共享单车结局已定，电子烟又回走向何方？

文｜ Eric

编辑｜杨淑芳

原始｜考拉技术

今年起伏最大的行业莫过于电子烟。

从去年下半年到今年11月，风险投资界聚集了大批企业家和投资机构，例如罗永浩，他们“闻到烟熏”，悦刻，富卢，小野，灵溪，鲸鱼在出现电子烟大量新品牌之后，JUUL等国际品牌便迅速进入中国。

据不完全统计，今年上半年，电子烟上市融资案件超过35起，金额超过10亿元。

一切都在11月1日突然结束。虽然每个电子烟品牌都计划在Double 11上大放异彩，但每个人的头上都拍了张“关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知”，要求电子烟不要打开电子商务平台商店，从网上删除电子烟个产品，然后撤消电子烟个广告。

最近进入市场的麦克维尔在招股说明书中特别强调：“它不经营任何零售商店或在线平台直接向终端消费者出售其自有品牌APV”；它于今年9月刚刚进入中国市场的JUUL也被怀疑已撤离。

最后一个受到追捧并最终惨淡的出路是自行车共享。不同之处在于，与共享自行车相比，电子烟从快速成熟到变冷的过程明显加快了。自行车共享的结束已经确定，电子烟会回到哪里？

Tuyere和吸被引用

2003年，他有多年吸烟史的父亲死于肺癌，沉阳的韩立发明了电子烟，其初衷是减少吸烟危害和帮助戒烟。在互联网介入之前，电子烟行业非常低调。

2018年6月，悦刻完成了3800万元的天使轮融资，电子烟创业热潮正式拉开帷幕。仅在2018年，就创造了不少于10个电子烟品牌。在2019年新年大会上成为Fulu平台后，罗永浩再次刺激了电子烟创业精神的发展。

越来越多的局外人进入这个曾经无关的领域。据不完全统计，电子烟今年上半年融资案例超过35起沈阳卖电子烟，融资金额超过10亿元。真金基金，源代码资本，IDG，DST等一线投资机构已经涌入市场。

电子烟该行业被迫迅速成熟。根据中国国际金融证券的数据，今年上半年电子烟加盟，电子烟整个行业的网上销售总额超过10亿元，增长率为9 0. 96％。

这是电子烟令人垂涎的创造财富的能力，以及较低的门槛不对称性。据报道，电子烟的毛利率可以达到70％，超过了传统烟草的毛利率。 Zinc Finance的报告提到“您可以用不到50万元的价格打造电子烟品牌”。

狂欢节和提问

在互联网介入之后，这个用低沉的声音发了大财的行业迅速成为了一个出口。与以前相比，电子烟的成熟速度最快。

与其他消费电子产品相比，电子烟本身没有高端核心技术，并且生产和组装过程非常简单。有趣的是，即使如此，大多数电子烟品牌仍然采用代工 OEM模式。

核心目的是快速抓住市场。 代工工厂也很容易找到。在传统的电子烟时代，深圳本身电子烟是世界上90％以上的电子烟工厂生产的地方。您今年看到的电子烟品牌不断涌现，实际上，这些产品可能全部来自同一工厂甚至同一条装配线。

如果必须说每个品牌之间的差异，最大的差异可能在于营销能力。

市场上大多数电子烟品牌营销都是针对年轻人的。 IiMedia数据显示，在电子烟位用户中，26至35岁的用户占一半以上。

悦刻是典型情况。除了口号“ k16，放松片刻”的口号外，它在健康品牌中也发挥了重要作用。它的产品详细信息页上标记为“对身体友好的同时缓解成瘾”。 悦刻的京东自营旗舰店，甚至使用Pass贴上“新乡村浪潮”的标签来推动年轻人的消费。

过多的营销迅速点燃了整个行业，并为随后的风险奠定了基础。不久悦刻电子烟，电子烟被质疑并被指控“培训新烟民”，尤其是未成年人。同时，还暴露出质量和安全问题，包括烟弹不合格，漏油，电池爆炸等。

