见习记者孙鹏飞
11月8日，利东。对于电子烟行业，在监督下的冷风已经持续了一周。
11月1日，国家烟草总局和国家监管总局发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》，规定不得向未成年人电子烟出售产品。不允许通过互联网销售电子烟，也不允许通过互联网发布电子烟广告。
电子烟产品已从电子商务平台中删除是一个既定事实。但是三天后将是Double 11，电子烟制造商不可避免地会因无法参加这场狂欢而感到遗憾。他们希望加入Double11。即使在11月3日中午，淘宝Double 11活动页面上也有一列“ 蒸汽 电子烟”。当时，每400项减50项打折活动吸吸引了10,000人。
就在立东电子烟的前一天，行业的寒意变得越来越明显。 11月7日，阿里巴巴宣布将与监管部门合作，关闭平台上的电子烟家商店，从货架上移走电子烟种产品，并禁止发布电子烟种相关产品的广告。这样的结果是，在Double Double 11期间，许多电子商务平台都会屏蔽诸如“ 电子烟”之类的关键字。
电子烟不情愿地转为离线。据《 IT Times》报道，国内雾化电子烟的在线渠道销售通常占80％以上，并且某些品牌尚未扩展任何离线渠道。
焦虑开始蔓延。 电子烟制造商对在线渠道的痴迷反映在类似于猫和老鼠游戏的“游击战”中，而离线渠道的发展则是另一种无奈的“旷日持久的战争”。也许困境是电子烟制造商在冬天的写照。
游击战争背后的奢望和痴迷
电子烟制造商对生存的渴望体现在许多公告中。
11月7日，魔笛 电子烟发布了一条公告，指出在两个局宣布之日（11月1日），魔笛关闭了微信小程序商城和Youzan官方商城。截至公告发布日，魔笛已删除了所有互联网自营销售渠道，包括和等官方自营商店。
悦刻在同一天也发表了类似的声明，指出截至11月6日24:00，悦刻已关闭所有电子商务平台商店，或已移除所有产品。
在线电子商务平台电子烟的产品是否因此而消失了？不。
仙宇和微店仍然有空
11月19日晚上，《 IT时报》的记者在微信商店中输入了关键字vapes（英文为电子烟），仍然发现了电子烟产品的踪迹。在微信商店中排名第一的是第二代悦刻 Alpha 电子烟，售价为68元。下一个条目是品牌为vapes的电子烟产品。
如果您在微信商店中输入传统字符“烟弹”，则来自悦刻，vvild 小野，魔笛，花梨门，雪佳和富路等品牌的所有烟弹都将出现。其中，销售卖 小野 电子烟产品的商店称为vvild 小野旗舰店。
11月12日，vvild 小野在其官方微博上发表了一份声明，称其已积极关闭天猫和京东等在线销售渠道，删除了与销售有关的所有在线营销内容，并敦促所有非自我运营的社交渠道也立即停止了在线销售。
客户服务未回答微信商店是否已由vvild 小野正式授权。但是，小野的工作人员表示，小野目前无法在线销售卖 电子烟，只有在微信帐户“附近商店”栏中显示的实体店商店才能得到正式确认。直营店和授权店。
因此，《 IT Times》的记者联系了微店的客服人员。他说，只有在微店的商店名称中带有“正式”一词的公司才是经过认证的公司。总体审核过程需要4到5个工作日。当被问及卖 电子烟是否可以在微店销售时，它说微店现在有一个特殊的系统检测，不能卖 电子烟，“如果系统检测后有电子烟，他们将全部下载到架子上。”
与微店不同，淘宝网直接屏蔽了vape和“烟雾弹”之类的关键字。但是，记者仍然发现了一个离奇的场面。尽管Ali先前已声明禁止电子烟相关产品的广告，但是当输入“ 蒸汽”和“ 小烟”时，淘宝广告推荐都指向带有悦刻产品图片的商店。点击链接后，记者发现出售的卖商店是电子烟硅胶烟嘴防滑套。
硅胶套售价卖 298元？客服告诉记者，商店中实际的卖是悦刻 电子烟套服。 “伪装成硅胶套的目的是使有需要的人可以使用它。”
客户服务部说，这家商店还出售枪支，葡萄柚和vvild 小野等其他品牌的电子烟。当记者要求提供相关产品的链接时，工作人员建议记者添加自己的微信帐户并在微信上进行交易。
在淘宝上输入关键字“ 0 tar”后，记者发现前三家商店都出售卖 悦刻的产品魔笛电子烟实体店地址，其中之一也用[]的谐音“ York”标记了产品。 k16]。
此外，通过在先玉输入诸如“ 蒸汽”
记者在京东网站上输入了所有相关关键字，在排名最高的产品中没有发现电子烟产品的踪迹。
离线紧急运送
如果说在电子商务平台上隐藏了电子烟产品发布会，发动了“游击战”，那么电子烟制造商对Double 11的痴迷就更强了。
悦刻发表声明的第二天，11月8日，悦刻的一名工作人员在朋友圈中评论了在线销售禁令，其中出现了“不便和不安”等字样。发表评论后，他列出了悦刻在双11期间的多重折扣，包括买任何套装或买 2盒烟弹，免费烟弹；赠送297元幸运红包；订单金额超过396元的订单，购买了nano 小烟等。他在微信上成为“ 微商”，卖 悦刻的电子烟产品。
当天，另一名悦刻工作人员在“时刻”分享了一张悦刻生存地图。图为12个悦刻品牌专卖商店和15个城市内Flash交付点的地址。当然，不要忘了离开上海专卖商店的微信。 “我保留下来，有一天我会被封锁的。”这句话似乎显示出某种担忧。
