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一家电子烟的体验店,它并没有成为香烟的替代品

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它并没有替代香烟,而是作为玩具而流行。

一个工作日下午,在老码头的Knight Vape 蒸汽体验店,几位固定顾客和店里的服务员坐在酒吧抽“葡萄柚冰茶”风味电子烟。空气中散发着淡淡的香气。这家商店的一半是酒吧,另一半是类似于玻璃柜中移动电源的瓶子,罐子和矩形盒子,它们是电子烟油和电子烟各种口味。

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[p] 烟油通常是尼古丁,丙二醇,甘油和调味剂的混合物。与香烟不同,它不含焦油(图片来源:Knight Vape)

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电子烟各种形状的烟具,维基百科将电子烟定义为:雾化加香液体的手持式电子设备(图片来源:Flickr)

如果您经过这样一个名称为“ 蒸汽”或“ Vape”的商店,并且该商店充满烟雾,则很可能是电子烟体验商店。

克里斯·瓦佩(Knight Vape)的共同创始人克里斯对《好奇心日报》(Curiosity Daily)表示,在全国大约有2,000家这样的电子烟体验店和零售店。仅在上海就有150多家电子烟商店,其中大多数是最近两年新开业的。一家名为CYO Vape的电子烟连锁店也进入了购物商场,例如莱佛士城人民广场和静安寺的九广。

为了区别于抽支香烟,电子烟爱好者创造了Vape一词。它从单词Vapor(fog)扩展而来,这意味着吸 电子烟的作用。 2014年,它成为牛津词典中的年度词汇。

在过去五年中,全球电子烟销售额以51%的复合年增长率增长。根据Euromonitor Consulting提供给Curiosity Daily的数据,其2015年的销售额已达到80亿美元。

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Philip Morris International的iQOS和电子雾化电子烟有不同的原理,但它们都是“新烟头”(图片来自:Flickr)

电子烟已成为菲利普莫里斯国际公司,帝国烟草公司和日本烟草集团等巨头转型的关键产品。菲利普·莫里斯国际公司(Philip Morris International)的新型不燃烧香烟iQOS(不同于电子雾化原理)甚至帮助其节省了性能。 2016年第四季度,包括IQOS在内的“低风险产品”的销售额增长了60%,带动了整体收入的增长。菲利普·莫里斯国际公司(Philip Morris International)在英国和爱尔兰的业务总监马丁·英克斯特(Martin Inkster)说:“我们的最终目标是用不燃产品代替卷烟。”全球第三大烟草公司日本烟草集团计划投资5亿美元以提高产能电子烟,并计划到2018年底将产量翻两番,达到50亿。

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电子烟在中国的消费量远未达到如此规模。 2015年中国卷烟销售额为1. 42万亿元,电子烟不到0.这个数字的2%。全球市场,电子烟卷烟销售比率约为1. 1%。中国的增长率电子烟也远低于全球51%的增长率:过去五年的复合年增长率为1 7. 5%。

乐趣是它受欢迎的主要原因

增长率相对较低且数量较小的原因是,电子烟在电子烟在主流人(吸烟者)市场中流行之前就已经进入中国的“玩家”了。

目前,大多数电子烟体验店都是非常“亚文化”的:店员打扮街头风格-带有纹身,棒球帽或宽松的衣服(在视频网站上展示电子烟的人会打扮)也像这样)。如果商店中有电视,则您最有可能看到播放器的烟圈视频,背景音乐可能是嘻哈音乐或电子音乐,并且还会有滑板,改装车或嘻哈音乐的场景

该行业的人们强调电子烟是一种生活方式。 MC Vape的所有者钱深说:“这个圈子中有一种叫做强迫风格:一种是为产品的外观而战;另一种是风格和产品价格。” Knight Vape的商店提倡Wei的解释是:“这就像钓鱼或摄影。Vape也是一种文化。”

