国家烟草管理局真的在行动：在线“淘汰” 电子烟，“小作坊”的90％可能消失

11月5日晚上，国家烟草局表示，各级烟草监管部门将对烟叶的监管进行特别安排，并采取多种措施对烟叶的推广和生产进行监督。通过互联网销售电子烟。

上个星期五，有史以来最严格的电子烟禁令。国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局共同发布通知，敦促电子烟生产和销售企业或个人及时关闭，以防止未成年人购买买和吸通过互联网电子烟互联网销售网站或客户获得食品电子烟；敦促电子商务平台及时关闭电子烟家商店，并及时移除电子烟产品；敦促电子烟个生产和销售公司或个人撤消在互联网上发布的电子烟个广告。

如果先前的公告是要敦促电子烟企业和电子商务平台主动删除相关产品，那么向部署的转变无疑是一个信号，表明国家烟草管理局打算“实际上”并且相关的禁令是“登陆”的。

一位电子烟行业资深人士表示，保护未成年人是该行业的底线，并且该行业应该合作，但是目前，相关法规的出台只是一个通知，而相关法律法规则需要介绍实施一些措施。这也是国家烟草管理局规定的特殊部署目的。

对于许多为“双十一”做准备的电子烟公司而言，此消息无异于“从天而降”。根据蓝鲸的不完全统计，诸如RELX 悦刻，SnowPlus，Platinum，小野等著名的电子烟公司都参加了电子商务平台的“双十一”活动。此外，该政策可能会对行业结构产生巨大冲击。

现在发布了在线销售禁令，这些电子烟家公司应该去哪里？

尽管监管越来越严格，但仍然存在“三不”的困境

今年10月，宣布了电子烟国家标准，这给行业带来了很多麻烦，许多行业人士表示，他们感到风暴即将来临。随着电子烟在过去两年中的快速发展，“三无”情况没有明确的监管，没有特殊的法律法规，没有质量标准和进入壁垒以及高利润也产生了电子烟 市场混合好不好的是，监管机构当然不会忽略向未成年人出售商品的混乱。

11月4日，在国家卫生和建设委员会的“在线采访”栏中，中国疾病预防控制中心的数据显示，我国15岁及以上人口中有4 8. 5％的人听说过在电子烟中，有5％的人使用过电子烟，而现在0.有9％的人使用过电子烟。获得电子烟的方法主要是通过互联网，占4 5. 4％。据此计算，中国使用电子烟的15岁及15岁以上的人口约为1000万。

面对电子烟行业的混乱和未成年人吸的诱惑，国家专卖局一直致力于在颁布禁令之前促进电子烟监督和立法。 2018年5月和8月，国家烟草管理局（k15）明确表示，它正在积极促进将诸如电子烟等新烟草产品纳入监管，并与立法部门进行协调，以制定有效的监管政策和可行措施。

一位行业高管对蓝鲸产经组织（Blue Whale Sankei）表示，在线禁令意味着监管层将把电子烟等同于传统烟草，并且优先将在线渠道视为最不可控制的链接。随着在线禁令的发布，未来的离线市场还应引入类似于“烟草卡”的具体访问和管理措施。

尽管现在实行了禁令，但它仍然不是法律或法规。要实施这些措施，仍然需要相关法律法规的补充。

多平台仍在销售中，着陆需要时间

值得注意的是烟草局为什么不做电子烟，禁令的时机也非常微妙。很难在“双十一狂欢节”月份的第一天将两者联系起来。根据Blue Whale的不完全统计，RELX 悦刻，SnowPlus，Bude，小野等知名电子烟公司已参加了电子商务平台的“双十一”活动。目前，相关政策的出台可能会对在线双十一促销活动造成毁灭性打击。

但是背后还有很多余地。一位熟悉电子烟电子商务领域的人士告诉Blue Whale Sankei，新法规包含三个非常微妙的方面。第一个是敦促，第二个是公告，第三个是发行单位是国家烟草。 专卖局。前两个术语不可强制执行，国家烟草管理局（National Tobacco 专卖）局无权监督在线公司，这就是为什么到目前为止尚未删除许多平台的原因。

