中国销量第一的电子烟是怎么出来的？
前几天，带着一个问题，受邀访问电子烟品牌“RELX悦刻”电子烟lab，独家工厂深圳。
悦刻是国内市场份额最大的电子烟创业公司。成立不到2年，估值已达30亿美元。根据悦刻创始人&CEO王颖披露的最新数据，截至2019年8月，悦刻的市场份额高达60%。但该公司的雄心远不止于此。据王颖透露，悦刻今年的市场分享目标是70%以上。
近十年来，成千上万的电子烟厂家密密麻麻地散布在深圳宝安的园区内，贡献了电子烟市场90%的全球产能。但从来没有一个品牌在中国的市场占有率如此之高，吸吸引了如此多的关注。
让同行紧张的是，除了品牌所表现出的爆发力外，该公司现在正在加大对电子烟供应链的控制。 2019年初投资近2000万元建立国内电子烟品牌的第一个实验室，是目前行业内唯一一家规模化的实验室。与电子烟代工麦克维尔合作，启用全球最大的电子烟dedicated工厂，峰值月产能可达烟弹5000万。
在我这次参观的悦刻dedicated工厂和实验室里，隐藏着这家公司的很多秘密。
产量增长160倍的背后
悦刻专属工厂，一楼是包装和仓库，二楼主要是组装电池和烟杆，3-4楼是烟弹生产车间. 工厂占地2万多平方米，是全球最大的电子烟专用工厂。
与大多数电子烟工厂“车间式”操作不同，悦刻专工厂管理非常严格。一楼入口处，游客需穿上鞋套方可入内。乘扶梯上四楼，就到了烟弹生产车间，这是工厂员工最多的车间。
进入烟弹生产车间前，大家必须穿上防尘服，从头到脚裹紧，并清洁双手。更衣室与车间之间还设有风淋室，对进入车间的人员进行风淋和除尘。据现场工作人员介绍，这里的环保要求甚至超过了很多食品企业，达到了GMP 10万级洁净车间标准，确保烟弹生产过程干净卫生。
烟弹车间根据生产工艺划分为不同区域，包括雾化芯组装、烟弹注油、烟弹包装、成品检验等，工人统一穿着防尘服坐在拥有自己的生产线，并按照流水线进行生产。据悉，工厂拥有4000多名工人，峰值产能可达每月5000万个烟弹。
悦刻专工厂由悦刻和Mike Well共同运营和管理。生产线人员由麦威招聘，但管理上实行双重管理。 悦刻拥有150多人的优质供应链团队，与Mcwell一起控制来料、生产、成品的每一道工序。
烟弹的每一个生产环节悦刻的电子烟代工厂，都在车间引入了自动化设备，取代人工操作。 悦刻联合创始人、研发与供应链负责人闻一龙告诉我，悦刻开发了很多小型自动化设备，以提高效率和控制质量。但是车间还没有完全自动化，因为自动化开发一般需要6个月到1年，而且电子烟工业产品更新迭代非常快。不过悦刻的全自动生产线已经在建设中。
国内电子烟创业风口于2019年初崛起，一批跨界创业明星用资本的力量点燃了国内的电子烟市场，从而催生了一批新的电子烟品牌。千言之战中，大部分电子烟品牌都没有产能。找个代工工厂，生产一批公模产品，贴上自己的品牌，马上上线市场。所以电子烟一度被称为“只需要300万就可以启动的行业”。
较低的准入门槛导致了行业的不平衡，也为低质量的产品提供了蓬勃发展的机会。据闻一龙介绍，大多数电子烟品牌都是在找电子烟工厂选择，不参与产品开发，只考察成品质量。与单纯的oem“订单生产”模式不同，悦刻更深入地参与设计、研发、生产等环节，品质把控非常严格。
比如抽检验工序，大部分企业只检验成品质量，而悦刻有58道检验工序，每道工序都实行质量抽检，上-现场品控团队全天进行生产线检，随时解决现场出现的问题。 “我们为优质抽查消耗了超过200万个烟弹，仅这个数字就超过了许多电子烟品牌一年销售的烟弹总数。”温一龙说。
自2018年4月正式量产以来，悦刻电子烟烟弹的产量在17个月内增长了160倍。 悦刻专工厂的激活，意味着行业竞争从品牌端的赤裸裸的肉搏战延伸到对供应链的深度管控。
电子烟如何安全？
电子烟 安全吗？这是几乎所有联系电子烟的人都会提出的问题。
今年的315派对，央视取名电子烟，专家称电子烟含有有害物质，尼古丁会让人上瘾。 7月，国家卫健委规划司司长毛群安表示，电子烟产生的气溶胶含有多种有毒有害物质。 8月，人民网五问电子烟指出了公众普遍存在的疑虑。