大多数国内体验店销售的开放系统(指的是可以修改机器和DIY的开放系统烟油)具有一些供消费者探索的变量。玩家会在电子烟的DIY周围创建一些黑字。

例如,“正在处理数据”是电子烟圈子中的人们经常说的一句话。它是指通过不同的回路和电热丝的粗细来控制欧姆值,以实现不同大小的烟雾。玩家判断电子烟的重要标准是烟雾是否足够大。

除了在电热丝周围散发出大烟雾之外,DIY各种烟油和奇特的烟圈也是流行的玩法。

烟熏响(来自YouTube 视频屏幕截图的图片)

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花式烟圈(来自YouTube 视频屏幕截图的图片)

克里斯和张伟认为,这些变量和游戏玩法是帮助吸烟者的关键戒烟。 “来学习这些东西的客人,他们不会想去抽抽烟。它有很多玩法…进入电子烟的坑就像玩相机。”克里斯说。

类似于[Play Camera],电子烟玩家还烧钱收集设备。这些设备并不便宜:零售商店价格中的大多数烟具的价格都在300到7到8000之间电子烟买什么类型的好,甚至接近一万元。 实体店的烟油 价格一般在80〜200元之间。换句话说,消费者至少要花费400-500元才能上手,这在中国并不便宜,在中国,一包卷烟的平均价格价格为13元。

它看起来很酷并且接近“生活方式”属性,电子烟主要是吸吸引了年轻人。

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“真味”如烟广告的屏幕截图视频

十年前,第一代电子烟消费者主要是中年吸烟者。当时电视购物广告的风格是这样的:一位中年男子告诉您,使用电子烟后,他不再考虑吸香烟,几位“外国专家”出现了,并说这是最新的做法。前沿的研究成果。相反,电子烟的当前消费者年龄较小。郑州大四学生邓瑶将在业余时间进行电子烟和烟油评估,并将其发布到微博上。他还将发布他每天吐出烟圈和修改电热丝的做法视频。他开始玩电子烟是因为他“发现它很有趣”,并且对戒烟也有帮助。

“乐趣”是电子烟店主经常提及“进入坑”的原因。确实,某些玩家吸 电子烟并非纯粹出于戒烟原因。例如,南京的消费者Chen Xin在路过商店时,被烟熏吸吸引时开始食用电子烟,并发现吸烟用具看起来不错。

但是,“香烟”和“帮助戒烟”的吸引力使电子烟 吸吸引了更多消费者的注意。在“好奇心日报”联系的6位电子烟消费者中,有一位否认“使用电子烟 戒烟”的动机。一位马来西亚消费者没有提及“ 戒烟”电子烟代理,但表示抽 电子烟更经济。其他人提到“ 戒烟”:例如,彭有成正在搜索“ 戒烟”以查看推荐 电子烟,买尝试了一下。邓瑶知道这一新事物,是因为他看到了他的同学抽 电子烟。

电子烟通常依赖社交场合和口口相传推荐进行传播。王丽说:“我几次和朋友出去吃抽晚餐。其他人觉得这很新鲜又好奇。他们问你买的来源,他们都在找你。”他曾是乌鲁木齐的推销员,曾经在电子烟采购代理业务中做兼职,但由于业务不稳定,他不知所措,没有转为专职。

但是在非社交环境中,例如在有很多陌生人的公共场所,吸 电子烟可能不会产生“实时广告”的效果。有时可能适得其反。一位以上的店主讲了这个故事:路人会警告他或他在路上的朋友吸 电子烟不要毒药。

