制作好产品很难。

您认为制作具有完整体验的电子烟产品需要多长时间？根据我们的经验，从产品批准，研发到成品测试大约需要8-9个月的时间。花了很长时间在我们手中抛光该产品。如果您对电子烟行业有一点了解，您会发现电子烟产品漏油的问题，漏油，冷凝液等非常严重。只有这一最基本的要点才能通过大量产品。这要求包括品牌和分销商在内的整个供应链中的朋友共同努力，以促进该行业的发展。

事实上电子烟官网，作为一个品牌，自己手上并没有太多值得称赞的核心技术。技术壁垒主要在供应链中。品牌拥有者可以做的就是将好的机器与好的机器结合起来。 烟油集成很容易说，但很难做到。

除机器外，产品最重要的核心是烟油

深圳博尔顿集团是枪支弹药的主要股东。博尔顿集团是香料和香精行业的巨头，中国烟草的香料和香精一半是由它提供的。 烟油核心技术是尼古丁与香料和香精的比例。香料和香精是电子烟口味的核心。因此，枪械弹药提出了关于味觉的口号：味蕾魔术师。我们希望通过不断改变新的烟油口味，成年吸烟者可以在香烟之外体验美丽的世界。 电子烟不仅是一种冷酷的工具，而且还是成年吸烟者的另一种身份象征和消遣方式。

电子烟是一个全新的物种

我与媒体和投资界的许多朋友讨论了电子烟应该归为哪一类。很多人说这是快速消费品，有人说这是食品，有人说这是3C产品。我们习惯性地通过已知事物来分析和理解新事物。容易误入歧途。在我们的概念中，电子烟是电子烟。它具有这些类别甚至更多类别的属性火器电子烟店，并且是不可替代的。这只是我个人观点中的一小部分，欢迎大家一起讨论。

卖应该如何摆脱这种新物种？我们认为，在卖退出之前，电子烟需要非常强大的消费方案。许多品牌，包括我们自己，都在尝试与其他行业接轨。无论是3C，时尚还是服装，我们都一起销售电子烟，但实际效果并不是特别理想。

在整个行业中进行了许多尝试之后电子烟烟油，我们发现烟弹机器的核心和最有效的销售交换仍然是我们的专卖商店。根据以前的数据，我们已经开设了数百家专卖商店，盈利能力仍然非常乐观，并且几乎没有亏损。因此，我们认为电子烟 专卖商店是电子烟的未来。这一结论与美国，英国和欧洲的局势高度吻合市场。

中国有机会诞生世界知名的电子烟品牌

电子烟不是中国企业，而是全球企业，我们生产的优质产品服务于全球所有吸烟者。今天举世闻名的电子烟品牌可能在你们所有人当中诞生。中国品牌已成为该领域的领导者，全球电子烟的90％由深圳生产。这是一个值得骄傲的地方。

许多品牌都在谈论社会责任问题。我认为这与每个人都有些不同。我认为这是一个社会问题，是我们许多电子烟品牌共同创造的未来。我们相信，在政策的指导下，保持良好的企业价值并承担应尽的社会责任将成为我们许多品牌的入门必修课。做得不好的朋友自然会被淘汰。

目前，在这个物种还不十分完善的阶段，我们呼吁：我们不应该插秧，也不要让互联网行业的不良风气吹进来。我们应该在产品上做得很好，布置渠道，并在整体用户体验方面做得很好。我们认为，这是现阶段品牌最重要的事情。

枪支品牌在两个领域非常有竞争力。一种是烟油香水。我们与Bolton Group合作，在烟油中拥有独特的优势。另一个是离线渠道的发展。我们的交易团队具有许多国际品牌的交易能力和交易经验。我们在离线渠道开发方面的成就对所有人都是显而易见的。

我们的公司位于深圳南山区，在我们的整个科技园区中有十多个电子烟品牌。该园区还被深圳工业信息产业局授予电子烟工业园区的称号，政府也在支持该工业。我们强调越慢越快。为什么通话越慢，速度越快？当产品形式尚未完善且渠道未深入研究时，谈论品牌影响力是一种想象。枪支的企业哲学一直是坚定的。我们一直坚持以良好的工作经验为工作基础，打下坚实的基础，为成年吸烟者提供良好服务，并注意他们的实际感受。

中国卷烟的历史只有几百年电子烟排行榜前8强，但它散发出的人口却很大。中国有3亿多吸烟者。将来，我认为电子烟是一个有机会颠覆传统吸吸烟习惯的行业。这种风口非常幸运。幸运的是，我参与了一个改变全人类的行业火器电子烟店，我认为我们可以将自己定位于更先进的位置，并拥有更长的视野。将来，电子烟的市场可能是市场的几万亿，甚至可能更高，所以我们就安定下来，越慢越快。

还有一件事，我认为在电子烟蓬勃发展的基础上，这三个领域具有相对较大的投资价值。

一个是供应链。现在供应链非常紧张，一个好的供应链和好的产品非常稀缺。如果您想建立电子烟供应链，我认为机会很大，好的产品的生产能力严重不足。

第二个是品牌。品牌的风险相对较高，但如果成功，回报会更大。

第三个是最安全的渠道。渠道在每个行业中的重要性都很高。如果品牌太昂贵而供应链技术太难了，您可以在渠道中更深入地挖掘。

要判断电子烟产品的优缺点，取决于重复使用率。在我们的数据中，第一次回购的数据可能达到65％，有时甚至超过70％。这些数据仍然不够漂亮，还有改进的空间。

在新政策的指导下，在企业普遍自律的情况下，在我们大家共同承担应尽的社会责任的情况下，我相信该行业的未来前景非常广阔。希望我们可以安定下来，使这个行业做得更好，变得更强大，并走向世界。