11月12日凌晨，这位工作人员在朋友圈中发布了双11记录，卖发布了400多个订单，其中100多个订单被闪掉了。
电子烟制造商在像狂欢节之后度过了这个狂欢之后，不得不思考一个残酷的问题：如何推出离线频道？
旷日持久的战争背后的无助与困惑
当我得知电子烟在线销售禁令的那天
在她看来，竞争大量离线频道是一场“旷日持久的战斗”。
一次性 小烟进入劳森便利店
有多少电子烟家公司可以生存到最后？山西证券分析师马文宇曾经表达过这样的担忧，即禁止网上销售直接扼杀了一群被淘汰的电子烟公司。根据她的观察，目前电子烟行业中80％以上的销售额来自淘宝和京东等电子商务平台。甚至有些公司没有离线频道。
因此，业内一些人士认为，相比之下，先前已部署离线渠道的电子烟 厂家受禁令的影响较小。 “特别是悦刻，魔笛等。电子烟 厂家，他们一年前开始购买一次性 小烟离线频道。”他告诉《 IT Times》记者，就其性质而言，一次性 小烟适用于线下和非圆形商店，电子烟想要试用的消费者对一次性 小烟的接受度很高。 ]。
几天前，《 IT Times》的记者在上海罗森的多家便利店看到了一款不知名的迷你一次性 小烟，售价为45元。据工作人员称，该产品已于11月初开始销售卖。
记者了解到，一次性 小烟的制造成本为15元，价格为45元，这似乎是一笔可观的生意。但是实际上，一些媒体报道说，离线销售卖的过程中有80％的利润分配给了渠道。如果数据为真，则卖会使一次性 小烟制造商损失6元。
电子烟企业家林峰（化名）告诉记者，他们将把它交给经销商，以推广线下渠道并提供一些支持。 “毕竟，能量是有限的，不可能覆盖所有事物。没有接地就做不好。”
即便如此，便利店是否可以让电子烟产品安家也是经销商需要面对的一个问题。吴欢透露，广东一家便利连锁店Meiyijia未能允许销售卖产品。[p45]
酒吧成为主要的离线促销渠道
不仅便利店，电子烟也出现在酒吧中。
陶伟（化名）是浙江的一家律师经理。他告诉《 IT Times》记者，从11月开始，酒吧菜单推出了三个品牌的葡萄柚，即Mojo和Binge 一次性 电子烟，共有9种型号，价格的价格从48元到58元不等。
在陶炜看来，室内禁止吸烟变得更加严格，而且一些酒鬼仍然对吸香烟有需求。这就是酒吧供应商卖 一次性 电子烟的原因。他说，这三个电子烟制造商都主动要求布局渠道。选择电子烟品牌时，陶炜不仅需要检查制造商的营业执照，生产资格等文件，而且还对电子烟的流行度提出了某些要求。
当然，陶炜也会关注电子烟品牌的受欢迎程度，而“ 卖很好”是一个要素。吧卖 电子烟，他将获得销售份额。
据陶没有透露，在三个一次性 电子烟中，一个品牌占有50％的份额魔笛电子烟实体店地址，而其余两个品牌分别占有30％和40％的份额。这意味着，在酒吧中每抽烟卖，一半的钱可能会进入酒吧的钱包。
实际上，经常出现在离线消费场景中的一次性 小烟不是电子烟产品中毛利率最高的类别。马文宇曾在研究报告中指出，烟弹的制造成本不超过3元，终端价格约为30元，这表明烟弹的毛利率超过90％。相比之下，主流品牌的毛利率只有30％左右。
这解释了为什么许多电子烟制造商出售卖烟丝的利润为零甚至亏损，因为可以在以后的烟弹销售中找到利润窗口。毕竟，每个烟弹接口都是不同的，不兼容的。
烟弹的值是它是高频消耗品。就使用频率而言，通常一个烟弹可以吃2-3天吸。如果一年使用100 烟弹，则每个用户每年在烟弹上花费的费用超过3,000元。
为了探索烟弹的潜在金矿，电子烟的离线体验商店应运而生。林峰表示，他生产的电子烟自成立以来就一直专注于线下商店，主要是针对专卖线下商店。 “ 专卖商店是电子烟离线最适合的场景之一。”
天丰证券的一份研究报告指出，吸烟者对口味更敏感，而线下商店主要是体验性消费，因此更容易吸引顾客。
如今，离线体验店也打着加盟业务的旗帜，可以将部分离线成本嫁接到加盟商家上。以悦刻静安大悦城店为例，装修费用为4. 50,000，月租金为2. 50,000，外加3名员工，月薪为20,000元。这是投入成本。
悦刻 官网数据显示，投资额为50,000-100,000的迷你商店的投资回收期为1-4个月，而投资额为100,000-200,000的标准商店的投资回收期为2- 8个月。
巧合的是，vvild 小野的官网还披露了品牌专卖商店和标准专卖商店的开业成本，分别为30,000-70,000元和20,000-50,000元，这与预计年收入分别为40万元至70万元和20万元至40万元。
但是，林枫仍然对离线加盟持观望态度。 “现在很难判断。国内政策的变化是不可预测的。”国内线下市场和外国市场都握住了双手，这是他必须做的准备。吴欢说，该公司在海外的市场才刚刚起步。
但是，国内外消费者的品味不同，外交政策趋势难以区分。海外市场应该怎么做？
没人知道这场旷日持久的战斗将持续多久。但是电子烟的从业者已经感觉到，在这个充满无助和困惑的行业冬季，寒风已经开始刺耳。