从悦刻在2018年6月获得3800万投资开始，电子烟的热潮开始在资本市场中掀起，行业正式开始野蛮崛起。
但该来的总会来，市场经济发展不能只靠市场监管。任何非标准化的产品都不可能疯狂增长，尤其是与健康相关的电子烟。
11月1日下午，国家市场监督管理局和国家烟草专卖局联合发布通知，禁止未成年人购买买和吸食电子烟和进一步的保护未成年人受到电子烟 的保护。而一向被视为行业翘楚的悦刻，也爆发出求生欲。第一份官方文件称，将终止所有在线销售和广告。
12月18日，悦刻推出了保护未成年人的向日葵系统，并将逐步推进该系统在悦刻专卖店、智能售货机、RELX ME APP等6大场景的部署. , 实现从店铺所在地到用户购买买的所有环节，以预防、可追溯、人性化的方式防止未成年人购买买电子烟。
听起来很美，从这一系列的动作中充满了求生欲。但对于悦刻来说，行业的寒冬无法停止，他的未来依旧扑朔迷离。
从“高层建筑”到“宴请客人”：无视PEST模型，“建筑倒塌”风险陡增
不得不说，这些年涌现出来的电子烟品牌商，在营销和包装上都是精通的。除了“戒烟神器”等人的设置，在定位年轻用户方面，营销玩法也足够好。
以悦刻 为例。去年1月1日，在西安召开了产品品鉴会，电子烟知识说，relx悦刻电子烟产品系列介绍和体验。 3月，产品品鉴会在兰州举行。通过融合一些时尚、潮流、文艺、音乐的风格，吸吸引了众多年轻人的目光。
数据证明悦刻在年轻人电子烟消费者市场上也比较成功，80、90后的用户占比75%。截至去年1月，悦刻18至25岁用户占比约20%，26至30岁用户占比约36%，31至40岁用户占比35%， 40岁以上的用户约占9%。其中，80后、90后用户占比75%。
一个简单的产品，作为一个新事物，年轻人是主要的消费群体是可以理解的。但电子烟 不同。 电子烟以年轻人为目标群体的宣传，势必会产生不好的教育效果。
与传统香烟一样，法律禁止使用广播、电影、电视、报纸和期刊发布烟草广告。禁止在各类候车室、影剧院、会议厅、体育场馆等公共场所设置烟草广告。禁止利用广播、电视、电影节目、报纸、期刊变相发布烟草广告。这其实是为了遏制抽烟民的膨胀。
像以前悦刻我们一样可以线上线下
虽然在宣传上坚决反对抽烟，但最近才知道悦刻似乎在今年2月份就提出了“守护者计划”。但另一边却用了年轻人喜欢玩的营销元素。
是自己营销宣传的“长矛”厉害，还是卫士计划这样的“盾牌”更死板？说起这件事，在观众看来似乎是自相矛盾。
美国学者Johnson·G和Scholes·K提出了PEST模型，用于分析行业环境。主要分为四大因素，包括政策因素、经济因素、社会因素和技术因素。判断一个产业发展的外部环境。
目前看来，在资本的帮助下过度营销的悦刻s似乎忽略了外部环境的不确定因素。
从社会因素来看，电子烟本身就有一定程度的危害性，早期野蛮生长的光环早已不复存在。即使有一套行业通用的标准，也不应该大张旗鼓地宣传
从政策因素来看，主要是考虑政策对行业的管理。经济发展本身就是市场调控和宏观调控的结合，新经济的发展更具鼓励性、包容性、支持性和包容性，但如果新经济发展的短板被放大，政策也将提供强有力的支撑。及时进行法规和指导。
2018年8月，国家市场监督管理局、国家烟草专卖局发布《关于禁止向未成年人销售电子烟的通知》。在2019年的“315”派对上，电子烟也被点名批评。 7月，国家卫健委也发表声明。
不过，这些权威部门的声音，也只是让电子烟的气势稍稍收敛，难以真正引起电子烟商及投资市场的警觉。据统计，截至去年6月5日，国内已有14家电子烟企业完成融资，总融资额约5.740亿元，远高于2018年全年的融资额。直到真正实质性的公告发布，他们才一一跳出来“支持，赞成，支持”。
从技术因素来看，电子烟产品本身还存在很多问题。硬件方面，漏油、质量差等老问题存在已久，黑猫投诉等第三方投诉平台上经常使用。看。
