2.2 国外主流玩家

电子烟市场在美国的供应端主要来自一些大型烟草公司。他们提供的产品90%以上是在中国的深圳地区制造的，这给中国的电子烟产业带来了巨大的发展。需求方 美国有 4500 万吸烟者。其中一部分是从传统烟草转向电子烟产品，另一部分是被电子烟文化吸引用的年轻消费者。从产品供应来看，美国市场份额最大的品牌是雷诺的Vuse、帝国的Blu、奥驰亚的MarkTen和日本烟草的Logic。

面对火爆的电子烟行业，国外烟草巨头进入的主要方式是通过收购。

2.3 中国市场主流玩家

与其他零售产品一样，电子烟的销售渠道分为线上和线下两种。

2.3.1 线下零售

线下电子烟体验店往往看起来很“另类”，店员穿着街头风格——纹身、棒球帽或宽松的衣服。在店内的屏幕上，你很可能会看到玩家视频抽着烟圈，背景音乐可能是嘻哈或电子音乐，还会有一些滑板、改装车或嘻哈的场景。 电子烟实体店主要是体验。许多老板既是店铺经营者，又是电子烟文化的爱好者。

据了解，目前全国约有2000家电子烟体验加零售店。仅上海就有150多家电子烟店，其中大部分是近两年新开的。一家名为CYO Vape的电子烟连锁店也进驻了静安寺来福士人民广场、久光等商场。 电子烟店铺的市场表现一般。在一线城市的黄金地段，门店销售额一般可以达到每月10万左右，有的甚至可以达到每月15万。

只是同样出色的表现在国内并不普遍。

2015年山东省率先崛起，被视为国内电子烟第一大省，拥有100多家线下门店。但到 2016 年，在显示有 20 或 30 家门店的城市中，剩下的不到 5 家，而且很多都关门了。

目前电子烟的种种特点表明，只有一线城市的核心区，才能给它成长的土壤。 电子烟的价格普遍偏高，是典型的消费升级产品。 电子烟的价格主打200-400元，优质的电子烟可以达到1000多元。在工资较低的二三线城市开市场难；在盲目低价销售电子烟的同时也会影响用户体验一次性电子烟，导致永不回购。

此外，二三线城市接受新事物的能力低于一线城市。很多电子烟粉丝都说抽烟圈的时候经常被误认为是吸食毒。

这就造成了电子烟线下门店只能在一线城市生存的尴尬局面。

写到这里，我们可以停下来总结一下电子烟线下销售渠道的特点：

2.3.2 网上零售

线上也是电子烟的主要销售渠道之一。

目前，天猫销量最高的5家电子烟分别来自Discovery旗舰店、君睿旗舰店、燕瓷旗舰店、昊诚旗舰店和鱼湖冰旗舰店。在咨询客服的过程中，内审发现以上5个电子烟品牌都没有下线实体店。

在价格范围内，淘宝上交易最多的产品是150-200元的产品，销售指数最高的产品是300-400元的产品，质量最好的产品产品是20-50元的产品。 整体价格明显低于实体店产品。

我们用一张表来了解电子烟online sales的特点：

2.3.3 近期融资品牌特点

作为投资圈频频关注的对象，近期有多家本土电子烟品牌获得融资。接下来，内部参考将向您展示这些新融资的电子烟品牌的一些特点。

A.具有品牌知名度的完整产业链

2017年12月22日，电子烟研发制造商“智升智能”完成天使+轮3000万元融资，个人投资者投资。

智升智能主要开发了“蓝色野兽”电子烟和低温不燃烧的不燃烟电子烟等10款车型。 《蓝色野兽》电子烟上市4个月就卖出4万台。

智盛智能的商业模式是B2B2C。其客户主要为电子烟外贸公司和烟草品牌商，上下游供应商超过20家。

智升智除了提供产品，还可以为B端提供产品研发服务。单个产品的开发总成本（从产品立项到完成知识产权转让）约50万元，研发周期约45天。智升智能与上市公司合资成立的新工厂、工厂，占地面积6000多平方米，产能30万件/月。目前，智胜智能已签约开发4款定制产品。公司拥有15个主要客户（包括帝国、雷诺等国际烟草品牌），月营业额超过100万元电子烟多少钱，毛利率35%。

在C端，智盛智能也打算建立自己的品牌。本次融资后，智升智能将开设天猫和京东品牌店，并在上海和北京开设两家实体店。同时，加盟形成品牌招商。

智升智能此次选择的投资人也体现了电子烟出海的考量。据了解，本轮投资人从事海外贸易已有20多年，在欧美及东南亚拥有较多的贸易渠道和客户资源。

B.关注健康

蓝白科技抓住戒烟this市场痛点。

蓝白科技全称为蓝白科技有限公司，总部位于上海。已于2015年1月和2015年9月完成聚鑫资本（宝腾药业成立的基金）和瑞盛烟草科技有限公司的融资。1000万元天使投资和4000万元A轮融资。

蓝白科技作为一家专注于烟民健康的科技公司cyo电子烟加盟，为烟民提供了两种戒烟方式，包括传统的电子烟替代疗法和基于互联网的APP戒烟。

几个电子烟的口味是烤烟、薄荷、鸡尾酒、沉香和红茶。其中，蓝白电子烟90%的烤烟风味接近卷烟风味，99%的薄荷风味接近薄荷卷烟风味。目前这几款电子烟的月销售额都在几万元左右。

