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游击战背后的奢望与执念电子烟厂商的求生欲

见习记者孙鹏飞

11月8日,利东。对于电子烟行业,在监督下的冷风已经持续了一周。

11月1日,国家烟草总局和国家监管总局发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》,规定不得向未成年人电子烟出售产品。不允许通过互联网销售电子烟,也不允许通过互联网发布电子烟广告。

电子烟产品已从电子商务平台中删除是一个既定事实。但是三天后将是Double 11,电子烟制造商不可避免地会因无法参加这场狂欢而感到遗憾。他们希望加入Double11。即使在11月3日中午,淘宝Double 11活动页面上也有一列“ 蒸汽 电子烟”。当时,每400项减50项打折活动吸吸引了10,000人。

就在立东电子烟的前一天,行业的寒意变得越来越明显。 11月7日,阿里巴巴宣布将与监管部门合作,关闭平台上的电子烟家商店,从货架上移走电子烟种产品,并禁止发布电子烟种相关产品的广告。这样的结果是,在Double Double 11期间,许多电子商务平台都会屏蔽诸如“ 电子烟”之类的关键字。

电子烟不情愿地转为离线。据《 IT Times》报道,国内雾化电子烟的在线渠道销售通常占80%以上,并且某些品牌尚未扩展任何离线渠道。

焦虑开始蔓延。 电子烟制造商对在线渠道的痴迷反映在类似于猫和老鼠游戏的“游击战”中,而离线渠道的发展则是另一种无奈的“旷日持久的战争”。也许困境是电子烟制造商在冬天的写照。

游击战争背后的奢望和痴迷

电子烟制造商对生存的渴望体现在许多公告中。

11月7日,魔笛 电子烟发布了一条公告,指出在两个局宣布之日(11月1日),魔笛关闭了微信小程序商城和Youzan官方商城。截至公告发布日,魔笛已删除了所有互联网自营销售渠道,包括和等官方自营商店。

悦刻在同一天也发表了类似的声明,指出截至11月6日24:00,悦刻已关闭所有电子商务平台商店,或已移除所有产品。

在线电子商务平台电子烟的产品是否因此而消失了?不。

仙宇和微店仍然有空

11月19日晚上,《 IT时报》的记者在微信商店中输入了关键字vapes(英文为电子烟),仍然发现了电子烟产品的踪迹。在微信商店中排名第一的是第二代悦刻 Alpha 电子烟,售价为68元。下一个条目是品牌为vapes的电子烟产品。

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如果您在微信商店中输入传统字符“烟弹”,则来自悦刻,vvild 小野,魔笛,花梨门,雪佳和富路等品牌的所有烟弹都将出现。其中,销售卖 小野 电子烟产品的商店称为vvild 小野旗舰店。

11月12日,vvild 小野在其官方微博上发表了一份声明,称其已积极关闭天猫和京东等在线销售渠道,删除了与销售有关的所有在线营销内容,并敦促所有非自我运营的社交渠道也立即停止了在线销售。

客户服务未回答微信商店是否已由vvild 小野正式授权。但是,小野的工作人员表示,小野目前无法在线销售卖 电子烟,只有在微信帐户“附近商店”栏中显示的实体店商店才能得到正式确认。直营店和授权店。

因此,《 IT Times》的记者联系了微店的客服人员。他说,只有在微店的商店名称中带有“正式”一词的公司才是经过认证的公司。总体审核过程需要4到5个工作日。当被问及卖 电子烟是否可以在微店销售时,它说微店现在有一个特殊的系统检测,不能卖 电子烟,“如果系统检测后有电子烟,他们将全部下载到架子上。”

与微店不同,淘宝网直接屏蔽了vape和“烟雾弹”之类的关键字。但是,记者仍然发现了一个离奇的场面。尽管Ali先前已声明禁止电子烟相关产品的广告,但是当输入“ 蒸汽”和“ 小烟”时,淘宝广告推荐都指向带有悦刻产品图片的商店。点击链接后,记者发现出售的卖商店是电子烟硅胶烟嘴防滑套。

