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最近，国内市场占有率最高的电子烟品牌RELX 悦刻宣布，全球首家旗舰店已在上海正式开业，并计划未来开设10,000家RELX STORE。 《北京商报》的记者注意到，除了悦刻以外，电子烟等品牌，例如Kemi，Bode和Fulu也都开设了线下商店。 电子烟离线市场赛马场和封闭土地是由于我国最近宣布了有关公告的要求，不需要通过互联网进行销售电子烟。目前，许多主流电子商务平台都已阻止了“ 电子烟”关键字。将来，离线实体店将成为电子烟竞争的主要“战场”，但这也意味着需要投入大量资金。随着监管的加强悦刻电子烟，电子烟行业将迎来其发展的新转折点。

离线“商店竞争”

最近，RELX 悦刻宣布在上海吴江步行街开设全球首家旗舰店后，RELX 悦刻旗舰店也陆续登陆北京79等城市的核心商业区。 k47] 深圳沿海城市。

与此同时，RELX 悦刻宣布启动新的零售“ 361计划”，该计划将在未来三年内共投资6亿元人民币，以帮助10,000家RELX STORE商店。 RELX 悦刻的创始人兼首席执行官王颖说：“将来，在加速线下渠道扩张和增加消费者黏性的同时，我们将花费更多的精力开发新技术，以增强商店所有者的能力，并继续改善商店的运营和盈利能力。 ，一起保护未成年人，并通过新技术来创新整个电子烟行业。”

悦刻实际上只是电子烟的缩影。据《北京商报》记者报道，凯米，博德，富路和yooz等电子烟品牌也都开设了线下商店。在2019年4月14日，SnowPlus在安徽开设了第一家加盟商店。目前，SnowPlus已在全国6个地区的140多个城市开设了数百家直营商店和加盟商店。

美国宝藏公司（k5）旗下的VAZO品牌也于2019年10月在上海五角场万达广场开设了旗舰店。VAZO品牌总监施润威对《北京商报》记者说，与其他国产新品牌电子烟展会，VAZO的离线布局分为zippo个自有渠道和新建立的渠道。

到目前为止，已经铺设了400多个zippo自己的通道。预计到今年年底，VAZO产品将在超过2,000 zippo家自有网点销售。新渠道由Weizu Technology负责吴江电子烟实体店，主要是直营店和加盟店，并辅以店中店和自动售货卖设备。在今年内电子烟店，VAZO将继续在北京吴江电子烟实体店，广州和深圳开设直营商店。

业内人士表示，电子烟个品牌已经开设了线下商店。这是一个摸索的过程。一些品牌开设了旗舰店，而另一些品牌则选择开设了购物中心，街边商店，电影院，数字商店，夜总会等。其中，大品牌由于资金雄厚而开张最快，最多。

在线“关闭电源”

在“ Internet +”的背景下，电子烟个品牌为什么集体转向离线？ “由于在线禁售，电子烟品牌建立了离线渠道，这是企业的唯一途径。”商会电子烟行业委员会主席欧骏标在接受《北京商报》记者采访时说。

2019年11月1日，国家烟草局和国家监管局发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》，敦促电子商务平台关闭。 time 电子烟进行购物，并及时移除电子烟产品。国家烟草局专卖监督管理部门有关负责人于11月5日介绍，各级烟草专卖监管部门对电子烟监管做了专门安排，烟草专卖监管关键领域的主管部门正在与相关执法部门合作。该部门联合访问了主要的电子商务平台，并敦促它们及时关闭电子烟家商店，并从货架上撤出电子烟产品。

2019年11月7日，国家卫生委员会，中宣部，教育部，市场国家监督管理局，国家广播电影电视总局等八个部门联合发布了《通知》。 《关于进一步加强青少年烟草控制工作的意见》，再次强调全面开展电子烟 危害宣传和规范管理，警告各个市场对象不要卖给未成年人电子烟，尤其是通过互联网卖给未成年人电子烟。

《北京商报》记者注意到，并不是电子烟行业中的所有品牌最初都在网上“下注”。 zippo自VAZO于2019年6月在中国上市以来，大部分资金已用于线下商店运营支持，包括设计支持，装修支持，人员培训，产品支持和补贴。

关于VAZO之所以选择开设线下商店的原因，施润威表示，电子烟作为一种新型的消费级产品，主要从两点出发受到了社会的广泛关注。首先是其产品是否安全可靠；第二是在销售过程中遵守法规。从现有的成熟验证方法来看，线下商店可以更有效地避免未成年人的尝试​​和购买买。 “在项目研究阶段，VAZO已制定了以离线市场为重点的长期战略，并提出了适合中国市场的营销模式。离线渠道的运营和管理一直是长期努力， zippo品牌。优势。”

在这方面，一些行业分析师表示，VAZO已提前启动了线下渠道，这无疑抓住了在当前紧缩监管中发展的机会，但是面对行业集体“下线”，VAZO遇到了竞争也越来越激烈，对资本投资的考验也在日益增加。

发展遇到拐点

业界认为，在国家政策出台之后，按下了电子烟野蛮增长的暂停按钮。同时，与2019年前三个季度的“热”相比，电子烟的资本市场开始“冷”。

根据公共信息，在电子烟品牌的融资活动于2019年11月初之后很少。在2019年前三季度，有35个电子烟国内品牌获得了融资，总融资额超过10亿美元。元。

根据中国电子商会电子烟行业委员会秘书长敖维诺的说法，该政策出台后，会对在线电子烟公司产生很大影响，对于融资减少。未来的融资状况取决于后续电子烟行业的发展以及政策法规的出台。

事实上，作为电子烟的发源地，中国目前是电子烟行业的最大生产国和出口国。根据中国电子商会电子烟行业协会的统计，目前，我国电子烟的民营企业产值约占世界总产值的95％，出口量约占90％。 ％ 世界的。从2016年到2018年，中国民营电子烟企业的总销售额为65 1. 4亿元，其中2018年的总销售额为33 7. 5亿元； 2016年至2018年烟草出口总额为52 0. 9亿元，其中2018年出口总额为28 6. 9亿元。

“虽然电子烟 市场很大，但由于尚未发布国家标准，因此某些电子烟品牌目前采用了过于激进的商店扩张方法，并且将来它们将面临许多考验。”内部人士指出。

施润伟表示，VAZO将继续在产品方面进行研发投资，并引进更先进的加工技术以完成制造升级。在营销方面，它将在巩固自己的渠道的同时，开拓更多的新渠道，并参与许多加盟 展会连锁店，以拓展新的渠道和合作。

“我们将加强确保加盟商店的运营和管理能力，严格遵守国家监管政策，并严格禁止向未成年人出售产品。因此，严格的加盟商店审查程序将是重要的目前的问题是工作，我们不想加入盲目开设商店的“浪潮”。目前，仍有100多家商店正在等待审查。据保守估计，今年将有500家新商店开业加盟。”史润威说。