电子烟价格下沉是必然，用户教育成本依旧太高

在这样的背景下，我们将再次看到Lingxi的价格潜水电子烟加盟，我们将有新的认识。在当前不成熟的市场下，电子烟的整体产品价格仍然偏高，这有可能沉入消费品中。我们可以比较一下传统烟草价格，20 0、 300 价格已经可以买好香烟了。

但并非所有品牌都愿意成为第一枪，因为对于消费品，这不仅反映了品牌对产品定价策略的独立选择，而且还显示了品牌供应链能力的强弱。

价格下沉是不可避免的，寡头仍然很难在早期出现

在市场的早期，有许多OEM产品。此时，供应链处于有利地位，电子烟公司的供应链成本正在上升。此时，如果与供应链之间存在平等的对话，则可以在更合理的氛围中控制成本，并且价格的沉没也将成为现实。

根据业内人士的了解，当前市场产品在各种价格下的组件几乎相同，并且产品的外观也具有高度的相似性。

张金元透露，它已与供应链达成战略性股份互换协议，实现了电子烟行业级别的独家合作。这是实现价格下沉的先决条件。

据了解，供应链公司已经为苹果，华为，乐视，小米等多家公司提供服务，并已经部署了电子烟整个产业链，包括烟油，模具实体店电子烟大概价格，工业设计等。完整的供应链制造商。

此外，张金元对市场有自己的了解。他说，尽管电子烟蓬勃发展，但这仍然是新事物。用户需要接受的门槛较低，而用户教育的成本仍然很高。

电子烟与3C产品的不同之处在于，其消耗频率较高，这要求所有产品和整个市场都必须稳定在合理的价格范围内。

张金元说，每个品牌都有自己的定价策略。他不认为Lingxi会引发“ 价格战争”，但相信用户对高性价比的需求是客观存在的，电子烟 价格迟早会有所下降。 “灵溪要做的就是判断在这种情况下开枪的优势。”

他不认为电子烟进入寡头时代，但是这种降价肯定会对其他制造商产生影响。 市场 价格会向下调整，但无法判断其强度。

事实上，除了灵溪之外，另一个电子烟品牌也已经开始探索其不利方面市场。 5月21日，北京魔芋技术有限公司发行了电子烟新品牌TAKI，其中一枪四炸弹价格跌至121元电子烟厂家，引起了广泛关注。

张金元还透露电子烟怎么样，截至今天上午9点，灵西这款新的99元新产品的预售量已经超过6,000套，相当于60万多套销售，这让他感到非常满意。今晚7点，该产品将在，天猫和Youzan平台上完全可用，并且数据应该会增加。

电子烟进入深水区：线下零售成为竞争的主要战场

您对电子烟 市场的了解越多，您就会发现电子烟是非常标准的消费产品模型，产品性价比和离线渠道是该品牌的重要功能。

一些业内人士说，国内电子烟 市场已从过去较轻的互联网模式转变为有利于消费品的渠道运营模式。与互联网或媒体不同，如何扩展，维护和发展渠道是一个非常重要的模型。

从美国市场的成熟度可以看出，目前电子烟主要采用在线电子商务和离线零售的组合。离线渠道的销售额将占40％到50％。

但是目前，国内市场在在线电子商务渠道中仍具有绝对优势，许多品牌仍然是相对较轻的互联网模型。

据了解，在电子烟 市场中，当前的自营毛利率约为70％，渠道毛利率约为35％。离线市场的前景非常光明。

但是，一些品牌的线下竞争已经开始。张金元指出，灵溪已经在全国3,800家酒吧，大众市场的KTV和其他地方销售，并且还在上海推广了1000多家实体店。就销售而言，离线将占一半以上。

离线，将来，便利店，KTV，酒吧，网吧以及其他娱乐和购物场所将成为竞争的焦点。

电子烟还有哪些其他可能性

电子烟在国内监管中相对模糊，这给电子烟 市场留下了发展空间。尤其是大雾电子烟，国产品牌基本上是这种类型的，在新媒体传播环境中它们相对宽松。

在新的媒体环境中，电子烟的妖魔化逐渐消失，不谈论尼古丁 危害的情况也在改变。用户对电子烟的认知变得更加理性，这种状态有利于电子烟 市场在中国的发展。

之所以与严格监控非燃烧电子烟的原因不同，是因为雾化电子烟具有更多的产品可能性。

去除尼古丁，仅保留雾化后的气味。雾化产品有另一种体验。

当前，许多品牌推出了不包含尼古丁的电子烟产品。这些产品更像是一种新型的消费品。

张金元指出，灵溪的品牌理念是“雾化一切”。他不认为Lingxi仅是电子烟品牌实体店电子烟大概价格，尼古丁不是产品的最重要组成部分。

“我们希望，除了传统的主流食品和饮料消费外，人们还可以提供新的方式来获得更多的幸福。”张金元说，灵溪的目标是雾化一切。

雾化咖啡和雾化西瓜，这个想法似乎很有趣。但是，由于人们习惯于将雾化与烟雾联系在一起，因此该产品在发布时仍然面临着一定的疑问。该产品的雾化形式是否会导致对年轻人的指导尚待调查研究。