电子烟 推广策划 一个玩家眼中的前言：电子烟在中国发展非常迅速。出现了几个高峰和低谷。近期处于调整期。 市场缺少卖points，吸难以吸引消费者“选手”。事实上，在这一现象的背后电子烟和香烟哪个危害大，不少厂家大咖都在暗中“蓄势待发”，希望在国内下一个电子烟繁荣成长期到来时“出人意料地赢”。然而，在即将到来的新热潮中，你可能已经准备了很多新产品来应对，但只有产品，你真的准备好了吗？近期，笔者在国内各大电子烟论坛上发现了几款新品推广，效果很差，根本没有达到预期的效果。甚至是荒谬的。我这里就为大家分析两个常见的案例。案例一：某知名主设备品牌推广一款即将上市的新主设备。这种推广方式其实就是“双簧”。通过注册多个论坛账号，账号A先发个帖子，类似于“最近某个品牌要上某个产品，有人知道吗？”然后用账号B、C回复一些外观图片、功能参数等。账号D、E、F等来发帖，增加关注度、回复率和点击率。其实这种策划的用意是很好的。首先，通过称号，“持币买”、期待新品的玩家会尽快被吸吸引。由于市场目前没有新品，这个方法很好的捕捉到了现在玩家的心理。好的开始等于成功的一半。

这是一个即将成为经典案例的促销活动，如何成为玩家的笑柄？错误在于“双簧片”方法。玩家也不是傻子，很快就发现帖子“傻”了。 “热情解答分享产品信息”的人和发帖人的ID刚刚注册电子烟，只有2个话题。好吧，看看有这些 ID 的另一个帖子。玩家会发现出现了一个标题、内容和参与ID完全相同的帖子，但它只发布在另一个版块中。所以玩家感觉被欺骗和上当了。因此，大部分的回复都是谴责这种做法的声音，原本开局良好的晋升沦为笑话，原本期待的玩家则变成了不屑的谴责者。事实上，国内电子烟玩家在论坛上并不排斥厂家和商家。留下这个印象的原因是来自集团。很多群主多为网店经营者，其他商家基本禁止发布信息。还有一些纯粹的玩家不欢迎企业。这也与一些商家使用的烦人的“小广告”式的宣传方式有关。但是，论坛是一个开放的平台，很少排除商家的正常推广。而论坛上的玩家也期待与厂商直接交流。因为只有厂家最了解自己的产品，才能给玩家最准确的各种参数和性能的答案，让潜在消费者更好地了解自己是否满足自己的要求。那么以上案例的成功与否呢？从作者的角度来看，ID必须先实名注册，这样更权威，增加可信度和亲和力。

标题也应该是问题的形式，比如“你知道某个品牌即将推出什么吗？”这样的方法会引起读者的好奇心，增加浏览量。帖子主体的内容要公正诚实，实事求是，一开始就表明你的态度和身份，这样也会给亲和力加分。接下来就是介绍产品的各种精美图片和性能参数。尝试使用尽可能多的精美艺术照片和真实照片。相比平淡冷淡的产品效果图，标准的介绍图片更能激发玩家的好奇心，购买买欲。接下来最好有时间上市，引入买频道。如果有更多的促销活动或小礼物，这将是一次非常成功的促销活动。读者的反应和参与度也将大大提高。因为首先，你展示了自己的身份和权威，同时也可以对玩家坦诚相待，大大提高了亲和力。这使得看到标题的读者更愿意主动浏览下方的产品信息。最后的“小恩惠”，会吸引一大批“观望”的人。至于不清楚的方面，读者可以继续提问。这时候如果有一个类似品牌“技术总监”的ID参与回答读者的问题，非常满意的推荐就可以顺利完成了。 这种方式形成了“多赢”的局面。 1、 厂商成功推广新品，给玩家留下了友善、认真、负责的好印象，为以后的产品开辟了局面。 2、玩家对新品有了更深入的了解，解开疑惑，增加购买买欲并获得优惠，也会让消费者更有购买买的决心。

3、作为合作平台的论坛，不仅获得了流量，还增加了影响力。加深了与厂商的亲密度，增加了用户的好感度。一石三杀，何乐而不为呢？案例二：某品牌经常在论坛上发布自己的新品图片，但只是为了发布，没有提及具体目的，也没有提及新品发布的内容。如果照片拍得很亮，那很好。毕竟可以看作是“图片鉴赏帖”，但是图片的质量也很差。成为了“四异”的“玩家秀装备”帖。上述案例也犯了先“拒绝商家”的错误。接下来，既然图片都贴出来了，何不干脆“把坏人干到底”，发布产品宣传呢？笔者估计，这个ID可能是厂商想要推出新品。出于好意，他让他联系论坛管理员和推广平台，详细规划推广。结果对方话里透着不想宣传却急于“出货”的意思！作者真的很震惊。这样的电子烟销售策略是完全行不通的。 “炒作”这个词变成了“中性词”，甚至是“褒奖词”。它渗透到生活的方方面面，也是一种更有效的营销方式。如果你不让人们首先了解你的产品并提高期望值，那么任何人都愿意订购你的产品？ 电子烟是一个高度依赖实际体验的产品。除了商家的推荐，大多数消费者更喜欢通过与其他用户分享他们的经验来了解产品。这种方法更客观，更有参考价值。

