Global市场前景

自成立以来，电子烟市场 发展迅速。 市场的规模从2010年的9亿美元增长到2016年的100亿美元左右，复合增长率达到41%。 电子烟 销售增速在2012-2014年高增长后逐渐回落，但仍保持20%以上的增速。综合来看，电子烟具有广阔的发展前景。除了自身的多元化优势外，价格卷烟、大众健康意识的日益增强、对卷烟管控的日益严格，都为电子烟的发展创造了条件。截至目前，全球市场规模已超过150亿美元。预计2025年之后市场的规模将达到近500亿美元。除了国内市场的推广外，还有大量海外市场的贡献，如何走海外是新兴的电子烟企业所考虑的。

前景广阔

无论是2018年CECMOL的日本地方的第一届电子烟展会（杭州），还是新西兰首届大洋洲电子烟展会，在国内外都引起了很大反响是厂家，网友们，都表现出了极大的兴趣。除了当地的市场政策，也离不开展会方和展商的大力支持。从这些情况可以看出，大家对新的市场开发热情很感兴趣，而从各种数据来看，当前大环境走出国门，大力发展海外是一个非常重要的上升趋势。无论是东南亚、日本、韩国，还是成熟的欧美市场，都是国内的商家，是兵家必争之地。我们也会从市场和政策的角度分析如何进入海外市场。

美国市场

美国市场，早期发源地之一，成熟的市场和政策，检疫，世界著名的FDA。 smok、新怡康、VAPORESSO等多家大公司，早早进军欧美市场。如今，这些欧美老牌公司在海外都有一席之地，统计上主要分布在美国、欧洲和东南亚，其中美国占市场股份的43%，而美国王国占市场份额的13%，而中国的市场份额为6%。这说明市场在美国的成熟。 电子烟在美国的销售额近年来呈现快速增长，从2000年的2008年百万美元增长到2015年的28.750亿美元

巨头垄断市场，主要是线下渠道

电子烟市场在美国的供应方主要来自一些大型烟草公司。他们提供的产品90%以上是在中国的深圳地区制造的，这给中国的电子烟产业带来了巨大的发展。需求方 美国有 4500 万吸烟者。其中一部分是从传统烟草转向电子烟产品，另一部分是被电子烟文化吸引用的年轻消费者。从产品供应来看，市场在美国占比最大的品牌是雷诺的Vuse、帝国的Blu、奥驰亚的MarkTen、日本烟草的Logic，以及海外品牌Smok、新意康、Vaporesso。等等。

FDA败诉，媒体支持，美国市场accelerated development

2007 年，电子烟 被引入美国。同年，电子烟的销售数据首次在尼尔森门店数据库中被观察到。

从 2007 年到 2009 年，电子烟 产品通过各种社交网络广泛传播。大量电子烟视频出现在美国视频平台YouTube上。与此同时，一大批主要的平面杂志和电视广告开始出现。宣传如何做电子烟市场，让大众加速接触，更快认识电子烟产品。

2011年，美国食品药品监督管理局（FDA）与电子烟制造厂SmokingEverywhere的官司败诉，允许电子烟产品进入美国，因为规定电子烟产品不应被监管为医疗用品市场，美国电子烟市场开始快速发展。

因为FDA的介入，美国电子烟市场迅速正规化、规范化，烟油建立了审核标准，既保证了店铺的利益，也保障了@的权益和安全[email protected]家。当然，标准化的背后也让不合格的厂家从市场慢慢消亡。当然，缺点是FDA的审查时间和资本支出也是很多电子烟中小型企业难以承受的。

日本热不烧市场展望

自从IQOS问世，到日本government严格的控烟政策，再到未来的东澳，日本传统烟草市场越来越严格，烟草税也涨了。这是在政策的推动下。 日本催生了像IQOS这样低温不燃烧的大型龙头企业。于是，周边国家也发现了低温不燃烧的市场、MOX、lil等，迅速进入了日本、韩国和东欧国家。

日本电子烟现状

日本吸烟者2000万，一次vape转化率2%左右，日本电子烟Usernon吸烟者比例30%-40%，加热型电子烟无限制电子烟市场，但起到催化作用，让更多人认识电子烟，而传统的大烟电子烟日本相对不低温也不燃烧市场Better，毕竟，这是烟油不能带尼古丁的国家。

从2018年开始，2017年加热不燃烧电子烟的销售额约为50亿美元如何做电子烟市场，预计到2021年将超过150亿美元，接近@k13的销售额@式电子烟，占新烟草产品总销售额的45%左右。菲利普莫里斯国际、英美烟草、日本精准设置加热不燃烧电子烟，其中菲利普莫里斯国际的iQOS系列占据绝对优势，加热棒市场占有率10.8% 此外，iQOS加热棒在韩国的份额为市场5.5%。除日本和韩国外，欧洲国家加热烟草产品的市场 份额约为 2%。

