在疫情带来的限流和政策的持续压力下，电子烟2021年仍将顽强成长。
这与自然物种的变化特别相似。大冰河时代之后，总有一些新物种繁衍生息，大自然的奇迹也折射出商业的奇迹。
众所周知，电子烟在中国的主要渠道是“电子烟手机店”，即以手机专卖店的形式销售电子烟。
以业界大哥悦刻为例。 悦刻采用手机代工公司艾仕德的模式，依靠手机渠道的数量和效率，快速达到行业巅峰。
以yooz、小野、付璐为代表的追随者，也依靠华为、vivo等成熟机型，快速开店和复制。
然而，“手机商店模式”容易出现问题。门店数量多，开店速度快，但门店效率不高，提升缓慢。
2021年疫情过后，我们发现了电子烟channel的两个新品种：第一个是电子烟的连锁集合店；第二个是电子烟潮牌店。
为此，笔者对这两个新物种的代表性创始人电子烟潮牌店VPO CEO郝小萌和电子烟集店连锁品牌点康创始人张翰林进行了深度采访。
01.
VPO创始人郝小萌：时尚品牌门店是未来的主流趋势
VPO创始人郝小萌始终认为时尚品牌是未来的主流趋势。
他的论点来自一项数据调查：
电子烟与时尚品牌消费者相似
投资圈有一个观点：当95后和00后到来时，今天中国所有的消费品都值得重做。基于此，公益创投做出了重大决定：一定要重做公益创投品牌，真正迎合95后的需求。
“电子烟工业会经常讨论谁是下一个relx。VPO不会成为下一个relx。我们的目标是下一个至高无上。”
在他看来，要成长为一家“真正的”时装店，需要三个要素：
1、潮的运营模式
目前电子烟品牌是手机类型。消费者路过电子烟品牌专卖店时，会误以为是手机店。
因此，进入店铺的自然率存在瓶颈。消费者更换手机的频率约为12至24个月，因为消费者并不觉得需要立即更换手机，也没有立即进店的欲望。
标签：VPO沉浸式文化体验店
VPO 的专卖shop 将专注于沉浸式体验，ping 效果是首要关注的目标。
他做的每一个动作的目的都是为了流畅。无论是5㎡还是20㎡，他都有与其他品牌不同的解决方案专卖店。
2、潮的产品设计
市场上很多品牌都非常“简单”。
具体表现是：产品单一，如果同一款产品只更换了红白绿黑外壳，本质上还是消费者的产品；
新的更新周期很慢。消费者在一个月后返回专卖 商店。他们经常看到没有新想法的相同产品；周边产品少，导致消费者文化沉浸感低。
VPO 想要打破这种恶性循环。以今天发布的新MS为例：
在文化上，VPO 选择向更具标志性的元素致敬。赛博朋克风格有一部很有代表性的电影：一号玩家。
“我们选择了一个非常高潮的顶级选手元素，高达出现在舞台上，向高达致敬。”
图解：VPO流程创新
在工艺方面，除了对这款产品的文化致敬之外，VPO还选择了一些极具挑战性的尝试。如机甲和黑客，我们使用单色碳纤维涂层补丁。
如图所示，这次的涂层贴片使用了4种颜色。基本需要在原有工艺的基础上再增加4道工序，同时还要考虑各色块之间的一致性。和颜色兼容性。
总的来说，成本增加了很多，但价格保持不变；
在设计方面，是业内首创。 IP文化与hu吸灯的融合，意味着hu吸灯完全融入了MS文化；
技术上，搭载SuperCharger闪充技术电子蒸汽烟潮流集合店英语，充电仅需10分钟。
电子烟 是一个经常使用的产品。真正的痛点来自于电池耗尽时给人们充电的焦虑。
另外，VPO并没有增加续航，因为增加续航会带来外观上的牺牲，产品难免会变厚变大，不便于携带。因此，他们选择升级闪充技术，真正解决用户痛点。
3、潮的产品推广理念
以lite系列的白武士和蓝鬼为例。这是一款入门级产品。主要解决两个问题：更快的新增和新用户吸引拉来未来向高端赛博朋克用户的转化。
新的效率解决方案可以用三个词来解释：低进入门槛、差异化和优质产品。
门槛低：对于优质经销商，我们将免费赠送此产品；
区别：与市场上的Lite产品有很大不同；
好产品：这是基本要求，不需要添加。
郝小萌的最终目标是将入门用户转变为高端赛博朋克用户。用户只有成为高端赛博朋克用户，才能享受到更好的体验，带来更高的复购率。
02.
