展会 为各种规模的公司提供了良好的商机。参与展会也让我们交流学习更多知识!参与展会后电子烟加盟,大家都有所收获和经验!以下是范文网为大家准备的第一期展会心得视会,希望大家喜欢!

参与展会心得身会范文1

不知不觉中,我已经在 Buff Fertilizer Co., Ltd. 工作了两个月。可以说是感触颇深。我最怀念的是期间举行的几场大型会议,不仅开阔了我的视野,也增加了我的业务知识和经验。同时,能够近距离面对面地与这么多潜在客户见面,对我来说也是一笔巨大的财富。

(一)济南会

济南一行收获颇丰。由于是本省植保协会,考虑到这一点,公司可能不安排展位。我们在展厅门口设立了一个摊位来宣传我们的产品。参展商数量最多的是农药行业,再次是化肥行业。在农资行业,化肥和药品是分不开的。很多老农资过去专门做农药,但近年来他们明白,农药销售淡季就是化肥销售旺季。智能农资客户不应该放过这个赚钱的机会。我们在会上接触的很多客户都没有做肥料,但他们都说他们的计划中包括了销售费。可见市场以后的肥肥有多大!

在茫茫热海中,如何让潜在客户停在你的展位前,穿梭人群,这就是厂家用各种宣传方式吸吸引客户的原因。从宣传的方式和力度可以看出农资行业的竞争是多么激烈。大部分厂家资得钱也明白广告的重要性!我们要学会找卖点,开发新的卖点,用这些去吸引客专卖商谈合作意向。

为了找个好地方布置展览,我们起得很早电子烟参加展会后的个人感,甚至半夜起来占地方。苦是哭,但值得,因为我们用最少的投入得到最大的回报!

(二)成都市

成都应该是这些会议中公司投资最多的城市。我们也明白,应该努力使投资和回报成正比。所以开会的时候,同事们都很卖力。大家心照不宣,抛开以往不愉快的表现,集体行动,行动迅速,服从指挥,团队的力量在本次会议上得到了淋漓尽致的展现。

本次会议由磷肥行业协会主办,专业性很强。全国肥料厂家一路领先,这也让抢客竞争更加激烈。但是会议上的客户并没有我们想象的那么多,但是应该说区域分布比较均匀,全国都有。我们的展位虽然不是特展,但可以说在同区同行中脱颖而出,一路领先。因此,来到我们展位的客户对公司的产品和品牌都非常感兴趣,而且有很多大客户。有了展会两次的经历,我已经能够准确区分客户和厂家,学会了如何面对!

一路上,我们有说有笑,一路看风景;

在酒店,我们随时充电,随时待命;

布展时,我们携手并进,以最快最好的方式布展;

在会场,我们精力充沛,激情澎湃,努力留住每一位准客户……

这是一个成功的展会!

(三)沉阳会

沉阳汇是东北土肥大会!东北地域辽阔。农田广泛分布为肥料厂家必争地!所以展会虽然是本地的展会,但是厂家的会议并不多。我们在布展时充分利用了每一寸展位资源。田经理在展台前立柱上贴了乐益展板,起到了很好的宣传效果;王经理在后门前的展位旁边放了卷横幅,也很醒目。 !

展会期间,顾客比较集中,多在上午9:00到下午2:00之间,其余时间顾客较少。大部分肥料用于东北地区的田间。因此,我们准备了足够大的氨化造粒样品。事实证明,我们的准备是正确的。很多客户看到样品后很感兴趣,急忙索要样品交名片。我们东北的客户不多,所以需要开发新账号,也体现了展会的价值!许多客户对产品感兴趣,但一听到报价就跑掉了。为什么?我个人认为市场上流通的大部分货品还是原经销商的库存,新货不多。也可见,化肥涨价不一定是坏事。相反,他给了我们更大的市场Operational空间,谁抓住了这个机会就是赢家!

(四)宁波会

宁波大会是全国植物保护大会。参展企业以农药行业居多,化肥行业少之又少。可能是公司考虑到South市场需要发展,会议面向全国开放,所以设置了展位。南方市场大部分农田都是水稻、果蔬地,所以施肥是这次不容忽视的展览展会。不过毕竟是植保协会,肥料客户比较少。但是,对公司产品感兴趣的人一定有抱负,这减少了我们对客户的选择,有更多的时间与客户交谈。让这些客户比以往会议的潜在客户更了解我们的产品,所以这次会议虽然数量不多,但质量绝对高!

参与展会心得视会范文2

临近年末电子烟店,各种展会书至盛宴如约而至,公司还应邀参加了“东盟博览会”、“20xx全国秋季糖酒博览会”、“20xx西部国际博览会”以及即将召开的“山东济南糖酒会”等展会活动,参加后有一点心得,希望与同仁分享。

1.展前准备:精心策划。

首先,主办方在收到公司参展通知后,将开始为本次展会做前期准备工作。首先是展品样品和各种材料的准备。

1.Sample,样品必须经过全面检查,如:产品规格、包装、类型、口感品质和口感等

2.企业画册、产品手册、传单、易拉宝或X横幅、广告CD、展会背景屏等宣传材料。

3.名片:每人200张,名片上有展位号——顾客回来时可以更好地找到我们,也很容易提醒顾客记住我们联系的时间和地点供应商。 (供参考)