2015年底，蓝白戒烟APP上线。吸烟者在APP上记录了自己的年龄角色、吸烟年龄、每日抽烟量、每日目标抽烟量后，就可以用它来记录自己的戒烟过程，得到一份健康分析报告（基于国外发表的论文背后有算法），还可以和其他用户进行PK和互动。当然，app也是蓝白电子烟的导流工具。

蓝白戒烟APP目前注册量约3万，日常生活约几千人。当注册人数达到30万时，可通过与医院或其他会诊平台合作，开放医患会诊功能。

C.产品开发特色明显

2018年6月25日，电子烟品牌「relx悦刻」宣布完成首轮3800万元融资。本轮融资由源码资本领投，IDG跟投。创始人王颖表示，本轮融资将主要用于投资产品研发和用户服务体验升级。

RELX悦刻的产品是花旦雾化烟，包含金双薄荷、经典烟草、热带水果三种口味。在 App Store 或京东商城购买买。据了解，今年3月，RELX悦刻电子烟曾在京东发起目标金额10万元的众筹，最终支付金额超过100万元。

相较于国际电子烟市场品牌和菲莫国际出品的IQOS进入国内用户认知较早，RELX悦刻有两个特点：

RELX悦刻不会产生异味或危害，无需用户清洁或维护。

RELX悦刻1pc烟弹可达60pcsiqos烟弹，用户外出时无需携带烟弹box，省略了烟弹的插拔过程。同时它的续航时间可以达到1天，可以满足大部分用户吸烟的需求。

中国未来趋势电子烟市场

3.1 产品定位会更清晰

一开始电子烟主打戒烟面对的是中年男人。但今天，电子烟的使用已经更多地被定义为一种时尚酷炫的小众文化。仅仅将电子烟 定义为戒烟 产品是不够准确的。 电子烟 可以作为独立的消费产品存在。

比如美国知名电子烟品牌VaporFi定位为潮流电子烟生活，其使命是改造人们的吸烟方式。倡导“比真烟更享受的Vaporfi电子烟油”，品牌口号是“一起摇滚”，强调酷、有趣、社交、性感和欲望，聚焦18-45岁，赢得大票外国时尚名人已成为忠实粉丝和代言人。

所以，如果电子烟仅限于烟草产品的产生，那么电子烟的整体形象必然会显得老气，失去购买买力强的年轻潜在用户。 电子烟的产品定位是什么很重要。

3.2 政策可能成为影响电子烟发展的关键因素

在国外，不同国家对电子烟的态度不同，政策的紧缩程度也不同。

目前已经有一些国家对电子烟开放，尤其是欧美的一些国家，比如美国、英国、法国、德国等。电子烟发展很快，日本在亚洲、马来西亚等国家电子烟也在蓬勃发展。但相反，全球仍有不少国家对电子烟持戒心，虽然电子烟监管措施并未完全禁止。但形势依然不容乐观。

如上所述日本电子烟，在我国，电子烟的监管几乎处于空白状态。它既不是一种药物、一种医疗器械，也不是一种烟草。我国《烟草专卖法》规定烟草专卖品是指卷烟、雪茄、烟丝、干烟叶、烟叶、卷烟纸、滤棒、烟丝、特种烟草机械，蒸汽电子烟不在其中，所以国家烟草专卖局没有对电子烟发布相应的标准和规定。大多数电子烟还处于没有产品标准、没有质量监督、没有安全评估的“三无”状态。 .

电子烟行业的快速发展必然会带来一定的监管问题。相应的规定一旦实施，必然会对电子烟行业产生这样的影响。

3.3 品牌将成为电子烟 产品脱颖而出的关键

和其他行业一样，国内外电子烟厂商都需要面对如何品牌化和自身优势的问题。面对目前国内电子烟厂商小而复杂，电子烟品牌化几乎是所有厂商下一步的首要目标。

对于电子烟品牌建设的困境，原因与电子烟中国产业发展的生态和初期成长路径有关。如上文内参所述，目前全球电子烟产业链呈现出需求中心在欧美，制造中心在中国的现状。作为世界制造业大国，虽然电子烟manufacturing出口一直位居榜首，但类似中国制造业的产业困境cyo电子烟加盟，中国多年来一直处于全球产业链的中低端。

虽然承接了全球主要电子烟品牌的实体制造，但长期以来缺乏自主品牌、创新技术和市场意识。外资企业在自主品牌和可持续经营方面逐渐扭转劣势。如果不加强品牌建设，中国的电子烟行业将面临另一场洗牌。

3.4 电子烟生产行业从碎片化走向整合

目前国内电子烟品牌格局仍然小而复杂，产业链相对分散。可以预见，未来具有渠道优势的企业有望依托稳定的订单资源引领行业整合，完成电子烟全产业链的布局，包括电池、烟油、雾化器等零部件，并转移从 B2B 到 B2B。 B2C，加强对上下游的管控，同时获得更多的产业链利润。与国外巨头一样，电子烟制作行业从碎片化走向整合将是一个明显的趋势。