■微商是一种新的商业和营销形式,它基于真正好的产品和优质的服务。 微商能否成为可持续的盈利模式还存在很多不确定性。但可以肯定的是,互联网上的商业创新是没有止境的。

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虽然目前还没有微商群数量的准确统计,但业内人士估计,仅参与微商朋友圈的人数就超过了1000万,而加入群的人数也超过了1000万。参与卖面膜微商有几十万人。

在商业模式上,微商主要有两种模式:B2C和C2C:B2C模式通过构建微商管理系统,提供完整的商品分销计划。 C2C模式是一种垂直模式,品牌主寻找一级经理代理,从一级经理代理向下,发展代理商一次性电子烟,逐层销售产品。

微商巨大的爆发力和发展空间是必然的:

实时交易。 微商 提倡的是“去中心化”。消费者可以摆脱淘宝、京东等购物平台的束缚。每个人都有机会成为销售终端。这个基于社交互动产生信任关系的微商平台,可以通过互动、交流、分享、社区价值导向小烟电子烟,随时促进商品交易。

服务就近。 微商追求“小而美”,主要服务于朋友圈和熟人,能够及时准确地满足朋友圈“熟人”消费者的需求。

多样化的切口。拥有庞大用户群的微信朋友圈是微商的第一个入口。微博、易信等社交工具也成为微商运营的主要切入点。

可以说微商是一种新型的商业形态,它通过移动设备聚合用户的碎片化时间,通过给用户场景化的购物体验将用户聚集在一起。严格来说,它不仅是一个销售渠道,还是一个维护客户关系的社交电商平台。正是因为微商的独特价值,淘宝、美团、大众点评、京东等在微信朋友圈绞尽脑汁,一些商业的实体店也及时开通了微信公众号。

但是,随着越来越多的人加入微商industry,好坏参半的微商通病也逐渐出现了。由于准入门槛低,微商在产品和服务方面具有不可否认的风险。一旦信任链被打破,整个渠道就会崩溃。

从消费者的角度来看,微商目前的问题主要在这几个方面:一是通过微商平台销售假冒伪劣商品;二是信息不透明、不透明。将真实有效的联系方式、地址、姓名告知消费者,事后难以维权;三是不依法提供售后服务,遇到问题推卸责任。

所以,微商只是一种营销形式,其基础是依靠真正好的产品和优质的服务来满足用户,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。远的。互联网的社会关系是网状的。 微商其实就是借用这种网状链接结构来运作的自营业务模式。这是微商 最大的魅力所在。 微商能否成为可持续发展的盈利模式还不确定,但可以肯定的是,对于商业企业来说,互联网的创新是没有止境的。只有通过创新,我们才能获得更大的成长空间和发展机会。

《人民日报》(2015年7月3日第18期)

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