电子烟可能是2019年最火的单曲，不是其中之一。

电子烟的人气不亚于O2O领域的百团大战、直播行业的千播大战、网约车玩家之间的竞争。但是这个行业热闹了这么久，却很少有人知道电子烟的崛起不是这两年的事情。早在2006年，电子烟就进入了英国市场。

即使是资深的电子烟用户，在到达他们手中之前也不一定知道他们正在使用电子烟经历了哪些流程和程序。 电子烟背后的实验室和供应链环节一直是“秘密”。

幸运的是，一些公司已经准备好花时间建立行业标准，并且愿意公开和披露电子烟背后的“秘密”。近日，电子烟品牌“RELX悦刻”首次对外开放了电子烟laboratory和深圳独家工厂。这也应该是中国电子烟界首次公开供应链行动。

在水面上，我们看到的电子烟迎来了波浪，而在冰山下，我们看不见的电子烟是什么？

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看得见的资本入场和电子烟进化

我们看到的是电子烟受投资市场热播，这个行业的规模正在迅速扩大，无论是在国内还是国外。

欧睿国际数据，2018年全球蒸汽型电子烟销售额达到158.40亿美元，同比增长36.24%，预计2023年达到447.70亿美元，相比2018年23.10%的复合年增长率。

据IT枣业统计，今年3月以来，国内平均每月有3-4家电子烟品牌商获得融资，高于2018年1-2家的月融资率。

在监管政策不断完善的同时，电子烟产品本身也在不断迭代完善，在安全减害方面不断升级。第一代电子烟产品主要用作替代卷烟。因为加热装置比较粗糙，而且尼古丁液被用作尼古丁摄取的来源，吸收获性差，最终未能开发；第二代电子烟 结合烟弹和雾化器，增加吸烟装置的功率，大大增加烟雾量。虽然尼古丁摄入量有效增强，但由于机器更大，门槛更高，主要是小众玩家使用。

第三代电子烟是我们目前接触的Juul（美国代表），RELX悦刻（中国代表）是代表便携电子烟，使用尼古丁盐大大提高了尼古丁传输效率悦刻的电子烟代工厂，降低了雾化器的功率限制（小功率雾化器也可以获得更好的体验）。并通过标准化生产，有效控制烟液成分，安全更有保障。

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冰山下的实验室、供应链和质量控制

随着电子烟品牌逐渐成型，产品越来越受欢迎，消费者对产品质量的要求也逐渐提高。比如，消费者开始关注烟具的雾化口感，是否存在漏油或粘芯问题。

长江证券报告分析，从电子烟工业链、烟油调配来看，烟具制造和品牌营销是三个核心环节。其中烟油是电子烟品味的灵魂。调香师储备和供应链控制决定烟油企业的核心竞争力。目前烟油市场比较分散。

过去，制造过程在产业链中的话语权更高。目前电子烟产能供不应求，技术储备由厂家控制。 电子烟工业高境气带来厂商收入和业绩的高增长，如麦克维尔2016-2018年收入/利润CAGR达到117%/151%，2018年毛利率/净利润率37%/23%。

现在随着以RELX悦刻为代表的本土品牌的崛起，产业链的重心开始向品牌侧转移。其中，研发、设计、生产、营销综合能力领先的RELX悦刻尤为突出。

目前，国内产业梯队已初步形成。其中RELX悦刻在行业内处于领先地位。根据欧睿的数据，悦刻悦刻今年上半年占据国内电子烟市场44%。 [email protected]，远超2比10之和。根据RELX悦刻最新内部测算，RELX悦刻今年8月国内市场份额已经超过60%。

对于品牌商来说，他们开始关注量产能力、品控能力等，研发能力的企业逐渐凸显。

对于行业领导者RELX悦刻来说，要拥有今天的地位，必须做一些正确的事情。在开放日交流会上，RELX悦刻创始人王莹表示，正是在冰山更深、更基础的环节上的努力，从根本上决定了悦刻与其他电子烟品牌的区别。

悦刻冰山下是什么？实验室、供应链和严格的质量控制。

RELX悦刻Principal烟油研发专家蒋兴涛说：“不仅味道好，更重要的是安全。”好粉扑的秘诀不仅隐藏在制作过程中每一个细节的品质把控，更隐藏在电子烟的烟油。

RELX悦刻Lab于今年年初投入使用。蒋兴涛讲了一个惊人的数据。全球最严的烟油企业标准有多严？ “如果市场上其他品牌电子烟产品按照我们的企业标准进行安全测试，90%以上的品牌都是不合格的。”

以电子烟烟油为例，安全需要注意的苯系物。由于尼古丁和香料提取过程均使用有机溶剂，烟油中存在苯系溶剂超标的风险，但全球电子烟主要标准并未规定苯残留的参考值。 RELX悦刻的企业标准选择了最严格的饮用水标准，对烟油中苯、甲苯、乙苯、二甲苯的总量进行安全检测，即@k13中苯系物的含量@不得高于饮用水中苯系物的含量。