离线问题

11月1日，罗永浩和所有电子烟企业家都经历了一次情绪激动的过山车。

同一天下午，他在微博上宣布小野 电子烟将在Double Eleven发售。 20分钟后，发布了“关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知”。要求电子烟不要打开电子商务平台商店，在线删除电子烟个产品，并撤消电子烟个广告。

这无疑是该行业的大地震。根据前瞻研究所的数据，在国内电子烟销售渠道中，在线占有率高达8 0. 6％。此外，在线渠道不仅支持销售任务，还承担着品牌推广的作用。

全面切断在线渠道后，离线迅速成为军事战略家的战场。目前，电子烟的离线销售位置主要包括超市，专卖商店，夜总会等实体店。销售模式大致分为两种模式：超市和专卖商店加盟。

尽管不到两个月前发布了“通知”，但肉眼已经可以看出电子烟制造商困难的离线情况。

就超市的进入而言，冉才静此前曾报道说，便利店和超市的主流电子烟展示费为每月150-400元。但是，随着“渠道变得更加昂贵”，这种成本仍在上升。据考拉的了解，上海一些超市的陈列费已经超过了1000元。

即使如此沈阳卖电子烟，渠道资源仍在萎缩。据媒体报道，许多地区的万达和永旺等大型购物中心已经开始清理电子烟个商家。

另一种常见的离线模式是加盟 专卖商店。一般而言，加盟业务负责专卖商店的降落，电子烟品牌负责为商品和运营提供支持。以悦刻为例哪里有卖电子烟，目前有超过1,000个专卖离线商店，超过2,000个授权商店和超过100,000个销售网点。

值得注意的是，悦刻的加盟政策显然比今年上半年更有利。目前，开设悦刻 加盟商店需要1.人民币50,000元的押金，至少30,000元的购买金额和10,000元的开业补贴，以及50％的购买折扣。

实际上，这也是缓解库存压力的无奈之举。在“通知”突然发布之前，大多数电子烟品牌都在ard积大量商品，以达到双十一的销量。现在它们已成为库存压力和资本占用。

但是，在主要的电子烟品牌提供了大量补贴和折扣之后，离线商店的出货仍然不容易，并且电子烟的商家中已经出现了一些专卖的商店和微信群。卖

对于悦刻这样的新品牌，电子烟退伍军人的跟进还有另一个压力。 BODE成立于2013年，最近还推出了一项新战略“千城万店，万店”，声称将斥资3亿元人民币对线下的位置，装修和材料供应进行补贴加盟商店。 “有7个工作岗位，每天都有补贴”。

最新消息是，在中国没有离线布局的JUUL涉嫌撤离市场。

未知监督

一个巨大的潜在但不可避免的风险是，对于离线电子烟的监管仍然没有明确的决定。

湖北十堰市属于苛刻的学校。一些商人报告说，烟草专卖局告诉他们不允许他们出售卖 电子烟，如果他们违反了烟草专卖局的规定，将暂停营业三个月以进行整改。四川，广西，福建等地区也加强了对线下电子烟的监管。

还有公差组。 深圳市烟草控制协会副会长庄润森在接受《证券时报》采访时说，离线销售传统卷烟没有问题，电子烟也有可能。

不明的监管政策带来的风险可以在McWell的招股说明书中看到。

该公司主要为悦刻等企业客户生产电子烟设备，招股说明书中特别强调：“它不经营任何零售商店或在线平台来销售自己的品牌APV直接向终端机“消费者”。同时，原本上半年的现金红利计划也被取消。

很明显，在收紧政策的情况下，麦克维尔提高了对风险处理的警惕性。毕竟，一旦下游零售商陷入困境，McWell将无法独自应对，并且不可避免地会受到影响。

电子烟制造商应保持警惕的另一现象是，今年市场的海外监管变得更加严格。

电子烟在消费最为繁荣的美国，有七个以上的州政府宣布了不同级别的禁烟计划；英国，欧盟和其他国家也制定了广告限制，尼古丁不超过20mg / ml等一系列政策。今年9月，特朗普政府还计划禁止销售非烟草香料电子烟。

无论您怎么看，漫长的冬天才刚刚开始。