宽松的市场:没有大品牌,所有小参与者

尽管许多人听说过“ 电子烟”一词,但是当他们看到吸烟用具或玩家在街上大烟时,他们仍然无法将它们与电子烟关联。

相反,作为“快速消费品” 市场的美国和英国市场 市场相对成熟。由于几家主要的烟草公司已经进入了新类别电子烟,因此他们投资于普及和教育公众:例如,Imperial Tobacco旗下的Blu于2014年至2015年在Rolling Stone,Sports Illustrated等杂志上发表。广告,为了寻找名人代言,彼得·蒂尔(Peter Thiel)于2013年投资了Njoy(该品牌后来破产了),赞助了纽约时装周。更不用说Blu和Vuse等品牌已经在便利店出售并在线下推广。此后,Vaper播放器市场形成了。

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Blu在“体育画报泳装特辑”中的广告(图片来源:)

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蓝光在《滚石》杂志上的广告(图片来源:《今日美国》)

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美国超市和便利店中的电子烟产品(图片来源:Counter Tobacco)

Samuel Liu于2012年进入电子烟行业,目前正在准备电子烟品牌。他认为当前的中国电子烟 市场有点像美国从2008年到2009年的情况,“混沌图像”是他用来形容此词的词市场。

中国有很多电子烟烟具和烟油品牌,但是10年前没有如烟燕这样的大品牌。陈金说:“ 电子烟可能是每个人都知道的,但无法分辨出那里有哪些品牌和产品。没有哪个品牌是主导者,而且确实很大。”

电子烟品牌在欧美日本流行,很难打入中国市场。像iQOS这样的“不燃烧”产品无法正式进入中国(因为它需要烟草,而且烟草是全国性的专卖);帝国烟草的品牌JAI(电子雾化器)刚刚进入中国。另一方面,垄断国内市场的中国烟草集团刚刚开始开发新烟草。对于电子烟的到来,中国烟草没有那么大的危机感。塞缪尔说:“ 电子烟 市场的烟草销售可能不及他们在县级城市中(指中国烟草公司)的烟草销售。我认为它们会进来,但可能不会那么快。”

市场有几个代表性的知名知名品牌-这对于普及新类别和新消费方式至关重要。这就像Airbnb到寄宿家庭(合住),iPhone到智能手机,kindle就是电子书一样。

没有“大品牌”,市场的意识尚未建立,很少有新消费者进入市场。一些店主寄希望于重复购买买或发烧友购买设备。但是,玩家基础有限,并非所有人都有兴趣继续玩电子烟,更多的人购买了买 烟油,这是一种单价较低的供应型产品。例如,王力曾经“玩大烟”,但后来放弃了仅用电子烟代替香烟的想法。他说:“玩这个游戏需要时间。”

与此同时,切换到开放式商店的玩家数量也在增加。开设电子烟零售体验店并不是进入市场的主要障碍。 代理中泰威普等商人(贸易公司)将为货主提供货源和指导。如果您不选择分销商,“只要去淘宝购买商品,就可以做到。” Vape Cloud的所有者南瓜说。

“基本上,我周围玩得更早的人已经成为店主,或者与电子烟行业有关。” Johnny Yan说。回到美国学习后,他在“健康情报谷”开了一家电子烟体验店。

电子烟在上海等城市,体验店已经显示出饱和的迹象。南瓜说:“(今年)有很多人开设商店来划分此类客户。开设在线商店的人也在争夺客户。您说这是一个特别好的发展,但是没有……”这家商店去年仍然盈利。基本上,今年的支持是稳定的。

生意会好吗?

与英国的260万消费者和美国的900万消费者相比一次性电子烟,中国的消费者不到100万电子烟。这是一个紧密联系的小圈子:店主和店员大多是经验丰富的参与者,一些消费者也半腿涉足该行业,从事兼职或评估工作。

这个圆圈正在慢慢向外扩展。但是,由于存在过于强烈的“街头文化”标志,对于大多数零售体验店老板来说,吸引新顾客和吸引客流仍然是一个问题。复杂的黑字和参数可能会吓跑一些消费者。那些不同意街头风,浓烟和吐烟环的人可能会犹豫,甚至不去看商店。

