一个行业公认的事实是：2018年，当Juul被万宝路母公司Orchia以128亿美元35%的股份收购后，在前者估值飙升至380亿美元后，整个电子烟行业一夜暴跌陷入疯狂。
进入游戏的人络绎不绝。互联网公司、科技公司、手机品牌，甚至新媒体公司都成为了潮流。 卖掉“熟叔叔”后蔡月东进了电子烟；罗永浩加盟陈冠希，电子烟小野从一开始就赚足了眼球。
疯狂是有原因的。中国烟民3.5亿，但电子烟的渗透率只有美国市场的1/26。 电子烟 就像一个待开发的巨大宝库
但是，在枪支公司董事长范景宇看来，这一浪潮远远没有到来。 “现在电子烟这个行业，无论是供应链还是消费者的教育水平，还是很初级的市场，整个行业太浮躁了。”
01 先行者：打造产品硬实力
后来者开始进行渠道野战时，枪支巧妙地以先来者的姿态获得优势。
作为中国香精香料行业的第一家上市公司，博尔顿集团于2015年以7.的高价收购了电子烟集团吉瑞集团的全部股份。 电子烟 的领域。深入布局。作为博尔顿集团旗下最畅销的电子烟品牌，枪械在电子烟的诸多方面都具有独特的优势。
在范景宇看来，烟油的主要成分是尼古丁和香料。消费者抽电子烟最大的感受其实就是香料的来源。香料的健康和质量是直接影响的最大因素烟油。博尔顿对香料的严格把控，让未来月销量20万支的火器爆款Ammo的诞生成为可能。
除了原材料，中游的设计和制造也很重要。长期以来，由于缺乏技术，大部分电子烟品牌不得不寻求加工。而生产全球95%的电子烟的深圳，更是成为了业界的圣地，尤其是有了Mcwell的FEELM技术。截至2019年第一季度，搭载FEELM技术的设备累计出货量已超过1.5亿台。
所谓核心技术，首先就是漏油率。长期以来，电子烟漏油率一直是一个不可避免的话题，成为了电子烟公司的伤疤。一项调查显示，几乎五分之二的吸烟者会提到 漏油。关于漏油率，范景宇给出了三个数据。 “行业实际漏油率是20%-30%，部分手机品牌转为80%，但枪械降到了0.3%。”
5 轮 抽 检查和 3 轮内部测试。凭借Bolton Group在设计和制造过程中的自然优势ammo火器电子烟招商代理，枪支可以最严格的方式控制漏油速率。 “资金第二，关键是时间成本，”范景宇说。 “枪械制造机于2018年3月投入测试，2019年3月完成调试
2019 年，电子烟 行业竞争激烈。 Firearms顺势推出了新弹药，该弹药已经开发和测试了一年。 【k35】反馈：不到三个月，单月销量超过20万台，【k23】销量近300万台。 “
一年的积累，立竿见影。
02 品牌为先，深耕线下渠道
Ammo 的成功不仅在于对原材料和设计的严格把控，更在于销售渠道的布局。月销售量为20万，其中电子商务平台贡献了20,000单位，而线下渠道则占了18万。线下渠道长期以来一直是电子烟品牌的战场。 “先抢渠道，再做品牌，最后是产能问题”，这几乎是行业的默契。
凭借产品的硬实力
首先，产品本身质量高。 “其实电子烟还是有一些核心用户的，拿到产品的那一刻，就可以识别出电子烟的好坏。这部分KOC在我拿到弹药的那一刻就成了我们的经销商。还有消费者。大部分他们是 25-35 岁的年轻人。”
其次，强大的通道保护能力。每件【k5】均配有防伪标识。省代理的货物只能在这个区域流通。搭配商品的处罚也很严重，先是罚款，然后扣押金，最后取消【k31】的资格。 “在交叉备货问题上，枪支的态度是零容忍。”范景瑜说。
酒吧、夜总会、便利店、餐厅，无数企业都在争夺线下渠道。核心是，当被政策调控时，线上渠道将首先受到影响。这是企业不愿意看到的。今年的315晚会，在电子烟被央视点名后不到一个小时，苏宁、天猫、京东等主流电商平台陆续屏蔽了关键词“电子烟”。