另外，央视3.15晚会也有报道称部分电子烟烟液尼古丁内容超标，长期吸食也会对尼古丁、危害吸产生依赖烟和被动吸烟人的健康。 电子烟甲醛，大量汽化的丙二醇和甘油，超过室内空气最大允许浓度数十至数百倍，存在于雾气中。无论是加热不燃烧的烟草，还是雾化烟，其安全性还需要进一步检查和监管。
对于悦刻他们来说，各种防止未成年人抽烟的方法似乎很花哨，各种黑科技也用上了，但行业过度营销造成的原罪似乎很难缩短补妆时间。也有媒体报道搜索电商失败、电子烟在社交电商领域复活、别人的逐利想法和年轻人的自制力弱等。悦刻难以解决一旦出了问题，舆论可能还是只能怪他们。
电子烟行业所处的外部环境其实很复杂。
从年初，到一连串质疑的声音，再到政策的沉重打击，电子烟在过去的一年里经历了“冰火两重天”。但从多个维度。看，悦刻 我们最黑暗的时刻似乎还在继续。
监管的帷幕刚刚拉开：我绑了胳膊，但悦刻我们的未来还是模糊的
悦刻我们的一系列保障计划将部分潜在消费者拒之门外，也影响了成年客户的消费体验。这种看似自我约束的方法实际上是企业生存必须经历的。过程。
但我要说的是，无论是宏观经济政策还是舆论，电子烟工业的诅咒未来可能会继续收紧。行业内的不确定因素其实很多。
从政策角度来看，对于国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，有律师表示，该通知属于“部门规范性文件”，其效力虽不能完全等同于行政法规，但只要不与上级法律的规定相抵触，其效力应高于地方性法律法规，且具有法律效力。
有业内人士认为，网络禁售政策对电子烟的影响可能会持续6到12个月，相关企业需要度过这段时期。不过，不少人认为，未来具体的行政法规会陆续出台悦刻电子烟守护者计划图，未来对电子烟行业的政策约束也会逐步完善。虽然政策的完善从根本上有利于行业的发展，但短期内合规对于很多企业来说也将是一大挑战。或许网络禁售政策的余波还未消退，又会出现新的“紧缩魔咒”。
另外，最大的政策不确定性，最直接的影响可能体现在capital市场。
资本市场在任何时候都更喜欢“确定性”。当一个行业存在很多不确定因素时，资金往往是出于谨慎考虑，投资此类项目的可能性很小，即使是悦刻这样的行业领先企业也不例外。资本市场冷淡，可能会给很多电子烟厂商带来巨大压力。
当然，对于悦刻来说，短时间内这方面的顾虑可能会少一些。据媒体去年8月报道，据悦刻联合创始人姜龙透露，目前悦刻的累计融资额是电子烟品牌第二至第十期总融资额的数倍。
根据公司查到的数据，悦刻目前已经经历了三笔融资，今年两次融资的具体金额外界不得而知。作为电子烟最优秀的“竞争对手”，悦刻自然更易吸吸引了大量投资机构的关注。不过相对于其他玩家来说，压力似乎相对较小，资金问题现在可能也需要悦刻的关注。
过去，该行业野蛮生长，规模急剧扩大。事实上，电子烟厂商并没有那么渴望资金，因为他们本身就是一个高毛利的行业。但今天不同了。行业发展环境趋紧，销售渠道减少。未来，电子烟Enterprises 可能需要依靠投资来维护和发展。乍一看，悦刻过去的销售业绩和融资情况可以帮助其在一段时间内保持稳定，但仔细考虑后，似乎并没有那么乐观。
据去年 8 月的报道，悦刻 表示，他拥有 20,000 多个分销渠道、600 家零售店和 1,000 家 Superstar 商店。已经有如此密集的线下渠道网络悦刻电子烟守护者计划图，维护成本也极高。中小企业板块小，维护压力小。 悦刻盘大，本身压力会更大。
如今线上的大门紧闭
从市场的角度来看，政策是严格的，对电子眼的理解已经回归理性。这可能会让很多潜在用户望而却步，放弃尝试电子眼的想法。
当然，最大的不确定性实际上是国标何时推出。
一旦行业标准确定，您就可以在规则允许的范围内进行操作。但目前关于国标推出的传闻不断，但推出的时间并不长。毕竟电子烟标准确实很难建立，卫生相关部门也要足够科学严谨。但对于悦刻人来说，这也意味着他们可能还需要在不确定性很强的黑暗中继续前行，开源节流，等待行业标准和国家标准的出台和实施，但究竟需要多久？等待期？人们知道。
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