低温不燃烧及局部优势，政策表现

根据日本烟公司今年5月发布的调查报告显示，日本吸烟率已降至17.6%。调查从1965年开始不间断，每年一次，从2017年的18.2下降0.3个百分点。男性吸烟率下降0.4个百分点至27.8% ，女性吸烟率下降0.3个百分点至9.0%。男性吸烟人口从2017年的1426万下降到1406万，女性人口从491万下降到474万。传统烟草吸烟的人群逐渐减少。

据 JT 称，该调查于 2018 年 5 月开始，使用两级抽样方法向大约 32,000 名成年男性和女性分发问卷。主要内容包括香烟的用途、T形蒸汽产品、烟斗、雪茄等新型烟草产品。全国共收集有效问卷19442份（60.6%），当地民众逐渐从传统烟草转向。更换烟雾设备，如低温不燃烧，小烟等

低温不燃烧的优势

传统卷烟吸食过程的温度为350℃-600℃。高温是产生多种有害物质的核心因素之一。加热不燃烧的设计理念是“低温卷烟”，吸食过程的温度低至350°C，在释放烟草真正风味的同时减少有害物质的产生。 IQOS的固体烟弹属于烟草有效成分的提取物，保留尼古丁，同时去除致癌烟草焦油。

我们认为IQOS的烟弹健康危害lower和吸食体验优化具有很大的替代传统卷烟的潜力。我们相信，类似传统香烟的吸食体验，以及去除烟焦油危害，将助推以IQOS为代表的热不燃烧电子烟的快速推广。

禁止吸烟政策

背景催生电子烟工业发展：因2020年东京奥运会，日本government加强现有被动预防吸烟法2020年4月全面实施全民禁烟；热不燃烧和蒸汽烟应Require 出生并迅速成长。全球供暖规模电子烟市场每年约50亿美元，日本市场占9成，抓日本市场即抓世界新烟草小烟市场;在加热电子烟企业吸电子烟，日本市场是“试金石”。

Xinxing市场-新西兰

2018年6月6日，新西兰卫生部正式宣布电子烟、干烧和尼古丁产品均合法销售卖。 电子烟 将逐步取代传统烟草。业内人士 Vapetrotter 表示，明年大洋洲市场 将增加 2-3 倍。由于新西兰政府不断提高烟草税，传统卷烟价格的消费量越来越高。同时，新西兰政府2025年全面禁烟，帮助越来越多的烟民转变成电子烟玩家，消费意愿非常强。

Xingxing市场quotation

而在这个人口接近500万、消费能力强的地方，电子烟的市场potential是客观的，市场只是。它开始成形。选手和厂家的种类非常丰富，不会有市场的某个部分，所以国内外的各大厂家都表示有兴趣，愿意积极发展新西兰市场。 2018年12月1-2日由CECMOL电子烟在线主办的首届新西兰国际电子烟展的展会的报告数据显示，Xinxing市场对大烟、小烟和低温不燃容忍度很高。近80家参展商，

其中35%来自大洋洲，25%来自美国，20%来自中国，15%来自欧洲，5%来自其他国家。 展会为国际电子烟厂商、渠道商、实体店提供交流展示平台，整合电子烟产业链，协助商家和分销环节实现对接，疏通终端销售与渠道的关系消费者，为南半球乃至世界的健康、有序、可持续发展奠定基础电子烟市场。

总结

欧美市场

1.对于传统的欧美市场，要学会利用媒体广告的优势，在进入市场之前做好准备，尤其是FDA和TPD检疫报告，是你进入欧洲的必要前提和美国市场门票。

2.美国市场群雄争鹿，成熟的市场，成熟优质的产品，合适的口味，配合好的宣传渠道，打造自己的内容，熟练运用社交平台和评价大咖，很快就会让你的产品融入市场带头。

3.做好线下渠道的疏通，超市、便利店等一些欧美国家甚至可以进入医药销售卖烟弹电子烟，线上渠道不是欧美主流States市场，而且只能通过线下渠道。是欧美市场的重中之重。

日本市场

1.需要注意烟油不能包含尼古丁，切记。

2.日本市场拥有优秀的消费群体和To B质量，所以你的产品质量非常重要。

3.政策上看日本市场，合法低温不燃烧是亮点。不是只有IQOS不能加入这个市场，而是因为有这样的公司带头，新的竞争者才能形成良好的市场良性循环。比如MOX等已经成功进入日本市场，所以我们要大胆开发日本低温不烧市场。

新星市场

1.市场 宽容度高，政策好。我会拿出自己的拳头产品入驻，配合各种渠道准备入驻市场。

2.快速发展自己的渠道代理，打造本土优势，时刻关注政策利好，以便做出相应调整。

3.新兴市场 最重要的就是让客户可以访问。一旦你完成了这件事电子烟市场，之后就会变得很容易。

最后，在海外市场，你不能像在中国那样一味地做出火爆的产品。除了产品的过硬质量，还需要有好的内容输出，了解政策，与用户和潜在客户交谈。社交媒体上的良好互动，政策功课和检疫标准提前做好，让我们海外的大海一帆风顺。