（当然，评价者也必须是受人尊敬的、公平的电子烟市场营销推广方案，我们后面会介绍。）今天的消费更倾向于“快餐”，很多人不喜欢花很多时间和经验在“深巷”寻“好酒”。因此，“酒香不怕巷子深”的促销模式已经过时，至少不适用于电子烟产品。因此，正确的做法应该是在产品开发阶段和上市前征集测试人员，广泛征求玩家的实际体验意见和建议，以便更好地改进产品。比如德康的成品大烟雾雾化器，笔者参与了工程板的测试，将实际使用中的一些优缺点反馈给厂家。厂家采用吸听取了测试人员的意见，对进气口、导油器和RBA结构进行了调整。经过多次调整，终于在正式版发布时取得了巨大的成功。这种营销推广方式，不仅增加了玩家的关注度，还获得了很多有价值的提升信息。不仅让产品更加完美，也给玩家留下了对用户认真负责的好印象，提高了用户的忠诚度。在每个行业中，制造商和消费者都相互影响。目前国内消费者已经开始转变，一些厂商的观念还停留在“过去式”。这其实和国内环境有关。国内很多电子烟厂商曾经采用“代工”模式，非常适合初期积累阶段的业务增长。后期技术成熟，开始推出自己的品牌。很多公司的思维还停留在过去的阶段，对销售和策划没有太多关注。

厂商，顾名思义，首先你得是一个技术成熟、工艺精湛的“工厂”。这只是成功的一半，最重要的是背后的“生意”。做一个合格的“商家”，再高的产能，也只能说是合格的“工厂”，日产10万套产品，但如果过不上“商家”以日均10万台的产量，当销售额变成利润时，一切都是“零”。即使你有能力每天生产一百万套电子烟市场营销推广方案，你也只能在看到积压的库存时生气。 电子烟新时代即将来临，越来越多的厂商加入电子烟市场竞争。只有及时转变思路，注重用户体验电子烟工厂，打造自己的销售团队和策划团队，依托电子烟media，才能在万千厂商和品牌中脱颖而出，立于不败之地。除了这些，还有一点就是“实事求是”和“诚信”。比如很多厂家喜欢评价评价者“报好不报忧”。从表面上看，这很正常。毕竟，推广和口碑是评价的重要目的之一。但是，从长远来看，这种所谓的“软件”评测无异于为厂商的长远发展、评测者的公信力、出版媒体的公信力、平台的公信力“挖坟”。首先，厂商只听好话的态度体现了对利润的重视。这是可以理解的，但从长远来看，消费者在购买买后发现很多缺点被“调和”，对品牌产生不好的认知，认为该品牌是“炒作”。 “起来。

对于评测者来说，除了帮助厂商向消费者介绍好产品之外，另一个最大的责任就是帮助消费者了解产品的性能，并提供实用的使用参考，让消费者衡量产品是否适合购买买 自己。如果消费者长期参考评价者的“软文”被坑，就会出现“狼来了”效应，不再信任评价者。如果没有人相信一个评估者，每个人都会把他当作“避雷针”。 ，只要他发布的评测产品不是买，这种情况对于厂商和评测者来说都是一个巨大的损失。而电子烟media也会失去公信力，不再被消费者认可为信任。这将对电子烟中国市场造成毁灭性的打击。以上只是笔者对近期几家厂商“搞笑”促销案例的感悟。我不是销售人员，只看了《卡内基》这本书的前几页就觉得困了。我只是一个电子烟玩家，一个评测员。只是希望通过以上两个案例的分析，大家能够把握新时代的关键点。可能很多人都是“MBA”，在看这篇文章的时候，认为从专业的角度来说，这篇文章很“烂”。但作者也是一个普通玩家，希望国内的电子烟行业能够继续健康发展，更加规范。在为玩家带来新品的同时，也为玩家带来了真正的“幸福”！不管文章有多烂，只要你看到它并意识到它，作者的目的就达到了。最后祝大家在即将到来的电子烟新繁荣期，乘风破浪，立于不败之地！