正文|舍凯文
来源|智能相对论 (aixdlun)
电子烟市场 有多火？看公司数量一目了然。多达1500个电子烟品牌参加了今年的深圳国际电子烟工业展。据锌财经电子烟首席商务官王萌接受采访时表示，“我们认为目前有2500-3000个电子烟品牌。”
日前，各种电子烟相关新闻霸占各大媒体头版好几天。 7月23日起，SSSO获得2500万美元天使轮融资； 7月27日深圳雾灵科技第一期电子烟；截至7月28日，相关消息显示，美团主要运营主体北京三快科技有限公司新增烟草零售（含电子烟）业务。
2019年，资本寒冬，机构没钱，经济大环境不景气，电子烟依然红火，但进入电子烟市场真的有利可图吗？
有市场，但关键是能动。
实际上，电子烟真正在中国出现也不过几年时间，但由于市场的巨大潜力，大量的公司进入了它。据相关数据显示，2017年全球电子烟规模已超过100亿美元，预计到2024年市场将达到450亿美元。
其中，虽然中国是全球最大的电子烟生产国，而中国生产的电子烟约占全球总产量的90%，海外市场占94%，国内市场却占了超过 6%。
就目前的情况来看，电子烟在我国的渗透率还不到1%，而市场在美国则达到了13%。相反，在香烟市场，最新数据显示，目前我国吸烟人数超过3.50亿。多年来，中国烟草一直保持世界前七名和最大的烟草种植面积；烟叶采购量第一；卷烟产量第一；卷烟消费量第一； 吸烟数量世界第一；烟草利税第一；和吸烟相关疾病一号”。
仅2018年，我国烟草行业就实现全年税收和利润总额11556.20亿元，同比增长3.69%；共上缴国家财政收入10000.80亿，同比增长3.37%；实现工业增加值7877亿元，同比增长4.88%。 11556.20亿的税收利润，相当于“两桶油”+“四大银行”+“BAT”利润之和。
在这样的背景下，吸引大量资金似乎很正常，但电子烟能否借力传统香烟市场？这是关键。
从智能相对论的角度来看，目前的情况是很难的。
首先，对于市场消费者来说，电子烟是不够接受的。目前电子烟的主要消费群体是年轻烟民。他们接受电子烟的主要原因是科技感，大烟雾带来的视觉效果，以及电子烟的各种口味，它们不是卷烟产品。代替。香烟市场“中老年人”的绝对主力消费者明显低于电子烟。 电子烟带不来足够的“尼古丁”
其次，老烟民选择传统香烟而不是电子烟的很大一部分原因是香烟已经脱离了原来的吸食属性。香烟在很久以前就被赋予了“社会属性”。在工作、生活等各个方面，“景言”已经成为电子烟无法替代的亲密关系的一种方式。
最后，电子烟的门槛不低。 电子烟主要分为烟油和烟弹两种方式。目前市场主品牌产品的价格大概在200-300元左右，笔者有购买买电子烟的经验，使用时间大概两个月左右，包括购买设备和烟油(烟弹模型价格要略低)买总费用约1500元，比平时的买卷烟要高出不少。尝试了近20种不同的烟油，但电子烟一直没能带来足够的喉感吸。
当然，这只是现阶段的情况。 电子烟拥有与传统卷烟一样的高额利润，将带来足够的产销动力。而且随着技术的成熟，电子烟在意义上会逐渐超越传统卷烟，而随着市场培训的深入，在年轻人的消费意识中，电子烟会逐渐取代传统卷烟，但将需要相当长的时间。
《青岛风情》卖法帮不了电子烟
火爆的电子烟市场的背后如何做电子烟市场，也并非一帆风顺。在受到资本和企业关注的同时，电子烟也受到市场和舆论的密切关注。主要原因是电子烟入市后一直在咬“健康”这个词，但显然“健康”没那么容易。
像国内比较知名的电子烟品牌，悦刻、雪加、yooz、福禄、ammo、Juul等宣布进军中国的市场等，还有更多或在宣传上的点击率较低。 “健康”卡情况。
比如在各大品牌的宣传中，总能看到“help戒烟，无毒无负担”甚至“健康”等等。
电子烟是否“健康”引发外界热议，3.15电子烟成为今年的目标。
但是3.15 并没有打败电子烟。比如yooz在线推文中还有“满足消费者健康吸烟的需求”的文字；傅璐被消费者起诉。原因是消费者认为Flow的宣传和实际使用是矛盾的。