据介绍，RELX悦刻制定的企业标准是在欧盟国家相关标准和美国PMTA的HPHCs要求的基础上制定的，更加严格和全面。同时引用了近30项食品安全相关国家标准。

RELX悦刻使用的所有烟油都会经过烟油producer、filling工厂和RELX悦刻的测试，并在所有测试合格后用于生产。其中，悦刻悦刻测试将进行17类烟油质量安全测试项目，涵盖54个具体指标。同时，对于每一批烟油，都建立了追溯机制，所有样品将在样品室保存两年。

说到实验室，我们再来看看工厂。全球电子烟代工工厂云集中国，尤其是深圳、东莞等地。目前，中国有数百家电子烟制造企业，其中大部分是50人以下的小作坊式企业。

而RELX悦刻拥有自己专属的工厂，拥有2万多平方米，4000多名工人。据介绍，峰值产能可达每月5000万个烟弹。 RELX悦刻专工厂共四层，3-4层是烟弹生产车间，二层主要是电池和烟杆的组装，一层是包装和仓库。

RELX悦刻独家工厂由RELX悦刻和Mike Well共同运营和管理。不同于单纯的oem“订单生产”模式，RELX悦刻通过独家工厂在生产过程中整合内外优势资源，将设计、研发、生产更紧密地结合在一起，确保产品质量最有效质量控制。

虽然RELX悦刻通过业内最严格的企业标准对烟油进行安全和质量控制电子烟工厂，但大多数电子烟品牌不具备检测能力，所以烟油基本上是零检测。他们主要靠烟油商商和代工厂把控烟油质量。目前业内烟油供应商普遍实力相对较小，测试能力有限。 代工厂更专注于生产管理。在质量管理方面，尤其是烟油的安检专业知识和投入普遍不足。

在RELX悦刻专工厂，150多人的品质供应链团队和McWell共同把控生产和成品的每一道工序，58道检验程序，以及最严格的抽检验流程。行业 。 “我们一年为质量抽check消费的烟弹数量超过200万。仅这个数字就超过了许多电子烟品牌一年销售的烟弹总数。” RELX悦刻Said Wen Yilong，联合创始人，研发和供应链负责人。

无论是实验室阶段还是生产供应链环节，“品控”都是RELX悦刻的底层逻辑。这是一个耗时长的过程，但迫切需要澄清公众的误解，建立行业标准和产业升级。至此，RELX悦刻迈出了一大步。

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行业变化与本土品牌崛起

电子烟没有被公众看到，也没有被公众忽视，除了上述实验室环节和供应链之外电子烟推荐，还有很多电子烟上下游企业推动的产业变革。

产业变革的动力主要来自两个方面，一是本土产业链，二是国内市场的崛起。 深圳生产了全球90%的电子烟，并且在当地已经拥有高度成熟的生产链。比如JUUL的烟油供应链在美国，烟具供应链主要在中国。电池由亿维锂能直接供应。 Mcwell是其主要的雾化设备供应商，另外电子烟品牌Vape的代工厂也是国内的深圳。不过在2018年之前，电子烟在中国的品牌链接已经缺失了。

另外，电子烟市场natural 是一个全球化的市场，是一个已经拥有成熟消费群体的市场。不可忽视的是，中国的电子烟消费仅占全球的5%左右，增长空间巨大。根据欧睿数据，中国封闭式电子烟市场的年均复合增长率高达65%。

两大驱动力直接催生了国内电子烟品牌的崛起。 尼古丁盐对国内品牌并不构成强大的技术壁垒，国内相关技术的成熟度也不逊色于海外品牌。国内工厂集群带来的高迭代能力、更丰富的口味选择、更高的产品性价比，都给了本土品牌肥沃的土壤。

在一定程度上，以RELX悦刻为代表的电子烟品牌，公司的供应链更加完整，厂商可以更准确地把握国内市场客户需求，产品更新迭代更快。此外，品牌创始人大多通过互联网跨界进入，用户思维更强大悦刻的电子烟代工厂，在雾化器研发、烟具设计迭代等方面表现优于海外品牌。

在此背景下，RELX悦刻通过独家的工厂2万平方米和2000万投资的实验室，展现了低调的“硬核实力”。在整个产业升级的背景下，恰逢其时的RELX悦刻作为本土品牌的代表走出国门。

“目前，我们近四分之一的销售收入和用户来自海外市场。目标是到今年年底超过海外市场的三分之一，到2021年超过一半。最终目标是达到海外市场[email protected]的三分之二。” RELX悦刻创始人兼CEO王颖说。

她还提到，过去全球市场消费者对中国品牌的认知度相对较低，手机、无人机等一批硬件创新企业正是通过它们走出国门。努力让海外消费者对中国品牌的认可度提高。

如今电子烟尼古丁，能够发挥如此出色作用的产品和品牌不断涌现。

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吴志同工作室原创

吴雨迪，自媒体艺人，人人都是产品经理，2017作者，2018年度新商业观察者榜，腾讯全媒体学院名誉导师，虎贲专栏作家、36氪、钛媒体和舒影。

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