如果你戒不掉瘾，FLEVO会帮你吗？

东京繁华的街道两旁高楼林立，人来车往。在这个商业繁华的大都市，随处可见为吸烟者提供的公共吸吸烟区，也可以看到通过烟圈释放快速生活压力的人。然而，现在吸烟者玩的已经不是传统的香烟，而是各种精致小巧的电子产品-电子烟。

2017 年，日本 传统烟草的销量比往年下降了 10%，不到十年前销量的一半。

近年来，日本政府不断推动禁烟，也出台了大量相关法律法规，禁止吸在公共场所吸烟。为迎接2020年东京奥运会，禁烟范围仍在进一步扩大。这导致 日本 烟草的整体销量逐年萎缩。在这样的环境下，传统卷烟最完美的替代品电子烟成为了日本烟草市场的最大赢家。

2014年，全球最大的烟草公司菲利普莫里斯国际（Phillip Morris International）在日本首次推出了加热不燃烧技术的代表产品IQOS电子烟。我相信全世界的烟民都不会对这个产品做出反应。非凡的产品是陌生的。 2016年4月开始全国推广后，截至2018年第一季度，IQOS日本市场的份额已攀升至15%。此外，其他烟草巨头的布局也紧随其后。 日本烟草（Japan Tobacco）于2016年3月在日本福冈首次推出了一种名为PloomTech的烟草新产品。同年12月，英美烟草（British American Tobacco）推出了一种名为PloomTech的烟草新产品。美国烟草公司还在仙台推出了加热不燃烧烟草 Glo。

各大烟草公司纷纷将日本作为推广新型烟草的首选，不仅因为日本是世界上最大的烟草之一市场，政策的出台也促进了日本的健康发展。 k5]市场 .

日本 消费者更容易接受新技术和创新产品。这种民族性为 日本 公司提供了创新空间，从而增加了 市场 的多样性。以“健康、环保、辅助戒烟”为理念的FLEVO，在外观上几乎与真烟无异，甚至用LED灯模拟了传统香烟的明暗火焰。 FLEVO 不仅不包含任何 tar，尼古丁 的内容也为零。是一种似烟不似烟的全新保健品。

强大的GIEX公司是一家研发公司。 FLEVO是该公司在电子烟领域的首次尝试。 日本登录达到高销量后，来到了2018年IECIE上海蒸汽文化周，以中国为起点打开海外市场大门。上海蒸汽文化周期间，GIEX公司代表董事野村由纪与FLEVO中国区总经理代理广州市世云博卓通信科技有限公司销售总监彭健与“大蒸汽一家人”交流故事品牌背后。

以下为“大蒸汽家人”专访

蒸汽 大家族：您当初为什么创立 FLEVO 品牌？

野村由纪：2020 年东京奥运会即将到来。同时，日本政府也在不断加强禁烟政策。 日本 超过 10% 的人想要 戒烟 或减少它 吸 Smoke，所以我们认为这个 市场 是非常巨大的。另一方面，我们都知道 吸 烟对人体健康不利，所以健康也是 FLEVO 的概念之一。我们的业务主体既有技术公司，也有制造 工厂，因此我们也有能力开发和生产 FLEVO。

蒸汽大家族：根据日本的法律规定，电子烟烟油不允许包含尼古丁，那么FLEVO如何满足用户需求？

野村由纪：是的，尼古丁在日本烟油中是被禁止的。但是请看我们的 FLEVO 口号“Flavor for Everyone”，意思是“任何人都可以使用的 电子烟”。此外，我们的许多客户同时使用 FLEVO 和 IQOS，并通过这种减少逐渐减少 吸 吸烟的频率，以实现健康目标。

