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正文丨智能相对论（aixdlun）
去年对一张纸的禁令让许多电子烟enterprises 不堪重负。在今年的两届中，全面禁止电子烟售卖的呼声也不断。
从2018年的“双肩”到2019年的“全面禁足”，电子烟市场经历了很多行业一生都未曾见过的大起大落。在外界看来，电子烟industry已经是“建筑物会倒塌”
出现的第一个逆转是7月10日，Smol International在香港上市。其前身为Mcwell，上市后正式成为中国电子烟第一股。好消息并没有持续多久。 7月13日，国家烟草总局会同国家监督管理总局再次发布声明，进一步加大和推进电子烟管控。
电子烟可以过我想要的生活吗？
一、重压下，市场两重天
“我们卖做得很好，线上控制对我们线下门店的影响相对较小。”一位来自悦刻电子烟的长沙经销商告诉“智能相对论”。
“可以毫不夸张的说悦刻目前国内电子烟市场的占比超过70%，这就是我们实体店面铺的结果。”只看长沙，目前悦刻在长沙已经达到10个实体店faces。
另外一个悦刻电子烟经销商也是“信心满满”，“这几天才卖得可啊，早上拿到了三套卖，还有一些烟弹。去年开始很多品牌都在挤线下，悦刻跑的比较早，布局也很多。除了你看到的实体店，还有一些‘其他渠道’，分布比较开放。我们的品牌知名度是领导是的，所以积累了一些老客户。”
单从庄家的话，我们可以看出悦刻此刻似乎并没有“心疼”，但电子烟市场也是个例外。领头羊不代表整个行业，悦刻之外的其他玩家可能没那么容易。
疫情期间，一些中小电子烟商行变“买药”“地摊”的消息层出不穷。
大品牌也陷入了泥潭。两个月前，爆出电子烟品牌头人之一“灵曦”解散的消息，随后灵曦辟谣电子烟现在还有市场，称只有灵曦和第三方被解散。合资公司不是灵曦的主要经营主体，退出电子烟市场的消息不实。
但即便如此，灵溪现在的情况，显然与张晋元的判断不同。关于灵曦的最新消息也是“灵曦被骗了”。疑似被别人骗卖机的购买“空手套白狼一机多卖”，直到今年2月，在讨债过程中，灵曦明显没有成为生活养料的“30%”。
还有像玉子和小野这样的玩家，和灵曦有同样的病痛和怜惜。和灵溪一样，柚子也陷入了同样的“骗局”。此前，有消息称将进入法律程序。据市场资料显示，柚子至少比灵溪“五彩缤纷”，新品和活动还在继续。
而小野，在罗永浩的光环下，曾经飞速冲锋，如今罗永浩转身扑向“直播带货”后，虽然小野在自己的直播间“隐藏曝光”，但接下来电子烟依然不是罗永浩的主业，也将关系到小野的未来。
福禄在今年年初更是被曝光，裁员了。被员工围攻索要工资等负面消息。重压之下，电子烟市场似乎已经形成了“1对N”的冰火双天空市场。
总的来说，在电子烟市场，主流品牌都是“成功的”。从即将到来的深圳电子烟展会信息来看，主流品牌依然“健康”。业界的一大“惊喜”。
“小烟产品目前占电子烟市场的90%以上，这是一个趋势。在你看来电子烟很酷，但实际上还是有很多的进入Field的玩家，你可以查一下，至少说明还有资本看好电子烟。”一位电子烟 经销商这么认为。
二、仍有玩家进入竞技场。是“飞蛾扑火”还是“急流”？
有新玩家加入吗？这个结果可能颠覆了很多人的认知，但查询的结果却是“惊讶”。
根据“某公司信息查询平台”提供的数据，2020年1月至2020年7月14日，电子烟相关公司新增3233家，注销撤销311家。
虽然这个数字比 2019 年的 30% 同比增长了 30% 有明显下降，但仍然足够惊人。
“电子烟产品技术含量不多，国内产业链比较完整，随便找个代工工厂贴个牌子马上生产。为什么我们这样的新玩家电子烟还在很多，门槛低是基础。还有两个原因，一是电子烟确实有利可图，像一次性电子烟10-15，费用大概10-15元，可以卖到40元；二是赚加盟商的钱，我们自己主要负责品牌推广，实际销售部分也是加盟商值班。说白了，只要有人接手，品牌方的压力并不算太大。”初创公司电子烟Brand的市场推广和“智能相对论”揭示了如今电子烟市场新玩家不断涌入的原因。
“我们公司有很多业务模块。电子烟是今年年初新成立的项目，现在看来整个行业都在被打压。当然，事实也是如此被压制了，但是不会死，也就是说政策完全禁止电子烟应该是不可能的，那么就有操作的余地。”