点康创始人张翰林：集合店是当下的新风口
点康8个月完成江苏地区80家连锁店布局。 2021年3月，点康启动全国布局。
60天之内，点康集合门店迅速扩张至全国160家门店。 代理品牌包括：福禄、玉足、博德、凯米、VTV、VPO、西屋等
创始人张翰林通过点康验证了集合店模式。在他看来，这家集合店目前可以算是一个新的outlet。
传说：点康店
他认为电子烟是未来的趋势，随着电子烟市场越来越大，集合店也一定是趋势。
不过，他也坦言，无论是专卖店还是集合店，其实都不是电子烟的最终形态，电子烟的销售渠道还是会趋向于快消品。
之所以得出这个结论，是因为他深入一线后观察到了一些情况。
首先，未来的用户是抽电子烟，而不是抽电子烟品牌。
随着用户对电子烟 认知度的提高，品牌不再是他们唯一的考虑因素。更直观地说，消费者是抽单电子烟品牌的几种口味，而不是抽某电子烟。
他经常问加盟商，你想成为某个品牌的电子烟还是电子烟。如果做电子烟或卖ABC产品，核心就是服务好客户。
如果用户的所有需求都能在店内得到满足，用户的归属感就会更强。
他观察到，就单一品牌而言，消费者只对某些口味情有独钟。随着时间的推移，消费者会感到厌倦，并会再次寻找其他品牌的新口味。
无论是哪个品牌，它的口味都是影响消费者决策的主要因素之一，因为它决定了产品的复购率和客户的一致性。
另外，他想强调的是电子蒸汽烟潮流集合店英语，味道不仅是指刺激味蕾的味道，还包括味道的丰富程度。同样是西瓜味，不同牌子的西瓜味会不一样。
除了口感，如果产品本身有一些IP就更好了。和VPO一样，感觉很时尚，很赛博朋克。
标签：点康精品店
其次，集合店有一个USER漏斗表和一个果园表，可以“作弊”。
一、USER 漏斗模式
USER 漏斗形状是指用户的漏斗形状。行业内的“老大哥”品牌品牌知名度高，对应的漏斗上缘大，排水快，但同时漏斗下口也同比扩大，客户流失也很快。
在业内的“二哥”品牌中，漏斗上缘比“老大哥”小，但用户流失率也会相对降低。当然，由于不同品牌在口味、品控、外观等方面的差异，漏斗的形状也不是固定的。
集合店的漏斗形状在一定程度上可以理解为“作弊”。理论上，集合店生产的品牌越多，其上边缘将无限扩大，最终接近平行线。
同时，无论客户如何转换品牌，您都可以供应，不会有客户流失，漏斗无限缩小甚至堵塞。
但实际上，每个门店根据当地实际情况选择3到5个差异化品牌就足够了。
二、果园表格
如果电子烟的线下市场是一个果园，那么各个品牌的专卖店就像是各种品种的果树，集合店就相当于一个篮子。
在过去的一年里，专卖店的“果树”教育了市场，让用户认识了电子烟（已经长出了很多成熟的果实）。
集合店的出现，是为了让罗康整合客户，消化专卖店的成果。当然，集合店也在承担新的功能。
因此，两种类型的门店在获客方面几乎相同，但将顾客存储为集合店更有优势。
此外，由于资金需求数据，该品牌将疯狂地扩大门店。
很多公司在引入资本后，可能会对资本强调的数据产生一些偏差，最终成为只切韭菜的机器。
在这个过程中，品牌为了达成目标，会给“亲儿子”专卖店铺很多策略，有些锦上添花。品牌只给你补贴，关键是你怎么领悟。
和点康的集合店在补贴方面可以给予同样的支持。同时也在帮助收款店的店主快速变现，并承担店主无法变现的风险。
这里就说说点康门店的两大政策：
一方面，所有产品均可退换货，让店主不用担心选品风险和积压风险。 A产品滞销，可更换B产品，继续试销；
另一方面，点康门店在开店初期对取货数量没有要求，依然对门店进行补贴。当然，提货越多，点康补贴也就越多。其他政策（包括装修补贴、租金补贴、拿货返利）因篇幅原因暂不出台。
还有重磅消息，点康总部将给每位店主额外的月薪。
03.
写在最后
由此可见，中国的营商环境孕育了多种物种。即便是在被禁网的情况下，中国的渠道从业者电子烟也表现出了顽强的生命力和创新精神。
以3C渠道为主的电子烟品牌依然是行业主力；连锁精品店因买手精选模式而成为新风口；而潮流品牌电子烟店因其独特的产品风格和新概念正在成为Liaoyuan市场的重要力量。
最后
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