锐公司报道（ID：shangjiezz）
作者/郑栾
编辑/周春林
六年前，孙海明的祖母因抽烟而死于肺癌。由此，孙海明开始研究和思考降低香烟危害的产品。他自己也没想到，几年后，他会放弃北京的事业，毅然南下深圳投身这个新兴行业。
对于孙海明来说，一切都是未知数，但让他觉得最有收获的不是通过电子烟赚钱
维权者的心愿
2014 年春天，孙海明在从北京飞往临沂的飞机上，精神抖擞。几个小时前，他的母亲打电话告诉他，他祖母的肺癌病情恶化了。下飞机后，孙海明最后一次见到了奶奶。第二天早上，躺在病床上的奶奶抽抽完了生命中的最后一根烟，去世了。
祖母的去世让同样是吸烟者的孙海明感到害怕和憎恨。他讨厌传统香烟夺走了祖母的生命，他担心自己的健康。但他很清楚，身体已经变得依赖尼古丁，戒烟就难了。
孙海明开始寻找各种可以替代香烟的电子烟产品。但结果令人失望。虽然市面上的电子烟种类繁多，口味各异，但抽吃到嘴里的感觉是不对的。
在接下来的三年里，孙海明走访了全国16个城市的100多家电子烟体验店，体验了500多种不同类型的电子烟产品。
转折点发生在2017年12月，一位学生从美国回来后，约见孙海明在北京见面。餐桌上，发小从美国品牌Juul中拿出一个电子烟。对电子烟失望过的孙海明，还是习惯性的想过来抽吃一口。
当第一缕烟雾进入他的肺部时，孙海明清楚地知道，这是他长久以来的感受。 “我永远不会忘记那一口，它比香烟抽更好。”这一口，彻底点燃了孙海明心中的火焰。
回忆到这里，孙海明试图向记者解释“good抽”的感觉：饱满醇厚的烟量，舒服吸防和烟民最喜欢的喉感，最重要的是喉咙柔软，解瘾。
几个烟弹很快就被孙海明抽搞定了。他发现这个电子烟不仅“好抽”，而且抽之后也不会咳嗽吐痰，嘴巴变得很糟糕。新鲜的。在抽Juul电子烟的这几天里，他没有碰过一根传统的香烟。他开始寻找，买哪里可以找到这样的产品？为什么您以前从未体验过这样的产品？中国不能生产这样的产品吗？
孙海明是一名积极分子。一方面，他开始在北京、上海、广州、山东等主要商圈尝试电子烟体验店抽，另一方面，他开始了解这个电子烟品牌以及整个品牌@k5 在互联网上。 @行业。
他发现中国的电子烟产量占全球的90%
根据 Frost & Sullivan 的报告，全球电子烟市场 规模从 2014 年的 124 亿美元迅速增长到 2019 年的 367 亿美元，复合年增长率为 24.2%。 电子烟在中国的渗透率只有1%，但增长速度很快，发展潜力巨大。假设未来3~5年渗透率达到10%
同时，世界卫生组织发布的2020年电子烟主题报告显示，与传统卷烟相比，具有合规资质的电子烟产品可以降低95%以上的危害。英国国家卫生局和英国公共卫生部已明确表示，他们鼓励吸烟者从传统烟草转向电子烟。
孙海明坐不住了。
一周后，孙海明从北京飞到深圳。他在深圳打包了一辆专车，带着抽完的那支电子烟参观了集中在深圳的电子烟生产企业。
其实电子烟早在2003年就在国内出现了，这个行业的爆发主要得益于2017年革命性的技术进步——雾化技术已经成熟，让烟味更接近传统卷烟。 ，而尼古丁盐技术的革命性出现，在减少身体伤害的同时，可以达到更强的防沉迷效果。
但当时绝大多数深圳的电子烟工厂还没有意识到这个革命性的变化。研发和生产仍以传统烟熏产品为主。
孙海明跑遍了深圳几乎所有的电子烟工厂，与109位电子烟研发工程师进行了深入交谈，终于遇到了拥有强大技术经验和年产值的电子烟超过10亿元人民币。资深工厂达成战略合作。