所以，即使在外界看来，电子烟工业“行将腐木”，但还是有很多人不配外人。
” 自去年电子烟“一刀切”以来，玩法发生了很多变化。首先，受政策因素影响，电子烟的渗透率注定会大幅放缓。这个大品牌也是一样，靠电子烟产品在短时间内掀起一波人流，现在已经很难了。与其从消费者和用户那里赚钱，不如专注于加盟商仍然对市场 感兴趣。”
“其次，电子烟产品没有O2O渠道，这使得所有品牌基本上都回到了同一个起跑线上，因为从一开始，电子烟在互联网上诞生的产品就没有线下基础。虽然不可思议，但现在大大小小的品牌差距并没有想象中那么大。”
“最后电子烟回归线下后，就相当于整个行业回归传统零售行业。接下来，对于所有玩家来说，要做的事情都是一样的，就是抢地盘，如何做一些中小品牌的游戏肯定不能像那些大品牌那样烧钱布局实体店，所以要抢“积分”，类似于共享充电宝，每个店铺都要抢。比如我们这个品牌有很多点，除了一些小超市，还有酒吧、KTV、桌游吧、密室逃脱等人流量大、年轻消费群体的娱乐场所，虽然难度大，他们也在努力建立专属机制。”
所谓上有政策，下有对策。从这次品牌推广的叙述中，我们可以知道电子烟工业正在慢慢调整和适应线下市场，而“高利润”是电子烟不是吸引人的主要原因，但可以每品牌赚这个钱？
三、对于消费者来说，电子烟是个好生意吗？
电子烟能走多远，除了政策，最重要的就是消费市场。 电子烟消失半年了，他对市场来说还算好生意吗？
“我在网上看到一些文章，说悦刻经销商月销售额超过20万，有的平均月销售额超过15万。你的店铺怎么样？”
面对作者的提问，悦刻某实体店经销商先是露出了惊讶的表情，但很快就回过神来，说：“北京、上海、广州等地段较好的一些店铺或许可以我做不到”没有这么高的销售收入。他们中的大多数都是以前的常客。此外，受疫情影响，今年商场人流仍未恢复。具体销售额不好说
而发起电子烟品牌的市场promotion则告诉《智相对论》，“我们品牌的产品真正进入市场的推广才两个月左右。仅在长沙，500-600已经安装了。有一点，卖得比较好的地方，比如闹市区的那个，一天能卖20-30个一次性电子烟。”
显然，那些“极端”的案例已经被拿出来宣传，成为品牌方的招商策略。不管是大品牌还是小品牌，赚钱的方向似乎都差不多。那么电子烟商城真的是完全自给自足吗？没那么多。
Golden 是一家大型媒体组织的全职摄影师。大部分拍摄工作在演播室进行，演播室禁止明火。 “烟瘾”成了他们最大的烦恼。 “有时候在演播室，你可以多呆几个小时，甚至十几个小时，最多就是上厕所的时候抽几根烟。拍一些综艺的时候，只要有明星在你的镜头里位置，你连裤子都尿不湿，我负责跟拍，人去哪儿我就去哪儿，找人看机器更麻烦抽空出出来一口口了。”
“现在我有了抽烟的摄像头，一个基本的工作人员电子烟。没有明火，味道也很快散去。电子烟也真的帮助我摆脱了对纸烟的依赖。上个月，我做了抽一包香烟。”
小姐Su 是另一个电子烟 用户。 “虽然我不是一个大烟鬼，但我一直断断续续地抽抽烟。我去年准备怀孕的时候开始尝试电子烟。我只用了大约2周。只是想抽抽几口烟就行了电子烟，现在我已经彻底戒掉纸烟了，但是一闻到烟味就觉得恶心。”
仅来自作者身边的电子烟用户，至少在“戒烟”链接中，电子烟确实有独特的效果。今年5月，美国心脏病学会的一项临床试验也得出结论，电子烟User戒烟的可能性是普通吸烟者2.的4倍。
国内烟民人数大致为3.150亿电子烟现在还有市场，其中约一半有戒烟意愿，但只有2-3%左右能成功戒烟，电子烟如果真的可以戒烟去了以消费群体为目的，这个数量确实值得各大品牌“快速进入”。
目前电子烟市场不再是短期的市场。吃政策饭的人还是看大环境，但很明显，电子烟品牌还是有“梦想”的。
【钛媒体作者介绍：智能相对（微信ID：aixdlun），人工智能行业新媒体，专注于智能家电（包括白电、黑电、智能手机、无人机等） AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者及其背后的芯片和算法。 】
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