资源收集：销售人员的信息渠道非常重要，因此在难得的参展机会中，建立后续行业信息来源渠道。与媒体或客户交换产品宣传资料，索取样品。发挥资源互补共享的作用。
谨防间谍：展会经常会遇到同行业的间谍，他们会冒充客户来设置我们价格和我们的产品宣传资料、技术甚至客户信息，所以我们的参展商高度关注必须保持警惕。对于索取我们信息的人，我们需要详细询问他的需求和他们公司的情况，并根据决定分析是否进一步跟进。
3.展后总结：整理资料，及时跟进。
展览到了尾声，只能说工作才进行到一半。真正重要的是展览后的及时跟进。这个时候我们需要做的是：
客户分类：根据展会与客户谈判的过程和结果，客户分为正式客户、潜在客户、无效客户。那里的正式客户有固定客户。潜在客户是指对我们的产品有明确的订购意向，只需要在下单前跟进和确认一些细节的客户。无效客户是指客户只在展会留下名片，没有任何沟通，对方只是收集一些信息的客户。整理展会期间的客户记录，与客户对应，再做进一步沟通。
联系客户：向客户发送电子邮件。有关展览的信息反映在电子邮件中。感谢您的关注。对于重点客户，一定要注重联系，先联系重点客户，分清轻重缓急。展会期间如有与客户合影留念，请顺便寄送。
回复客户：邮件发出后，会陆续收到一些回复。仔细阅读这些回复，把握客户的真实想法，及时回复客户的回复材料。如果客户需要某产品的报价，我们会专门为客户报价。
再次跟进：如果客户对我们的产品和价格满意，我们会诱导他购买买产品，并按照公司的销售程序进行初步合作。如果我们发送电子邮件而客户没有回复，我们将在一周后再次发送电子邮件或电话询问结果。以便我们确定该客户后续合作的可能性。
公司参加专业的行业展会，不仅可以在同行业展示自己的产品实力，更贴近服务客户，更可以从参加展会的同客户身上看到自己的不足，不断完善自我。可能是某位展会，无法立即看到结果，接了很多订单。但我相信通过公司的大力宣传推广，再加上后续的开发工作，更多地与行业各方面的信息交流，让专业的展会真正成为我们品牌的推广者。 ,产品的展示，公司实力的展示，让三环的品牌效应遍及中国，走向世界。
参与展会summary (三）:
参与展会心得
今天我在北京参加了一个展览。这是我第一次参加展览。我非常兴奋和期待。 展会回来后
身体：
参展前的准备：
1、公司的宣传资料、技术样品、展品、名片以及将要来我展位的客户名单。
2、而且对于来我展位的老客户，我们可以准备一些小礼物。此外，我们还可以准备一些小礼物送给有更大意向的客户。这些礼物最好印上公司名称和LOGO，可以表达心意，让客户给你留下深刻印象。
展会期间注意事项：
1、老客户：最好坐下来聊聊，问问他对之前的货源是否满意，有没有什么需要改进或改进的地方；然后询问对方下一步打算购买什么；最后，送个小礼物表达心意。
2、对于新客户：如果想主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，最好是MSN或者SKYPE，方便以后联系，尽量与客户交谈时了解对方公司的性质（是贸易公司还是生产厂家），主要采购的产品和基本要求。
PS1：一定要主动，不要指望客户主动找你。往外看展位的顾客可以主动请对方进去参观，最好互相留下名片。来展览的人通常会来一两天。如果他第一天来参观你的摊位，但没有什么意图，那么当你第二天再次见到他时，你必须让他坐在里面。进入细节。
PS2：不要放手电子烟参加展会后的个人感，好好利用所有你能用的资源。记得第一天有一个外国客户（那里暂时叫A）来到我们的展位，只是粗略地看了一眼我们的产品，旁边还有一个中国人（是他在中国的供应商，叫B为我们的产品）暂时）），这次还担任他的翻译。这是我第一次参加展览。我没有太多经验。我不知道如何留住客户。他们离开后，我意识到这个客户应该可以立即订购，但为时已晚。但突然间我以为B的展位就在我们面前。我总是在下午关注前台。哈哈，等了很久，终于看到他们回来了。 A走后，我过去和B聊天，向他学习。得到了一些关于A的信息，得知A明天会来展会，这次B负责A的行程，明天请B邀请A来我们的展位，我们可以详细谈谈。就这样，这位客户第二天又来了我们的展位，简单地下了订单（非常感谢B^_^）。这一次虽然有些后见之明，但想要弥补还是来不及。此刻正在等待A确认PI，希望与A建立良好的合作关系。
3、 最好及时记下客户信息，重要信息写在客户名片上。 展会时间短，人多，很多时候忙不过来，如果等晚上回去再慢慢整理名片和客户信息，那么很多事情就会忘记，晚上回去一定很累吧，何乐而不为呢 有那么多精力，所以最好把当时最重要的信息写在对应的名片上，方便统计回去也不容易出错.
