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瞬间代理 微商的兴起既热烈又引起争议,同时传销

12月4日,由宜邦电网主办的第九届中国在线零售年会的主题是“下一个前沿”。在会议上,Weimob的创始人兼上海汇硕信息技术有限公司首席执行官孙桃勇对微商的未来表示了坚定的乐观。他认为,正是因为基于移动购物的微商是站在下一个前沿领域的一种商业模式。作为社交发布平台的第三方服务提供商,梦萌将在短时间内迅速发展。

孙桃勇认为微商应该被定义为一种新型的电子商务,其中公司或个人基于社交媒体开设商店。主要有两种类型:一种是基于微信服务帐户微商,即B2C 微商;另一种是基于微信服务帐户微商。另一个是基于朋友时刻的微商,即C2C 微商。真正的微商应该是移动社交电子商务,它应该与淘宝相同,同时具有淘宝市场和天猫平台。 “不可否认,许多微商是一种微型MLM系统,但这与微商的本质背道而驰。实际上,微商更加注重共享而不是出售。现在卖的时刻主要依靠关于事物不断刷新屏幕,真正应该鼓励的是分享行为,例如电子烟实体店,当我发现一些创意产品时,当我与朋友分享它们时,他们发现他们非常喜欢它,并立即购买了买。这是共享,纯粹的销售不会持久。”

要在孙桃勇眼中实现这一“真实”,就必须加强对经销商渠道的管理和控制。这是困扰微商很长时间的传统品牌公司的问题。 Weimob主要试图从两个方向避免这一问题:一个是坚持不参与跨级别共享,而只是共享直接下一级分销商的销售回扣;第二个是不存货,也没有必要先买钱,只推不卖,商品将由品牌直接发货。

与PC端电子商务相比,微商强调使用技术来解决发行中遇到的问题。例如,微商分发后端系统可以建立无数的分发者,即现有的代理商家或零售商店。特别是对于传统行业,品牌所有者可以为每个分销商开设一个独立的分销商。在后台,为不同的分发者分配了不同的QR码,每个QR码都有唯一的参数标识。当消费者通过指导进行扫描或购买买时,消费者进入品牌的统一后台,而不是分销商的后台。 “每个分销商还可以管理自己的粉丝和订单,他可以开发粉丝,执行良好的管理并永远参与共享。这解决了供应商和分销商之间的利润共享问题。实现真正的O2O,即在线和离线一体化。”孙桃y说。

从成员到粉丝

就像从淘宝到天猫的PC端电子商务流程一样,微商最初主要基于个人微店形式,而现在微商被赋予了新兴的移动购物模型的概念。 ,品牌所有者也开始引起注意。

我真的认为您的电子商务公司仅在今年11月才开始开设微型商店。刘朝阳说,虽然大家都认可了电子商务的概念,但分销系统投资过多,分级体系太多,并不乐观。 “目前,这只是一种尝试,它不能投资自己的系统,而只能选择第三方平台。 。”

刘朝阳认为微商更加注重产品的个性化,因此我真的希望您将人群细分为7种类型,为每种类型开发更多针对性的产品,并对人群进行划分并制定新的产品标准。来自大数据。在细分人群的基础上,系统中的每个分销商都可以拥有自己的个人QR码和指向产品的个人链接。根据他的远见,我很想你。 微商一种方法是建立一个社区电子烟 微商分销,并通过与名人接近并寻找活跃的人来激活整个社区关系,然后根据城市或共同利益来划分社区类型,并以社区的形式提供帮助。该公司稳定了品牌与用户之间的关系。二是建立利益共享激励机制。分销商的返利标准为6%。我想念您作为供应商,成本只有40%,微商所占的份额超过50%。此时,每个人都可以通过自己的管理终端了解他们的销售数据和分销水平以及下一个促销条件。