硅胶套售价卖 298元?客服告诉记者,商店中实际的卖是悦刻 电子烟套服。 “伪装成硅胶套的目的是使有需要的人可以使用它。”

客户服务部说,这家商店还出售枪支,葡萄柚和vvild 小野等其他品牌的电子烟。当记者要求提供相关产品的链接时,工作人员建议记者添加自己的微信帐户并在微信上进行交易。

在淘宝上输入关键字“ 0 tar”后,记者发现前三家商店都出售卖 悦刻的产品魔笛电子烟实体店地址,其中之一也用[]的谐音“ York”标记了产品。 k16]。

此外,通过在先玉输入诸如“ 蒸汽”电子烟批发,“ 小烟”和“ 0 tar”之类的关键字电子烟漏油,记者仍可以找到诸如悦刻和葡萄柚等产品的痕迹。如果您查询关键字“ yandan”,则悦刻产品将占据页面的大部分。在包含关键字“ yandan”的淘宝产品中,电子烟偶尔显示。

记者在京东网站上输入了所有相关关键字,在排名最高的产品中没有发现电子烟产品的踪迹。

离线紧急运送

如果说在电子商务平台上隐藏了电子烟产品发布会,发动了“游击战”,那么电子烟制造商对Double 11的痴迷就更强了。

悦刻发表声明的第二天,11月8日,悦刻的一名工作人员在朋友圈中评论了在线销售禁令,其中出现了“不便和不安”等字样。发表评论后,他列出了悦刻在双11期间的多重折扣,包括买任何套装或买 2盒烟弹,免费烟弹;赠送297元幸运红包;订单金额超过396元的订单,购买了nano 小烟等。他在微信上成为“ 微商”,卖 悦刻的电子烟产品。

当天,另一名悦刻工作人员在“时刻”分享了一张悦刻生存地图。图为12个悦刻品牌专卖商店和15个城市内Flash交付点的地址。当然,不要忘了离开上海专卖商店的微信。 “我保留下来,有一天我会被封锁的。”这句话似乎显示出某种担忧。

11月12日凌晨,这位工作人员在朋友圈中发布了双11记录,卖发布了400多个订单,其中100多个订单被闪掉了。

电子烟制造商在像狂欢节之后度过了这个狂欢之后,不得不思考一个残酷的问题:如何推出离线频道?

旷日持久的战争背后的无助与困惑

当我得知电子烟在线销售禁令的那天电子雾化烟,电子烟练习者Wu Huan(化名)闪现了共享移动电源的图片。她认为,下一个电子烟将与共享移动电源相同,以摆脱竞争,依靠商店终端。

在她看来,竞争大量离线频道是一场“旷日持久的战斗”。

一次性 小烟进入劳森便利店

有多少电子烟家公司可以生存到最后?山西证券分析师马文宇曾经表达过这样的担忧,即禁止网上销售直接扼杀了一群被淘汰的电子烟公司。根据她的观察,目前电子烟行业中80%以上的销售额来自淘宝和京东等电子商务平台。甚至有些公司没有离线频道。

因此,业内一些人士认为,相比之下,先前已部署离线渠道的电子烟 厂家受禁令的影响较小。 “特别是悦刻,魔笛等。电子烟 厂家,他们一年前开始购买一次性 小烟离线频道。”他告诉《 IT Times》记者,就其性质而言,一次性 小烟适用于线下和非圆形商店,电子烟想要试用的消费者对一次性 小烟的接受度很高。 ]。

几天前,《 IT Times》的记者在上海罗森的多家便利店看到了一款不知名的迷你一次性 小烟,售价为45元。据工作人员称,该产品已于11月初开始销售卖。

记者了解到,一次性 小烟的制造成本为15元,价格为45元,这似乎是一笔可观的生意。但是实际上,一些媒体报道说,离线销售卖的过程中有80%的利润分配给了渠道。如果数据为真,则卖会使一次性 小烟制造商损失6元。