电子烟的宣传方式让作者想起了我看过的一个1950年代的青岛啤酒广告。这则广告被称为中国第一部电影广告。保存至今，被青岛博物馆珍藏。镇馆之宝。不过，从广告内容来看，却显得十分无知和可笑。
广告中说“青岛啤酒不仅能开胃健脾，还能治疗脚气病、风湿病、肠胃病……青岛啤酒风靡全球，为什么呢？因为它含有丰富的矿物质和维生素B所以饮用经常喝青岛啤酒不仅无害，还能强身健体。”
各个品牌对电子烟的宣传与青岛啤酒类似。同样是因为消费者不了解产品，只能通过厂家或品牌的宣传获得认可。不过不同的是，这个青岛广告已经过去几十年了，对于目前的品牌来说，基本没有什么不好的影响，但还是会有宣传效果；而电子烟目前处于“风口”，类似操作只会适得其反。
而且，电子烟的国内监管经历了“三不”时期。在全球四十多个国家和地区，在禁止在公共场所使用电子烟等一系列法规出台后，相关立法明显加速，从2018年下半年开始，涵盖生产销售、包装广告、进口等环节。
目前，3.15等舆论监督正在生效，就像老罗今年创立电子烟品牌“小野电子烟”时一样，他并没有只是奉承。在回答网友提问时，他大方承认“电子烟只是传统香烟的替代品，但不能用来戒烟。它也有尼古丁成际性。如果你不是烟民，不要” t抽”。
也有SSSO刚刚拿到天使轮融资。他们还在深圳建立了自己的研发中心，以加强品牌技术和质量控制。
“首选”将是关键
在市场和监督变得更加成熟之后，电子烟市场的竞争才算是真正的开始。 “首选”心理将成为电子烟市场的关键。
所谓的“第一选择”心理学是基于心理学研究的发现，“人们倾向于以第一个作为判断后续选择的参考，而第一选择往往会成为最终选择。”
特别是在面对新事物时，人的判断往往不是来自对事物本身的分析，而是与过去暴露过的类似事物的比较。
就目前的电子烟产品而言，我遇到的几个小烟产品中，基本没有本质区别。无非是外观
每个经历过“食瘾”的人都应该觉得，习惯了味道之后，就很难接受类似的产品了。例如，习惯了星巴克美式风格的用户不喜欢瑞幸美式风格；他们已经习惯了。抽了一个牌子的香烟后，香烟品牌不会轻易改变，经常出现“首选”心理。
与即将进军国内市场的Juul相反，这也是国内厂商表现出极大关注的原因。几乎所有主要品牌都对 Juul 的“入侵”发声。关键是他们担心 Juul 可能会有大量的潜在用户的“首选”被抢走。毕竟，Juul 有一个成功的模型市场。
作为美国领先企业电子烟，其在美国的市场靠的是针对年轻人的广告营销策略，用“时尚”和“健康”作为卖点吸为了吸引年轻消费者，Juul的做法当然曾在美国遭到诟病，国内也受到不少同行的诟病，但并不妨碍其取得优异的商业成绩。
从目前的信息来看，Juul极有可能在9月份“落地”。显然，Juul 知道之前的广告和标语的使用方式已经行不通了，所以在第一阶段准备了 1 亿元来敲门，但本质上还是瞄准了用户的“首选”。
1亿元的入场费对于大部分国产品牌来说真的是束手无策，但也不是全部。国内的市场还有如锐刻、雪嘉、魔笛等，还有多伦或高融资的品牌，如Reike。根据市场数据，Reike应该已经完成了三轮融资如何做电子烟市场，估值24亿美元。背后是Source Code Capital和IDG。 、红杉、DST等资本大佬，所以对于Juul出击国产市场，国产品牌也不是毫无防备。
不过，对于Juul的强势进入
因此，国产品牌要想保住城市，最重要的就是把握用户的“第一选择”。
总结
在经历了残酷的增长之后，行业将重新洗牌。这是所有行业都逃不掉的规律，预计不久的将来电子烟工业也会一样。
掌握“第一选择”也将成为品牌生存的基础。就像90年代后期，娃哈哈、农夫山泉进军矿泉水市场后，千千万万的矿泉水品牌蜂拥而至，却因为进入市场早，掌握了用户的“第一选择”。如今，那万千品牌早已销声匿迹，娃哈哈和农夫山泉依旧是市场主流。
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