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1、 更严格的监管措施可能随时出现。 电子烟行业充满了紧迫的气氛。新政策出台前，大家都想抢到相关业务资质。

2、一个电子烟渠道战打响，“无良触手”甚至伸向大学校园。

潮湿的空气中弥漫着水果的香味香港电子烟，网红模特们摆出pose吸引着电源灯闪亮。如果不知道，很难想象这不是年轻人的派对，而是电子烟展卖会。所有的亮相都展现了业内人士对行业未来的展望。

更大的狂欢来自品牌对加盟商的巨额补贴。 电子烟已开始线下渠道购物！ 《IT时报》记者发现，在近日的上海蒸汽文化周上一次性电子烟线下推广，不少电子烟企业的标语最高补贴超过100万元。

根据艾媒咨询的数据，从2013年开始的8年间，电子烟在中国的年均复合增长率高达72.5%。同时，机构预计市场今年的规模有望突破100亿元。

电子烟在中国市场的命运经历了许多起起落落。当另一波热潮袭来时，仍有许多隐忧。

01

线下开发：补贴高达128万元

“现场签约，最高60倍充值，享1288888元巨额补贴（仅限展会top 50）。”一张海报展示了电子烟商对线下加盟商的渴望。

摄影：IT时代孙鹏飞

yooz展区的屏幕上直接展示了最高补贴118万元的横幅，品牌知名度更高的RELX悦刻也在此次展会进行了补贴。 RELX悦刻员工向IT时报记者展示了一个方案。只要在现场签订合同并交纳500元押金，如果专卖店铺能在60天内开店开店，押金将是补货的10倍；比如一次性签约5~9家店，60天内至少开5家店，可以享受5万到9万的补货； 一次性至少签约10家店铺，如果80天内有至少10家店铺开业电子烟市场，将额外奖励15万元补货。

此外，RELX悦刻还将根据门店营业时间、位置、商业水平等因素提供1万元至10万元不等的补货，最高累计20万元。

据悦刻工作人员介绍，如果不包括租金，一个小店所需的容器和材料成本不到1万元，“平均一个月8万到9万元”。

摄影：IT时代李宇阳

一盒99元烟弹的进货价是55元，毛利率45%，而299元的烟杆也有50%的毛利率。八万到九万流水能赚到四十到五万，听起来很诱人。

据IT时报记者粗略估算，一盒烟杆套的制造成本在70-80元之间，而一盒烟弹的成本在10元左右。以补货的形式，电子烟厂家对零售店的补贴成本并没有想象的那么高。 厂家10万元的补货成本，可能只有1万到2万元。

通过加盟系统，加盟商不仅可以帮助电子烟厂商节省高昂的店面租金，还可以加快库存清仓和线下发展。对于制造商来说，他们可以完成多项任务。

电子烟工业者李勇（化名）对于品牌商加速线下发展并不感到意外。他直言，这是厂商在监管更加严格的背景下的超前布局。

今年4月下旬，工业和信息化部、国家烟草专卖局印发了《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例的决定（征求意见稿）》的意见）”，其中提出了电子烟等新型烟草制品，请参阅有关卷烟的相关规定。只是这个征求意见稿没有明确电子烟应该监管哪个部门，应该如何监管。

一位电子烟业内人士表示，目前业内认为电子烟的监管部门很可能涉及烟草专卖局和市场管理局。

02

在线禁售？

你还可以“挂羊头卖狗肉”

2019年10月30日，国家市场管理总局和国家烟草专卖局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，要求在线禁售电子烟。

疫情期间，很多电子烟买家庭无法出门供应烟弹，但从买到烟弹仍然可以上网。李勇直言，虽然已经实施了禁网令，但仍有一些代理商选择在闲鱼上挂羊头卖狗肉。 “你在闲鱼上看到卖电子烟贴纸和皮套，他们总是问有没有烟弹，不是吗？”他反问。

《IT时代》记者随机询问闲鱼上出售的买家卖电子烟stickers是否有烟弹。一个卖家发了个微信，然后在微信上给RELX悦刻、yooz等品牌烟弹风味信息和价格。显然，网上购买买电子烟产品的道路还没有完全堵住。

之前的网络禁烟令是为了防止未成年人成为电子烟的潜在受众。但对于卖烟者，不会被禁言封杀。李勇坦言，他的电子烟品牌是为了网络销售卖心知妻明。他们还要求大学生通过朋友圈做代理 和销售电子烟。有的大学生卖一天能下20单，一天赚1000多。

李勇建议代理早点开店，“先找个线下店，再偏僻小，也要办个营业执照。”监管不确定性始终是悬在电子烟 行业头上的一把利剑。美国邮局从今年4月5日起禁止当地物流网络运输任何形式的电子烟产品。不难想象，如果中国出台类似政策，就意味着电子烟真的会从线上渠道消失。

通过线下渠道覆盖更多城市已经成为电子烟industry的主要方向。

03

政策未知

这是最后一次狂欢了吗？

2019年《IT时报》报道，国家标准计划“电子烟”由TC144（全国烟草标准化技术委员会）上报实施，主管部门为国家烟草专卖局。项目于2017年10月11日发布，项目周期24个月。

现在又查了相关网站，《IT时代》记者发现，国标方案还在审核中电子烟官网，还没有公布。

TC144曾指出，起草国标方案的目的是为了引发很多监管不力导致的问题，包括电子烟烟液以及释放中存在多种有害成分。我国对电子烟使用的添加剂没有具体要求，存在人为添加违禁有害物质的现象。部分电子烟吸烟材料中含有双酚A、重金属等有毒有害物质，可能通过接触烟液和口腔进入人体。

该标准尚未发布。 电子烟还在等待行业规范化，无产品标准、无质量监督、无安全评估的“三不”状态也必须结束。

回顾电子烟的疯狂成长期，在监管真空的背景下，电子烟进入电影院、KTV、酒吧、商业综合体争夺市场股份，甚至电子烟品牌方建议在大学城附近开店，可以赚更多的钱。

王文（化名）明显感觉到大学校园里的同学越来越多，甚至女同学也开始呕吐。今年过年回家时，他发现自己刚刚上大学。之前从没抽烟的表妹也很好奇和买了一个电子烟，渐渐上瘾了。

李琪（化名）是一名大学生的母亲。她曾经在上大学的儿子的房间里发现了太多电子烟。但每次被没收一次性电子烟线下推广，他儿子总会买偷偷最后一个。

酷炫的外表，时尚的海报，甜甜的烟弹……总有电子烟买的订单，吸总能带领好奇的人进来。行业规范尚未制定，健康无害的说法仍有待商榷。这项利润丰厚的业务仍在迅速扩张。

有人不禁要问，监督什么时候来？嘉年华什么时候结束？

（实习生董静怡对本文也有帮助）

作者/IT时代记者孙鹏飞

编辑/踢女孩

排版/冯承杰

图片/IT时代Pixabay