双方一拍即合，成立了博兰科技。凭借强大的研发能力和尖端技术的运用，目标是打造一款在手和品味上超越Juul的高品质、轻奢、有害消雾剂。化电子烟。
18套模具背后的辛苦
从接触 Juul 的产品，到决定在 深圳 创业，只用了几个月的时间。创业的热情点燃了他。回京后，他把北京的公司股份改为卖，立马飞到深圳。
做一个定位为中高端轻奢的电子烟。当时，市场上还没有参考产品。孙海明和他的团队认为，做一个轻奢品牌，从logo，到包装，再到产品的外观。对消费者来说一定是耳目一新。他们的最终目标是开发一种消费者看到就想尝试，咬了一口就不想放手的香烟替代产品。
为此，博兰团队找到了国际知名设计公司ECCO来负责产品设计。为了拥有轻盈奢华的质感和手感，团队正在全国范围内寻找可以将锆石制作成烟杆面板的供应商。光是这个panel，博兰团队就找了2个月。
孙海明没想到，制作烟杆只是研发的开始。
他告诉《商业》记者雪茄牌电子烟上海哪里可以买，烟弹是技术含量最高的部分，也是最考验研发和生产能力的部分。一个烟弹分为油箱、冷凝水箱、风道、雾化芯、发热丝、硅胶套等零部件。每个部分的一点点变化都会对口味和质量产生很大的影响。 .
孙海明指了几个直径不到1毫米的小孔，例如：“这是进风口，多大、多少、开在哪里都会影响味道吸起。”
更麻烦的是，每换一个部分，整个烟弹结构都要重新调整。为了调试出最好的味道，研发团队前后开了18套模具，修改了100多个大大小小的，测试了800多套产品，但都没有达到孙海明和博兰团队的要求.
近一年来，博兰没有收入也没有宣传，把全部的精力都用在了打磨产品上。孙海明几次想放弃，但想到做电子烟的初心和一年前难忘的经历，他还是鼓励研发团队不要气馁。如果产品不能做到极致，品牌就没有长久的生命力。经过几年的创业雪茄牌电子烟上海哪里可以买，这是孙海明对商业的深刻认知。
大家都辛苦了。一年后，第十八套模具做出来的产品，终于有了让大家满意的味道。就在产品准备上线市场时，2019年11月，在线禁售政策正式发布，反而让孙海明暗自高兴，因为在线禁售政策的目的是为了保护未成年人，市场得到了更好的规范。另外他是销售背景，线下市场是他的强项。
通过市场销售和代理招聘，孙海明发现只要消费者能看到、摸到产品，一定会去尝试。只要抽咬一口，他就会像当时一样对产品充满信心。目前博兰所有代理均由体验过产品的用户转化而来。正是孙海明所说的：要做到极致，品牌自然可以拥有强大的生命力。
同时，博兰一经推出，在国外成熟的地方也很受欢迎市场。即使是最挑剔的日本市场，博兰也通过了所有高标准的检验，成功进入了7-11、罗森、Family、茑屋书店实体店等6万多个线下终端。
今年5月，在世界上很有影响力的洪门主动联系了Bolan电子烟。双方迅速达成战略合作，全面推进博兰锆宝石减害雾化烟在中国市场在中国大陆、港澳台、欧美、东南亚等地的销售。
深谙经商之道的孙海明明白，好产品只是基础，营销模式必须一招制胜！
体验了500多种不同类型的电子烟产品让他无法满足，孙海明在博兰产品推出之初就决定让吸烟者免费使用3天。深入使用后，他们会感到满意。购买买，彻底消除烟民的后顾之忧。这种销售模式也赢得了代理商和消费者的一致好评。
孙海明和他的团队带着一颗纯洁的心一路奔跑。他希望因为香烟而发生在他身上的悲剧不要再发生。因为世界可以变得更好。