“我很难想象每个人将来都会使用这么大的吸烟装置。三个电池(200瓦或300瓦),冒很多烟。此图像非常糟糕。该产品的特性很容易令人厌恶。”,塞缪尔说。他正在为更多的消费者群体准备电子烟品牌。他将这款产品描述为易于使用的产品小烟 fog 电子烟。 “像啤酒一样,可能有百威嘉士伯最受欢迎的啤酒,然后是精酿啤酒。”

他并不是唯一一个瞄准大众市场的人。前述帝国烟草还选择与Jirui合作,后者在深圳生产和销售电子烟电子烟买什么类型的好,并将“英国品牌” JAI引入中国。目前在深圳的上海全家药房,在西安的[45]大型药房。 烟油和吸烟配件)。

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电子烟产品刚刚于5月在上海全家便利店推出(照片:董志飞)

但是拥有“ 蒸汽万物”零售商店和电子烟分销业务的中泰威普的陈晋对以公众市场为目标的电子烟并不很乐观。他说电子烟是具有学习曲线的产品。 “从开始到掌握该产品,都必须有一个学习过程。”便利店,药店和大型卖市场无法帮助消费者“学习电子烟”。他告诉《好奇心日报》:“我们仍然是一个玩家类型的团体……慢慢地,他们可能会吸引新的消费者。”

除了现有零售商的经营策略外,电子烟自身的“灰色行业”属性是电子烟消费者意识不足的另一个原因。

之所以称其为“灰色”,是因为中国尚无电子烟国家标准(尽管如烟声称在2011年与烟草局一起起草了政策),但并未定义该食品是否属于食品。或药。还在抽烟。 电子烟仍然是一个新类别,受到政府政策和烟草业的严重影响,充满不确定性-并且从它所面临的外部环境来看,与十年前相比,它没有太大改善。

十年前,一个名为“如烟”的电子烟品牌出现在中国市场。从2005年到2006年,“如烟” 电子烟被称为“健康的香烟替代品”,一年的销售额超过10亿元人民币。如烟的发展很快受到了阻碍:中央电视台的“新闻30分钟”对此提出了质疑,并且烟草局要求它自己控制……当然,它也有其自身的问题,例如夸张的宣传(可以使消费者成功戒烟)。茹妍随后从市场退出,2013年,韩立将卖专利授予了英国帝国烟草公司。

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在烟草专卖系统(烟草政府与企业整合)下,电子烟很难成为大众商品。由于没有太多的控烟区域,同时烟草价格相对较低,因此消费者没有动力转向买 电子烟。英国和美国成为电子烟的第一和第二大市场的两个重要原因是严格的禁烟令,对烟草制品征收的高税率和价格的高税率。

与卷烟市场和消费者的直接竞争相比,中国电子烟的行业“学习得很好”。更加强调电子烟“生活方式”的属性,有些甚至根本不说“ 戒烟”。 吸之前从汝彦上过课,他们知道他们无法在大众媒体上做广告。

在行业中从事电子烟零售的人更加谨慎。

尽管张薇想扩大商店并推出自己的品牌产品,但他计划再次观望。 “让我们等待政府……我们现在所知道的很多东西都不正确。因为现在在中国,这可能是今天的结果,明天就会改变。但是最后,不一定是事实。纯文本出来了。就像在线约会一样。汽车被换了很多次,最后被压制了。”

其他国家(主要是制造业和电子烟商业从业者)打算在该国开始监管电子烟之前获利,就像他们在美国食品药品管理局(FDA)正式对其进行监管之前一样。塞缪尔说,由于美国FDA和欧洲烟草制品指令(TPD)在2016年加强了对电子烟的控制,因此某些深圳 厂家的销售开始下降。 “他们转过头,想在国内卖这东西。”

一位要求匿名的电子烟从业者说:“最混乱的时期通常是最好的钱。”

(应受访者的要求yooz电子烟,南瓜,王莉和陈欣是化名)

绘画:冯秀霞

标题图片来自Pexels,Flickr等

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