文字|腾讯深网李跃
编辑|康晓
全球电子烟的90％生产在深圳宝安区，并且在13平方公里的工业园区中有600多家电子烟制造商。
与之前的团购领域的“千军大战”相比，硅谷投资者姚晓超用“千烟战争”的前夕来形容当前形势：“一旦人们认为这是一个大趋势，将会有成千上万的杀手。进来，没有人会考虑保护和尊重知识产权或未来的政策风险。”
“千烟草”中有很多品牌梦想成为“中国的JUUL”，但不乏“发家致富”的猜测。两种不同的心态被2019年最受欢迎的企业家热情所淹没，资金将要流动，不断增加新的IP，市场如火如荼。
在315派对上敲响的警钟并未阻止行业疯狂运转。美国“超过530例病例和8例死亡”的新闻一直影响着当地人的敏感神经市场。 JUUL进入中国的计划几乎已经死了。每个人都知道监管政策即将到来，但是当前的安静令人惊讶地安静。
傅璐电子烟的共同创始人范建明比喻为“深层网络”：“国家地理杂志的一名记者曾经举过一张牛羚掉入鳄鱼池的照片。为什么没有被吃掉呢？鳄鱼还满了。”
电子烟大本营
从深圳宝安机场出发，沿燕京港澳高速公路行驶，并在40分钟车程内到达沙逸社区。在到处可见的二十层农舍中，没有乡村的痕迹，惯常声称的“村民”很难掩盖这是一块金矿。
沙依沙二沙三沙四村，好一号二号，三好号四号村委会，名字仍然相同，但不再是海滩。如今，著名的牡蛎镇不再生产卖牡蛎，越来越多的公司涌入电子烟。
这只是深圳 电子烟行业的缩影。除了“设计城市”和“钢琴之城”之外，深圳还拥有一个标题“全球电子烟大本营”。
在1970年代末，面对深圳的突然开放，香港劳动密集型制造业开始发生转变，中国独特的区域“前门后工厂”模式开始形成。
2004年，以DVD开头的台资企业联发科（MediaTek）发行了MTK芯片，使手机的制造非常简单。初创企业的投资从几亿下降到几百万。随着手机牌照制度的取消，“假冒机器”在一夜之间变得正常起来，使华强北成为世界电子制造业的中心。
深圳具有许多独特的特征：它始终可以容纳从严肃到愚蠢的一切事物，从试验到有希望的一切，从扶贫设备到互联网名人产品。在100英里半径内，成千上万的工厂共同生产产品，并且在两周内他们可以完成从概念到产品的转换，这就是深圳在硬件制造领域的速度。
随着手机品牌的兴起，仿冒品市场开始消失，原始的手机供应链开始转向电子烟。
“去华强北时，您可以看到世界硬件的发展趋势和方向。新开业的电子烟品牌可以在下订单到获得产品卖的短短39天内完成]。”硅谷投资人姚小超告诉“ ”。
一位业内人士向“ Deep Web”透露，许多代工可以直接为公司提供成型模具，而他们所要做的就是选择其中的一个并粘贴自己的徽标以开始生产。 电子烟营业门槛不超过500万。
工厂和品牌所有者的定位也在改变。范建明告诉《深网》，尽管代工工厂的最大收入仍来自海外，但它在中国也有自己的主要客户，具有生产能力。尽管不可能只给一个家庭提供足够的帮助，但有优先处理方法。
“我想自己定制，我不需要问那些代工个老板，而且我也不想胡说八道。”在2019年5月，我先后参与了流程设计，研发，供应链和代工管理。范建明单手来到深圳，在电梯里放了两张桌子，将特发光旺大厦的毛坯房改为了富卢的工厂。
从第一阶段的五层六十二层到第二阶段，已扩大了七层或八十二层。 Fulu 工厂拥有数千名员工，仍在面试新员工。基本工资只有2200元
“如此之大，一天之内有200人被夸张，无论您睁开眼睛还是闭上眼睛，您的大脑充满了工厂的各种支出，非常着急。”下午，当我接受“深层网络”采访时，还没整夜睡着的范建明脸上没有任何疲倦的表情。
“这些年来，我们一直对挫败感感到沮丧，所以我们渴望成功，而且我们渴望真正建立一家公司。无论是什么项目，即使是饮料，我也都会成功。 “
但是许多刚加入该行业的企业家团队并不可靠。 深圳 电子烟协会秘书长陈学良告诉《深度网》，“随着供应商的预付款，我欠代工工厂付款，电子烟行业中最重要的是金钱，但技术积累。 “
已经经营代理已有6年的陈学良现在是悦刻 电子烟的一般职位。在那之前，他在阿里巴巴的铁军工作了十年。 “ 70多岁的老太太走路，推购物车和握手烟油时都遇到麻烦。”在曼彻斯特看到这一幕的陈学良特别感动。在英国，电子烟的知名度已达到40％，而美国则接近40％，这使他认为中国电子烟 市场具有巨大的增长潜力。
