“罗永浩和他们的价格实在是太low了，我们当场拒绝了！” 深圳一家电子烟工厂校长张龙喷了电子烟雾，然后摇头。
曾经“数钱轻数”的张龙可能没有想到，现在已经到了与中国企业家讨价还价的地步。
十年前，国外客户拿着一大袋现金找到了张龙，求他们生产电子烟，建一个小作坊，把一个电子烟运往世界各地。他清楚地记得当时老板们的一句名言：“让淡季快点来。”
然而，10年后，张龙发现自己被推入了中国的创业潮流，赚钱却越来越难。
张龙的工厂位于深圳宝安区福永和沙井街，这里被深圳人称为“牡蛎”，但资本和企业家的敲门声打破了曾经的秘密工业区。冷静。
宝安区福永街道，方圆十公里，不太显眼的建筑都位于工业园区内。工厂门口，几十名工人手里拿着简历蹲在门口。他们正在等待领班的命令
如果你在厂房旁边停留一分钟以上，你可能会闻到烟油的香味，或者一个白发苍苍的老人会过来低声问你：“有多大？额，你可以把这层楼包起来上楼。”
2019年，电子烟成为国内创业第一风口。各行各业的企业家蜂拥而至。不到两个月，电子烟品牌如雨后春笋般拔地而起，外界称之为“千烟大战”。
深圳成为电子烟的第一站。一位业内人士的预测是，全球90%的电子烟产自深圳宝安区，在一个十多平方公里的街区内，隐藏着600个电子烟生产者。从下单到拿到产品的最快方式 39天就可以搞定。
这似乎是当下的“流奶与蜜之地”，但繁荣的背后，却是工厂lords的内心焦虑。
“我们以前有40%、50%的利润，现在只有5%到10%左右。”张龙无奈地说。
工厂主与思谷博士
下午四点，深圳合元电子烟代工厂负责人赵文才准时来到工厂与客户沟通。他年近50岁，肤色黝黑电子烟工厂转让，穿着一件酒红色的衬衫。鞋子很亮。
过去十年，赵文才已经赚够了钱，但最近，一个中国创业团队要求他改变。
公司名称为西武，创始团队来自硅谷。科学家邢晨悦，博士加州大学化学工程博士，曾在电子烟大广JUUL工作，发明了“尼古丁盐”。现在她已经在硅谷建立了自己的实验室，并将她的生产转移回深圳宝安。
另一位创始人姚晓超，斯坦福硕士，硅谷投资人，2018年来到深圳投资电子烟，却意外发现市场虽然很吵，但合格的却很少产品。因此，寻找优质的工厂成为了这家公司的重要任务之一。
按照工厂的惯例，一个客户到了，工厂主会给另外十个电子烟模具。客户选定后，他们会配备一个车间，涂上地漆，还有买两条生产线，只需要招几个工人来组装。无测试，无标准，一手付款，一手发货，起拍价仅500万。
但是现在的球队不想重复过去。姚晓超说，他们做更好的产品，是为了真正赢得老烟民的喜欢。因此，对设计、工艺和生产都有相当的要求。比如为了营造抽烟仪式感，需要在电子烟中加入“滑出收纳”烟嘴的设计。
“工厂以前没有做过这种设计，不知道里面的滑道多少个角度最好，也不知道滑道应该用什么材料。你得叫他们教他们”，姚晓超说。
这对赵文才来说确实是一个新的挑战。
首先，他需要为客户配备一个初步的研发团队。据赵凡介绍，现在公司的研发团队已经从10人扩大到500人。其次，工厂的制造环境和设备要不断完善。就在最近，赵文才在工厂投入了大量自动化设备。
比如在注油过程中，之前的大部分都依赖于用注射器手动注射。但现在更多时候需要使用自动注油链接。
“大家都觉得电子烟很简单，其实有些细节比手机还难。”西屋首席运营官、黑莓中国前总裁刘宇对UI News表示。
电子烟通过烟油的雾化产生烟味，产生烟味。与传统烟草通过燃烧原理不同，传统烟草燃烧的温度可达800-1000度，而电子烟的雾化温度约为170-200度。
以气密性为例，对结构件的精度要求更高。对结构精度要求高的手机防水，但电子烟精度更高0.1，吸请从800升到1100。
刘宇说：“这批手机有大缝，有小缝，看不出来，但是电子烟today抽，明天就需要抽，味道，气密性， 吸 必须保持一致性。”
另一方面，电子烟的元器件供应商也有很强的质量要求。刘宇举例说，产品外壳材料可能是奔驰、宝马、丰田的灯罩厂家，塑料件供应商供应三星LED。
在零部件的生产链上，西屋目前与手机类似。分为电池原材料供应商（电池、电池、控制电路）、雾化器原材料（塑料、玻璃、五金、加热电阻）和烟油materials。在具体的供应链管控上，也分为装配厂和零部件二级、三级供应商三个部分。
“我们正在和这个客户合作，我们投入了很多钱。如果我们不亏本，这个生意还不错。”赵文才说，一般客户我早就发货了，现在漏一个油也不够。单笔投资10万、8万不能结算样机和模具费。
深圳烟城的黄金十年
赵文才的经商方式不是这样的。
2003年，药剂师韩立发明了第一个真正的电子烟并获得了专利，创立了如烟。之后，如烟也迅速发展，两年后上市。
然而，鼎盛时期的如烟却在2008年后陷入危机，央视的打假和舆论让如烟遭受了一系列的负面影响。国家烟草专卖局称，如烟的宣传涉嫌不实，违反科学理论，如烟被“公开处决”。
