展会 为各种规模的公司提供了良好的商机。参与展会也让我们交流学习更多知识！参与展会后
参与展会心得身会范文1
不知不觉中，我已经在 Buff Fertilizer Co., Ltd. 工作了两个月。可以说是感触颇深。我最怀念的是期间举行的几场大型会议，不仅开阔了我的视野，也增加了我的业务知识和经验。同时，能够近距离面对面地与这么多潜在客户见面，对我来说也是一笔巨大的财富。
(一)济南会
济南一行收获颇丰。由于是本省植保协会，考虑到这一点，公司可能不安排展位。我们在展厅门口设立了一个摊位来宣传我们的产品。参展商数量最多的是农药行业，再次是化肥行业。在农资行业，化肥和药品是分不开的。很多老农资过去专门做农药，但近年来他们明白，农药销售淡季就是化肥销售旺季。智能农资客户不应该放过这个赚钱的机会。我们在会上接触的很多客户都没有做肥料，但他们都说他们的计划中包括了销售费。可见市场以后的肥肥有多大！
在茫茫热海中，如何让潜在客户停在你的展位前，穿梭人群，这就是厂家用各种宣传方式吸吸引客户的原因。从宣传的方式和力度可以看出农资行业的竞争是多么激烈。大部分厂家资得钱也明白广告的重要性！我们要学会找卖点，开发新的卖点，用这些去吸引客专卖商谈合作意向。
为了找个好地方布置展览，我们起得很早电子烟参加展会后的个人感，甚至半夜起来占地方。苦是哭，但值得，因为我们用最少的投入得到最大的回报！
(二)成都市
成都应该是这些会议中公司投资最多的城市。我们也明白，应该努力使投资和回报成正比。所以开会的时候，同事们都很卖力。大家心照不宣，抛开以往不愉快的表现，集体行动，行动迅速，服从指挥，团队的力量在本次会议上得到了淋漓尽致的展现。
本次会议由磷肥行业协会主办，专业性很强。全国肥料厂家一路领先，这也让抢客竞争更加激烈。但是会议上的客户并没有我们想象的那么多，但是应该说区域分布比较均匀，全国都有。我们的展位虽然不是特展，但可以说在同区同行中脱颖而出，一路领先。因此，来到我们展位的客户对公司的产品和品牌都非常感兴趣，而且有很多大客户。有了展会两次的经历，我已经能够准确区分客户和厂家，学会了如何面对！
一路上，我们有说有笑，一路看风景；
在酒店，我们随时充电，随时待命；
布展时，我们携手并进，以最快最好的方式布展；
在会场，我们精力充沛，激情澎湃，努力留住每一位准客户……
这是一个成功的展会！
(三)沉阳会
沉阳汇是东北土肥大会！东北地域辽阔。农田广泛分布为肥料厂家必争地！所以展会虽然是本地的展会，但是厂家的会议并不多。我们在布展时充分利用了每一寸展位资源。田经理在展台前立柱上贴了乐益展板，起到了很好的宣传效果；王经理在后门前的展位旁边放了卷横幅，也很醒目。 ！
展会期间，顾客比较集中，多在上午9:00到下午2:00之间，其余时间顾客较少。大部分肥料用于东北地区的田间。因此，我们准备了足够大的氨化造粒样品。事实证明，我们的准备是正确的。很多客户看到样品后很感兴趣，急忙索要样品交名片。我们东北的客户不多，所以需要开发新账号，也体现了展会的价值！许多客户对产品感兴趣，但一听到报价就跑掉了。为什么？我个人认为市场上流通的大部分货品还是原经销商的库存，新货不多。也可见，化肥涨价不一定是坏事。相反，他给了我们更大的市场Operational空间，谁抓住了这个机会就是赢家！
(四)宁波会
宁波大会是全国植物保护大会。参展企业以农药行业居多，化肥行业少之又少。可能是公司考虑到South市场需要发展，会议面向全国开放，所以设置了展位。南方市场大部分农田都是水稻、果蔬地，所以施肥是这次不容忽视的展览展会。不过毕竟是植保协会，肥料客户比较少。但是，对公司产品感兴趣的人一定有抱负，这减少了我们对客户的选择，有更多的时间与客户交谈。让这些客户比以往会议的潜在客户更了解我们的产品，所以这次会议虽然数量不多，但质量绝对高！
参与展会心得视会范文2
临近年末
1.展前准备：精心策划。
首先，主办方在收到公司参展通知后，将开始为本次展会做前期准备工作。首先是展品样品和各种材料的准备。
1.Sample，样品必须经过全面检查，如：产品规格、包装、类型、口感品质和口感等
2.企业画册、产品手册、传单、易拉宝或X横幅、广告CD、展会背景屏等宣传材料。
3.名片：每人200张，名片上有展位号——顾客回来时可以更好地找到我们，也很容易提醒顾客记住我们联系的时间和地点供应商。 （供参考）
4.准备客户注册表。 展会现场的许多客户没有准备或使用他们的名片。完成现场客户信息登记尤为重要。
5.其他用品::计算器、钢笔、胶带、订书机、相机、笔记本电脑、产品招商价格sheets、销售合同、财务收据等
6. 而在客户的邀请展位确定之后，最重要的任务之一就是发布英雄帖，邀请客户参观您的展位。邀请函应注明展会的名称、时间、公司展位号、参展商及联系方式，也可包括最新产品。邀请时间一般在展会前半个月左右。这有很多好处。首先，你告诉客户你参加过展会，你在传达你有实力参加的信息；二是参展企业从被动等待客户转变为主动邀请客户，效果更加明显；其次，产品的形象和整体展示，加上现场气氛的感染，让客户在现场签单和付款更容易。