跟踪展会：
展会之后的跟进很重要。
1、 回到公司后，他立即将所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，并通过电子邮件发送了所有相关公司信息。
2、如果客户三天后没有回复邮件，请跟进电话并确保客户记得自己。
参与展会summary (四）:
新加入灯饰内销团队，有幸参加了*月*至*20**举办的“20**光博会”，并在展会接待了四天的常驻员工客户，介绍一下我了解的照明产品。这四天，我7:30准时到达公司，乘坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，开始了紧张的展会一天的工作。由于是第一次以讲师的身份给客户介绍产品，一开始不明白用什么词开头。我只能说：“您好，您需要知道什么？”诸如“您好，您需要知道什么？”随着次数的增加，文字变成了“您好，欢迎来到***灯饰区”，然后看着客户的眼神，我开始介绍的是哪个产品，遇到了一些客户未回答的问题。有任何问题，直接问研发再回答客户，或者推荐研发了解客户，让他们沟通更专业，用专业的精神增加客户对我司的好感。客户提到的大部分产品知识，如尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、认证等，目前在LED照明产品目录中都有，了解每一款产品，尤其是展会展示的产品，是精通产品介绍的基础。
第一天收到的人数还是比较多的，但是大部分都是同行。灯饰国内销售总监叮嘱，要像对待客户一样对待同行。至少你可以和他们一起练习，增加你对产品介绍的熟练程度，果然，通过第一天的练习，熟练掌握了很多产品介绍。第二天好像比第一天少了一点，但是专业的买家就多了一点。我们有3名灯饰国内销售人员，每人负责一个入口处的客户。很多时候他们会忙不过来的现象。通过客户的口中，我们了解到我公司在展厅的布置上做得比别人好。客户说我们展厅的产品布置非常时尚新颖。那个时候
通过这个展会，倾听客户的需求和买家对灯具的专业见解，不仅丰富了我的产品知识，规范的销售语言，更重要的是我遇到了客户，积累了客户资源已经改进，可以为以后更好的销售奠定基础。虽然我的职业已经从生产系统转变为销售系统，但我很荣幸能够更直接地为客户服务。企业存在的意义在于创造和服务客户。作为销售人员，这个职位扮演着“小企业”的角色。很多“小企业”都以良好口碑这一稀缺资源为平台。气势之下，必将创造***的辉煌！
参与展会summary (五）:
一年来，全镇广大干部职工以科学发展观为指导，认真贯彻落实市政府经济工作会议和镇工作经济会议精神，持续推进实施“工业强镇、商贸城”战略。同时，鼓励本土企业“走出去”，参展。现将我镇2013年会展工作现状及2013年工作思路总结如下：
一、2013年会展工作总结
一是加强组织领导，形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作。同时，这项工作涉及各个职能部门。为此，我镇在年初就把展览工作提上了重要议事日程，并系统地将其纳入全镇年度目标考核数据。镇会展工作领导小组和会展办配备联络员，进一步加强领导，明确分工，落实工作责任，形成线上工作分工、中心工作共同抓确保的局面。工作顺利开展。
二是明确工作思路，制定展览方案。镇会展工作领导小组正在认真分析我镇会展经济发展的现状。年初召开了会展工作会议。经过认真研究，结合任务要求，研究制定了办好节日（阳梅节）切实可行的会展，以配合二会、三会办展为工作目标，细化职能，使展览作品可有章可循。
三是加大宣传力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展业，提高会展知名度，该镇召开专题工作会议，研究部署会展工作。通过举办企业CEO座谈会、各类展览推介活动等形式宣传会展环境，充分利用广播、有线电视、宣传橱窗、黑板报等方式，加大展览工作的宣传力度。比如在杨梅节期间，我镇各大路口都设置了醒目的宣传标语和标牌，极大地展示了麻竹镇独特的西山白杨梅文化。
四是找准定位，用心配合展会。响应市委、市政府号召，我镇将按照展办的总体部署和部署，充分挖掘自身潜力，继续鼓励辖区内符合条件的企业参展。在展览中。其中，我们精心配合市政府组织的“第二届展会”。今年我们有两家企业参展，总展出面积126平方米，取得了不错的效果，得到了上级的一致好评。组织当地企业参加第二期广交会。 2013年，全镇共有48家分企业参加广交会，展位60个。认真组织和参加第十二届浙商贸博会和城交会。同时组织参加第十届中国国际消费品博览会。同时与市级各类展会如宁波汽配展、中小企业对接会、2013年中韩设计对接会、2013年小家电设计大赛等精心合作。
