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解码电子烟产业链:品牌商服“孙子”代工厂是“大叔”

目前,电子烟 行业非常火爆。过去有IDG、源代码、真格等顶级风投,后来有创始人蔡跃东、锤子科技罗永浩等大牌入驻。

很多投资机构和互联网巨头都已经把目光投向了这块蛋糕。 9月29日,另一家电子烟品牌坚果坚果宣布完成了由创翔投资领投的数千万元天使轮融资。

《每日经济新闻》记者发现,在过去一年左右的时间里,行业内涌现出数百家电子烟公司。就在深圳,他们贡献了全世界90%的电子烟市场这么多品牌进来,代工工厂明显供不应求——很多品牌甚至不得不绞尽脑汁“请”代工工厂,以“竞争”有限的产能。

强大的 代工 工厂

相较于选择自建厂线的手机厂商,电子烟更常选择代工厂。

的确,打造供应链需要资金、人才,以及整合整个产业链的强大能力。新品牌能否不仅专注于生产、研发,还要兼顾品牌和渠道,这是一个巨大的考验。

用电子烟品牌西武CEO陈敏的话来说,如果选择自己打造工厂,在效率和成本上显然没有竞争力。这样看,你为什么不能站在别人的肩膀上来发展什么?

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因为电子烟本身门槛不高,之前在深圳和东莞做LED不难,生产手机零件的工厂到电子烟。但一时间,这么多品牌蜂拥而至,僧多肉少的局面让代工厂的势力更加强大。

据悉现阶段,电子烟代工工厂甚至会挑选品牌和客户。很多代工厂都是非知名品牌,不合作,甚至会在开单期间对品牌方提出很多要求。比如有的代工工厂在收到定金甚至全款后才愿意开工,品牌只能在付清余款后才能提货。

“首先,他们(代工工厂)必须信任你的品牌和公司,他们相信你要选择的产品或者你做出的产品方案是可靠的,而且对他来说,不仅意味着能做到的,最好提高他的能力。所以当工厂选择的时候,你就会发现为什么这些工厂只选择这些品牌电子烟代工厂在哪里,这是因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你和你一起工作。”陈敏解释。

这种强势地位也让很多代工工厂赚了很多钱。为此,不少手机供应链企业想要“跨界”到【k5】。此前,他们在2019年半年报中表示,公司获得了知名电子烟品牌JUUL电子烟的供货资质,这也意味着恒赢精密成功进入电子烟行业,成为电子烟代工 字段的成员。

从资本驱动到技术驱动

陈敏认为魔笛电子烟,在目前的情况下,完全依靠代工工厂是不可能的,品牌商还是要建立自己的供应链库和研发团队。 “无论是雾化器的产品设计、结构方案、选材,都要带头,让我们带头。”

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这种与现实背道而驰的做法,也让陈敏付出了不小的代价。他花了8个月才了解供应链情况。甚至中间出现了更换代工工厂的情况。 代工 厂主直接向他抱怨说帮他们太难了,因为整条线的技术和设备都要重新开发。

“谁不想拥有自己的供应链?这样生产能力不再受制于人,产品更新迭代周期也可以缩短。但是现在代工这么强,时机不合适,另外,有没有资金?实力和人才库最重要,没有的话只能暂时由他们(代工工厂)领导。”有学员这样向记者感叹。

当然,电子烟代工 可以简单地做到,并且有简单的方法可以做到。比如从很多工厂产品库里挑一个模具,换个颜色,或者换个面,都可以。这也是目前在代工中做电子烟最快的方式。

但随着行业的发展,尤其是电子烟国标和电子烟立法监管越来越接近,行业终将迎来监管,这意味着合规成本会增加电子烟微商,而代工 ] 工厂的品牌声誉 品牌的影响将逐渐暴露,如质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、漏油 问题严重等。在这些关键环节,如果品牌没有太多的控制权,久而久之就会制约品牌。 .

司马资本董事长刘冰云表示,由于资金进入过多,电子烟肯定会进入泡沫阶段。目前,行业还缺乏一定的核心竞争力,并没有看到特别高的技术门槛电子烟代工厂在哪里,除了少数几个,还没有出现大型品牌。大部分企业还处于制造加工阶段,要想打造品牌,必须要有技术。

不可否认,随着电子烟的快速发展,资本的驱动发挥了重要作用,但其中,技术的驱动也有着不可小觑的力量。

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陈敏以美国市场为例。在尼古丁盐技术诞生之前,尽管60%的吸烟者接触过电子烟,但转化率仅为6%。但尼古丁盐技术发明后,整个转化率翻了5倍,说明还是有技术驱动的。

从资本驱动到技术驱动的转变可能是中国的下一步电子烟。

《每日经济新闻》记者注意到,现在市场上很多知名的电子烟都开始打“技术牌”了,比如悦刻电子烟,Mcwell建立了全球最大的电子烟 】独家【k27】,建立了150多人的优质供应链团队;比如西武电子烟在美国硅谷成立了实验室,专门进行烟油和下一代尼古丁技术的研发。

在香港中,陈敏是通信智能应用业务部门的总经理,也是第一家上市公司“”的高管。他认为电子烟目前的发展阶段与最初的智能手机相似。

的确,十年前智能手机行业刚刚兴起的时候,国内有很多手机厂商,比如Bird、夏新、熊猫……电子烟行业现在的状态和智能手机行业倒是一样然后。一样。

陈敏表示,目前的供应链门槛比较低,每个人都能拿到比较基础的产品卖,但到头来恐怕只有少数企业能活下来,就产品和技术而言。持续投入,在消费者中建立品牌影响力抽电子烟,才有可能活到最后。

“必须有自己的核心专利才有真正的壁垒。被淘汰的产品可能不仅是因为国家监管和市场更规范而被淘汰,也可能是因为实力不够强而无法退出。市场 ]。”陈敏说。

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