二、展览细节：保持斗志，大胆细心。
展会前的精心准备，都是在为展会铺路，展会期间与客户的沟通非常重要。细节决定成败，展览过程中需要注意一些细节：
1.保持斗志：参展商必须在展会关注自己的形象，站好迎接客人，精神饱满。良好的精神面貌不仅体现了公司充满活力和朝气的氛围，也有助于客户展示自己的优良品质，增强客户与我们合作的信心。
2.勇大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，主动打招呼，看着你进来参观。但是专业的展会会有很多同行参加展会，所以和竞争对手的交流是有必要的，但是要相互交流，尽量从对方的角度了解行业信息演讲。知己知彼，百战不殆。因此，参加展会也是对同行进行全面了解和了解的关键时刻。
3.Customer Reception：了解对方使用的渠道。是流通还是超市，代理对什么产品感兴趣，对公司的什么产品感兴趣。因为展会期间来访的人很多，很久没有交流了。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?因此，有针对性的推荐和公司的优惠政策吸是为了引起对方的注意和关注。留下对方的联系方式。如果来访者不是主要负责人
4.资源合集：销售人员信息渠道很重要。因此，在难得的参展机会中，建立后续行业信息来源渠道。与媒体或客户交换产品宣传资料，索取样品。发挥资源互补共享的作用。
5.当心间谍：展会经常遇到业内的间谍，他们会冒充客户来设置我们的价格和我们的产品宣传资料、技术甚至客户信息，所以我们参与者必须保持高度警惕。对于索取我们信息的人，我们需要详细询问他的需求和他们公司的情况，并根据我们的判断分析是否要进一步联系。
3.展后总结：整理资料，及时跟进。
展览到了尾声，只能说工作才进行到一半。真正重要的是展览后的及时跟进。这个时候我们需要做的是：
1.客户分类：根据展会与客户谈判的过程和结果，客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户是指对我们的产品有明确的订购意向，只需要在下单前跟进和确认一些细节的客户。无效客户是指客户只在展会留下名片，没有任何沟通，对方只是收集一些信息的客户。整理展会期间的客户记录，与客户对应，再做进一步沟通。
2.联系客户：展会结束后，我们会尽快给所有潜在客户电话回访。回访体现展会期间的交流内容，把握客户关心的问题和问题，一一解答。不要操之过急，以免引起客户的反感。对于重点客户，一定要注重联系，先联系重点客户，分清轻重缓急。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品和价格满意，我们会引导他下单，签订合同，及时付款。按照公司的销售程序进行初步合作。如果客户在我们电话联系后没有回应电子烟参加展会后的个人感，我们将在一周后再次访问或回电询问结果。以便我们确定与该客户后续合作的可能性。
公司参加专业的行业展会，不仅可以在同行业展示产品实力，更贴近服务客户，更可以从参加展会的同客户身上看到自己的不足，不断完善自己。可能是某位展会，无法立即看到结果，接了很多订单。但可以起到行业曝光和经销商信息交流的作用。
参与展会心得身会范文3
为期五天的展会 终于结束了。在那五天里，我一直处于高度紧张和兴奋的状态。
现在回来，感觉身体透支了，需要两天时间才能恢复。
但回想起来。我确实从这次经历中获益良多。
不仅在德国认识了EIBACH的老板，还是个很友善的老头。一开始，因为他的不自信，我一直抗拒用英语和EIBACH的两个老外交流。他看出我在想什么，主动安慰他。 ，鼓励我，年轻人不要犯错，因为他们遇到问题时害怕错误而退缩。老人的话很真诚，让我很感动。
因此，我重新定位自己，并用我有限的英语与他们交流。原来，好学的精神可以感动别人。每当我在他们的小册子上看到一个我不明白的问题时（注意：他们的小册子是英文的），他们都会尽可能地给我最简单的英语。解释清楚。当然，我可能仍然无法全部理解，但这并不重要。重要的是他们对公司产品的友好和认真的态度真的让我很感动。
也许我太容易被感动了吧？还是容易上当受骗。这次展览之后，我辞职的初衷也被香港boss否决了，我的意愿太悬而未决了。谁让他用金钱和机会出国勾引我？先是给了我20xx元的工资，然后他在下半年派我去美国参加一个汽车改装展会。别说这个出国的承诺能不能兑现，20xx元的加价已经深深的震撼了我的心。
贫民阶层一下子涨这么多工资不容易吧？想一想，再忍一两年吧。
这次北京之行除了精神上和经济上的收获外，也受到了很大的刺激。如果你不好好练习你的英语，你就做不到！
在北京认识的人动辄留在国外，或者和我年纪相仿，但英文很好，和外国人交流基本没有问题。站在一旁看着都觉得丢人啊！年轻人，为什么人与人之间的差距那么大？
我们不能落后于其他人。在我回来之前，我下定决心要把这门英语练好。期待，英国天才即将诞生！！
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