二、2013会展工作思路
一是加大引导力度，不断调动企业参展意向。 2013年，我镇将定期召开大型企业负责人座谈会，深入研究参展工作，逐步提高企业参展意识，促进企业深入了解展会是市场以及与企业相互了解的重要途径和发展方式。产品的展示可以吸引客户吸，扩大和建立市场，展会也是企业可持续发展的重要平台。此外，组织好塑料博览会、小家电博览会、宁波汽配展等展会活动。
二是认真研究，用展会推动产品产业转型升级。深入研究麻竹镇各产业、体量经济的发展趋势，把握发展趋势。同时，我们将密切关注国内外知名会展机构在新兴产业开办新展的动向，做好双向对接，引导企业主动对接。与他们结对，用心参与，实现产品行业麻竹企业转型升级的新突破。
三是整合资源，进一步挖掘展会潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有工作资源。同时，更加注重系统外会展工作资源的整合，进一步加强与市会展办等会展机构的交流合作。重视专业队伍建设，以人为本，探索建立会展业务人才培养发展机制。
参与展会summary (六）:
关于展会的工作总结—如何理解客户需求，明确客户需求
6 月份的展会 即将到来。尚未收到工作粒子。我会在那里进行反思和总结。比如
展会销售流程包括找客户、发送信息、了解需求、明确需求、制作、催促、签协议、还款等。每天我都在交流什么样的吸吸引客户的注意力，并与客户深入交谈。说白了，就是困在了解需求、理清需求上。你做什么都有一个过程。这一刻，我意识到我还没有建立过程连接。显然，这项工作做得不好也就不足为奇了。发完信息总觉得不知道怎么跟。那天看了会展运营和销售标准手册，我才意识到。自我专注缺失的一面是了解需求并阐明需求。这个时候就专门学习一下，说说自己的看法：
了解需求：
与客户建立信任关系
了解客户需求细节
根据客户需求推出推荐products
解决客户的异议和顾虑
让客户感受到“价值”>价格
明确要求：
通过明确的需求衡量来识别需求，准确分析自己在了解需求过程中的不足，回归对需求的了解并持续跟进。
选择客户电子烟参加展会后的个人感，免除客户圈钱的烦恼：
防止项目流通资金或加盟诈骗：
坚决抵制经常用“一分钱一分货”等字眼引诱投资创业人群的项目。
客户有品牌知名度，品牌知名度可以从几个方面来理解：
企业的包装形象，如LOGO、统一着装、统一店面环境等
网站的几个参数：
(1）美工设计
（2）功能如：用户注册、留言板等
（3）网站策划水平。例如：第一感觉这个网站能不能准确的传达给你他是做什么的
(4）安全打开速度和页面是否有病毒
口碑和影响
能够通过互联网搜索项目相关信息进行分析
客户关心什么？你对什么感兴趣呢？什么是恶心？这些问题将指导我们整个沟通过程。
首先要了解客户的很多愿望，比如成长的愿望、学习的愿望、理解同行的愿望、权利的愿望、身体舒适的愿望、认可的愿望，只要你的产品能更充分的满足他，他自然会买愉快的回去。所以如果你一定要掌握其中的几个，客户很难拒绝你，对吧？
招商区
招商mode
招商推广使用了哪些方法
目前如何进行品牌建设和推广
如何开始与客户建立信任关系？
分析：
很多销售人员在这个环节不知所措，不明白如何进步。主要原因是缺乏话题和沟通技巧。尤其是新销售人员对展会知之甚少，所以多看，多问，多问。思维。尽快增进您对展会的各种优势、资源和服务的了解。
必须注意两点：自信和真诚。只有您的自信才能赢得客户的认可，您的真诚才能赢得客户的信任。这两点可以体现在你的语气和语气上。
在与客户沟通时，我们可以对同类项目进行分析比较，激发客户的理解欲望。
如果老板能激发顾客谈论他的“家族历史”
如果是招商部，可以通过交流市场marketing的经验拉近一些
如果是策划部或者市场部门，可以了解客户的展览策划、市场动态等，交流想法。
客户项目基本情况
分析：
这部分信息将帮助您在计划的后期帮助客户，并带来信息。也可以利用这部分数据与客户沟通，帮助客户做项目对比和市场分析。
如何更有效地提问
方法1、通过类似项目的参数引导客户讲述自己的情况。
首先解释一些关于问题的专业信息，引导客户讲述自己的情况。 （能够展现你的专业）
先说说我对项目的理解，引导客户说说自己的情况。
关于如何将客户需求与产品优势联系起来：
选择展会的合作案例与客户交流
分析客户反对和顾虑的动机？
在仔细聆听客户的问题的同时，在短时间内确定问题属于哪种类型的问题（怀疑、误解、投诉、价格 和价值或拖延）决定是真正的拒绝还是假借口。
以上是我工作不足的一些总结，希望尽快补充。
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