电子烟企业家林峰(化名)告诉记者,他们将把它交给经销商,以推广线下渠道并提供一些支持。 “毕竟,能量是有限的,不可能覆盖所有事物。没有接地就做不好。”

即便如此,便利店是否可以让电子烟产品安家也是经销商需要面对的一个问题。吴欢透露,广东一家便利连锁店Meiyijia未能允许销售卖产品。[p45]

酒吧成为主要的离线促销渠道

不仅便利店,电子烟也出现在酒吧中。

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陶伟(化名)是浙江的一家律师经理。他告诉《 IT Times》记者,从11月开始,酒吧菜单推出了三个品牌的葡萄柚,即Mojo和Binge 一次性 电子烟,共有9种型号,价格的价格从48元到58元不等。

在陶炜看来,室内禁止吸烟变得更加严格,而且一些酒鬼仍然对吸香烟有需求。这就是酒吧供应商卖 一次性 电子烟的原因。他说,这三个电子烟制造商都主动要求布局渠道。选择电子烟品牌时,陶炜不仅需要检查制造商的营业执照,生产资格等文件,而且还对电子烟的流行度提出了某些要求。

当然,陶炜也会关注电子烟品牌的受欢迎程度,而“ 卖很好”是一个要素。吧卖 电子烟,他将获得销售份额。

据陶没有透露,在三个一次性 电子烟中,一个品牌占有50%的份额魔笛电子烟实体店地址,而其余两个品牌分别占有30%和40%的份额。这意味着,在酒吧中每抽烟卖,一半的钱可能会进入酒吧的钱包。

实际上,经常出现在离线消费场景中的一次性 小烟不是电子烟产品中毛利率最高的类别。马文宇曾在研究报告中指出,烟弹的制造成本不超过3元,终端价格约为30元,这表明烟弹的毛利率超过90%。相比之下,主流品牌的毛利率只有30%左右。

这解释了为什么许多电子烟制造商出售卖烟丝的利润为零甚至亏损,因为可以在以后的烟弹销售中找到利润窗口。毕竟,每个烟弹接口都是不同的,不兼容的。

烟弹的值是它是高频消耗品。就使用频率而言,通常一个烟弹可以吃2-3天吸。如果一年使用100 烟弹,则每个用户每年在烟弹上花费的费用超过3,000元。

为了探索烟弹的潜在金矿,电子烟的离线体验商店应运而生。林峰表示,他生产的电子烟自成立以来就一直专注于线下商店,主要是针对专卖线下商店。 “ 专卖商店是电子烟离线最适合的场景之一。”

天丰证券的一份研究报告指出,吸烟者对口味更敏感,而线下商店主要是体验性消费,因此更容易吸引顾客。

如今,离线体验店也打着加盟业务的旗帜,可以将部分离线成本嫁接到加盟商家上。以悦刻静安大悦城店为例,装修费用为4. 50,000,月租金为2. 50,000,外加3名员工,月薪为20,000元。这是投入成本。

悦刻 官网数据显示,投资额为50,000-100,000的迷你商店的投资回收期为1-4个月,而投资额为100,000-200,000的标准商店的投资回收期为2- 8个月。

巧合的是,vvild 小野的官网还披露了品牌专卖商店和标准专卖商店的开业成本,分别为30,000-70,000元和20,000-50,000元,这与预计年收入分别为40万元至70万元和20万元至40万元。

但是,林枫仍然对离线加盟持观望态度。 “现在很难判断。国内政策的变化是不可预测的。”国内线下市场和外国市场都握住了双手,这是他必须做的准备。吴欢说,该公司在海外的市场才刚刚起步。

但是,国内外消费者的品味不同,外交政策趋势难以区分。海外市场应该怎么做?

没人知道这场旷日持久的战斗将持续多久。但是电子烟的从业者已经感觉到,在这个充满无助和困惑的行业冬季,寒风已经开始刺耳。

END

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