雾化电子烟行业快速无序扩张，传统烟草企业或等待市场发展

近年来，电子烟作为一种新型产品受到了市场的广泛关注。金融协会出版社记者走访成都电子烟了解到，电子烟产业虽然经历了多年的发展，但仍处于起步阶段，存在准入门槛低、可持续发展能力差等诸多问题，以及受众定位不明确；有市场人们认为电子烟已经侵蚀了中烟市场的传统卷烟，中烟在等待市场自主研发后，可能会依靠HNB差异化产品抢占市场

行业加速扩张和无序发展损害代理商业利益

近日，蓝洞电子雾化城市之旅首次在成都举行。线下巡演包括悦刻、博得、魔笛、四川中研功夫等25个电子烟品牌。据主办方介绍，会后签到人数超过2000人，现场人潮汹涌。

记者注意到，美国知名金属打火机品牌zippo也在其中。记者上前与工作人员交谈，对zippo进入电子烟行业表示惊讶。对方表示：“电子烟是一个相对较新的行业。前期需要大家的品牌意识，zippo]我现在进来，想利用品牌影响力抢占行业高端市场，获取高额利润。”

工作人员随后向记者介绍了几个系列的产品，外包装给人留下了深刻的印象。记者在与此人的交流中获悉，目前电子烟行业门槛低，行业现状参差不齐。 “现在只要经营范围内有‘生产电子产品’，你就可以花数千万美元来建立一个品牌。”对方说。

根据艾媒咨询数据，截至2021年2月4日，中国幸存的电子烟企业有174,399家，而2013年这一数字仅为45,457家。 2020 年将以 30.27% 的速度增长。

然而，电子烟 行业的快速扩张引发了 代理 企业之间的“股票游戏”。一位前来选品牌准备开店的【k31】商家告诉记者，虽然雾芯科技（RLX）整体规模很大，但分销特别厉害，稀释了单个【k15】的利润] 店铺。 “我不是很看好悦刻，现在我拿不到它的代理权了。一个小地方就有几十家店铺，店铺范围缩小到200米，甚至理发店是卖货的，开个专卖店基本上就没有市场了。”上述代理商家称，并透露其亲友在宜宾开设了多家悦刻专卖店，利润因新进者的加入而迅速下滑。

该人士表示对加盟魔笛品牌感兴趣，但魔笛方告诉记者，该品牌今年也在加速扩张：“成都现在有大约70家门店，预计今年将有200家商店。一线城市目前在西南地区约有3000家店铺。目前在西南地区有200多个。今年西南地区有650-800的计划。”

宣传对象不明，初衷与现实相悖

记者注意到，前来了解各展位品牌的人士表示，电子烟是一种降烟产品，与传统卷烟相比，可减少焦油、一氧化碳、尼古丁等有害物质。但它的宣传似乎不是“老烟民”。

在广告方面，VAZO的一系列口号是“国风潮”，vvlid小野邀请陈冠希担任代言人；在包装设计上，各个品牌都在烟杆上下功夫香港电子烟，有渐变色和不同颜色。在多种主题色面前，颜色已经是基本款了，博德GTR系列烟杆也有发光效果；在口味方面电子烟专卖，魔笛陈列柜的一位代理经销商告诉记者：“大多数老烟民只喜欢抽原味烟草味烟弹。”不过陈列柜里的烟味烟弹不多，而是各种水果味、可乐味、抹茶味等，和奶茶店的味道很像。

在品味、设计和宣传方面，电子烟 毫不掩饰地向年轻人挥手致意。一位故意加盟经销商直言：“电子烟群体是年轻人。” 悦刻 品牌商告诉记者EOY雾化电子烟，“受众群体”这个词是行业内的禁语，他们不愿意讨论这个话题。

线下销售渠道的反馈也是如此。四川大学望江校区旁边的一家电子烟店的老板告诉记者，店里的顾客大多是大学生，这个群体正在跟风。许多新客户从朋友和同学推荐买 处购买。值得一提的是，在采访中，记者还遇到了一位来换烟弹口味的顾客。客户说他是未成年人，业主犹豫了一下还是满足了他的需求。

根据数据，电子烟仅部分减少了有害物质，仍然有尼古丁，甲醛和其他影响人体健康的成分。展会上，BOD一位自主研发的烟油工作人员也告诉记者，目前电子烟油在燃烧过程中确实会挥发少量甲醛，而电芯在持续燃烧过程中也会排放有毒重金属过程。向 吸 吸烟者，尤其是年轻人 推荐电子烟 值得怀疑。

HNB加热不燃烧展品，中烟可能在等待市场的发展

有意思的是，此次电子雾化之旅，“香玉”和四川中烟“功夫”这两个HNB加热不燃烧电子烟品牌也加入了进来。其中，向宇表示，公司的HNB电子烟已经研发了好几年。产品的加热植物核心是纯天然草本提取物，不含烟草专卖物质。烟熏段采用国际主流均质片材技术。将于今年4月出售给市场，目前正在全球招募一、二级代理业务。

记者注意到，象屿的背后是上市公司吉优股份有限公司（603429.SH），中国烟草公司的长期供应商。天眼查数据显示，吉游股份近年来在电子烟领域持续增持。 2020年，其电子烟子公司“吉游光宇”注册资本将由2000万元增至5000万元。然而EOY雾化电子烟，当记者致电公司相关人员时，对方表示电子烟市场的情况不是很清楚，也没有人接听吉友光宇的电话。

相较于其他电子雾化烟，香玉没有太多口味，口味更接近传统香烟，包装和宣传没有年轻时尚的特点。

尽管翔宇声明其HNB产品不含烟草电子烟加盟，但一些雾化品牌所有者和意向代理供应商仍然表示不赞成该产品。他们认为NHB中有害物质的含量不低于传统卷烟，而且吸吃起来有一股浑浊的味道。一些不了解相关产品成分的意向代理商家认为HNB是传统卷烟。向玉芳告诉记者，该产品添加了尼古丁盐，会上瘾，尼古丁的含量为5%，高于其他喷雾剂电子烟的3%，接近传统卷烟。

此外，四川中烟在国内参展，带来了“功夫”品牌。去年6月，四川中烟在成都开设了国内首家“功夫”HNB线下体验店，正式进军国内电子烟领域。该品牌之前一直在海外销售。据了解，中烟的传统渠道是做传统卷烟，因此近年来推出了HNB（加热不燃烧）差异化产品，抢占被雾化电子烟侵蚀的市场份额。

一位业内人士表示，中烟一直在探索电子烟领域，但并未有大动作。也许它是在等待和观察，在等待市场首先进行培养，然后利用其品牌和渠道影响力来进行介入。

据资料显示，HNB的主要特点是利用外部热源加热烟草产生香味气体。目前，全球最大的HNB品牌是菲利普莫里斯国际在日本推出的IQOS，在该领域拥有1000多项专利。由于HNB烟弹是烟草产品，国内生产和销售由中国烟草管理。目前，没有产品在中国销售。也有分析人士指出，中烟之所以一直部署HNB却不敢向市场发布，可能是相关专利技术难以回避。