我之所以以这样的方式设计您的微商系统,是因为刘朝阳强调,他不希望这个卖分销系统能提供多大的利润,并希望通过这些社区增加电子商务的触角,保持粉丝关系,并减少营销和促销费用。 。因此,我真的认为您已经组织了一个单独的小组,而不是以销售为目标,只有主题创造力,沟通主题的选择,好的想法和沟通会获得公司的额外奖励。

演员孙力在社交媒体上发布了自己煮沸的枣水和饮料的消息,该团队立即开展了与我想念你的枣产品相关的营销活动,这给分销系统带来了巨大价值和电子商务业务。高度重视。对于这个想法,我真的希望您能按照事先同意的方式得到公司的奖励电子烟 微商分销,而这种奖励又会促使其他创意团队以更积极的方式投资于社会营销理念。

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孙桃勇认为,会员制在移动电子商务和传统零售时代的意义以及会员制在PC时代已经发生了变化。传统零售只有在购买买后才能成为商家的会员,并享受以下会员折扣和服务,而PC时代的集中功能使会员仅关注平台,并且价格,品牌所有者很少能够沉淀忠实的成员。但是在移动电子商务时代,只要消费者对品牌感兴趣,他们就可以跟随品牌并成为会员。这扩大了会员系统的覆盖范围,并为进一步精确营销提供了基础。特定于微商的是他们自己的客户,他们最终可以在社区中安顿下来,这时的促销费用将大大降低。

记者观察

微商的下一步

微商令人担忧,因为它是基于纯移动设备的新兴购物模式。

以前,传统电子商务平台上的移动购物只是PC购物的一种翻译,还没有开发出真正的基于移动购物的模型。自从微商概念问世以来,基于移动设备的微商分发系统就被认为是在移动购物时代中探索的一种真正独立于PC的购物模型。

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但是,此模型自诞生以来一直面临着巨大的争议。支持者认为,这种分配系统最大程度地促进了社会关系的发展,并使每个人都成为该系统的成员。 微商最大的能量是“全民电子商务”。但另一方面,微商已变相发展成为传销,被朋友圈和其他负面消息驱逐出局。一些品牌还认为,基于电子商务对价格系统的透明需求,分销系统很难维护品牌的价格系统。如果要保持系统的稳定性,则只能开发下一级分销商而不是卖商品,这与MLM没什么不同。

目前微商分发系统中的知名产品是面罩,但“邪恶面具”已成为所有对手攻击微商的最佳理由。

没有人可以准确预测微商的下一步香港电子烟,但是以京东微商表示的平台类型,Weimob和Pockettong 微商表示的第三方服务类型以及零用钱购物为例。在微商标准化的道路上,已经探索了具有代表性的购物指南微商,尤其是增加了品牌所有者,使这种探索更具代表性。 Weimob的创始人孙桃勇预测,明年将是微商的元年,并将加速进入人人时代微商。在所有人的电子商务时代,只要公司建立整个系统并完善其服务,当一些大品牌进入微商时,它将是一个崭新的开始。因为这些大品牌的案例将是动员更多公司进入微商的最好,最有说服力的原因。

目前微商对品牌拥有者最具说服力,是分销系统通过社交客户关系管理系统将粉丝转变为会员的能力。许多公司对粉丝有错误的认识,他们认为微信拥有100,000个关注者,他们是公司的粉丝。在通过红包,众筹,快速销售和快速销售吸吸引他们成为客户之后,他们仍然是品牌中立的。只有成为会员后,他们才能成为品牌忠实拥护者。

关于微商在未来零售渠道中的可能比例,“传统电子商务将占30%,微商将占30%,而离线将占40%”这是Taoyong孙的预言。这也是大多数品牌在接受《中国商报》记者采访时都不肯放弃的原因。通过限制跨级别共享和品牌发货香港电子烟,微商可以避免传销陷阱。当全国范围的电子商务真正成为微商的形式时,微商的颠覆性可能就不过分了。

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