在发稿前，除了苏宁在电子烟中找不到的相关产品外，淘宝，京东和拼多多仍然能够正常在线购物电子烟，并且有很多产品参与其中电子商务平台的“双十一”活动。 。尽管许多电子烟品牌首次响应了这一政策呼吁，并表示支持相关部门发布的监管政策，但大多数电子烟品牌在线官方旗舰店仍在营业。

与天猫关系密切的人士表示，天猫还在等待采取具体措施实施此“通知”之前，正在等待领土市场监管机构的通知。

对此，蓝鲸生产和经济部致电国家烟草局，但没有得到答复。北京市烟草局表示，它刚刚收到文件通知，无法透露具体实施情况。上海市烟草专卖局未回答相关问题。

行业震惊，电子烟公司中的90％将会消失

尽管监管措施尚未明确，但该行业已经迎来了“地震”。许多行业高管告诉蓝鲸产经，该禁令的出台将加速整个行业的改组，同时增加准入门槛。许多电子烟品牌将在这个寒冷的冬天消失。

一位业内人士向蓝鲸产经透露，许多依靠电子商务平台进行发货的中小型电子烟公司已经不惜一切代价清除了库存。他指出，对于尚未及时完成离线销售系统的电子烟家公司，关闭在线商店和撤消Internet广告是一场灾难。一些电子商务销售平台比例相对较高的公司也承受着巨大的压力。 市场结果，模式可能会发生巨大变化。

一位行业资深人士告诉蓝鲸产经，未来，这些建立了完整线下销售系统的领先制造商将面对新来者具有先发优势和财务优势卖电子烟，并且它们很可能会吞噬中小型企业大型企业的竞争。 电子烟 市场退出后离开了。

BOD的合伙人兼首席营销官方辉认为，市场未来将拥有3-5个国家品牌和大约10个区域品牌，产品质量将得到极大改善。在这次淘汰中幸存下来的核心竞争力是产品技术和渠道。

根据Tianyan Check的最新数据，截至今年9月，全国注册了2,000家电子烟公司。方辉表示，电子烟公司中有90％以上将消失。

提高了门槛，“ 500万已建立电子烟”很难复制

尽管电子烟行业将加速重组，但从长远来看有利于该行业的健康发展。

CISOO 电子烟的执行人员告诉蓝鲸产经组织（Blue Whale Sankei），该禁令的颁布是电子烟行业的长期利益。还有一位行业高管认为，国家监管政策的出台也表明该国无意完全禁止电子烟，从而为电子烟公司生存留下了空间。

与此同时，在线禁令增加了电子烟行业的进入壁垒。由于离线市场需要考虑很多费用，例如住房和人力成本，因此以前由Pride的合伙人兼CMO方辉介绍给Blue Whale Sankei的“建立500万个电子烟品牌”的情况可能会很困难重复。

另一方面，电子烟行业的离线战场将变得更加激烈。 iLAX 电子烟的副总裁梁梦龙告诉蓝鲸产经，未来的渠道建设将集中在线下。但是，与在线品牌营销不同，离线销售系统需要极高的资金和人才。未来可能是具有资本和人才优势的顶尖企业之间的竞争。

根据蓝鲸生产和经济学，大多数电子烟 市场顶级品牌都建立了相对完善的线下销售系统。例如，RELX 悦刻说，中国目前有900多家专卖商店和零售店。超过30,000个，涵盖各种下线渠道，例如大型超市，连锁便利店，烟草酒店电子烟禁售，饭店，KTV，咖啡店等。截止到今年7月，SnowPlus还拥有超过20,000个终端零售店，覆盖了100个城市国家/地区，还涉及多个离线渠道。

此外，在采访中，博德合伙人，首席营销官方辉和RELX 悦刻总裁王莹均表示烟草局为什么不做电子烟，在线渠道的销售远低于离线渠道。

此外，这项国内禁令对具有海外业务的电子烟家公司影响相对较小。 RELX 悦刻总裁王颖对蓝鲸产经组织（Blue Whale Sankei）表示电子烟品牌，电子烟全球布局可以将风险平均分布到世界各地，只有一家全球化企业才能缓冲所有阶段和本地影响。同时，她还指出，产品质量安全，未成年人不能使用，企业有责任不给国家造成混乱。

蓝鲸产经将继续关注这种“地震”对电子烟行业的深远影响。