4.准备客户注册表。 展会现场的许多客户没有准备或使用他们的名片。完成现场客户信息登记尤为重要。

5.其他用品::计算器、钢笔、胶带、订书机、相机、笔记本电脑、产品招商价格sheets、销售合同、财务收据等

6. 而在客户的邀请展位确定之后,最重要的任务之一就是发布英雄帖,邀请客户参观您的展位。邀请函应注明展会的名称、时间、公司展位号、参展商及联系方式,也可包括最新产品。邀请时间一般在展会前半个月左右。这有很多好处。首先,你告诉客户你参加过展会,你在传达你有实力参加的信息;二是参展企业从被动等待客户转变为主动邀请客户,效果更加明显;其次,产品的形象和整体展示,加上现场气氛的感染,让客户在现场签单和付款更容易。

二、展览细节:保持斗志,大胆细心。

展会前的精心准备,都是在为展会铺路,展会期间与客户的沟通非常重要。细节决定成败,展览过程中需要注意一些细节:

1.保持斗志:参展商必须在展会关注自己的形象,站好迎接客人,精神饱满。良好的精神面貌不仅体现了公司充满活力和朝气的氛围,也有助于客户展示自己的优良品质,增强客户与我们合作的信心。

2.勇大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,主动打招呼,看着你进来参观。但是专业的展会会有很多同行参加展会,所以和竞争对手的交流是有必要的,但是要相互交流,尽量从对方的角度了解行业信息演讲。知己知彼,百战不殆。因此,参加展会也是对同行进行全面了解和了解的关键时刻。

3.Customer Reception:了解对方使用的渠道。是流通还是超市,代理对什么产品感兴趣,对公司的什么产品感兴趣。因为展会期间来访的人很多,很久没有交流了。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?因此,有针对性的推荐和公司的优惠政策吸是为了引起对方的注意和关注。留下对方的联系方式。如果来访者不是主要负责人电子雾化烟,请向对方推荐询问负责人或其领导的联系方式,以便后续跟进联系。

4.资源合集:销售人员信息渠道很重要。因此,在难得的参展机会中,建立后续行业信息来源渠道。与媒体或客户交换产品宣传资料,索取样品。发挥资源互补共享的作用。

5.当心间谍:展会经常遇到业内的间谍,他们会冒充客户来设置我们的价格和我们的产品宣传资料、技术甚至客户信息,所以我们参与者必须保持高度警惕。对于索取我们信息的人,我们需要详细询问他的需求和他们公司的情况,并根据我们的判断分析是否要进一步联系。

3.展后总结:整理资料,及时跟进。

展览到了尾声,只能说工作才进行到一半。真正重要的是展览后的及时跟进。这个时候我们需要做的是:

1.客户分类:根据展会与客户谈判的过程和结果,客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户是指对我们的产品有明确的订购意向,只需要在下单前跟进和确认一些细节的客户。无效客户是指客户只在展会留下名片,没有任何沟通,对方只是收集一些信息的客户。整理展会期间的客户记录,与客户对应,再做进一步沟通。

2.联系客户:展会结束后,我们会尽快给所有潜在客户电话回访。回访体现展会期间的交流内容,把握客户关心的问题和问题,一一解答。不要操之过急,以免引起客户的反感。对于重点客户,一定要注重联系,先联系重点客户,分清轻重缓急。

3.及时跟进:如果客户对我们的产品和价格满意,我们会引导他下单,签订合同,及时付款。按照公司的销售程序进行初步合作。如果客户在我们电话联系后没有回应电子烟参加展会后的个人感,我们将在一周后再次访问或回电询问结果。以便我们确定与该客户后续合作的可能性。

公司参加专业的行业展会,不仅可以在同行业展示产品实力,更贴近服务客户,更可以从参加展会的同客户身上看到自己的不足,不断完善自己。可能是某位展会,无法立即看到结果,接了很多订单。但可以起到行业曝光和经销商信息交流的作用。

参与展会心得身会范文3

为期五天的展会 终于结束了。在那五天里,我一直处于高度紧张和兴奋的状态。

现在回来,感觉身体透支了,需要两天时间才能恢复。

但回想起来。我确实从这次经历中获益良多。

不仅在德国认识了EIBACH的老板,还是个很友善的老头。一开始,因为他的不自信,我一直抗拒用英语和EIBACH的两个老外交流。他看出我在想什么,主动安慰他。 ,鼓励我,年轻人不要犯错,因为他们遇到问题时害怕错误而退缩。老人的话很真诚,让我很感动。

因此,我重新定位自己,并用我有限的英语与他们交流。原来,好学的精神可以感动别人。每当我在他们的小册子上看到一个我不明白的问题时(注意:他们的小册子是英文的),他们都会尽可能地给我最简单的英语。解释清楚。当然,我可能仍然无法全部理解,但这并不重要。重要的是他们对公司产品的友好和认真的态度真的让我很感动。

也许我太容易被感动了吧?还是容易上当受骗。这次展览之后,我辞职的初衷也被香港boss否决了,我的意愿太悬而未决了。谁让他用金钱和机会出国勾引我?先是给了我20xx元的工资,然后他在下半年派我去美国参加一个汽车改装展会。别说这个出国的承诺能不能兑现,20xx元的加价已经深深的震撼了我的心。

贫民阶层一下子涨这么多工资不容易吧?想一想,再忍一两年吧。

这次北京之行除了精神上和经济上的收获外,也受到了很大的刺激。如果你不好好练习你的英语,你就做不到!

在北京认识的人动辄留在国外,或者和我年纪相仿,但英文很好,和外国人交流基本没有问题。站在一旁看着都觉得丢人啊!年轻人,为什么人与人之间的差距那么大?

我们不能落后于其他人。在我回来之前,我下定决心要把这门英语练好。期待,英国天才即将诞生!!

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