在电子烟渗透率高达13%的美国，电子烟危害健康的案例频频曝光。今年8月，今年首例与电子烟有关的死亡事件发生在美国伊利诺伊州。然后在印第安纳州明尼苏达州和加利福尼亚州洛杉矶发生了与电子烟 相关的死亡事件。 9月10日，美国堪萨斯州一名女子在吸道病眼中死于电子烟。这是美国第 6 起与电子烟 相关的死亡事件。
不过，有证据表明，美国的案件与通过正规渠道销售的电子烟无关。美国疾病控制与预防中心发现，这些患者使用的电子烟含有大麻成分。纽约卫生部实验室发现，这些含有电子烟的大麻成分中含有极高水平的维生素E醋酸酯，这是一种添加剂。
悦刻主管烟油研发专家姜兴涛告诉我，国内很多电子烟企业都在给烟油添加维生素C、胶原蛋白，甚至还有糖碱和咖啡因，存在很大的安全隐患。高。
在他看来，电子烟并不是绝对安全，但绝对比传统香烟安全。另外，并不是所有的电子烟都比传统卷烟更安全，因为这个行业的玩家太多，很多企业没有烟油检测能力，违规添加各种高危物质。美国现在因抽大麻烟雾引起肺炎和死亡。大麻烟导致死亡的不是大麻，而是溶解性和抗氧化作用的大麻。脂质性肺炎是由脂质成分吸入的添加引起的。
“这给电子烟 行业敲响了警钟。”姜兴涛说。但他也表示，含有各种非法成分的电子烟在中国比比皆是。
悦刻于2019年初投入使用的实验室的一项重要使命是确保公司产品所使用的烟油的安全。
据悉悦刻使用的所有烟油都将由烟油producer、filling工厂和悦刻进行测试，并在所有测试合格后用于生产。 “我们会自己测试所有的全套数据，最终会以我们自己的数据为基础。”姜兴涛告诉我的。
其中RELX悦刻的检测将进行烟油质量安全检测项目17大类，涵盖54个具体指标。同时，对于每一批烟油，都建立了追溯机制，所有样品将在样品室保存两年。
此外，悦刻制定了全球最严格的烟油企业标准。企业标准“电子烟雾化液”是国内首个自主的电子烟品牌标准。 “如果市场上其他品牌电子烟产品按照我们的企业标准进行安全测试，90%以上的品牌都是不合格的。”
蒋兴涛表示，悦刻制定的企业标准是在欧盟国家相关标准和美国PMTA对HPHCs要求的基础上制定的，更加严格和全面。同时，在安全元件限值和检测方法方面涉及近30项。食品安全相关国家标准。
悦刻的野心
十年前智能手机行业刚刚兴起的时候，深圳华强北聚集了大量的假冒手机厂商。他们用拙劣的工艺和不成熟的技术生产出质量难以保证的低价产品。今天电子烟行业的现状与当时的智能手机行业完全一样。万千烟斗，鱼龙混杂，缺乏行业标准。
不过，与智能手机出现时群雄逐鹿的情况不同，电子烟不管发令枪还没落下，悦刻就已经在百米之外，遥遥领先。
其实悦刻的不同不仅在于其领先的态度
目前电子烟品牌大多不具备检测能力，用烟油0检测时，靠的是烟油商商和代工厂把控烟油质量， 悦刻已经在使用业内最严格的企业标准对烟油进行安全和质量控制。在研发和制造环节，大部分电子烟品牌仍然采用代工模式。选择几个烟油口味外包所有生产环节，悦刻选择与供应链合作，开启独家工厂。
王莹告诉我，创建悦刻的初衷是让这个产品造福更多烟民的生活。 “我们看到，在这个时代，一项技术几乎已经准备就绪。需要有人让消费者更容易接受它。这就是价值本身。”
于是，就在众人还在盘算着风险的时候，王颖冲了上来。从悦刻成立，悦刻实验室建成，开启专属工厂，可见王颖的决心。
王颖是电子烟heavy 用户。她曾任优步中国的中央总经理。滴滴与优步中国合并后
红杉资本对这种“由个人经历或需求引发的自然创业”有着更深的偏好。红杉中国合伙人孙倩告诉我，王颖的观点给他留下了深刻的印象，所以他在B+轮投资了悦刻。 “有人只是觉得是发泄，所以一个凶猛的家伙跳了进来。那会更功利，但悦刻的起源更自然。”
从商业角度来看，悦刻的崛起是一个非典型的独角兽培育故事，而从势头来看，公司的野心显然不会止步于独角兽的规模。
王颖的野心显然不限于国内市场的短线战。在王颖看来悦刻的电子烟代工厂，“国内市场只是我们全球战略的第一步。”王莹说。根据她透露的数据，悦刻的产品已经进入全球43个国家，市场海外收入占比达到23%。
既有全球最大的电子烟dedicated工厂，也有国内唯一一家规模化、按全球最严标准生产产品的电子烟品牌实验室。这可能正是悦刻 持续增长的原因。武器。
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