火星火花
2004年，一位名叫韩立的中国药剂师正式推出了一种名为“如烟”的产品。它有着金色的外观，单颗价格的价格在599元到16800元之间千丝电子烟价格表，似乎表明它是高端用户的象征。在繁荣的电视广告时代，保健产品十分盛行，带有戒烟旗帜的中年商业路线使如烟第一年的销售额就超过了1亿元人民币。
看到千里之外的山东如烟的发展深圳，电视购物的相同健康来源就开始了电子烟的建立，但在非典时期遇到了打破资本链的危机。运行状况来源电子烟项目已中止。工程部门的三名敏感员工选择辞职并开始自己的生意。他们将是河源，康格和西默尔（后来更名为麦克维尔）的三个代工工厂。
如不明确的监管政策，加上难以形成规模经济，如烟将多余的光映入眼帘。 2006年，由于错误宣传的影响，销售额超过10亿美元的如烟被央视曝光戒烟。 电子烟的安全和监管问题被推到了公众舆论的最前沿。
在接下来的七年里，我们一直在苦苦挣扎，深圳 工厂开始在漫长的“逃亡”中为外国品牌制作婚纱。随着仿冒手机的兴起，这里已经形成了成熟的消费电子产业链，为电子烟 代工的生产提供了独特的条件。
[p5]诞生10年后，如烟的市场数量增加到466个品牌；从2008年到2012年，电子烟在北美，欧盟和韩国的使用量至少翻了一番，2016年，全球电子烟 市场的使用规模达到71亿美元，并超过了100亿美元。在2018年，全球有近4000万用户。
“以前，中国制造的品牌试图在中国推广，但没有成功。在淘宝和京东上的电子烟必须带有“ 戒烟”一词。在2014-2015年进行讨论后，最终被认为是一个错误的主张。”陈学良告诉“深层网络”。
2013年，一个名叫邢晨月的中国人应邀JUUL成为公司的第一位科学家，并与他的同事共同发明了尼古丁盐。
“在早期，美国60％的吸烟者尝试过电子烟，但转化率非常低。尼古丁盐的最大突破之一是能够完全模拟吸烟者的感觉包括烟雾在内的真实烟雾尼古丁从生产到峰值再到降解的含量几乎与真实烟雾相同。”硅谷的投资者姚小超告诉《深度网络》。
这种革命性的烟油原料化合物使吸吸烟者更容易吸迅速进入高浓度尼古丁席卷美国。四年来，JUUL已从一个只有20人的小型团队发展成为美国最大的电子烟公司，其最新估值高达380亿美元。到2018年底，有关“人均年终奖金130万美元”的一条消息在新浪微博上进行了整整一周的热搜，这是有关JULL的事情。
“在此之前，我们将获得卖不能在国外销售的产品的国内补偿。原因是中国不习惯在大箱子中加油和更换电池。” 深圳一位代理商人告诉“深网”，“中国人喜欢傻瓜，不需要这样做。抽买东西时非常着急。就像福耀老板曹德旺所说的，中国人有很多事情等不及了。“
过渡时期的扩张使邢晨月决定于2015年离开JUUL。他无法适应美国办事处抽的大麻景象
2018年，监视美国JUUL快速发展的王颖组建了一个团队悦刻 电子烟。与常规的出口销售不同，悦刻迎合了中国抽的吸烟习惯，并成为中国市场 小烟的传教士。
今年，渴望将FEELM陶瓷磁芯提升到市场的Mcwell与悦刻和代工合作。四个季度的总利润分别为：1. 1亿和1. 23亿，2. 68亿，2. 83亿，净利润7. 85亿，同比增长257 ％。 ODM业务已实现收入近25亿美元，同比增长14 8. 28％。
现在，麦克维尔已取代河源成为中国最大的电子烟 代工工厂，悦刻在国内电子烟制造商中排名第一，最新估值为24亿美元。
静音扩展
“现在您来到望京SOHO旗下的星巴克，我会告诉您一个小偷项目！”
2018年10月的一个下午，楚克工业设计总监范建明接到了楚克001号员工朱小木的电话。发高烧的范建明一再躲闪不出结果，把生病的身体拖到约定的地方。他看到朱小牧持有研究报告和悦刻 电子烟。这是两个人共同决定建立扶卢的起点的决定。
材料，开模，生产线……各种问题接followed而至，朱小牧穿上他的大貂皮，将范建明带到了深圳。当地成熟的产业链使这两个外国和尚受苦。每一次谈判都像一场游戏，斗智斗勇。最常见的情况是两个人的血糖低，坐在路边的牙齿上，没人说话，而且他们懒得互相交谈。 “就像一个乞g，但我感觉还不错。”范建明告诉“深层网络”。
在锤子的最后几天，经常见面抱怨老员工的心态的老罗总是问范建明类似的问题：“我怎么觉得你每天都一样，每天加班？ ，每天加班，而不是每天两点或三点钟离开？问题，你为什么如此振奋？”