与此同时，深圳、浙江等地出现了很多工厂模仿如烟的产品，如烟电子烟的销量持续下滑。 2013年，如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购，包括电子烟专利。
赵文才和福永沙井电子烟Entrepreneurs的黄金时代，从如烟的崩盘开始。
如颜被收购后，工厂模仿电子烟找到了机会。或许是因为吸取了教训，大家把目光投向了海外市场。
随着国际市场上电子烟的放开，电子烟工厂的发展加速。 2012年，美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟，并认定电子烟是烟草产品。与此同时，日本、韩国等国家也相继提出了对公共场所控烟的严格规定。
赵文才最早的生意是电脑代工，另外两个合伙人都是按摩椅出身。这时候他们三人就可以出手了，开始电子烟的代工事业。
在一次广交会上，赵文才花了1万元搭建了一个电子烟展位。突然有一天，来自土耳其和以色列的顾客上门，二话不说，给了赵凡一大笔钱。他们的要求很简单：提高产能电子烟工厂转让，把产品卖送到海外。
虽然有足够的订单，但对于作坊式的生产团队来说也是极其困难的。原因是深圳整体没有人愿意为电子烟提供供应链，包括硬件、电池、发热丝等都没有量产，量产成本极高。
“一个小房子，华强北买，一些零配件，我回来招工组装的，当时他们就是这样做的。”赵文才说。
现在电子烟主要分为两类，一类是以日本IQOS为代表的Heat Not Burn电子烟，（IQOS受我国《烟草专卖法律实施条例》限制，正规渠道禁止销售本产品）。第二类是烟油电子烟。目前市场主要用于换弹和一次性电子烟。
为了让供应链繁荣起来，越来越多的电子烟workers 吃他们的汤，邀请他们的亲戚朋友参与这个行业。当时流行的一句话是：“你要创业，就开五金厂。你没钱，我给你
一个现象是深圳华强北主要来自客家人和潮汕人，但在福永和沙井的电子烟行业，主要来自江西、湖南和四川。这些人都是深圳电子烟最早的创业者。
就这样，沙井的电子烟产品开始卖向全球传播，在本地形成了完整的电子烟供应链。 2014年，中国电子烟制造业达到顶峰，电子烟工厂达到2000多个。
在这个地方，您可以在隔壁的工厂中找到电子烟所需的任何研磨工具和组件。此外，这里也是全球最丰富的电子烟行业人才。
“一年赚十亿以上很容易，”赵文才说。
未来与赌注
从今年年初开始，一切都变了。
2019 年 1 月，发布了许多电子烟 品牌。罗永浩、同叔、原锤子科技朱小木等人都进入了市场。
在赵文才眼中，这种客户被称为资本玩家。也就是说
电子烟工业被资本和创业者盯上后，上下游产业链开始疯狂起来，包括生产线在内的参与者越来越多。在客户面前，价格在过去几年中越来越成为主要方法。
“因为资金的流入，现在越来越多的人在做电子烟工厂。竞争激烈，客户不再认可你的产品。他有这么多选择，我们的利润没有增加根本没有。” , 张龙说。
另一方面，一旦车间式生产线开始成为追逐科技元素的创业者的目标，他们开始被要求重新投资于自动化产业升级。
原来的电子烟是“如颜”的产物。外观以传统香烟为蓝本。它由电池、雾化器和烟弹组成。成本比较低，技术门槛低，但是雾化器很容易。烧焦了，味道单一。
随着技术的进步，电子烟和烟弹的雾化器已经合并了。雾化器外面有保护套，烟弹插在雾化器里面。目前市场上的主流产品，包括Big Smoke和小烟都属于这一类。之后出现了一次性雾化器和烟弹，外观和原材料也都进行了升级。
刘宇说：“一般中小工厂会招200个厂妹做几条生产线，但我们不会用这样的工厂。现在我们对产品质量有很多要求生产线。”
即便如此，如果市场疯狂增长，一切投资都是值得的，但问题是现在的产能与投资并没有成正比。
赵文才也在赌自己。
目前电子烟市场品牌鱼龙混杂，显得热闹。其实出货量并不大，谁也不知道哪个品牌会胜出。但最终赵文才加大了对生产线的投入，接手了这个生意，不知道会不会亏本。 “赌西武人能赢，所以赌西武。”
电子烟工业的困境主要体现在两个方面：一是过去两年全球卷烟消费者并没有出现明显的增长。在中国市场，电子烟吸烟的比较好奇。年轻人，并不是真正庞大而充满消费力的“老烟民”。
其次，在万亿级别的烟草市场中，国家对这个行业的监管尚不明确，这也让中国电子烟存在巨大的不确定性。
赵文才说，中国市场增加的不是烟民，而是年轻人。很难实现真正的大规模增长。
因此，在烟民替代真正实现和国家监管政策明确之前，工厂主的前期投入和未来收益将变得扑朔迷离。
“投资不一定有结果，但如果不投资升级，政策一开就上不了车。”张龙告诉界面记者，“资本有钱烧，他们不会心痛，我们所有的钱都是血汗钱”。
像赵文才、张龙这样一大批深圳电子烟工厂lor 现在已经进入了一个决定：向前可能是深渊，后退可能被时代抛弃，一个行业十字路口接下来深圳烟城将何去何从？
（应面试官要求，张龙为化名）