意识到线下渠道重要性的范景宇提前做好了安排。交易过《汉服宫》【k32】项目的他，深谙品牌传播的重要性。早在2018年，范景宇就在两方面为火器的布局做了充分的准备：一是调整火器经营战略、经营思路，建立品牌团队；二是携手一线品牌服务商中企燮诚，梳理枪械品牌。图像。产品未动，品牌为先，这两步终于让枪械完成了品牌的深沉。
截至今年9月，Firearms已建立了一支由100多人组成的品牌团队，并与许多主流电子烟媒体建立了合作关系。
03 浪潮还没来
一个不容忽视的事实是，资本的大手在电子烟的过程中发挥了作用。截至2019年6月5日，已完成至少14笔国内融资电子烟，金额已超过5.74亿。在人人都成为资本拥护者的时代，范景瑜持相当谨慎的态度，“电子烟这个行业缺的不是钱，一般几千万就够了。这件事能不能真正做到，就看你能不能正确认识并理性对待？”
某个来自美国的电子烟品牌引入中国后，两年后终于在持续亏损的情况下被迫退出中国市场。曾在美国电子烟石油工作的中国首席执行官乔乔也表示，曾经合作过的厂家和代理商家也纷纷退出中国电子烟市场。
在资本的驱使下，面对巨大的利益，很多人还在奔波。在2019年的深圳电子烟产业博览会上，多达1500家电子烟企业参展。 “这太疯狂了，这只是一部分。中国至少有 2,000 家 电子烟 公司。”在范景宇看来，让资本眼红的原因在于ammo火器电子烟招商代理，中国最赚钱的公司不是腾讯阿里，也不是四大。中国烟草：2018年税前利润达到惊人的11556亿。
“退潮的时候，你可以看到谁在裸泳。现在百匹马的奔波其实是一个迷人的眼睛。”
浪潮迟迟没有到来的原因之一是电子烟没有引起政府足够的重视。长期以来，电子烟是否对人体有害一直是各方争论的焦点，也是悬在大家头上的达摩克利斯之剑。早在今年6月，“电子烟强制性国家标准”（新国标）进入“审查”阶段的消息就出现在“国家标准化管理委员会”官网上。最终在市场上流传的8月和10月的两个版本最终都是虚假消息。
枪械董事长告诉病毒先生的记者，“目前政府对电子烟的态度只是关注，但没有给予足够的重视。主要原因是电子烟目前占烟草市场份额还不到百分之一，只有十分之几，而且份额还很小。”
“可能需要5%甚至10%的份额才能引起监管部门的注意，”范景宇说。
浪潮未到的第二点是电子烟近两年才开始兴起，整个行业还处于初级形态。从企业的角度来看，他们也面临着供应链不完善、产品漏油问题严重、市场需要培育等困难和挑战。教育消费者和积累产品也需要大量时间。
一般来说，电子烟产业链一共由三个环节组成：上游原材料环节、中游设计制造环节、下游销售环节。在中国，越来越多的电子烟消失了。除了资金链断裂，更深层次的原因是产业链难以掌控。
在把握了原材料和产品设计的优势，利用品牌效应成功进入渠道后，火器在2019年有了一个清晰的思路：年底实现单月销售额过亿元的目标年。为此，范景瑜从五个方面做了准备：
在品牌推广上，与主流电子烟媒体全面合作；
在供应链上，准备了足够的货源来应对市场的销售，甚至单独开设了一条生产线；
在渠道方面，我们聘请了一位负责加多宝的高级经理，负责线下渠道的管理和建设；
产品公告中邀请4A公司进行交易；
资金方面，2019年底完成一轮融资，预计5000万-1亿之间。
“别着急，慢慢来，自己解决。先做好产品和供应链，然后再考虑赚钱。”这也是火器董事长范景宇在接受采访时的倡议。
思考总结
从2017年3月正式诞生，到2019年正式推出第一款爆品弹药，枪械历时整整2年。从某种意义上说，在人人都追求速度的时代，枪械的动作显得有些迟缓，甚至有些笨拙。当竞争对手疯狂布局线下，利用资本快速扩张时，火器走得很慢。用匠心打磨产品，用产品吸引渠道，枪械用事实证明，“慢”可以“快”。
正如董事长范景宇所说，“很多人一上来就想着赚钱。这不好电子烟，扎实做事的太少了。”
在风口被吹向天空的时代，潮水的潮起潮落，仅通过将根部深入地刺入土壤，就不会在假风口将其连根拔起。而当真正的发泄来临时，它可以野蛮生长。