“我不是老罗的粉丝，但我感谢他的好意。”范建明告诉《 Deep Web》，“我们用自己的双手制造了锤子。我无法等待公司卖，然后等待。接管者来报告，所以我就等不及离开了锤子卖。”
2018年，姚晓超看到电子烟在美国的快速发展，然后前往深圳寻找机会：“实际上，他当时只是想投资，但他没有环顾四周后找到他想要的项目，所以他自己建立了。继续前进。”在“ Deep Web”前面，先后投资了印度最大的支付平台Paytm和美国最大的共享旅游公司Lime的投资者曾用“做生意不好”来嘲笑。
姚晓超首先搬了尼古丁盐发明者邢晨月，然后又把在TCL见过面的陈敏和刘瑜带进来。 “实际上，邢晨月是领导我的最多人。我可以做丹尼尔（陈敏）可以做的事，我可以做姚明可以做的事，但是我不能做邢晨月可以做的事。”刘宇告诉“深层网络”。
掌管TCL研发工作十年，参与了BlackBerry手机外壳的并购，在总结上一份工作的最终状态时，与范建明的傲慢不同，刘宇使用了两个字：“精神疲惫”和“没有爱的生活”。一个字形容。 “后来，在与李东（TCL董事长李东升）会面时，我经常被责骂：罗发是如此的胖，你如此的肥胖，他如此自夸，你为什么不这样做呢？”刘瑜回想起“深层网络”。
这样，四个平均年龄为39岁的人在今年3月组成了一个以科学家为中心的团队，并踏上了电子烟行业的最后一列火车。在过去的两个月中千丝电子烟价格表，卖失去了他的“女law”并兑现了一笔财富，蔡月东在朋友圈中张贴了一张海报，宣布电子烟品牌yooz的成立；在下个月，老罗不再选择平台，加入由前Hammer Technology总裁彭金洲（Peng Jinzhou）创立的电子烟品牌小野。
这些只是中国电子烟品牌的冰山一角，其后是IDG，Source Code Capital，Meihua Venture Capital，Jingwei China和其他首都。
该领域的玩家巨人对移动互联网时代非常精通，但目前看来他们特别受限制。在忙于切蛋糕的同时，在注视着政策趋势的同时，整个行业距离抢粮阶段还很远。黎明前的诱惑
在电影《英雄的真面目》中，小马使用伪钞来点烟的场景被70年代和80年代无数世代视为永恒的经典，而电子烟则被吸收云和雾被标记为年轻时尚。的标记。
“我已经在玩具商店卖中看到了电子烟产品，需要的是渠道控制。高中生和初中生在小卖部门中看到了电子烟，那里的钱很快而且容易很多。”姚小超告诉“深层网络”。
在3. 15派对上，电子烟被央视命名并曝光，并被推向与“健康”相反的方向。闭路电视记者从市场中随机购买买 8种电子烟烟液，并将其送至约翰·霍普金斯大学和全球烟草控制研究所认证的实验室。测试结果表明：电子烟是室内空气中甲醛的最大允许浓度的数十倍甚至数百倍，还有大量的丙二醇和甘油。这些物质对吸通道具有强烈的刺激作用。
电子烟行业从业者很难舍弃这笔巨额资金市场。 2018年，中国烟草上缴国家财政收入共1000 0.亿元，相当于“两桶石油” +“四大银行” +“ BAT”的利润之和。
数据显示，中国目前的烟民已达到3. 5亿，欧美一些发达国家电子烟约占其消费量的30％，而电子烟的国内普及率仅为1 ％。这种差距足以诞生。市值达数千亿美元的巨型公司。
在引入监管政策之前，企业家现在的重点不是行业竞争，而是政策。毕竟，他们看到的烟草蛋糕足够大。
电子烟既不是药物也不是医疗器械，也没有被正式归类为烟草。中国的《烟草专卖法》规定，烟草专卖产品是指香烟，雪茄
因此，大多数电子烟仍处于没有产品标准，没有质量监督和没有安全评估的“三无”状态。
悦刻 烟油研发总监姜兴涛告诉《深度网络》：“ 电子烟的发展时期处于混乱时期。零检测，随机添加和伪造品有时会发生，并非全部[ 电子烟它们都是安全的。根据悦刻的标准，市场上90％以上的品牌不合格。“
电子烟该行业的特殊属性更加敏感，其最终目标目前未知，但如果想走得更远，则必须克制。毕竟，业务是一场受控游戏。任何超出能力极限的渴望都会带来可怕的后果。
就像王莹担心的那样：“现在，这个行业最令人恐惧的事情是遇到像猪一样的队友。”
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