蒸汽大家族：听说FLEVO 15个月销量超过100万台。有什么技巧可以达到如此出色的效果吗？

野村由纪：首先我要说明的是，我们100万以上的销售额是包括套装和雾化器在内的全网销售。当然，我不能谈论诀窍。我认为主要有两个原因。首先是我们的产品使用起来非常简单方便。现在市场上有很多类型的电子烟产品，比如一次性、Box型、更换烟弹，但FLEVO只需要定期更换雾化器。它属于Starter Kit，正如口号所说的“Flavor for Everyone”，是一款任何人都可以轻松使用的产品。第二点是产品的性价比非常高，就像我们的西装被制定的非常亲民一样价格。

蒸汽大家族：作为中国媒体，我们更了解中国电子烟市场，那么日本人如何看待电子烟产品？

野村由纪：对于日本人，电子烟产品主要用于戒烟。

大蒸汽家：FLEVO是日本本土品牌，为什么海外市场选择中国作为第一步？

野村由纪：主要是因为欧洲市场竞争太激烈，现在FLEVO在日本已经达到了一定的知名度，所以我们更愿意在亚洲推广。

蒸汽 大家庭：您对中国 市场 的前景如何？您希望给中国消费者带来什么印象？

野村由纪：我们期待FLEVO在中国的成功市场，也希望中国消费者也能了解“Flavour for Everyone”这个概念。希望不仅是Vapor，普通中国人也能知道健康好用的FLEVO。

Da蒸汽jia：你们在中国销售什么样的渠道？消费者从哪里可以买到这么好的产品？

彭健：FLEVO目前在一些易捷便利店有售，春节前我们会上线flevo电子烟危害，比如京东和天猫的旗舰店。我们和传统的电子烟销售渠道有些不同，因为我们的团队在快消品行业有很多人才。我们希望让公众了解 FLEVO，而不仅仅是 电子烟 玩家。

Da蒸汽jia：这个产品在中国和日本有什么区别吗？

彭健：根据日本的法律法规电子烟，不允许包含尼古丁。根据国内实际情况，FLEVO进入中国后，日本专业团队将为中国戒烟人群开发出适合他们的尼古丁盐成分的多种口味烟弹。同时，我们将继续秉承FLEVO在日本的本土品牌理念flevo电子烟危害，全面采用进口烟油，达到日本食品安全等级检验标准。

对于大多数戒烟人来说，吸烟成瘾主要来自身心成瘾。生活的压力，社交生活中不可避免的吸吸烟场合，周围环境的视觉和嗅觉刺激，总是抑制不住双手寻找尼古丁。长期 吸 来自吸烟的习惯性反思是另一个大问题。吃完饭电子烟能戒烟吗，等车的时候电子烟展会，下班的时候，手里不拿烟，你会觉得空虚。 戒烟 路往往比想象的更长，更艰难。

FLEVO只需更换雾化器即可享受不同的风味。除了经典烟草电子烟专卖，薄荷味、维他命浆果、热带风味也全新推出，满足更多电子烟爱好者的喜好。 FLEVO可以和含有尼古丁的电子烟产品间歇使用，一步步实现戒烟的目标。

事实上，在FLEVO推出之前，也有类似的蒸汽产品，不含任何有害物质或尼古丁。例如，韩国的Vitamin Stick和美国的Vitamin Cig都是外观与传统香烟一模一样的产品。 , 通过雾化有机植物或水果提取物来模拟香烟的 吸 味道。然而，在韩国，这种甜美果味的维他命香烟一直饱受争议。原因是这种潮流和新鲜感引起了韩国未成年人的好奇心。由于不需要身份验证，购买买非常方便。于是，不少中学生争先恐后地买模仿吸抽烟时吞口烟的感觉，引起家长的担忧，呼吁政府出台相关政策，规范维生素卷烟的销售。对于此类产品是否降低了非吸烟民接触卷烟的门槛，社会上也存在各种疑虑。

像FLEVO这样时尚健康的戒烟产品能否以IECIE为入口，在国内电子烟市场的激烈竞争中脱颖而出，将简单的理念传递给更多用户？面对可能出现的争议和质疑，FLEVO应该有什么样的态度和措施？这似乎不仅是FLEVO，任何电子烟产品也是如此，尤其是在产业和政策还不成熟的市场，还有讨论的余地。